有關銷售月總結(jié)及下月工作計劃（二篇）

第8頁共8頁有關銷售?月總結(jié)及?下月工作?計劃工?作有計劃?成功翻百?倍。那么?，關于銷?售月總結(jié)?及下月工?作計劃有?哪些呢？?來看看吧?！我有?幸成為_?___公?司營銷部?一員，回?顧和總結(jié)?過去，在?領導、師?父和同事?的支持、?幫助下，?我較好地?履行了工?作職責。?使我不論?在思想上?還是在工?作能力上?都取得了?長足進步??，F(xiàn)將半?年來的工?作情況，?作一簡要?匯報和總?結(jié)：(?一)努力?學習,全?面提高自?身綜合素?質(zhì)在工?作中我也?非常重視?學習作為?一名業(yè)務?員的業(yè)務?知識(專?業(yè)技術(shù)知?識、心理?學)，堅?持一邊工?作一邊學?習。用正?確的世界?觀、人生?觀、價值?觀指導自?己的工作?和學習，?結(jié)合自己?在工作實?踐中學習?到的如何?處理和解?決事物的?能力，不?斷提高自?己。首先?是向領導?學。半年?來,雖與?我領導辦?事的時間?不多，但?我親身感?受到了領?導風范,?使我受益?匪淺,收?獲甚豐。?其次是?向師父學?，作為一?名業(yè)務人?員，師父?走過了太?多太多的?路。崎嶇?蜿蜒地走?過來的，?他們會利?用自己所?積攢下來?的豐富經(jīng)?驗傳授于?我，讓我?在今后的?路途中少?走彎路。?再次是向?同事學習?成功的業(yè)?務員，他?不僅有著?跟人很好?的溝通能?力，同時?他必須要?學習產(chǎn)品?技術(shù)知識?，如不虛?心學習，?積極求教?，實踐經(jīng)?驗的缺乏?必將成為?制約個人?工作能力?發(fā)展的瓶?頸。因?此，單位?里的每位?同事都是?我的老師?,堅持向?領導、師?父和同事?學習，取?人之長，?補己之短?，努力豐?富自己、?充實自己?、提高自?己，基本?適應了本?職工作的?需要。只?有不斷地?虛心學習?求教,自?身的素質(zhì)?和能力才?能得以不?斷提高。?(二)?扎實工作?，全力培?養(yǎng)敬業(yè)愛?崗精神?在實際工?作的半個?月時間里?,我個人?無論是在?思想境界?、工作能?力上都有?了長足的?進步。我?不但學到?了以前沒?有學到的?東西，而?且沒有理?由不珍視?這份工作?，沒有理?由不干好?本職工作?。在努力?鉆研本職?工作的同?時，加強?對其它工?作的了解?和掌握，?盡快適應?本職工作?的需要。?“干一?行，愛一?行，專一?行，精一?行”在努?力向合格?靠近的同?時，把珍?惜自己的?崗位，珍?惜每一次?工作學習?的機會，?作為提高?自己的熱?愛本職工?作崗位的?關鍵環(huán)節(jié)?，無論負?責什么工?作都能夠?竭盡全力?的完成每?一項具體?工作。從?而在實際?工作中體?現(xiàn)熱愛本?職、珍惜?崗位的工?作心態(tài)。?在今后的?工作中我?會盡最大?努力，以?飽滿的熱?情和良好?的狀態(tài)，?積極投入?到銷售工?作中，同?時以最大?努力完成?好領導交?給的工作?任務。?(三)嚴?謹細致，?全心做好?服務保障?工作作?為業(yè)務員?，我們走?在第一線?上，我們?有責任維?護咱們企?業(yè)的良好?形象，講?團結(jié)講協(xié)?調(diào)，我們?在外不是?孤立的，?從海南電?網(wǎng)公司的?投標情況?讓我深知?團結(jié)的力?量，我因?到這個集?體而感到?自豪，因?此我非常?珍視在這?個崗位上?工作。在?工作中用?認真，積?極主動的?態(tài)度融入?到這個集?體當中。?(四)?存在問題?一個人?有缺點并?不可怕，?但是如果?不能發(fā)現(xiàn)?自己的缺?點就可怕?了。因此?，發(fā)現(xiàn)自?己的問題?，正視自?己的問題?，敢于糾?正自己的?問題，才?能在不斷?的總結(jié)中?成長進步?。在工?作中，我?也看到自?己還存在?許多不足?之處。主?要表現(xiàn)：?主觀性不?夠強，技?術(shù)知識了?解甚少，?我一定在?今后的工?作中努力?學習加以?提高。?1、__?__月份?北大銷售?部共實現(xiàn)?銷售__?__臺，?其中解放?卡車__?__臺。?江淮和悅?____?臺、江淮?悅悅__?__臺。?遠遠沒有?完成公司?制定的銷?售任務。?2、進?行了多次?市場走訪?工作，尤?其針對延?吉市內(nèi)進?行了不間?斷的市場?走訪工作?。收到的?效果良好?。經(jīng)過不?間斷的走?訪成交了?江淮和悅?____?臺。3?、本月實?施了多次?延吉市內(nèi)?的小型車?展活動，?在金達萊?廣場、彩?虹橋廣場?、阿里郎?美食廣場?等多個地?點進行了?小型車展?活動。特?別是在阿?里郎的美?食節(jié)車展?上成交了?江淮悅悅?____?臺。取得?了明顯的?效果。?4、本月?由于汽博?會的舉行?，公司的?客戶進店?數(shù)量又出?現(xiàn)了下降?，導致江?淮汽車的?銷量不斷?下滑。不?過由于延?吉高速鐵?路開工建?設，本月?的卡車咨?詢數(shù)量明?顯提高，?但是長春?等地的一?級經(jīng)銷商?互相爭搶?客戶，價?格都讓到?低價，基?本沒有什?么利潤可?言，使公?司的解放?銷量也遇?到明顯阻?力。5?、分析銷?量低迷的?主要原因?，我認為?還是出在?北大店面?的形象問?題上。很?多客戶還?是不知道?我公司經(jīng)?營江淮汽?車品牌，?我們已經(jīng)?上報的公?司外部形?象的設計?樣稿。希?望公司領?導如果覺?得可行，?請盡快批?復。如此?進行下去?，時間不?等人，我?們會損失?很多客戶?的。6?、本月公?司商品車?資源(江?淮悅悅、?瑞鷹、和?悅)等資?源嚴重不?足，始終?沒有到貨?，尤其是?悅悅車型?，時間跨?度太長。?遲遲不到?車，會嚴?重影響銷?量。另外?公司的調(diào)?車流程混?亂，庫存?控制力下?降也影響?著銷量。?7、公?司目前的?活動太少?，屈指算?來，跟去?年同期相?比，公司?本年度的?車展活動?、巡展活?動、市內(nèi)?展示等等?活動基本?沒有，客?戶來電數(shù)?量又不斷?下降，分?解的銷售?部缺乏團?結(jié)和向心?力，這些?都是目前?急需解決?的問題。?長此以往?，勢必使?公司受到?損失。?有關銷售?月總結(jié)及?下月工作?計劃（二?）__?__月份?已經(jīng)過去?，在這一?個月的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點?收獲，我?感覺有必?要對自己?的工作做?一下總結(jié)?，銷售人?員月度工?作總結(jié)及?下月工作?計劃。目?的在于吸?取教訓，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把以后?的工作做?的更好。?下面我對?這一個月?的工作進?行簡要的?總結(jié)。?我是今年?____?月___?_號來到?____?酒店工作?的，在進?入貴店之?前我有過?對酒的銷?售經(jīng)驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，為?了迅速融?入到促銷?的這個銷?售團隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學習對酒?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和酒方?面的難點?和問題，?我經(jīng)常請?教店長和?其他有經(jīng)?驗的同事?，求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應對客人?所提到的?各種問題?，準確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?，在不斷?的學習酒?品牌知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自己的?能力，銷?售水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高。同?時也存在?不少的缺?點：對于?酒的銷售?了解的還?不夠深入?，不能十?分清晰的?向客戶解?釋，對于?一些大的?問題不能?快速拿出?一個很好?的解決方?法。在與?客人的溝?通過程中?，過分的?依賴和相?信客人。?在下月?工作計劃?中下面的?幾項工作?作為主要?的工作重?點：1?、在店長?的帶領下?，團結(jié)店?友，和大?家建立一?個相對穩(wěn)?定的銷售?團隊：銷?售人才是?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團隊是我?們店的根?本。在以?后的工作?中建立一?個和諧，?具有殺傷?力的團隊?是我和我?們所有的?導購員的?主要目標?。2、?嚴格遵守?銷售制度?：完善的?銷售管理?制度是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動性，?對工作有?高度的責?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識。?3、銷?售目標：?我的銷售?目標最基?本的是做?到天天有?售貨的單?子。根據(jù)?店內(nèi)下達?的銷售任?務，堅決?完成店內(nèi)?下達的營?業(yè)額任務?，打好年?底的硬仗?，和大家?把任務根?據(jù)具體情?況分解到?每周。以?每周，每?日的銷售?目標分解?到我們每?個導購員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務。?并爭取在?完成銷售?任務的基?礎上提高?銷售業(yè)績?。我認?為我們金?種子酒的?發(fā)展是與?全體員工?綜合素質(zhì)?，店長的?指導方針?，團隊的?建設是分?不開的。?建立一支?良好的銷?售團隊和?有一個好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請諒?解。銷?售經(jīng)理下?月工作計?劃例文?一、建立?酒店營銷?公關通訊?聯(lián)絡網(wǎng)?今年重點?工作之一?建立完善?的客戶檔?案，對賓?客按簽單?重點客戶?，會議接?待客戶，?有發(fā)展?jié)?力的客戶?等進行分?類建檔，?詳細記錄?客戶的所?在單位，?聯(lián)系人姓?名，地址?，全年消?費金額及?給該單位?的折扣等?，建立與?保持同政?府機關團?體，各企?事業(yè)單位?，商人知?名人士，?企業(yè)家等?重要客戶?的業(yè)務聯(lián)?系，為了?鞏固老客?戶和發(fā)展?新客戶，?除了日常?定期和不?定期對客?戶進行銷?售訪問外?，在年終?歲末或重?大節(jié)假日?及客戶的?生日，通?過電話、?發(fā)送信息?等平臺為?客戶送去?我們的祝?福。今年?計劃在適?當時期召?開次大型?客戶答謝?聯(lián)絡會，?以加強與?客戶的感?情交流，?聽取客戶?意見。?二、開拓?創(chuàng)新，建?立靈活的?激勵營銷?機制。開?拓市場，?爭取客源?今年營?銷部將配?合酒店整?體新的營?銷體制，?重新制訂?完善__?__年市?場營銷部?銷售任務?計劃及業(yè)?績考核管?理實施細?則，提高?營銷代表?的工資待?遇，激發(fā)?、調(diào)動營?銷人員的?積極性。?營銷代表?實行工作?日記志，?每工作日?必須完成?拜訪兩戶?新客戶，?三戶老客?戶，四個?聯(lián)絡電話?的二、三?、四工作?步驟，以?月度營銷?任務完成?情況及工?作日記志?綜合考核?營銷代表?。督促營?銷代表，?通過各種?方式爭取?團體和散?客客戶，?穩(wěn)定老客?戶，發(fā)展?新客戶，?并在拜訪?中及時了?解收集賓?客意見及?建議，反?饋給有關?部門及總?經(jīng)理室。?強調(diào)團?隊精神，?將部門經(jīng)?理及營銷?代表的工?薪發(fā)放與?整個部門?總?cè)蝿障?結(jié)合，強?調(diào)互相合?作，互相?幫助，營?造一個和?諧、積極?的工作團?體。三?、熱情接?待，服務?周到接?待團體、?會議、客?戶，要做?到全程跟?蹤服務，?“全天侯?”服務，?注意服務?形象和儀?表，熱情?周到，針?對各類賓?客進行特?殊和有針?對性服務?，限度滿?足賓客的?精神和物?質(zhì)需求。?制作會務?活動調(diào)查?表，向客?戶征求意?見，了解?客戶的需?求，及時?調(diào)整營銷?方案。?四、做好?市場調(diào)查?及促銷活?動策劃?經(jīng)常組織?部門有關?人員收集?，了解旅?游業(yè)，賓?館，酒店?及其相應?行業(yè)的信?息，掌握?其經(jīng)營管?理和接待?服務動向?，為酒店?總經(jīng)理室?提供全面?，真實，?及時的信?息，以便?制定營銷?決策和靈?活的推銷?方案。?五、密切?合作，主?動協(xié)調(diào)?與酒店其?他部門接