房地產(chǎn)銷控、簽約、提成發(fā)放管理與定價課件

編輯者:王明志房地產(chǎn)項目銷控、簽約、提成發(fā)放管理及定價編輯者:王明志房地產(chǎn)項目銷控、簽約、提成發(fā)放管理及定價目錄文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容銷控：是實現(xiàn)項目利潤最大化的捷徑，房產(chǎn)與其它消費(fèi)不同，它的生產(chǎn)周期很長，市場需求變化后供給是不可調(diào)節(jié)的，只能以銷控來實現(xiàn)微調(diào)，銷控是直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進(jìn)展情況；銷控不僅為了更好的銷售房屋，同時保證公司推出房屋做到明細(xì)化，客戶信息管理化等，控制絕對不會產(chǎn)生一房二賣現(xiàn)象；給公司造成損失，帶來不必要的資源支出及各方影響。為此從銷控及簽約的管理上做出以下總結(jié)：2目錄文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容銷控：是實現(xiàn)項目利潤最大化的項目案例分解目錄一21二住宅銷控及簽定、簽約合同212商鋪銷控及簽定、簽約合同三四五車庫銷控及簽約合同（有產(chǎn)權(quán)及無產(chǎn)權(quán)）項目簽約總控管理3項目案例分解目錄一21二住宅銷控及簽定、簽約合同212項目顧問，總監(jiān)，經(jīng)理提成發(fā)放目錄六21七定基本價格212“助”銷借款八九十新老客戶管理及客戶劃分十《商品房買賣合同》附件4項目顧問，總監(jiān)，經(jīng)理提成發(fā)放目錄六21七定基本價格212項目案例分解文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容樓號，房號排序5項目案例分解文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容樓號，房號排序5項目案例分解文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容地塊規(guī)劃棟號排序與房號排序：棟號排序：是依照房地產(chǎn)交易備案中心規(guī)定由東西，由小至大；由南北，由小至大的順序排列；例：1#，2#，3#......房號排序：是依照房地產(chǎn)交易備案中心規(guī)定由東西，由小至大排列；由低高排列；例：X棟101室，102室...201室，202室......6項目案例分解文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容地塊規(guī)劃棟號排序與房號排住宅銷控文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容例：某小區(qū)1號樓，9層小高層住宅銷控銷控布局圖是公司銷售經(jīng)理作為銷售把控房號絕不一房兩賣的依據(jù)，一表控全盤的作用。7住宅銷控文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容例：某小區(qū)1號樓，9層小高層住宅銷控銷售經(jīng)理確認(rèn)總銷控房號是否未銷售，未銷控的可在總銷控上注明領(lǐng)取置業(yè)顧問，領(lǐng)取單號文字內(nèi)容文字內(nèi)容例：某客戶在某公司由王置業(yè)顧問接待認(rèn)購某小區(qū)1號樓606室房屋一套。銷控把握？置業(yè)顧問領(lǐng)取預(yù)定單確認(rèn)樓號、房號簽字領(lǐng)??；8住宅銷控銷售經(jīng)理確認(rèn)總銷控房號是否未銷售，未銷控的可在總銷控住宅簽約及認(rèn)購合同價格表文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容9住宅簽約及認(rèn)購合同價格表文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容9住宅簽約及認(rèn)購合同簽約合同要絕對保證客戶認(rèn)購房號，面積，價格，客戶聯(lián)系電話等信息的正確性，初期有主管或經(jīng)理審核后蓋章生效；文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容銷售顧問根據(jù)公司給予的價格表對戶在認(rèn)購合同中詳細(xì)準(zhǔn)確填寫各項信息；商品房買賣合同

10住宅簽約及認(rèn)購合同簽約合同要絕對保證客戶認(rèn)購房號，面積，價格商鋪銷控商鋪分為有單獨(dú)一層，有上下兩層，等大型或整體商鋪，根據(jù)情況不同，分布不同依照Page.4/Page.5備案規(guī)定編號后，制定銷控總控圖，進(jìn)行管理銷售，制定方案；文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容一：銷售經(jīng)理確認(rèn)總銷控房號是否未銷售，未銷控的可在總銷控上注明領(lǐng)取置業(yè)顧問，領(lǐng)取單號二：置業(yè)顧問領(lǐng)取預(yù)定單確認(rèn)樓號、房號簽字領(lǐng)??；11商鋪銷控商鋪分為有單獨(dú)一層，有上下兩層，等大型或整體商鋪，根商鋪簽約及認(rèn)購合同簽約合同要絕對保證客戶認(rèn)購房號，面積，價格，客戶聯(lián)系電話等信息的正確性，初期有主管或經(jīng)理審核后蓋章生效；文字內(nèi)容文字內(nèi)容銷售顧問根據(jù)公司給予的價格表對戶在認(rèn)購合同中詳細(xì)準(zhǔn)確填寫各項信息；

12商鋪簽約及認(rèn)購合同簽約合同要絕對保證客戶認(rèn)購房號，面積，價格車庫銷控車庫分為綜合地下車庫，半地下與地上車庫做不同物業(yè)，不同方式銷控文字內(nèi)容文字內(nèi)容排列順序按Page.6排列根據(jù)布局不同合理編號例1：13車庫銷控車庫分為綜合地下車庫，半地下與地上車庫做不同物業(yè)，不車庫銷控文字內(nèi)容文字內(nèi)容例2：排列順序按Page.6排列根據(jù)布局不同合理編號;對于銷控可整區(qū)一表控的領(lǐng)單管理方式銷售；14車庫銷控文字內(nèi)容文字內(nèi)容例2：排列順序按Page.6排列根據(jù)車庫銷控文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容一：銷售經(jīng)理確認(rèn)總銷控房號是否未銷售，未銷控的可在總銷控上注明領(lǐng)取置業(yè)顧問，領(lǐng)取單號二：置業(yè)顧問領(lǐng)取預(yù)定單確認(rèn)樓號、房號簽字領(lǐng)??；15車庫銷控文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容一：銷售經(jīng)理確認(rèn)總銷控房號是車庫簽約及認(rèn)購合同文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容銷售顧問根據(jù)公司給予的價格表對戶在認(rèn)購合同中詳細(xì)準(zhǔn)確填寫各項信息；辦理產(chǎn)權(quán)的簽商品房買賣合同；16車庫簽約及認(rèn)購合同文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容銷售顧問根簽約總控管理文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容《簽約總控管理》根據(jù)工作部門，信息的不同分別管理，銷售部門經(jīng)理管理主要負(fù)責(zé)認(rèn)購、簽約、回款、提成發(fā)放等；準(zhǔn)確建立統(tǒng)一管理檔案必然重要。認(rèn)購統(tǒng)計表:簽約統(tǒng)計表:住宅與商鋪的認(rèn)購需要單獨(dú)建立可保證信息的分類清楚；簽約與回款要聯(lián)動控制，可清楚的完成后續(xù)提成發(fā)放工作信息的提取，保證數(shù)字的準(zhǔn)確性。銷控簽約時所有客戶提交單獨(dú)的簽約結(jié)算單經(jīng)理簽字登記后提交財務(wù)交房款簽約；17簽約總控管理文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容《簽約總控管理》根據(jù)工作“助”銷借款文字內(nèi)容銷售中市場頻繁變化的政策，國家政策、銀行政策以提高購買人的首付要求來控制購買市場；變化中產(chǎn)生了部分客戶需要借款的形式來提高購買力，銷售中往往即使是30%首付時有些客戶也需要借款；合同中注重雙方平等的原則，如下借款協(xié)議：1.借款協(xié)議銷售部與客戶填寫，財務(wù)蓋章生效；2.客戶辦理按揭時財務(wù)只提供復(fù)印件給客戶辦理；客戶付清全款后財務(wù)提供收據(jù)；18“助”銷借款文字內(nèi)容銷售中市場頻繁變化的政策，國家政策、銀行項目提成發(fā)放文字內(nèi)容銷售提成主要由銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售主管及銷售顧問成分組成；根據(jù)公司入職用工合同及后續(xù)工作安排不同公司約定進(jìn)行發(fā)放；1.每月由財務(wù)部統(tǒng)計房款全款到位客戶郵件通知銷售部制發(fā)放表確認(rèn)；2.提成發(fā)放表祥見，提成明細(xì)表，銷售顧問提成，銷售總監(jiān)/經(jīng)理提成總表；例：銷售提成發(fā)放19項目提成發(fā)放文字內(nèi)容銷售提成主要由銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售主交房提成發(fā)放文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容例：交房提成發(fā)放置業(yè)顧問扣發(fā)交房的部分提成根據(jù)公司規(guī)定給予發(fā)放，在確認(rèn)客戶交房后，置業(yè)顧問提供交房業(yè)主明細(xì)后統(tǒng)一做提成發(fā)放明細(xì)交由財務(wù)審核后發(fā)放；20交房提成發(fā)放文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容例：交房提成發(fā)放置業(yè)顧問定基本價格文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容定價法是企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)定價目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定一個基本價格或價格浮動范圍的方法。在實際定價過程中，企業(yè)往往側(cè)重于對價格產(chǎn)生重要影響的一個或幾個因素來選定定價方法，并以同地區(qū)同類房地產(chǎn)的市場占有率最高的樓盤價格為基礎(chǔ)，綜合考慮自身位置、設(shè)計、技術(shù)水平、配套設(shè)施等因素進(jìn)行價格策劃。房地產(chǎn)定價方式通常有：

以周邊項目總體信息整合，資料匯統(tǒng)結(jié)合方法作為參考基本價；二、需求導(dǎo)向定價法三、競爭導(dǎo)向定價法一、成本導(dǎo)向定價法21定基本價格文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容定價法是企業(yè)為了在目標(biāo)市場新老客戶管理及客戶劃分文字內(nèi)容文字內(nèi)容新客戶的管理分配，直接定義公司運(yùn)轉(zhuǎn)的正常成長，對于銷售中樓盤不同情況的項目，分為守盤階段的樓盤，銷售激烈成長中的樓盤?？蛻艄芾砬芭_書面要顧問統(tǒng)一填寫，每月提報電子檔備案；客戶的劃分要切合實際，以公平原則處理；禮儀培訓(xùn)22新老客戶管理及客戶劃分文字內(nèi)容文字內(nèi)容新客戶的管理分配，直接《商品房買賣合同》附件文字內(nèi)容《商品房買賣合同》中P.12，第十五條，產(chǎn)權(quán)登記的約定：出賣人應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用后90日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣人提供的資料報產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。實際房地產(chǎn)開發(fā)交房后必須拿到《項目規(guī)劃綜合驗收合格證》后房管局才開始受理辦理客戶房產(chǎn)證；

字內(nèi)容《商品房買賣合同》是客戶與房地產(chǎn)公司交易的依據(jù)，合同的重要性尤為重要；在《商品房買賣合同》中有很多比較容易遺忘的問題需要注意。例1：產(chǎn)權(quán)證23《商品房買賣合同》附件文字內(nèi)容《商品房買賣合同》中P.12，《商品房買賣合同》附件例2：附件《商品房買賣合同》中有很多條款是根據(jù)公