阿里巴巴商業(yè)模式課件

阿里巴巴商業(yè)模式案例分析11級(jí)電子商務(wù)三班

阿里巴巴商業(yè)模式案例分析11級(jí)電子商務(wù)三班1阿里巴巴的基本情況阿里巴巴公司是全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司。目前，阿里巴巴集團(tuán)旗下有五家子公司，分別是阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、中國雅虎、支付寶和阿里軟件。阿里巴巴于1999年3月開始創(chuàng)建，1999年7月在香港成立總公司，阿里巴巴的公司總部設(shè)在香港，中國總部設(shè)在中國杭州。自1999年以來，阿里巴巴集團(tuán)逐步成長為一個(gè)全球著名的電子商務(wù)集團(tuán)公司。阿里巴巴的B2B網(wǎng)站由英文站（）、中國站（，）和日文站（）組成。阿里巴巴的基本情況阿里巴巴公司是全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司22003年5月阿里巴巴集團(tuán)推出淘寶網(wǎng)，致力打造全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站；2003年10月推出支付寶服務(wù)，正式進(jìn)軍電子支付；2005年8月阿里巴巴與全球最大門戶網(wǎng)站雅虎達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲取雅虎10億美元戰(zhàn)略投資，進(jìn)軍門戶+搜索領(lǐng)域。2007年1月籌建企業(yè)軟件服務(wù)公司，3月推出阿里軟件外貿(mào)版。2012年7月阿里巴巴集團(tuán)宣布將現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)升級(jí)為阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)、淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、一淘和阿里云七個(gè)事業(yè)群。就阿里的B2B業(yè)務(wù)來說，2011年在中國第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)營業(yè)收入中占53.8%的過半份額。而環(huán)球資源占11.6%，慧聰占4.3%。2003年5月阿里巴巴集團(tuán)推出淘寶網(wǎng)，致力打造全球最大的個(gè)人3阿里巴巴的商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo)阿里巴巴網(wǎng)站屬于綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，定位于為世界上的商人建立一個(gè)綜合信息交易服務(wù)平臺(tái)，涉及40多個(gè)行業(yè)。阿里巴巴網(wǎng)站從建立伊始走的就是穩(wěn)健發(fā)展的路線，其戰(zhàn)略宗旨為“用國際資本打國際市場，培育國內(nèi)電子商務(wù)市場”。阿里巴巴的遠(yuǎn)景是成為一家持續(xù)發(fā)展101年的企業(yè)，成為全球十大網(wǎng)站之一，達(dá)到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。阿里巴巴的商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo)42.目標(biāo)客戶

阿里巴巴B2B電子商務(wù)的目標(biāo)客戶為國內(nèi)近3000萬家中小企業(yè)。3.產(chǎn)品和服務(wù)

阿里巴巴中文站主要為國內(nèi)市場服務(wù)。其核心產(chǎn)品是“誠信通”服務(wù)，通過建立網(wǎng)上誠信檔案，提高網(wǎng)上交易成功的機(jī)會(huì)；

阿里巴巴國際站面向全球商人提供專業(yè)服務(wù)，為中國優(yōu)秀的出口型企業(yè)提供在全球市場的“中國供應(yīng)商”專業(yè)推廣服務(wù)，其核心產(chǎn)品“中國供應(yīng)商”，是一項(xiàng)旨在幫助國內(nèi)出口企業(yè)開拓全球市場的高級(jí)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)。

2.目標(biāo)客戶54.收入來源和盈利狀況

阿里巴巴的收入來源主要以下幾個(gè)方面，一個(gè)是國際網(wǎng)站的“中國供應(yīng)商”，另一個(gè)是國內(nèi)網(wǎng)站的“誠信通會(huì)員”及面向誠信通會(huì)員的“關(guān)鍵字競價(jià)”，同時(shí)，還有廣告收入。其中來自于“誠信通”和“中國供應(yīng)商”兩類注冊(cè)用戶的年費(fèi)合計(jì)貢獻(xiàn)了大約95％的收入。2006年全年收入13.63億元，凈利潤2.68億元，這兩項(xiàng)服務(wù)收入分別占到了總收入的2/3與1/3。2006年“中國供應(yīng)商”注冊(cè)用戶數(shù)量超過1萬家，“誠信通”的注冊(cè)用戶數(shù)量為15萬，其誠信通會(huì)員中廣東和浙江兩省占到了總數(shù)目的一半。4.收入來源和盈利狀況65.核心競爭優(yōu)勢(shì)

阿里巴巴的核心能力主要體現(xiàn)在：極具凝聚力的企業(yè)文化；堅(jiān)固的管理團(tuán)隊(duì)；優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)。阿里巴巴的特色和優(yōu)勢(shì)在于信息。5.核心競爭優(yōu)勢(shì)7結(jié)論

阿里巴巴之所以能夠取得目前的業(yè)績，原因在于：1.當(dāng)別人沒有看到綜合類B2B潛在的巨大商機(jī)時(shí)，馬云及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)強(qiáng)先占領(lǐng)了至高點(diǎn)，取得了優(yōu)先優(yōu)勢(shì)；2.阿里巴巴把中國區(qū)總部設(shè)立在杭州，這里中小企業(yè)眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)進(jìn)一步開拓國內(nèi)和國際市場有著迫切的需求；3.阿里巴巴的成功離不開其創(chuàng)業(yè)初始的18人團(tuán)隊(duì)的精誠團(tuán)結(jié)，為了共同事業(yè)而共同打拼的團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)離不開國際著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家的熱烈追捧，2003年之前阿里巴巴