房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)格式版（2篇）

第4頁共4頁房產(chǎn)銷售?個人工作?總結(jié)格式?版一、?客戶有需?要看房必?須會安排?在工作?中我得到?了這樣的?一個經(jīng)驗(yàn)?，就是客?戶只要想?看房我都?會第一時?間去帶客?戶去看房?，雖然在?這過程中?有的客戶?可能不是?想立馬購?房，雖然?不是能夠?立刻成交?的客戶，?可是只要?提出了看?房這就說?明客戶對?房子的需?求十分強(qiáng)?烈，我應(yīng)?當(dāng)及時滿?足他們的?需要，在?購房的過?程與客戶?溝通，掌?握其中的?關(guān)鍵，把?握好度，?很有可能?然客戶立?馬成交，?因?yàn)橛行?要就會購?買，只是?購買的時?間長短，?可是我要?做的就是?讓客戶盡?快購買房?子，我要?做的任務(wù)?也十分簡?單就是把?房子賣出?去?？捶?時要把房?子的優(yōu)勢?說出來，?把這些重?點(diǎn)闡述清?楚，讓客?戶明白其?中的到來?，并且讓?他么明白?房子不可?能一向都?等著他們?，需要的?人十分都?，如果不?立馬購買?就會被其?他客戶購?買了，給?客戶緊迫?感這就有?利于客戶?購房，促?成這筆交?易。二?、在與客?戶溝通時?抓住決策?人需求?在購房時?有很多客?戶不是做?主的人，?我稱遇到?過這樣的?一個客戶?，在家里?她的丈夫?掌管錢財?，決定權(quán)?也在他的?丈夫那里?，所以在?購買的時?候我們布?置要與來?到我們公?司的人協(xié)?商清楚，?還要與最?終決策人?做好溝通?，不然一?旦決策人?不想購買?這也沒有?任何辦法?，這只會?讓我們陷?入尷尬境?地，原本?這套房是?有客戶看?中了可是?因?yàn)檫@位?客戶的原?因只好留?下來，可?是卻沒有?有買這完?全是浪費(fèi)?時間，當(dāng)?我與他丈?夫溝通時?我才明白?原先是因?為沒有資?金，當(dāng)然?這只是借?口，經(jīng)過?溝通才發(fā)?現(xiàn)原先是?因?yàn)樗?夫不想購?買那里的?房產(chǎn)，想?去購買其?他地方的?房產(chǎn)，可?是又沒有?與他的妻?子溝通造?成的。?三、與同?事配合工?作我在?工作時遇?到客戶有?購房的需?求，看遍?了我手上?的所有房?產(chǎn)，都沒?有中意的?，最終他?看到了一?個房產(chǎn)想?要購買的?房產(chǎn)有不?是在我手?上，而是?我同事手?上的房產(chǎn)?，我同事?又沒有客?戶這時我?走明白光?憑我一個?人是拿不?下來，經(jīng)?過與同事?協(xié)商之后?我們決定?共同合作?解決這位?客戶，經(jīng)?過通力合?作最終達(dá)?成合作完?成交易，?這樣的例?子在工作?中經(jīng)常發(fā)?生。四?、及時修?正自我的?不足我?自身也存?在不足，?我是一個?新手，對?于房產(chǎn)購?買后還要?給客戶辦?置房產(chǎn)證?等一系列?手續(xù)，十?分麻煩，?我不熟悉?業(yè)務(wù)流程?經(jīng)常需要?同事幫忙?我才能夠?完成，這?讓我經(jīng)常?需要同事?的幫忙，?工作最終?的提成也?所以減少?，自我在?與客戶溝?通的技巧?也相應(yīng)不?足存在缺?陷，這些?缺陷讓我?不能夠解?決客戶的?需要，白?白流失了?很多客戶?。雖然?有些問題?，可是經(jīng)?過了一年?的磨礪，?我的本事?明顯得到?了很大的?提升，相?信在以后?我必須會?忽的更好?的成績。?房產(chǎn)銷?售個人工?作總結(jié)格?式版（二?）在房?地產(chǎn)行業(yè)?工作也已?經(jīng)半年多?了，在銷?售方面還?有待提高?。雖然自?己的水平?有限，但?還是想把?自己的一?些東西寫?出來，即?從中發(fā)現(xiàn)?得到提高?，也可以?從中找到?自己需要?學(xué)習(xí)的地?方，完善?自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了?上次開盤?，從前期?的續(xù)水到?后期的成?功銷售，?整個的銷?售過程都?開始熟悉?了。在接?待客戶當(dāng)?中，自己?的銷售能?力有所提?高，慢慢?的對于銷?售這個概?念有所認(rèn)?識。從自?己那些已?經(jīng)購房的?客戶中，?在對他們?進(jìn)行銷售?的過程里?，我也體?會到了許?多銷售心?得。在這?里拿出來?給大家看?看，也許?我還不是?做的很好?，但是希?望拿出來?跟大家分?享一下。?第一、?最基本的?就是在接?待當(dāng)中，?始終要保?持熱情。?第二、?做好客戶?的登記，?及進(jìn)行回?訪跟蹤。?做好銷售?的前期工?作，有于?后期的銷?售工作，?方便展開?。第三?、經(jīng)常性?約客戶過?來看看房?，了解我?們樓盤的?動態(tài)。加?強(qiáng)客戶的?購買信心?，做好溝?通工作，?并針對客?戶的一些?要求，為?客戶做好?幾種方案?，便于客?戶考慮及?開盤的銷?售，使客?戶的選擇?性大一些?，避免在?集中在同?一個戶型?。這樣也?方便了自?己的銷售?。第四?、提高自?己的業(yè)務(wù)?水平，加?強(qiáng)房地產(chǎn)?相關(guān)知識?及最新的?動態(tài)。在?面對客戶?的時候就?能游刃有?余，樹立?自己的專?業(yè)性，同?時也讓客?戶更加的?想信自己?。從而促?進(jìn)銷售。?第五、?多從客戶?的角度想?問題，這?樣自己就?可以針對?性的進(jìn)行?化解，為?客戶提供?最適合他?的房子，?解決他的?疑慮，讓?客戶可以?放心的購?房。第?六、學(xué)會?運(yùn)用銷售?技巧，營?造一種購?買的欲望?及氛圍，?適當(dāng)?shù)谋?客戶盡快?下定。?第七、無?論做什么?如果沒有?一個良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺得?態(tài)度決定?一切，當(dāng)?個人的需?要受挫時?，態(tài)度最?能反映出?你的價值?觀念。積?極、樂觀?者將此歸?結(jié)為個人?能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，他們?樂意不斷?向好的方?向改進(jìn)和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機(jī)遇?、環(huán)境的?不公，總?是抱怨、?等待與放?棄!什么?樣的態(tài)度?決定什么?樣的生活?.第八?、找出并?認(rèn)清自己?的目標(biāo)，?不斷堅定?自己勇往?直前、堅?持到底的?信心，這?個永遠(yuǎn)是?最重要的?。龜兔賽?跑的寓言?，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活當(dāng)?中，兔子?傾向于機(jī)?會導(dǎo)向，?烏龜總是?堅持核心?競爭力。?現(xiàn)實(shí)生活?中，也像?龜兔賽跑?的結(jié)局一?樣，不斷?積累核心?競爭力的?人，最終?會贏過追?逐機(jī)會的?人。人生?有時候像?爬山，當(dāng)?你年輕力?壯的時候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機(jī)?會就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放棄，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個腳印?，每個腳?步都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的?道路上，?反而可以?