2023銷售實(shí)習(xí)總結(jié)參考范文（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售實(shí)習(xí)?總結(jié)參考?范文轉(zhuǎn)?眼之間在?金思維公?司實(shí)習(xí)的?時(shí)間將近?____?天了，按?照公司的?規(guī)定，我?即將結(jié)束?我的實(shí)習(xí)?工作。這?段時(shí)間里?我學(xué)到了?很多的知?識，現(xiàn)在?就對這段?時(shí)間的工?作簡單的?總結(jié)一下?，希望通?過這個(gè)總?結(jié)可以學(xué)?到更多的?知識。?實(shí)習(xí)期間?我最主要?的工作就?是信息普?查，因此?打好電話?對于我是?至關(guān)重要?的。沒來?實(shí)習(xí)之前?我認(rèn)為打?電話是很?簡單的事?情，就是?和客戶交?流而已，?后來我發(fā)?現(xiàn)我錯了?。在打電?話的過程?中我發(fā)現(xiàn)?想打好電?話是很困?難的。我?開始打電?話的時(shí)候?經(jīng)常被客?戶秒掛，?開場白還?沒講完，?客戶就已?經(jīng)掛斷電?話了，還?有的就是?詢問用戶?有沒有信?息化需求?的時(shí)候，?用戶表示?不需要后?，我就不?知道和用?戶說什么?了?？傊?在大電話?的時(shí)候心?里比較緊?張，也不?自信，不?知道該和?客戶如何?交流，打?電話之前?心里也比?較膽怯，?不愿意打?電話和客?戶交流。?但是隨著?電話越打?越多，通?過不斷的?向同事學(xué)?習(xí)，我打?電話的情?況慢慢的?變好了，?可以和用?戶交流了?，心里也?自信了，?交流的時(shí)?候也在不?斷的尋找?話題，以?獲得更多?的信息。?剛開始打?電話的時(shí)?候主要都?是和公司?的前臺聯(lián)?系的，即?便有企業(yè)?領(lǐng)導(dǎo)的電?話也不敢?聯(lián)系，害?怕自己說?的不好，?影響以后?的交流，?但是隨著?電話聯(lián)系?次數(shù)的增?多，也慢?慢的積累?了一些經(jīng)?驗(yàn)，后來?再看到領(lǐng)?導(dǎo)的電話?就這直接?和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)?系了。雖?然目前打?電話過程?中還有很?多問題，?但是通過?不斷學(xué)習(xí)?打電話的?技巧和實(shí)?戰(zhàn)積累，?我相信我?一定可以?做好電話?普查的工?作。尋?找新的客?戶也是我?的工作，?尋找新客?戶主要有?網(wǎng)上查找?、114?查詢和客?戶普查時(shí)?詢問客戶?這三種方?法，通過?這三種方?法我也找?到了幾家?新的客戶?。同時(shí)我?還出差到?常州一次?，雖然只?是送合同?，并沒有?過多的和?客戶交流?，但是我?知道此次?出差的目?的，并順?利的完成?任務(wù)。?這段時(shí)間?也是我調(diào)?整工作狀?態(tài)的時(shí)間?，畢竟當(dāng)?初在學(xué)校?生活不規(guī)?律，才上?班的時(shí)候?不適應(yīng)，?現(xiàn)在也慢?慢的適應(yīng)?了工作環(huán)?境。在實(shí)?習(xí)的這段?時(shí)間了，?每一位同?事都給了?我很大的?幫助，每?當(dāng)我有問?題請教他?們的時(shí)候?，他們都?會耐心的?幫我解答?，很感謝?你們。?以上就是?我對最近?工作的簡?短的總結(jié)?，在今后?的工作中?，我會更?加的努力?，做好所?有事情。?202?3銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)參?考范文（?二）時(shí)?間過的飛?快，為期?六個(gè)月的?實(shí)習(xí)結(jié)束?了，在這?段時(shí)間里?，實(shí)習(xí)充?實(shí)了我的?學(xué)習(xí)生活?，我學(xué)到?了許多書?本上無法?體驗(yàn)的知?識。通過?實(shí)習(xí)，我?感觸頗多?，得到許?多新的認(rèn)?識，對許?多問題多?了深一層?次的思考??；叵肫?這六個(gè)月?的生活，?一個(gè)人在?新的環(huán)境?里，應(yīng)付?新的人際?關(guān)系，本?來就是挺?辛苦的事?，再加上?工作的繁?忙和緊張?的生活節(jié)?奏，這六?個(gè)月來真?可以用艱?辛來形容?了。還好?這一切我?都挺了過?來，相反?這些困難?讓我更加?的了解自?己、堅(jiān)定?信心，也?讓我從中?得到了深?刻的認(rèn)識?。以后我?就是社會?上的一份?子了，責(zé)?任也將越?來越重。?基本情況?：生產(chǎn)實(shí)?習(xí)實(shí)習(xí)目?的：通過?生產(chǎn)實(shí)習(xí)?了解造紙?工業(yè)和企?業(yè)生產(chǎn)營?銷情況，?在這個(gè)基?礎(chǔ)上把所?學(xué)的商務(wù)?專業(yè)理論?知識與實(shí)?踐緊密結(jié)?合起來，?培養(yǎng)實(shí)際?工作能力?與分析能?力，以達(dá)?到學(xué)以致?用的目的?。為期?____?個(gè)月的實(shí)?習(xí)期結(jié)束?了，我在?這短短的?幾個(gè)月的?實(shí)習(xí)生活?中，學(xué)到?了很多在?課堂上學(xué)?不到的實(shí)?踐知識，?受益非淺??，F(xiàn)在我?就對這幾?個(gè)月的實(shí)?習(xí)做一個(gè)?總結(jié)。?首先介紹?一下我的?實(shí)習(xí)公司?：樂昌市?造紙廠。?該廠位于?樂昌市河?南鎮(zhèn)武江?河畔是一?間地方國?營企業(yè)，?主要生產(chǎn)?衛(wèi)生紙、?瓦楞紙等?產(chǎn)品，產(chǎn)?品主要銷?往粵北、?湘、贛南?和珠江三?角洲地區(qū)?，年產(chǎn)量?可達(dá)六、?七千噸，?產(chǎn)值一千?多萬元。?該廠產(chǎn)品?曾多次在?省級、部?級的評比?中獲獎，?深受廣大?消費(fèi)者和?用戶青睞?。在幾個(gè)?月的工作?中我參加?了該廠的?供銷實(shí)習(xí)?工作。實(shí)?習(xí)可以分?為兩個(gè)階?段：第?一階段該?廠領(lǐng)導(dǎo)安?排我在廠?的供應(yīng)室?工作，主?要是組織?收購原材?料。通?過對這一?階段的工?作使我知?道了一般?造紙的原?理。造紙?生產(chǎn)分為?紙漿和造?紙兩個(gè)基?本過程。?制漿就是?用機(jī)械的?方法、化?學(xué)的方法?或者兩者?相結(jié)合的?方法把植?物纖維原?料離解變?成本色紙?漿或漂白?紙漿。造?紙則是把?懸浮在水?中的紙漿?纖維，經(jīng)?過各種加?工結(jié)合成?合乎各種?要求的紙?頁。我?負(fù)責(zé)收購?的原材料?是紙皮。?把從附近?城鄉(xiāng)收購?到的紙皮?再經(jīng)過車?間用機(jī)械?打碎成漿?，高溫蒸?煮等加工?程序后制?成衛(wèi)生紙?。不要小?看這只是?簡簡單單?的購買紙?皮，其中?還真有學(xué)?問。以前?只是會賣?紙皮，現(xiàn)?在可要買?紙皮了，?而且還是?大批大批?的買入。?這里就要?把自己在?學(xué)校學(xué)到?的諸如商?品學(xué)、經(jīng)?濟(jì)數(shù)學(xué)、?統(tǒng)計(jì)學(xué)和?會計(jì)學(xué)等?知識和實(shí)?踐結(jié)合起?來用在里?面。例如?：為了降?低成本必?須要以一?個(gè)較低的?價(jià)格買入?原材料，?那就要了?解，分析?市場上的?收購價(jià)格?，作好記?錄，而且?要兼顧長?期聯(lián)系的?老顧客、?運(yùn)費(fèi)等因?素，最后?購買了還?要作好驗(yàn)?貨、入倉?等工作。?其中更有?些是課本?學(xué)不到的?經(jīng)驗(yàn)，就?像是買紙?皮時(shí)要注?意紙皮的?濕度，濕?度大的紙?皮就越重?，價(jià)錢就?越高，有?些紙皮商?就是從中?獲利不少?。雖然在?供銷室實(shí)?習(xí)只有兩?周但相信?這對我今?后工作尤?其在供銷?方面有了?一個(gè)很好?的開始!?接下來?的第二階?段我被安?排到銷售?室工作。?為該廠?聯(lián)系銷售?業(yè)務(wù)，推?銷該廠的?主要產(chǎn)品?：衛(wèi)生紙?和瓦楞紙?。雖然我?學(xué)的專業(yè)?更適合推?銷，但實(shí)?際上這并?不是件好?差事。對?于我這個(gè)?毫沒有實(shí)?際工作經(jīng)?驗(yàn)又沒有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?初出茅廬?的人來說?推銷一種?商品確實(shí)?很難的。?所以剛開?始那兩天?真的無從?下手，只?能跟著單?位的同事?跑那些有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?的老顧客?去學(xué)學(xué)看?看。通?過一個(gè)星?期的學(xué)習(xí)?觀察和老?同事的分?析我總結(jié)?了一下：?該廠瓦楞?紙主要是?銷往珠江?三角洲地?區(qū)，在我?們粵北地?區(qū)確實(shí)市?場不大，?而且自己?工作時(shí)間?短，經(jīng)驗(yàn)?少，又沒?有很廣的?交際面，?與其推銷?瓦楞紙和?衛(wèi)生紙兩?種產(chǎn)品而?分散力量?倒不如集?中力量推?銷在粵北?地區(qū)也很?大市場的?衛(wèi)生紙。?“皇天?不負(fù)有心?人”通過?努力我終?于在最后?一個(gè)星期?里做成了?兩擋生意?。雖然有?一擋是推?銷到自己?親戚的門?市部那里?但生意成?功總是值?得高興。?另外一擋?就是自己?努力的結(jié)?果更值得?驕傲。這?擋生意是?一間零售?商店。為?了這擋生?意我做了?很多功夫?：背熟資?料，市場?調(diào)查，打?聽該店實(shí)?際情況，?總結(jié)前幾?次失敗原?因等等。?通過這?兩個(gè)星期?的推銷實(shí)?習(xí)使我深?深明白到?推銷的重?要性和搞?推銷是一?件很辛苦?的事，根?本不是讀?書時(shí)想象?的那樣簡?單。同樣?也使我深?刻體會到?在學(xué)校學(xué)?好專業(yè)知?識固然很?重要，但?更重要的?是把學(xué)到?的知識靈?活運(yùn)用到?實(shí)踐中去?。在為?期個(gè)月的?實(shí)習(xí)里，?我象一個(gè)?真正的員?工一樣擁?有自己的?工作卡，?感覺自己?已經(jīng)不是?一個(gè)學(xué)生?了，每天?點(diǎn)起床，?然后象個(gè)?真正的上?班族一樣?上班。實(shí)?習(xí)過程中?遵守該廠?的各項(xiàng)制?度，虛心?向有經(jīng)驗(yàn)?的同事學(xué)?習(xí)，一個(gè)?月的實(shí)習(xí)?使我懂得?了很多以?前不知道?的東西，?對樂昌市?造紙廠也?有了更深?的了解，?通過了解?也發(fā)現(xiàn)了?該廠存在?一些問題?：（1?）