2023營銷總監(jiān)工作總結(jié)（2篇）

第5頁共5頁2023?營銷總監(jiān)?工作總結(jié)?我于進?入市場部?，并于被?任命市場?部主管，?和公司一?起度過了?兩年的歲?月，現(xiàn)在?我將這期?間的工作?做個匯報?，懇請大?家對我的?工作多提?寶貴的意?見和建議?。我市?場部主要?是以電話?業(yè)務(wù)為主?、網(wǎng)絡(luò)為?輔助開展?工作。前?期就是通?過我們打?出去的每?一個電話?，來尋找?意向客戶?。為建?立信任的?關(guān)系，與?每個客戶?進行交流?、溝通。?讓其從心?底感覺到?我們無論?何時都是?在為他們?服務(wù)，是?以幫助他?們?yōu)橹鳎?本著“我?們能做到?的就一定?去做，我?們能協(xié)調(diào)?的盡量去?做”的原?則來開展?工作。?這樣，在?業(yè)務(wù)工作?基本完成?的情況下?，不僅滿?足他們的?需求，得?到我們應(yīng)?得的利益?。而且通?過我們的?產(chǎn)品，我?們的服務(wù)?贏得他們?的信任。?取得下次?合作的機?會。就?像春節(jié)前?后，我部?門員工將?工作銜接?的非常好?，絲毫不?受外界因?素的干擾?，就能做?到處在某?個特殊階?段就能做?好這一階?段的事情?，不管是?客戶追蹤?還是服務(wù)?，依然能?夠堅持用?心、用品?質(zhì)去做。?____?的工作及?任務(wù)已經(jīng)?確定。所?有的計劃?都已經(jīng)落?實，嚴格?按照計劃?之內(nèi)的事?情去做這?是必然的?。相信即?便是在以?后的過程?中遇到問?題，我們?也會選擇?用速度和?方式來解?決。_?___，?在懵懂中?走過來。?我自己也?是深感壓?力重重，?無所適從?。但是我?遇到了好?的領(lǐng)導(dǎo)和?一個屬于?我的團隊?。他們的?幫助和包?容是我個?人現(xiàn)階段?成長的重?要因素。?也是我在?參加工作?的這段時?間里對于?做人和做?事的理解?中收獲最?多的一年?。過去?的已經(jīng)過?去。每一?年都是一?個新的起?點，一個?新的開始?。在今?年的工作?中，以“?勤于業(yè)務(wù)?，專于專?業(yè)”為中?心，我和?我組成員?要做到充?分利用業(yè)?余時間，?無論是在?專業(yè)知識?方面，還?是在營銷?策略方面?，采取多?樣化形式?，多找書?籍，多看?，多學(xué)。?開拓視野?，豐富知?識。讓大?家把學(xué)到?的理論與?客戶交流?相結(jié)合，?多用在實?踐上，用?不同的方?式方法，?讓每個人?找到適合?自己的工?作方式，?然后相輔?相成，讓?團隊的力?量在業(yè)績?的體現(xiàn)中?發(fā)揮作用?。為團隊?的合作和?發(fā)展補充?新鮮的血?液和能量?。同時在?必須要提?高自己的?能力、素?質(zhì)、業(yè)績?的過程中?。以“?帶出優(yōu)秀?的團隊”?為己任，?要站在前?年、去年?所取得的?經(jīng)驗基礎(chǔ)?之上。創(chuàng)?今年業(yè)績?的同時，?讓每個人?的能力、?素質(zhì)都有?提升，都?要鍛煉出?自己獨立?、較強的?業(yè)務(wù)工作?能力。將?來無論是?做什么，?都能做到?讓領(lǐng)導(dǎo)放?心、滿意?。走進?這個競爭?激烈的社?會，我們?每個人都?要學(xué)會如?何生存？?不論做什?么。擁有?健康、樂?觀、積極?向上的工?作態(tài)度最?主要。學(xué)?做人，學(xué)?做事。學(xué)?會用自己?的頭腦去?做事，學(xué)?會用自己?的智慧去?解決問題?。既然選?擇了這個?職業(yè)，這?份工作，?那就要盡?心盡力地?做好。這?也是對自?己的一個?責(zé)任。?通過這兩?年的工作?，我感同?身受。我?看到了公?司所發(fā)生?的變化。?也感覺到?了公司必?然要向前?發(fā)展的一?種決心。?我相信：?“公司的?戰(zhàn)略是清?晰的，定?位是準確?的，決策?是正確的?”因此，?在今后的?工作中，?我會帶領(lǐng)?市場一部?全體員工?隨著公司?的發(fā)展適?時的調(diào)整?自己，及?時正確的?找到自己?的角色和?位置。為?公司在蓬?勃發(fā)展的?過程中盡?我們個人?的微薄之?力?；?首過去，?我們熱情?洋溢；展?望未來，?我們斗志?昂揚。新?的一年，?新的祝福?，新的期?待：今天?，市場一?部因為在?此工作而?驕傲；明?天，市場?一部會讓?公司因為?我們的工?作而自豪?！20?23營銷?總監(jiān)工作?總結(jié)（二?）一、?本年度工?作總結(jié)?____?新?lián)Q了家?公司，也?有了一點?收獲，我?感覺有必?要對自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?以后的工?作做的更?好。下面?我對新的?工作進行?簡要的總?結(jié)。我?是今年_?___月?份到公司?工作的，?____?月份開始?組建市場?，在沒有?做過快銷?品工作以?前，我是?沒有市場?銷售經(jīng)驗?的，僅憑?對銷售工?作的熱情?，而缺乏?超市行業(yè)?銷售經(jīng)驗?和行業(yè)知?識。為了?迅速融入?到這個行?業(yè)中來，?到公司之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和產(chǎn)品?方面的難?點和問題?，我經(jīng)常?請教其他?有經(jīng)驗的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案和對?一些比較?難纏的客?觀問題針?對性策略?，取得了?良好的效?果。通?過不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場經(jīng)驗?，現(xiàn)在對?賣場有了?一個大概?的認識和?了解?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對客戶?所提到的?各種問題?，準確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，因此逐?漸取得了?客戶的信?任。所以?經(jīng)過一個?月的努力?，對市場?的認識也?有一個比?較透明的?掌握。在?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識和積累?經(jīng)驗的同?時，自己?的能力，?業(yè)務(wù)水平?都比以前?有了一個?較大幅度?的提高，?針對市場?的一些變?化和同行?業(yè)之間的?競爭，現(xiàn)?在可以拿?出一個比?較完整的?方案應(yīng)付?一些突發(fā)?事件。對?于一個項?目可以全?程的操作?下來。?存在的缺?點：對?于賣場了?解的還不?夠深入，?對產(chǎn)品的?技術(shù)問題?掌握的過?度薄弱，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個很好的?解決問題?的方法。?在與客戶?的溝通過?程中，過?分的依賴?和相信客?戶，以至?于引起一?連串的不?良反應(yīng)。?本職的工?作做得不?好，感覺?自己還停?留在一個?銷售人員?的位置上?，對市場?銷售人員?的培訓(xùn)，?指導(dǎo)力度?不夠，影?響市場部?的銷售業(yè)?績。二?、___?_工作計?劃在下?半年的工?作規(guī)劃中?下面的幾?項工作作?為主要的?工作來做?：(1?)建立一?支銷售能?力強，而?相對穩(wěn)定?的銷售人?員。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團隊是企?業(yè)的根本?。在今年?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊作?為一項主?要的工作?來抓。?(2)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的大?問題，完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動性，?對工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識。?(3)?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務(wù)能力提?高到一個?新的檔次?。(4?)銷售目?標今年?的銷售目?標最基本?的是做到?月月有進?帳的單子?。根據(jù)公?司下達的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標?分解到各