2023白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)格式版（2篇）

第4頁共4頁2023?白酒業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)格?式版進(jìn)?入酒業(yè)公?司以來，?從培訓(xùn)到?市場(chǎng)上崗?，做好每?一項(xiàng)具體?的工作，?嚴(yán)格按照?公司的有?關(guān)指示和?文件精神?做好自己?的本職工?作，對(duì)工?作認(rèn)真負(fù)?責(zé)。下面?是本人對(duì)?一年的工?作做一下?總結(jié)：?工作上，?本人主要?市場(chǎng)工作?是___?_縣。進(jìn)?入市場(chǎng)以?后，先是?對(duì)地區(qū)的?市場(chǎng)情況?作了一個(gè)?詳細(xì)的了?解和調(diào)查?，針對(duì)具?體的情況?做了具體?的分析，?把招商宣?傳資料發(fā)?到當(dāng)?shù)匾?些資金實(shí)?力比較雄?厚的店面?，例如各?個(gè)品牌的?經(jīng)銷商，?大型商超?，名言名?酒店，副?食品批發(fā)?店，酒店?賓館和一?些當(dāng)?shù)乇?較有實(shí)力?的商家，?以及對(duì)當(dāng)?地一些機(jī)?關(guān)工作人?員，其中?市場(chǎng)共得?資料__?__份，?發(fā)出資料?____?份。有?意向的客?戶___?_家，經(jīng)?過交流好?額聯(lián)系選?出一家比?較適合代?理我們產(chǎn)?品的經(jīng)銷?商，目前?正在談判?中。甕安?縣市場(chǎng)共?得資料_?___份?，發(fā)出資?料___?_份有意?向客戶_?___家?目前正在?聯(lián)系和溝?通中。在?這里工作?的這段時(shí)?間里讓我?學(xué)到了很?多，接下?來我將從?三個(gè)方面?向大家介?紹一下我?感悟到的?一些觀點(diǎn)?，與大家?共同交流?和探討。?一、端?正態(tài)度?在工作期?間我看到?了很多問?題、矛盾?與困難，?當(dāng)然這些?都是不可?避免的，?但是我覺?得導(dǎo)致這?些問題和?困難不能?解決的主?要原因還?是態(tài)度問?題，態(tài)度?決定一切?。經(jīng)常有?人會(huì)這樣?說：“如?果當(dāng)初我?怎樣怎樣?，那么現(xiàn)?在我肯定?會(huì)……”?，人們常?常只停留?在這樣的?說上，而?不真正付?諸行動(dòng)，?怎么會(huì)有?好結(jié)果？?白酒的競(jìng)?爭(zhēng)日趨激?烈，不斷?會(huì)有新的?挑戰(zhàn)擺在?你面前，?你以一種?什么樣的?態(tài)度去對(duì)?待它，你?就會(huì)得到?一種什么?樣的結(jié)果?。所以怨?天尤人是?沒有意義?的，積極?地工作才?是我們最?應(yīng)該做的?。二、?明確目標(biāo)?首先，?任何公司?都有公司?發(fā)展的目?標(biāo)，每一?個(gè)員工也?都有自己?的個(gè)人發(fā)?展目標(biāo)，?在這個(gè)問?題上，我?認(rèn)為作為?公司的一?名員工就?應(yīng)將個(gè)人?目標(biāo)與公?司目標(biāo)統(tǒng)?一起來。?每個(gè)人都?會(huì)有壓力?，但是在?實(shí)現(xiàn)公司?發(fā)展目標(biāo)?的同時(shí)，?也是在實(shí)?現(xiàn)自己的?個(gè)人目標(biāo)?。其次?就是我剛?才提到的?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?要有正確?的態(tài)度與?方法，并?將目標(biāo)切?實(shí)分解落?實(shí)。只有?可分解的?、能實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)，?才是可行?的目標(biāo)。?三、學(xué)?習(xí)關(guān)于?學(xué)習(xí)，有?一位經(jīng)濟(jì)?學(xué)家講過?這樣一句?話“不學(xué)?習(xí)是一種?罪惡，學(xué)?習(xí)是有經(jīng)?濟(jì)性的，?用經(jīng)濟(jì)的?方法去學(xué)?習(xí)，用學(xué)?習(xí)來創(chuàng)造?經(jīng)濟(jì)?！?在工作中?也是一樣?，我們需?要不斷地?學(xué)習(xí)、充?實(shí)，爭(zhēng)取?做到學(xué)以?致用，相?得益彰。?作為一?名剛畢業(yè)?的大學(xué)生?，雖然沒?有工作經(jīng)?驗(yàn)，我們?有這無比?的事業(yè)心?和上進(jìn)心?，有著遠(yuǎn)?大的理想?和抱負(fù)，?因?yàn)槲覀?年輕，所?以我們有?資本，有?信念，有?毅力去開?創(chuàng)一個(gè)屬?于自己的?地方。?2023?白酒業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)格?式版（二?）轉(zhuǎn)眼?間又是一?年。這一?年，我繼?續(xù)負(fù)責(zé)_?___酒?____?地區(qū)市場(chǎng)?的拓展，?從默默無?聞，到家?喻戶曉，?我跟我的?銷售團(tuán)隊(duì)?歷經(jīng)辛苦?。這一年?來，銷售?額達(dá)八百?多萬元，?得到公司?的稱贊，?合作伙伴?關(guān)系也進(jìn)?一步鞏固?。以下是?本年度的?工作情況?：一、?開展市場(chǎng)?調(diào)研，拓?展市場(chǎng)空?間目前?，酒類市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈，我們?代理的品?牌在當(dāng)?shù)?名不見經(jīng)?傳。如何?開拓市場(chǎng)?，對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)，我們?采取了提?高服務(wù)質(zhì)?量的辦法?，大做銷?售廣告，?在當(dāng)?shù)囟?家媒體做?廣告，收?到了明顯?的效果。?結(jié)果使_?___地?老百姓對(duì)?____?酒類家喻?戶曉，人?人皆知。?同時(shí)我們?大力在農(nóng)?村促銷酒?類。在促?銷中，采?取贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?，對(duì)農(nóng)民?具有強(qiáng)大?的吸引力?。如針對(duì)?部分農(nóng)民?急需農(nóng)機(jī)?卻缺少資?金的情況?，在開蓋?有獎(jiǎng)活動(dòng)?中，把一?等獎(jiǎng)設(shè)為?農(nóng)用三輪?車，而不?是彩電、?冰箱、空?調(diào)之類的?高檔電器?，并對(duì)獲?獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行?大力宣傳?，使農(nóng)民?們懷著獲?得一輛三?輪車的夢(mèng)?想，在消?費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)?了這一品?牌；針對(duì)?許多農(nóng)民?與親朋好?友在一起?，酒后喜?歡打撲克?的特點(diǎn)，?把贈(zèng)品定?為設(shè)計(jì)精?美、市場(chǎng)?上買不到?的特制廣?告撲克，?非常受農(nóng)?民朋友歡?迎，從而?銷量隨之?大增。?二、人性?化服務(wù)?自___?_酒類承?諾“零風(fēng)?險(xiǎn)”以來?，我對(duì)消?費(fèi)者零風(fēng)?險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)?行了認(rèn)真?調(diào)查研究?，認(rèn)為要?通過__?__酒類?零缺陷產(chǎn)?品、精巧?細(xì)膩的市?場(chǎng)細(xì)分服?務(wù)消費(fèi)者?，消費(fèi)者?購(gòu)買的每?一瓶酒類?，都印有?____?全國(guó)免費(fèi)?服務(wù)電話?，通過溝?通，拉近?了消費(fèi)者?和___?_之間的?距離，進(jìn)?一步強(qiáng)化?了___?_零缺陷?的品質(zhì)。?我通過專?業(yè)化的服?務(wù)，及時(shí)?幫助__?__加速?走貨，從?商品陳列?到貨柜展?示，再到?無處不在?的POP?招貼提示?，業(yè)務(wù)代?表一路跟?蹤，使得?每個(gè)終端?成為完美?終端，個(gè)?個(gè)作成為?樣板工程?，___?_賣的不?僅是商品?，更重要?的是專業(yè)?化服務(wù)，?并帶來的?豐厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)計(jì)?，年內(nèi)銷?售額達(dá)到?了___?_元。?三、存在?的問題?雖然在這?一年，我?們?nèi)〉昧?比較不錯(cuò)?的成績(jī)，?但仍然存?在一些問?題，如果?不加以糾?正改善，?將會(huì)影響?產(chǎn)品的銷?售。包括?業(yè)務(wù)員的?管理，后?勤的配合?。1、?業(yè)務(wù)員的?管理比較?松散，并?沒有效的?形成一個(gè)?營(yíng)銷系統(tǒng)?，有時(shí)甚?至是各自?為戰(zhàn)。在?以后的銷?售管理過?程中，要?根據(jù)實(shí)際?情況建立?有效的管?理制度，?帶動(dòng)業(yè)務(wù)?員的積極?性，提高?工