采購各種模型圖

采購各種模型圖采購各種模型圖采購各種模型圖采購各種模型圖帕累托的80/20法則

帕累托100%80%累計年采購支出20%100%采購品種數(shù)量M11:U4:4.3-5采購各種模型圖HMLNNLMH供應(yīng)風(fēng)險評分(所有部件)NLMH影響評分影響/供應(yīng)風(fēng)險評分會議室租借.r電機(jī)整流管焊接材料調(diào)諧器晶體管-微型整流管會議租借喇叭外殼清潔物品.采購各種模型圖NLMH供應(yīng)風(fēng)險評分NLMH供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險比較SomelandM3:U3:4.8-7采購各種模型圖NLMH供應(yīng)風(fēng)險評分NLMH供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險的比較Someland國家A國家B國家E國untrF國家D國ountrCXXXM3:U3:4.8-10采購各種模型圖

供應(yīng)定位模型80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L大小M2:U5:5.4-13$采購各種模型圖作為確定優(yōu)先順序基礎(chǔ)的供應(yīng)定位模型

80%的品種=20%的價值20%的品種=80%的價值MHNL$儀表.輪胎空調(diào)外殼材料ABS玻璃-剎車皮螺栓與螺母發(fā)動機(jī)坐椅音響HMLN支出影響/供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險等級采購各種模型圖Impact/supplyopportunity/riskrating影響/供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險等級Expenditure支出4類采購項目的特點、關(guān)心要點、談判要點$80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常項目Routine杠桿項目Leverage瓶頸項Bottleneck關(guān)鍵項目Critical采購各種模型圖需要長期采購的日常項目的供應(yīng)戰(zhàn)略P34Numberofsuppliers:OneNatureofrelationship:MinimuminterventionTypeofcontract:

Longtermcontract供應(yīng)商類型：Typeofsupplier能夠盡可能多地滿足企業(yè)的需求

響應(yīng)積極，因此可以最大程度地降低企業(yè)進(jìn)行干涉的需要

將在長期內(nèi)連續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需產(chǎn)品采購各種模型圖杠桿項目

Leverageitems…arehighvalue&lowrisk,soyoushouldfocusonreducingcosts:P35M6:U2:2.6-1SupplystrategyforcontinuouslyrequiredleverageitemsElementofstrategyCase1:VeryhighswitchingcostsCase2:Lowpricevariability/negligibleswitchingcostsCase3:Lowpricevariability/relativelyhighswitchingcostsCase4:Highpricevariability/lowswitchingcostsCase5:Highpricevariability/relativelyhighswitchingcostsNumberofsuppliersOneManyOneManyTwoorthreeTypeofcontractTermcontract–typicallylongtermSpotTermcontractSpotTerm(framework)contract–typicallyovermediumtermTypeofsupplierLowestcostoverthecontracttermLowestcosttodayLowestcostovercontracttermLowestcosttodayLowestcostoverthecontractterm采購各種模型圖杠桿項目

LeverageitemsITCM6:U2:2.6-2SupplystrategyforcontinuouslyrequiredleverageitemsElementofstrategyCase1:VeryhighswitchingcostsCase2:Lowpricevariability/negligibleswitchingcostsCase3:Lowpricevariability/relativelyhighswitchingcostsCase4:Highpricevariability/lowswitchingcostsCase5:NatureofrelationshipCo-operative(willnotexploitdominantpositiononcebuyeris“l(fā)ockedin”)Arms-lengthArms-length(buyer-dominant)Arms-lengthCo-operativeHighpricevariability/relativelyhighswitchingcosts采購各種模型圖需要長期采購的瓶頸項目的供應(yīng)戰(zhàn)略P38Numberofsuppliers:One(possiblytwo)Natureofrelationship:Bea“goodcustomer”Typeofcontract:Termcontract(probablyforasignificantperiod)TypeofsupplierMustbeparticularlycapableintheareaswhichposethegreatestrisktoyourcompany.

Willnotexploititsstrongbargainingpositionwithyourcompany.

Willcontinuetosupplytherequiredproductsforthelongterm.采購各種模型圖需要長期采購的關(guān)鍵型采購項目的供應(yīng)戰(zhàn)略

供應(yīng)商數(shù)量: 1個關(guān)系性質(zhì): 合伙關(guān)系合約類型:

長期“合伙”合同

供應(yīng)商類型

必須在可能給企業(yè)帶來最高風(fēng)險的領(lǐng)域具備特殊能力；必須長期具備提供低成本和技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力；企業(yè)所需的產(chǎn)品和服務(wù)必須屬于供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)范圍；供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略必須與企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致；供應(yīng)商必須有穩(wěn)定的財務(wù)狀況和持久的市場地位；供應(yīng)商必須未與企業(yè)的競爭者建立任何優(yōu)待關(guān)系；供應(yīng)商不能試圖利用其支配地位。

ITCM5:U3:3.3-19采購各種模型圖采購商—供應(yīng)商關(guān)系現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同定額合同合伙關(guān)系合資企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)采購各種模型圖¨

只是基于合同基礎(chǔ)上的信任

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沒有個人關(guān)系

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注重戰(zhàn)術(shù)和手段的使用

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價格導(dǎo)向

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短期

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以不依從來衡量供應(yīng)商的績效

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基于合同和供應(yīng)商能力基礎(chǔ)上的信任

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有限的個人關(guān)系

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強(qiáng)調(diào)議價的使用

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價格導(dǎo)向

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中長期

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以不依從和供應(yīng)商評價來衡量供應(yīng)商的績效

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基于良好的愿望和合作基礎(chǔ)上的信任

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很強(qiáng)的個人關(guān)系

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強(qiáng)調(diào)多贏

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總持有成本導(dǎo)向

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長期¨

供應(yīng)商和采購商組織相互評估各自的績效并合作采取修正行動

ITCM7:U2:2.2-7采購各種模型圖供應(yīng)商感知模型：四象限MHN業(yè)務(wù)價值吸引力水平LM3:U2:2.2-1HMLN發(fā)展盤剝邊緣核心四象限的談判要點采購各種模型圖Impact/supplyopportunity/riskrating影響/供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險等級Expenditure支出采購項目類型與供應(yīng)商看法之間的關(guān)系$80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常項目維持/發(fā)展優(yōu)先級別低的現(xiàn)貨采購杠桿項目核心/盤剝現(xiàn)貨或定期合同瓶頸項目發(fā)展長期合同關(guān)鍵項目—核心合伙關(guān)系采購各種模型圖Performance績效Capability能力Motivation動機(jī)=xEvaluatethesupplier’sabilitytosupplyyourcompanyEvaluatethesupplier’sinterest&potentialcommitmentITC供應(yīng)商績效方程式

M6:U4:4.4-4采購各種模型圖評選標(biāo)準(zhǔn)ITC質(zhì)量可獲得性供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)?成本采購各種模型圖4種獲取報價方法非正規(guī)方法

Informalprocess詢價~報價方法

Enquiry-quotationprocess正式投標(biāo)方法

Formaltenderingprocess利用電子市場

Usingelectronicmarketplaces采購各種模型圖評估供應(yīng)商報價的方法最低價格

Lowestprice

最低所有權(quán)成本Lowesttotalcostofownership

加權(quán)評分

Weightedscoring

價值評估ValuejudgementM6:U4:4.1-1采購各種模型圖單一供應(yīng)商選定的供應(yīng)商開放競爭要接洽的供應(yīng)商數(shù)目M6:U5:5.2-1???????采購各種模型圖供應(yīng)定位模型與供應(yīng)商報價的方法

使用詢價/報價法基于積極性與能力的評估標(biāo)準(zhǔn)接洽選定數(shù)目的供應(yīng)商使用詢價/報價法或投標(biāo)法基于積極性、能力與成本的評估邀請盡可能多的供應(yīng)商

使用簡單、非正式的方法基于降低管理成本能力的評估接洽少量的供應(yīng)商Bottleneck瓶頸項目Critical關(guān)鍵項目Routi