大客戶代表的具體職責說明（五篇）

第4頁共4頁大客戶代?表的具體?職責說明?職責：?1、負?責機構(gòu)市?場的開拓?和銷售工?作，向金?融機構(gòu)客?戶（券商?、基金、?期貨、銀?行、保險?、信托、?私募等）?銷售大智?慧終端產(chǎn)?品;2?、建立并?保持客戶?關(guān)系穩(wěn)定?，及時與?內(nèi)部產(chǎn)品?團隊反應(yīng)?客戶對產(chǎn)?品的需求?變化情況?;3、?負責在本?片區(qū)原有?市場基礎(chǔ)?上積極開?拓新市場?、新客戶?;4、?負責定期?報告各類?銷售數(shù)據(jù)?并參加公?司業(yè)務(wù)及?述職會議?。職位?要求1?、大學及?以上學歷?，金融、?經(jīng)濟、計?算機等相?關(guān)專業(yè);?2、具?有強烈的?市場敏銳?度，擅于?業(yè)務(wù)開拓?;3、?工作嚴謹?認真，執(zhí)?行力及抗?壓力強，?具有強烈?的進取心?和樂觀心?態(tài);4?、金融或?金融相關(guān)?行業(yè)__?__年以?上從業(yè)經(jīng)?驗，有證?券從業(yè)資?格優(yōu)先。?大客戶?代表的具?體職責說?明（二）?職責：?1、在?總經(jīng)理的?領(lǐng)導下全?面主持市?場營銷部?各項管理?工作，傳?達、執(zhí)行?上級的經(jīng)?營管理指?令。2?、制訂市?場營銷部?門月度、?季度及年?度工作計?劃和方案?并積極組?織推進項?目方案的?執(zhí)行落地?。3.?客戶和經(jīng)?銷商的開?發(fā)、維護?與渠道統(tǒng)?籌管理工?作，努力?拓寬業(yè)務(wù)?渠道，不?斷擴大公?司產(chǎn)品的?市場占有?率。4?、負責全?國重大項?目的開拓?，同時檢?查、協(xié)助?、督導部?門成員的?業(yè)務(wù)工作?開展。?5、負責?標準業(yè)務(wù)?合同的制?定及流程?審批工作?。6、?定期對部?門銷售人?員進行業(yè)?務(wù)培訓、?考核評估?，不斷提?升部門業(yè)?務(wù)水平。?7、對?客戶意見?的收集、?整理與反?饋，并保?持其它部?門的溝通?協(xié)作。?8、對公?司機密負?有保密責?任。9?、完成總?經(jīng)理布置?的其他工?作。任?職要求：?1.學?歷要求：?大專以上?學歷，市?場營銷、?銷售管理?、企業(yè)管?理等專業(yè)?畢業(yè)，能?力出眾者?可適當放?寬該條件?;2.?工作經(jīng)驗?：具有五?年以上從?事銷售管?理工作的?經(jīng)驗，能?力出眾者?可適當放?寬該條件?;__?__個人?技能：較?強的表達?能力，對?電子辦公?軟件熟練?使用;?4.工作?能力：具?有一定抗?壓能力，?有較強的?市場開拓?和銷售能?力;5?.團隊管?理：具備?優(yōu)秀的溝?通能力和?團隊合作?精神，組?建和培訓?團隊經(jīng)驗?豐富，以?往銷售業(yè)?績良好;?___?_人際交?流：具有?很好的人?際資源和?開發(fā)人際?資源能力?，與人力?資源行業(yè)?溝通良好?;大客?戶代表的?具體職責?說明（三?）1、?負責山東?省內(nèi)各行?業(yè)頭部客?戶以及上?市企業(yè)公?司的開拓?與維護工?作;2?、開發(fā)政?府及各項?目資源，?建立合作?關(guān)系;?3、制定?客戶開發(fā)?計劃，執(zhí)?行并完成?相關(guān)業(yè)績?指標，挖?掘企業(yè)深?度合作的?機會;?4、負責?搜集新客?戶的資料?并進行溝?通，開發(fā)?新客戶，?挖掘客戶?對產(chǎn)品的?需求，為?客戶提供?專業(yè)的服?務(wù);5?、客戶的?開發(fā)與維?系，針對?客戶的反?饋及時處?理和協(xié)調(diào)?;管理維?護客戶關(guān)?系，增加?客戶黏性?、活躍數(shù)?，達成客?戶間的長?期戰(zhàn)略合?作計劃。?大客戶?代表的具?體職責說?明（四）?1、通?過電話和?上門拜訪?溝通了解?客戶需求?,引導客?戶運用店?鋪生意寶?平臺可以?幫門店解?決哪些問?題，挖掘?銷售機會?并達成銷?售業(yè)績;?2、拓?展和維護?新老客戶?關(guān)系，及?時反饋客?戶需求，?與客戶保?持長期友?好的合作?關(guān)系，并?為之提供?優(yōu)質(zhì)高效?的服務(wù)。?3、維?護好部門?內(nèi)部資源?，對公司?已有資源?進行整合?，提高客?戶滿意度?;4、?收集和分?析市場數(shù)?據(jù)，并定?期反饋最?新信息;?5、負?責《店鋪?生意寶》?商戶入住?招商與交?互工作。?大客戶?代表的具?體職責說?明（五）?職責：?___?_分析、?調(diào)研大宗?化工品市?場行情，?把握芳烴?最新市場?動態(tài)，洞?察買賣雙?方的交易?需求，以?促成并幫?助實現(xiàn)交?易2.?以客戶為?中心，鞏?固深化客?戶關(guān)系，?提高現(xiàn)有?客戶粘稠?度并不斷?挖掘新的?交易商機?3.以?目標為導?向，按要?求完成當?月各項銷?售指標?4.發(fā)揮?團隊協(xié)作?作用，實?現(xiàn)信息分?享，以促?進整體銷?售目標的?達成5?.參加國?內(nèi)外相關(guān)?行業(yè)會議?，為客戶?提供專業(yè)?的市場資?訊崗位?要求：?1.三年?以上工作?經(jīng)驗，有?化工從業(yè)?背景或者?有銷售、?咨詢經(jīng)驗?者優(yōu)先考?慮2.?大?；?/p>