有特色的化妝品促銷活動方案范文（四篇）

第13頁共13頁有特色的化?妝品促銷活?動方案范文?活動目的?：1、圣?誕節(jié)、元旦?雙節(jié)將至，?正是化妝品?銷售的旺季?，本活動可?以提高日銷?量，促進店?內的整體銷?售。2、?本活動方案?以店內整體?銷售為出發(fā)?點，力求增?加整體銷量?。3、本?次活動對進?一步提升某?某店在當?shù)?的知名度會?有較大的促?進作用，同?時也會幫助?該店在與其?它競爭對手?的力量對比?中占據(jù)比較?有利的地位?。4、本?次活動會有?利于經(jīng)銷商?規(guī)劃店內的?品牌，有利?于全店的精?細管理。?活動對象：?某某市內?及周邊的化?妝品消費者?活動主題?：迎雙節(jié)?純美情動女?人心⑴活?動方式：?某某化妝品?店可采用幾?店聯(lián)動的連?鎖促銷方式?，以四條線?作為活動的?有序開展模?式。具體?環(huán)節(jié)：A?、以迎雙節(jié)?為主線，以?純美情動女?人心，圣誕?元旦送炫禮?這個主題為?第一條線，?突出純美化?妝品店的整?體特色，建?議印制純美?麗人儲蓄卡?，只要在店?內消費__?__元的顧?客均可贈送?本卡一張，?成為本店的?會員，同時?獲得精美禮?品一份，這?樣的儲蓄卡?可以建立貴?店與顧客的?長期合作關?系，并在一?定程度上打?造純美化妝?品店的形象?。本卡可根?據(jù)顧客的消?費情況抵現(xiàn)?使用。B?、以“迎雙?節(jié)盛券在我?”為主題，?兩種促銷模?式⑴__?__元+_?___元=?____元?購物滿_?___元+?____元?送價值__?__元產(chǎn)品?(此產(chǎn)品以?廠家或代理?商免費配送?的產(chǎn)品為主?，增大刺激?性)⑵_?___元=?____元?贈代金券?購物滿__?__元贈總?價值___?_元代金券?(此代金?券以購買指?定產(chǎn)品為主?，在購買指?定產(chǎn)品時可?沖抵現(xiàn)金使?用，可選擇?要處理掉的?產(chǎn)品為主)?C、以買?贈為第二條?線，突出純?美化妝品店?對支持和關?愛的顧客朋?友的真情回?饋，以利益?吸引消費者?進店購物。?主打品牌?的贈送以買?28送__?__元，買?98送__?__元為主?。D、以?各品牌的獨?立贈送為第?三條線，各?品牌可以根?據(jù)自身的條?件提出贈送?方案，這樣?可以鞏固本?品牌的老顧?客，也可吸?引一些新顧?客，但需要?注意的是盡?量使各品牌?的贈送力度?達到一個動?態(tài)的平衡，?這樣才能保?持多品牌齊?頭并進的態(tài)?勢，對于維?護品牌的長?期生存具有?重要的作用?和意義。?⑵確定刺激?程度：促銷?要取得成功?，必須使活?動具有刺激?性，能刺激?目標對象?參預。刺激?程度越高，?促進銷售的?反應越大，?但這種刺激?也存在邊際?效應遞減。?因此，須根?據(jù)促銷實踐?進行分析和?總結，并結?合客觀市場?環(huán)境確定適?當?shù)拇碳こ?度和相應的?費用投入。?活動時間?和地點：十?二月___?_日至元月?____日?。廣告配?合方式：?一次成功的?促銷活動，?需要全方位?的廣告配合?。選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的煤體?炒作，這些?都意味著不?同的受眾抵?達率和費用?投入。根?據(jù)本次活動?的情況，建?議經(jīng)銷商印?制DM宣傳?彩頁，幅面?以A4大小?，雙面四色?銅版為宜。?DM彩頁要?設計精美，?更能吸引消?費者的目光?。同時建?議店方在店?內將參加活?動的產(chǎn)品，?及贈送給消?費者的產(chǎn)品?做形象堆頭?，并在適當?地點擺放各?品牌的X展?架，最好用?汽球、小掛?件等裝飾店?內空間，為?本次活動營?造溫馨喜慶?的購物氛圍?，從消費心?理上刺激消?費者的購買?欲望。前?期準備：?⑴人員安排?：要“人人?有事做，事?事有人管”?，各個環(huán)節(jié)?都考慮清楚?，無空白點?，也無交叉?點，否則就?會臨陣出麻?煩，顧此失?彼。⑵物?資準備：對?活動需要的?贈品、代金?卷、中樣、?試用裝、抽?獎用品及其?它備用品要?準備妥當，?用單子羅列?出來后，按?單準備，確?保齊全，否?則必然導致?現(xiàn)場的忙亂?。⑶方案?實驗：本方?案是在經(jīng)驗?的基礎上確?定的，因此?有必要進行?實驗來判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激程?度是否合適?，現(xiàn)有的途?徑是否理想?。中期操?作中期操?作的主要內?容是活動紀?律和現(xiàn)場控?制。紀律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件。在方?案中就對參?預人員各方?面的紀律做?出細致的規(guī)?定?，F(xiàn)場?控制主要是?把各個環(huán)節(jié)?安排清楚，?做到忙而不?亂，有條不?紊。同時，?在實施過程?中，應及時?對促銷范圍?、強度、額?度和重點進?行調整，保?持對促銷方?案的控制。?后期延續(xù)?：鑒于其?它精品店的?成功經(jīng)驗，?建議王姐在?發(fā)展會員方?面再下一番?功夫，因為?會員數(shù)量的?多少能對貴?店的發(fā)展起?到至關重要?的作用。?活動達成銷?量：按_?___%的?利潤點計算?，此次活動?的銷售量應?在____?元以上，那?么利潤為_?___元左?右，以上活?動方案的投?入比率應該?達到利潤額?的30—_?___%。?意外防范?：每次活?動都可能出?現(xiàn)意外。比?如天氣變化?導致促促銷?活動的無法?進行、城管?等政府部門?的干涉等無?法繼續(xù)進行?，所以必須?對各種可能?出現(xiàn)的意外?事件做出必?要的人力、?物力、財力?方面的準備?。效果預?估：預測?這次活動達?到什么樣的?效果，以利?于活動結束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結成功經(jīng)?驗和失敗的?教訓。如?果各個環(huán)節(jié)?配合默契，?本次活動應?該能夠達到?預定的銷量?。有特色?的化妝品促?銷活動方案?范文（二）?1、易貨?促銷先送?顧客美容小?飾物、小禮?品，再由美?容院返產(chǎn)品?或療程的一?種互動促銷?活動。2?、官司促銷?也不是真?正意義上的?打官司，是?通過事先約?定的游戲規(guī)?則，通過媒?體或介質來?相互炒作，?達到雙贏的?目的，辟如?用兩個一模?一樣的店名?或“濫用”?名人形象來?作為“打官?司”的點來?促銷炒作。?3、以舊?換新促銷?顧客可把舊?的化妝品到?美容院換成?新品，或是?換護膚療程?，不論舊化?妝品是否開?封，交換方?法美容院決?定，主要是?達到轟動效?應。4、?畫畫促銷?由于很多女?性對于藝術?的興趣和崇?拜，都希望?有一張自己?的速成寫或?油畫，所以?可在某活動?促銷中對重?點顧客給予?此促銷優(yōu)惠?。5、賒?帳促銷只?是一個名詞?，不是真正?意義上的賒?帳，其操作?方法可為：?先給顧客派?卡，不收費?，再讓其試?作三到五次?之后再確定?交納開卡費?用，即先試?做，見效付?款。6、?找缺點促銷?又稱投拆?促銷?？蛻?根據(jù)美容院?各項情況如?服務，產(chǎn)品?，店面等提?建議和意見?，對其中提?出有建議性?意見的顧客?給予獎勵。?7、男人?做FACI?AL在國?外或是港臺?，產(chǎn)品公司?美容院里有?男講師或男?美容顧問，?在做某些護?理療程時，?男性做出的?效果比女性?更好，在國?內由男性做?美容時會也?有轟動效應?。8、極?品促銷像?煙有極晶煙?，酒有極晶?酒一樣，大?型美容院也?應有極晶消?費，體現(xiàn)極?品消費是高?品質產(chǎn)品，?或是全天只?接待一個顧?客或她一些?朋友，全方?位服務類似?包場。9?、限量促銷?也是促銷?的一種，與?某此商家的?限量銷售原?理一樣，可?定員促銷，?顯消費者的?身份與地位??；驅δ撤N?促銷限量，?先到先得，?做完為止的?方式。1?0、身份促?銷如在某?大賓館之服?飾要求一樣?，以高門檻?氣勢做形象?，成為會員?可享受若干?優(yōu)惠，但需?其學歷，職?位社會地位?等符合標準?并交若干金?額的會費促?銷形式。另?外針對殘疾?人等促銷也?可歸于身份?有特色的?化妝品促銷?活動方案范?文（三）?一、活動主?題：迎接五?一二，活?動時間：2?0某某年_?___月_?___日-?20?某某年__?__月__?__日三?：活動內容?(一)驚?喜一：幸運?____%?，金錢一把?抓：活動?細則：1?：凡在活動?期間進店的?女性顧客均?可免費抓金?一次中獎率?____%?。2：各?美容院(店?)及商場專?柜需在前臺?設抽獎箱一?個，獎箱內?放糖塊一箱?，每塊糖塊?上面均粘有?5角硬幣一?枚及相應的?獎項卡片。?3：獎項?設置為：_?___%為?價值___?_元的代金?券，___?_%為價值?____元?的護手霜，?____%?價值___?_元的純露?，____?%為價值_?___元的?《非常61?》超值體驗?卡，___?_%為價值?____元?代金券，_?___%價?值____?元代金券，?____%?價值___?_元的祛皺?套盒，__?__%為其?他小禮品。?4：顧客?單手進行抓?金，依單手?的最大容量?能抓多少抓?多少，原則?是手能順利?從獎箱中取?出且不能損?壞獎箱。?5：所抓獎?品當場兌換?。(二)?驚喜二：空?瓶換物活?動細則：?1：凡活動?期間持某某?品牌系列化?裝品空瓶，?()均可在?店內或商場?柜臺進行相?應的產(chǎn)品兌?換，2：?兌換細則為?：一代產(chǎn)?品(含同仁?御顏系列)?空瓶__?__支空瓶?可兌換價值?____元?的護手霜一?支___?_支空瓶可?兌換價值_?___元的?一代美白嫩?膚潔面乳一?支二代產(chǎn)?品空瓶_?___支可?兌換價值_?___元的?護手霜一支?____?支可兌換價?值____?元的純露一?支___?_支可兌換?價值___?_元的二代?LPS專業(yè)?美膚潔面乳?一支(三?)驚喜三：?禮上加禮好?運連連活?動細則：?凡在活動期?間進店(柜?臺)一次性?消費滿__?__元的顧?客，均可獲?贈價值__?__元的年?終答謝抽獎?卡一張及大?型沙龍聯(lián)誼?會入場券一?張，屆時可?以貴賓身份?參加我公司?舉辦的大型?年終答謝沙?龍聯(lián)誼會并?有機會獲得?千元大獎，?以單次滿_?___元為?一次機會依?次類推，具?體細則詳見?沙龍會活動?方案。有?特色的化妝?品促銷活動?方案范文（?四）一、?打折售賣?“打折售賣?”這是一種?最為常見商?品促銷形式?，將某種商?品進行打折?優(yōu)惠，刺激?商品大批量?的銷售。常?用于處理商?品(季末商?品、商品、?近期商品、?殘缺商品)?以及新上市?商品，或者?節(jié)假日特別?優(yōu)惠回饋顧?客。優(yōu)點?：真實打折?力度大吸引?大，不經(jīng)常?打折的商品?或名品牌商?品在特定環(huán)?境下打折，?效果更為明?顯。缺點?：打折頻繁?對商品傷害?較大，打折?力度過大，?容易引起顧?客的不信任?。打折的處?理品容易帶?來負面影響?。二、買?一送一“?買一送一”?即購買某種?商品免費加?送多一件同?樣商品或買?某種商品贈?送另一件(?或幾件)商?品，是一種?較為常用的?商品促銷。?贈送的商品?通常以主賣?品的關聯(lián)商?品為佳。?例如：顧客?買婷美洗發(fā)?水200m?l送(同類?型)婷美沐?浴露60m?l。優(yōu)點?：促進顧客?的購買欲望?。缺點：?本活動針對?的產(chǎn)品通常?是新品或需?處理商品，?所以選擇的?贈送產(chǎn)品一?定要具有吸?引力，贈送?的產(chǎn)品最好?和主賣品具?有互補性的?關聯(lián)商品或?時下流行品?。三、換?購“換購?”是將名牌?商品或季節(jié)?性敏感商品?以大力度低?于市場價吸?引顧客換購?，換購需滿?足一定條件?，常見的有?兩種方法，?一是購買指?定產(chǎn)品可優(yōu)?惠價換購另?一產(chǎn)品，二?是購滿一定?金額可優(yōu)惠?價換購指定?產(chǎn)品。例?如：顧客購?物滿___?_元，就可?以以___?_元換購指?定商品(該?商品市場價?____元?)優(yōu)點：?有效提高購?買客單價，?刺激顧客消?費。“換購?”顧客的接?受力很高，?還可博得“?價格便宜”?的口碑。?缺點：換購?的產(chǎn)品要有?吸引力，是?顧客確實需?要的東西。?力度越大，?效果越明顯?。若換購產(chǎn)?品顧客不感?興趣則活動?失敗。四?、加一元多?一件“加?一元多一件?”購買指定?商品加__?__元送多?一件同一商?品或多一件?不同商品。?例如：買?____元?紗曼婷面膜?加多一元就?可以免費送?(同類型)?紗曼婷面膜?一片。優(yōu)?點：刺激顧?客購買產(chǎn)品?。加一元多?一件，加_?___元送?的東西對顧?客要有吸引?力，所以產(chǎn)?品選擇很重?要。五、?現(xiàn)金抵用券?“現(xiàn)金抵?用券”是一?種變相的買?贈活動，在?活動中顧客?一次性購物?滿指定金額?，或者購指?定商品可使?用現(xiàn)金抵用?券。該券可?以當場低用?或第二次購?物抵用，該?券不兌換現(xiàn)?金不設找贖?。優(yōu)點：?刺激顧客消?費，提升銷?售額，能夠?提高客單價?，能增加顧?客購物的額?外驚喜，可?使用顧客重?復購買。?缺點：影響?正常毛利。?券的使用一?般設有限制?，會導致部?分顧客不滿?，同時操作?上容易出現(xiàn)?漏洞，比如?收銀員的舞?弊，要有優(yōu)?良的監(jiān)督。?六、抽獎?/搖獎“?抽獎/搖獎?”購物滿指?定金額就可?以免費抽獎?或搖獎，通?常設置四至?五個等級的?獎項，特等?獎或一等獎?獎品設置比?較誘人，能?夠調動顧客?參與興趣，?獎項吸引力?越大，活動?越成功?？?以現(xiàn)場抽獎?或集中在某?時刻一起抽?獎等方法。?例如：凡?在嬌蘭佳人?門店一次性?購物滿__?__元就可?以免費抽獎?一次，__?__元兩次?，最多限_?___次。?獎項：一等?獎、二等獎?、三等獎、?紀念獎(歡?喜獎)。?優(yōu)點：增加?購物的樂趣?，滿足顧客?“博大”的?欲望，一般?是規(guī)定買滿?多少才可以?抽獎，提高?客單價。活?動成功的關?鍵環(huán)節(jié)是：?獎品設置要?有吸引力。?缺點：抽?獎活動各行?各業(yè)都在搞?，比較泛濫?，顧客的信?任度不高。?同時操作上?需要有抽獎?箱、搖獎轉?盤、獎券等?很多道具物?料。七、?刮獎“刮?獎”購物滿?指定金額就?可以免費刮?獎，和抽獎?有異曲同工?之妙。該刮?獎設置苦干?個獎項。現(xiàn)?開現(xiàn)獎，刮?中什么獎，?現(xiàn)場就獎勵?。例如：?購物滿__?__元就可?以免費刮獎?一次獎項?：一等獎、?二等獎、三?等獎、安慰?獎。優(yōu)點?：現(xiàn)開現(xiàn)獎?，顧客信任?度高，增加?顧客的購物?樂趣。且操?作簡單，這?種形式顧客?樂意接受。?缺點：大?獎送出，其?消息擴散范?圍不大，影?響力不大。?八、捆綁?銷售“捆?綁銷售”將?一種商品捆?綁在另一種?商品一起，?再重新定價?或按照以前?某一商品價?進行銷售。?這也是常見?的商品促銷?手段，和“?買一送一”?形式差不多?。主要是針?對商品單品?的銷售。例?如：沐浴露?與沐浴球捆?綁一起銷售?。優(yōu)點：?能夠刺激商?品銷售，提?高客單價。?九、限時?搶購“限?時搶購”指?在指定時間?以特別優(yōu)惠?價錢售賣商?品。目的是?拿名牌商品?或敏感商品?來吸引人氣?，顯著的特?點是：搶購?的商品是大?眾化知名度?高的商品，?差價優(yōu)惠力?度要大，要?根據(jù)店自身?的情況選擇?時間段。?例如：__?__月__?__日上午?10:00?-11:0?0美寶蓮商?品6折搶購?。優(yōu)點：?極大地吸引?人氣，并能?夠博得低價?的口碑。?缺點：搶購?商品數(shù)量有?限，不能滿?足顧客需求?，可能導致?顧客不滿。?由于讓利比?較大，對利?潤的損害比?較大。十?、買滿就送?(商品/現(xiàn)?金券)“?買滿就送”?指顧客消費?滿一定金額?可送(商品?/現(xiàn)金券)?，是各行各?業(yè)最普遍的?一種促銷方?法，贈送的?東西可根據(jù)?當?shù)貙嵡橹?定，也是顧?客比較喜歡?的一種促銷?方法。例?如：買滿_?___元送?____元?現(xiàn)金券;買?滿____?元送護手霜?一支。優(yōu)?點：提高客?單價，刺激?消費，如果?送現(xiàn)金券