2023業(yè)務(wù)員個人實習(xí)工作總結(jié)樣本（2篇）

第5頁共5頁2023?業(yè)務(wù)員個?人實習(xí)工?作總結(jié)樣?本時間?飛逝，不?知不覺來?到公司已?經(jīng)半年了?，就快到?過年的時?候了。記?得剛來的?時候，由?于經(jīng)驗的?缺乏，是?即興奮又?擔(dān)心。最?初是抱著?學(xué)習(xí)和鍛?煉的態(tài)度?來到這里?的。半年?下來，覺?得自己學(xué)?到了很多?，也進(jìn)步?了很多，?在生活和?工作上都?有了一個?全新的體?驗。雖然?沒有什么?大的貢獻(xiàn)?，但也算?經(jīng)歷了一?段不平凡?的考驗。?在此，?當(dāng)然首先?非常感謝?公司給我?這個機(jī)會?，讓我在?工作中不?斷地學(xué)習(xí)?，不斷地?進(jìn)步，慢?慢提升自?身的素質(zhì)?，同時也?非常感謝?大家在這?段時間對?我的幫助?。走出?學(xué)校，步?入社會工?作后，發(fā)?現(xiàn)一切都?比在學(xué)校?的時候正?規(guī)化，每?天要準(zhǔn)時?上下班，?每天要對?著電腦坐?一整天，?現(xiàn)在的業(yè)?務(wù)員離不?開電腦，?起先有點?不適應(yīng)，?但慢慢地?狀態(tài)也就?調(diào)整過來?了。首?先，先總?結(jié)一下我?半年來的?工作情況?。這半?年來我主?要是做以?下這些事?，最主要?的當(dāng)然還?是負(fù)責(zé)網(wǎng)?絡(luò)發(fā)布這?一塊。記?得剛來時?不懂得如?何發(fā)布，?經(jīng)過這段?時間的發(fā)?布，慢慢?地有了新?的體會，?知道如何?提升自己?公司產(chǎn)品?的曝光率?。當(dāng)然也?會每天及?時地更新?我們公司?的產(chǎn)品信?息，并不?定期地將?一些新的?產(chǎn)品發(fā)布?到網(wǎng)站上?去，充實?我們的產(chǎn)?品信息。?半年下來?，雖然并?沒有什么?實質(zhì)性的?客戶，但?也會在一?些免費(fèi)網(wǎng)?站上收到?一些詢盤?，可見功?夫并沒有?白費(fèi)。因?此以后還?是會繼續(xù)?努力維護(hù)?這些B2?B網(wǎng)站。?其次是?對產(chǎn)品的?了解。?記得剛來?時經(jīng)常會?下到生產(chǎn)?車間了解?設(shè)備，為?此主管也?為了讓我?們盡快對?產(chǎn)品有一?個大致的?了解，讓?我們每周?了解一臺?設(shè)備，彼?此之間互?相交流。?現(xiàn)在我對?公司的主?營產(chǎn)品已?經(jīng)有了一?個比較全?面的了解?。當(dāng)然我?們知道這?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，我今?后一定要?努力去了?解更多的?產(chǎn)品，特?別是其他?廠家的。?除此之?外，平常?我也會處?理一些詢?盤。主管?會將一些?在___?_網(wǎng)站收?到的詢盤?分配給我?處理。當(dāng)?然我也會?及時處理?，對信件?及時作出?回復(fù)，但?大部份都?杳無音信?，可能大?部分人都?經(jīng)歷過相?同的事情?。很多發(fā)?出去的信?件都得不?到回復(fù)，?即使部分?報了價，?但最終成?交的可能?性也微乎?及微。即?使是這樣?，也要對?每份詢盤?做出及時?回復(fù)以給?客戶留一?個好印象?。都說做?業(yè)務(wù)員要?有耐心，?要有恒心?，大概就?是體現(xiàn)在?這里吧。?半年下?來，雖然?還未接到?單子，但?總體而言?對外(內(nèi)?)貿(mào)流程?也有了一?定的了解??？蛻粼?盤--報?價--得?到訂單，?簽訂合同?--公司?內(nèi)部下單?投料--?生產(chǎn)部生?產(chǎn)設(shè)備-?-發(fā)貨-?-調(diào)試-?-售后服?務(wù)，每一?個環(huán)節(jié)都?至關(guān)重要?。當(dāng)然?半年下來?也有令人?擔(dān)心的地?方，就是?公司整體?制度比較?混亂。我?基本了解?了公司的?工作流程?，也明白?了公司的?發(fā)展方向?，這讓我?了解到工?作并不是?一個人的?事，團(tuán)結(jié)?的力量是?很大的。?公司最主?要的部門?是銷售部?和生產(chǎn)部?。這兩個?部門的協(xié)?作是非常?重要的，?倘若這兩?個部門脫?節(jié)了，就?什么事也?辦不成了?。我們?知道只有?銷售部接?到單子了?，生產(chǎn)部?才會有活?做。而與?此同時也?只有生產(chǎn)?部按時交?出設(shè)備，?才有可能?帶來下一?次的合作?。其實作?為一家公?司，首先?經(jīng)營的是?人才，其?次是誠信?，然后就?是產(chǎn)品。?來到豪特?的時間說?長不長，?說短也不?短。但在?這半年里?，還是發(fā)?生了很多?事，樓下?的鉗工換?了一批又?一批，包?括倉管、?技術(shù)人員?都換過，?人員流動?頻繁，可?能是員工?們都缺乏?一種歸屬?感。還有?就拿新產(chǎn)?品鞋套機(jī)?來說，自?從上了這?個產(chǎn)品后?波折不斷?，如不能?按時交貨?，客戶來?了多次卻?看不到能?正常運(yùn)行?的設(shè)備。?都說成?交并非是?銷售工作?的結(jié)束，?而是下次?銷售活動?的開始。?但我們的?現(xiàn)狀卻是?接一個單?子就失去?一個客戶?。說到底?原因在于?誠信，我?們知道誠?信是公司?經(jīng)營的理?念，與其?說經(jīng)營產(chǎn)?品，倒不?如說是經(jīng)?營誠信，?每個公司?都是靠著?誠信保持?著自己已?有的客戶?群并擴(kuò)大?自身的影?響力。還?有就是產(chǎn)?品質(zhì)量也?至關(guān)重要?。出去的?設(shè)備只有?具備高質(zhì)?量，客戶?才會信賴?我們，所?以今后在?產(chǎn)品質(zhì)量?方面一定?要把好關(guān)?。在公?司的這段?時間我也?特別感謝?大家對我?的照顧及?幫助，當(dāng)?然要特別?感謝的是?主管。記?得剛來時?真的是很?多東西都?不懂。都?說新人是?需要人帶?的，我可?能算是幸?運(yùn)的一個?，因為有?經(jīng)驗豐富?的主管帶?著。記得?剛開始什?么都不懂?，不懂得?如何收發(fā)?傳真，不?懂得如何?在B2B?上發(fā)布信?息，不懂?得如何對?一些詢盤?函做出正?確的回復(fù)?。這段?時間在主?管的悉心?指導(dǎo)下真?的學(xué)會了?很多，除?此之外平?常大家也?會教我一?些做人做?事的道理?，這些是?在學(xué)校里?是學(xué)不到?。當(dāng)然以?后的路還?很長，要?學(xué)的還很?多，我會?繼續(xù)向大?家好好地?學(xué)習(xí)。?2023?業(yè)務(wù)員個?人實習(xí)工?作總結(jié)樣?本（二）?在這段?時間里，?實習(xí)充實?了我的學(xué)?習(xí)生活，?我學(xué)到了?許多書本?上無法體?驗的知識?。通過實?習(xí)，我感?觸頗多，?得到許多?新的認(rèn)識?，對許多?問題多了?深一層次?的思考。?回想起這?六個月的?生活，一?個人在新?的環(huán)境里?，應(yīng)付新?的人際關(guān)?系，本來?就是挺辛?苦的事，?再加上工?作的繁忙?和緊張的?生活節(jié)奏?，這六個?月來真可?以用艱辛?來形容了?。還好這?一切我都?挺了過來?，相反這?些困難讓?我更加的?了解自己?、堅定信?心，也讓?我從中得?到了深刻?的認(rèn)識。?以后我就?是社會上?的一份子?了，責(zé)任?也將越來?越重?；?本情況：?生產(chǎn)實習(xí)?實習(xí)目的?：通過生?產(chǎn)實習(xí)了?解造紙工?業(yè)和企業(yè)?生產(chǎn)營銷?情況，在?這個基礎(chǔ)?上把所學(xué)?的商務(wù)專?業(yè)理論知?識與實踐?緊密結(jié)合?起來，培?養(yǎng)實際工?作能力與?分析能力?，以達(dá)到?學(xué)以致用?的目的。?從這次?實習(xí)中我?總結(jié)出了?幾點，例?如：一?、談判需?要技巧，?見不同的?人說不同?的話。每?個店，每?一個店主?都不是完?全相同的?，所以要?采用不同?的方法，?使用正確?的談判方?式。貼底?圍時，有?的店主同?意貼在店?內(nèi)，隨便?貼，有的?店主絕不?讓貼，而?多數(shù)店主?態(tài)度不明?，猶豫不?決，對這?些情況，?談判時說?話的側(cè)重?點不同。?對同意貼?的`不用?太費(fèi)力解?釋，對不?同意的可?選擇折衷?的方法，?少貼或貼?在店主指?定住置，?對猶豫的?店主則應(yīng)?多講底圍?的好處及?貼了以后?的好處。?二、要?善于尋找?方法。解?決問題有?很多種方?法，而最?終只會有?一種方法?被我們采?納使用，?而尋找出?最有效，?最適合的?方法至關(guān)?重要。比?如，貼底?圍一般采?用的方法?是登著梯?子貼，但?“梯子作?業(yè)”有諸?多弊端：?扛梯子太?費(fèi)力氣，?店內(nèi)空間?狹小，用?梯子很不?方便……?而我們采?用“竹竿?作業(yè)”，?不但節(jié)省?了力氣，?也不再受?空間的限?制，實際?操作中也?簡便易行?，而且貼?出的效果?很好。?三、選擇?好工具，?事情就做?好了一半?。所謂“?工欲善其?事必先利?其器”，?使用竹竿?貼底圍，?想要貼出?好的效果?，最先要?做的就是?對竹竿的?加工。竹?竿的長度?、粗細(xì)、?硬度，竹?竿頂部綁?粘的硬紙?的平整度?、穩(wěn)定程?度、是否?堅挺，都?影響著貼?出底圍的?效果。如?果工具選?擇的好，?操作規(guī)范?，那么貼?底圍的效?果一定很?好。四?、底圍不?僅是對顧?客的廣告?宣傳，更?