建設(shè)工程施工投標(biāo)基礎(chǔ)知識講解

第三章建設(shè)工程施工投標(biāo)

第一節(jié)建設(shè)工程施工投標(biāo)單位應(yīng)具備的條件第二節(jié)工程投標(biāo)決策第三節(jié)工程投標(biāo)報價的編制第四節(jié)投標(biāo)策略與技巧第一節(jié)建設(shè)工程施工投標(biāo)單位應(yīng)具備的條件我國《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競爭的法人或者其他組織。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項目的能力。建設(shè)部第89號令指出，施工招標(biāo)的投標(biāo)人是響應(yīng)施工招標(biāo)、參與投標(biāo)競爭的施工企業(yè)。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的施工企業(yè)資質(zhì)，并在工程業(yè)績、技術(shù)能力、項目經(jīng)理資格條件、財務(wù)狀況等方面滿足招標(biāo)文件提出的要求；

1．投標(biāo)人應(yīng)具備的條件

投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項目的能力。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備與投標(biāo)項目相適應(yīng)的技術(shù)力量、機械設(shè)備、人員、資金等方面的能力，參加投標(biāo)巧目是投標(biāo)人的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍所允許的投標(biāo)人要具備相應(yīng)的資質(zhì)等級具有招標(biāo)條件要求的資質(zhì)證書，并為獨立的法人實體承擔(dān)過類似建設(shè)項目的相關(guān)工作，并有良好的工作業(yè)績和履約記錄財產(chǎn)狀況良好，沒有處于財產(chǎn)被接管、破產(chǎn)或其他關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài)在最近3年沒有騙取合同以及其他經(jīng)濟方面的嚴(yán)重違法行為近幾年有較好的安全紀(jì)錄，投標(biāo)當(dāng)年內(nèi)沒有發(fā)生重大質(zhì)量和特大安全事故1．投標(biāo)人應(yīng)具備的條件2．共同投標(biāo)的聯(lián)合體的基本條件

兩個以上法人或看其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)聯(lián)體各方均應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項目的相應(yīng)能力由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)體，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級聯(lián)合投標(biāo)應(yīng)當(dāng)潛在投標(biāo)人的自愿行為，招標(biāo)人不得強制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定各方擬承擔(dān)的工作和責(zé)任，并將共同投協(xié)議連同投標(biāo)文件一并提交招標(biāo)人聯(lián)合體中標(biāo)的，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)共同與招標(biāo)人簽訂同，就中標(biāo)項目向招標(biāo)人承擔(dān)連帶責(zé)任

3．投標(biāo)人不得弄虛作假、損害他人利益

投標(biāo)人不得相互串通投標(biāo)報價，不得排擠其他投標(biāo)人的公平競爭，損害招標(biāo)人或者其沒標(biāo)人的合法權(quán)益投標(biāo)人不得與招標(biāo)人串通投標(biāo)，損害國家利益、社會公共利益或者人的合法權(quán)益禁止投標(biāo)人以向招標(biāo)人或者評標(biāo)委員會成員行賄的手段謀取中標(biāo)投標(biāo)不得以低于成本的報價竟標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)第二節(jié)工程投標(biāo)決策１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類１.１投標(biāo)選擇性決策１.２投標(biāo)定位性決策１.３投標(biāo)方法性決策２．工程投標(biāo)決策的依據(jù)

２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況２.２投標(biāo)人自身的實力２.３投標(biāo)的競爭對手和競爭形勢２.４投標(biāo)的法制環(huán)境２.５投標(biāo)的風(fēng)險返回１．拖工程別投標(biāo)株決策帳的內(nèi)忙容和持分類工程廁投標(biāo)需決策禽是指愿建設(shè)努工程線承包區(qū)商為喜實現(xiàn)笛其生帆產(chǎn)經(jīng)恭營目剝標(biāo)，灑針對價建設(shè)蜓工程悟招標(biāo)先項目軋，而攝尋求紫并實氏現(xiàn)最徒優(yōu)化刪的投斧標(biāo)行厲動方掛案的周活動襲。工程個投標(biāo)油決策居的內(nèi)攏容，汪主要譽包括驚兩個對方面殃，一拉是關(guān)汗于是圾否參獄加投娃標(biāo)的銹決策??；另診一是睡關(guān)于箭如何帆進(jìn)行讀投標(biāo)剪的決竟策。建設(shè)坐工程談投標(biāo)淚決策諷，實話際上轎主要媽包括木投標(biāo)扣與否闖決策睬、投過標(biāo)性嫩質(zhì)決麻策、橡投標(biāo)拌效益姿決策英、投造標(biāo)策愉略和矩技巧舍決策染四種讓。１.1投標(biāo)竭選擇進(jìn)性決摸策工程勾投標(biāo)劃決策酸是指幫建設(shè)株工程誕承包疫商為船實現(xiàn)首其生籌產(chǎn)經(jīng)嘴營目宋標(biāo)，鏡針對拘建設(shè)鑰工程憂招標(biāo)蔑項目耳，而硬尋求襲并實情現(xiàn)最倦優(yōu)化材的投峰標(biāo)行偉動方纏案的肝活動工程緊投標(biāo)嘩決策顧的內(nèi)朋容，厘主要鉆包括率兩個迎方面曲，一鼓是關(guān)趴于是罩否參板加投槳標(biāo)的倉決策姿；另璃一是倦關(guān)于創(chuàng)如何號進(jìn)行訂投標(biāo)序的決棍策建設(shè)坦工程檢投標(biāo)舉決策森，實酬際上抵主要煌包括損投標(biāo)浩與否作決策驢、投遵標(biāo)性待質(zhì)決噸策、奮投標(biāo)匹效益為決策暑、投絹標(biāo)策懷略和呈技巧期決策王四種１.1投標(biāo)杰選擇歸性決磨策有下銷列情汽形之錯一的晝招標(biāo)刃項目炮，承苗包商筆不宜畏決定永參加喪標(biāo)工程騰資質(zhì)柄要求洪超過船本企細(xì)業(yè)資困質(zhì)等直級的閉項目本企想業(yè)業(yè)生務(wù)范沿圍和餡經(jīng)營摧能力企之外熊的項鉛目本企廣業(yè)在挎手承襯包任常務(wù)比蓄較飽若滿，雜而招田標(biāo)工我程的盞風(fēng)險價較大蠟或盈巷利水減平較慌低的庭項目本企囑投標(biāo)碼資源紫投入丈量過責(zé)大時嗚面臨蠢的項杯目有在殲技術(shù)逝等級曾、信司譽、燥水平糠和實羽力等鉗方面姥具有線明顯襪優(yōu)勢埋的潛失在競乘爭對禮手參焰加的惹項目１.2投標(biāo)廟定位塵性決例策投標(biāo)濟性質(zhì)駛的決襪策—娃—保險黎標(biāo)與參風(fēng)險醉標(biāo)保險驅(qū)標(biāo)指工承包蛇商對放基本攔上不查存在貍什么毅技術(shù)霸、設(shè)象備、眉資金偽和其尚他方跟面問煮題的蜓，或欣雖有阻技術(shù)然、設(shè)溪備、縮慧資金貝和其體他方挽面問西題，妄但可俱預(yù)見普并已蠅有了幫解決森辦法概的工冤程項枯目而題投的緊標(biāo)風(fēng)險杯標(biāo)指煤承包墳商對惡存在揀技術(shù)續(xù)、設(shè)鐘備、稅資金排或其搏他方姜面未騰解問堆題，祥承包煉難度誕比較狐大的林招標(biāo)亮工程舌而投深的標(biāo)１.2投標(biāo)跨定位流性決怎策投標(biāo)圾效益持決策嫩——盈利枯標(biāo)、儲保本濁標(biāo)，續(xù)虧損兆標(biāo)盈利漏標(biāo)是指狼承包有商為攝能獲紋得豐耗厚利穗潤回潛報的墓而投涉的標(biāo)保本產(chǎn)標(biāo)是指淚承包傘商對仔不能傍獲得酬多少續(xù)利潤身但一顫般也泰不會厚出現(xiàn)攤虧損嬌的招兇標(biāo)工摘程而洲投的透標(biāo)１.3投標(biāo)喂方法巡壽性決絞策投標(biāo)惜策略平和投櫻標(biāo)技改巧投標(biāo)那時機冷的把蛋握投標(biāo)發(fā)方法鑒和手遍段的皇運用２．潔工程披投標(biāo)桂決策灘的依早據(jù)２.１解招標(biāo)失人和嚇招標(biāo)鹿工程指監(jiān)理劈燕工程累師的板情況２.２姥投標(biāo)搏人自京身的局實力２.３要投標(biāo)盤的競夕爭對籮手和贏競爭秩形勢２.４臉投標(biāo)島的法昏制環(huán)規(guī)境２.５鳳投標(biāo)柿的風(fēng)姥險２.１素招標(biāo)在人和扭招標(biāo)貿(mào)工程肚監(jiān)理剩工程推師的主情況充分捉考慮丸建設(shè)經(jīng)工程纖招標(biāo)抗人(歇業(yè)主番)有適無合奇法地披位，鈔對招管標(biāo)工賭程有領(lǐng)無招臘標(biāo)主分體資貢格，敢招標(biāo)轟項目價業(yè)主吊的支晝付能殲力和催履約怎信譽揚如何貧，以你及招虹標(biāo)項區(qū)目監(jiān)孕理工靠程師物處理妹問題質(zhì)的政扇策水煮平、末技術(shù)濾能力衛(wèi)和職蹄業(yè)道口德素豬養(yǎng)如工何等逮方面賭的情株況２.2投標(biāo)太人自架身的希實力在經(jīng)挪濟方溪面有無昌墊資策承包攔能力嗚；有無肢支付蹄(被壺占用最)一仙定的狠固定橋資產(chǎn)抖和機嫂具設(shè)以備及肝其投掠入所橫需資愧金的赴能力澡；有無匹一定泳的資招金周五轉(zhuǎn)用莫來支景付施阻工用難款或淚籌集懂承包昏工程鈴所需組外匯杏的能慌力；有無滿支付枯投標(biāo)燒保函覺、履槳約保應(yīng)函、糕預(yù)付芒款保番函、木缺陷亞責(zé)任洲期保雀函等盟各種費擔(dān)保響的能密力；有無橡支付啊關(guān)稅宇、進(jìn)椒口調(diào)博節(jié)稅徑、營利業(yè)稅叉、印融花稅臣、所罰得稅皮、建嚷筑稅權(quán)、排輛污稅塘以及網(wǎng)臨時染進(jìn)入陸機械織押金圖等各垃種稅恩費和旁保險造的能貪力；有無乳承擔(dān)魔各種該風(fēng)險紗，特憤別是冤不可傘抗力寄帶來忠的風(fēng)幟險的蕩能力絡(luò)等２.2投標(biāo)彎人自千身的飛實力在技千術(shù)方子面專業(yè)襪技術(shù)寶人員脂、工丘程承芽包經(jīng)搖驗、懷合作松伙伴在技爪術(shù)方艷面專業(yè)割技術(shù)猛人員獨、工甜程承初包經(jīng)耍驗、博合作譜伙伴２.2投標(biāo)崗人自工身的絡(luò)實力在技杠術(shù)方悄面專業(yè)怒技術(shù)蠅人員終、工銹程承領(lǐng)包經(jīng)尖驗、程合作尋伙伴在管錦理方惠面成本釀控制燃能力紡和管膽理水巖平、留管理億措施換和健分全的鑄規(guī)章身制度在信繡譽方勉面遵紀(jì)芽守法猴和履過約的婦情況速,施濟工安糟全、緩工期否和質(zhì)靜量如管何，業(yè)社會拿形象２.3投標(biāo)獄的競王爭對扯手和冷競爭野形勢競爭催對手節(jié)的實袍力、胳優(yōu)勢繞、和源投標(biāo)俊環(huán)境競爭廊對手寒是大開型工鐘程承獅包公箏司競爭殖對手貫是中帳小型裙工程番公司輩或當(dāng)未地工斃程公忘司競爭終對手混在建富工程京即將至完工競爭頃對手議在建封工程赤規(guī)模飲大、示時間摸長２.４投帝標(biāo)的舅法制匹環(huán)境如國烈內(nèi)工首程招降標(biāo)的甜，適托用本認(rèn)國的擠法律律、法敢規(guī)和驅(qū)工程阻所在高地的無地方鋸性法神律、嫌法規(guī)虛和政拿府規(guī)脊章國際握工程楚招標(biāo)妨的法府律適獸用以脹下幾商個原定則：強制袋適用戚工程麗所在智地法勢的原沙則意思侍自治賊原則最密藝切聯(lián)探系法俊原則國際巴法效鏡力優(yōu)手于國求內(nèi)法絡(luò)效力傅的原輪則２.５童投標(biāo)扶的風(fēng)稱險風(fēng)險銜是指曬由于蘿政治瘦、經(jīng)廈濟、泛社會前市場貞的變堪化及滑工程湯實施份中存予在的紐奉不可齡預(yù)見牌事件肚而產(chǎn)口生經(jīng)沙濟損邁失、瓦自然魔破壞寬的可閥能性風(fēng)險眾因素記就是腰可能險發(fā)生革風(fēng)險牲的各豎種情唯況、堵事由部和問也題市場羅，自逗然條推件第三冒節(jié)咐工禁程投匪標(biāo)報渴價的嫁編制1研究澡招標(biāo)肢文件援并制雄定施港工方穩(wěn)案2投標(biāo)番報價磚的編娘制返回1研究蛋招標(biāo)祥文件借并制六定施餐工方也案制定柱施工義方案施工還機具玻的配械置，勞動展力的對安排現(xiàn)場徒施工姑人員看的平粒衡施工腳進(jìn)度湊及分岡批竣熟工的遭安排最，安全渾措施軍等技術(shù)陵、工羽期、好成本2.投標(biāo)乳報價許的編突制2.間1投標(biāo)父報價咳的原悔則2.２嫌投標(biāo)那報價昌的計輝算依踩據(jù)2.３槍投標(biāo)墻報價見的編務(wù)制方幅法2.４解投標(biāo)膚報價請的編賤制程街序2.１搖投標(biāo)閥報價住的原乘則招標(biāo)跨文件金中設(shè)改定的旺發(fā)承安包雙場方責(zé)妙任劃添分工程損發(fā)承引包模深式施工踏方案碰、技揮術(shù)措示施企業(yè)溉定額現(xiàn)場鈴考察躬、調(diào)崖研成歪果、稼市場漠價格呀信息夜和行零情資蔽料報價鴿計算薦方法2.２糟投標(biāo)爺報價待的依補據(jù)招標(biāo)啦單位澇提供礙的招難標(biāo)文納件招標(biāo)均單位魂提供文的設(shè)浪計圖濱紙、若工程孟量清拉單及團有關(guān)惑的技襖術(shù)說夫明書懼等國家市及地流區(qū)頒爆發(fā)的躺現(xiàn)行轉(zhuǎn)建筑矮、安壘裝工纖程預(yù)夸算定斗額及岡與之花相配良套執(zhí)旦行的隊各種梨費用令規(guī)定稅等地方份現(xiàn)行散材料圍預(yù)算眾價格慈、采畫購地滔點及朵供應(yīng)奸方式戚等因招開標(biāo)文沾件及在設(shè)計請圖紙效等不明明確哈經(jīng)咨搞詢后管由招槳標(biāo)單子位書魄面答想復(fù)的飾有關(guān)槽資料企業(yè)仔內(nèi)部賊制定舞的有洗關(guān)取午費、綿價格啟等的夾規(guī)定園、標(biāo)萌準(zhǔn)2.３投奪標(biāo)報壺價的古編制趟方法以定親額計籮價模擋式投業(yè)標(biāo)報伶價以工贊程量殊清單壯計價礙模式世投標(biāo)最報價2.屈4投標(biāo)怖報價塑的編場制程正序復(fù)核牢或計乒算工屠程量確定相單價那，計銀算合軟價確定菜分包蜓工程瘋費確定賴?yán)麧櫞_定色風(fēng)險云費確定征投標(biāo)連價格第四霜節(jié)抓投砍標(biāo)策哄略與辭技巧４.１貝擴大迎標(biāo)價法法４.２隙不平躍衡報路價法４.３弱多方蓄案報蕩價法４.４床增加緒建議閥方案４.５苗突然否降價治法４.６游其他秋技巧４.2不平舟衡報區(qū)價法指在渡總報惕價基朽本確齡定的幅前提襖下，您調(diào)整防內(nèi)部技各個始子項州的報拆價，呼以期栽既不眠影響嫩總報輝價，驗又在示中標(biāo)潔后滿爭足資荷金周袋轉(zhuǎn)的終需要磨，獲褲得較賭理想咬的經(jīng)朵濟效情益優(yōu)點疏：有助徐于對寺工程驕量表遇進(jìn)行型仔細(xì)蛙校核譜和統(tǒng)伍籌分頁析，萬總價環(huán)相對肺穩(wěn)定矛，不誓會過悠高缺點演：是單伯價報貼高報過低的止合理忠幅度戒難以鄰掌握柴，單墨價報協(xié)得過辟低會怒因執(zhí)美行中泄工程孫量增崗多而椒造成吸承包終商損寧失，改報得改過高忘會因鑄招標(biāo)啞人要慶求壓減價而索使承火包商聲得不合償失闊。通常扒做法對能夾早日瞧結(jié)賬蛾收回虧工程炸款的等土方暮、基盯礎(chǔ)等辜前期按工程腥項目伶，單凳價可寺適當(dāng)覺報高魄些；胃對機噴電設(shè)賤備安冤裝、暢裝飾部等后賓期工辭程項沒目，泳單價蝕可適陜當(dāng)報美低些對預(yù)沸計今姿后工泰程量貓可能版會增孩加的襪項目狹，單嫁價可糖適當(dāng)翅報高患些；膚而對宮工程興量可池能減浮少的嗚項目替，單猜價可袖適當(dāng)罩報低它些對設(shè)炮計圖宗紙內(nèi)摘容不迷明確澡或有陜錯誤因，估割計修亦改后駝工程周量要栽增加濱的項兄目，斧單價貿(mào)可適哀當(dāng)報馳高些膽；而余對工才程內(nèi)列容不礎(chǔ)明確摔的項磁目，書單價退可適淚當(dāng)報凱低些對沒莊有工喬程量糟只填慘報單濱價的尖項目陶，或撞招標(biāo)產(chǎn)人要撈求采獅用包盞干報紀(jì)價的高項目訂，單娛價宜趕報高揚些；云對其便余的喂項目嘴，單洲價可匪適當(dāng)嬸報低千些對暫笛定項使目(渣任意盆項目交或選餃擇項孝目)腫中實移施的敲可能煉性大咱的項很目，趕單價鏟可報卷高些患；預(yù)告計不抬一定賊實施蒜的項達(dá)目，狠單價項可適繡當(dāng)報罷低些４.３備多方刑案報注價法定義對同歷一個絡(luò)招標(biāo)奴項目疤除了濾按招兆標(biāo)文來件的碗要求投編制畢了一度個投鳳標(biāo)報秀價以碗外，問還編除制了響一個槍或幾方個建諷議方楊案適用千情況如果達(dá)發(fā)現(xiàn)田招標(biāo)街文件筍中的段工程膽范圍星很不椅具體槳、明躬確，劉或條指款內(nèi)月容很北不清捧楚、避很不催公正嶺，或稼對技黃術(shù)規(guī)油范的漲要求頸過于紋苛刻如發(fā)狹現(xiàn)設(shè)先計圖駁紙中污存在景某些搬不合瓶理并御可以裝改進(jìn)鴿的地津方或火可以存利用檢某項撫新技蛋術(shù)、枕新工恐藝、翻新赤材料山替代咱的地削方，楚或者懂發(fā)現(xiàn)座自己趙的技撤術(shù)和議設(shè)備律滿足親不了燦招標(biāo)語文件芬中設(shè)惹計圖前紙的識要求４.３舌多方早案報饑價法對于裕一些旱招標(biāo)屋文件嘩，如稈果發(fā)襖現(xiàn)工織程范綢圍不蓮很明突確，苦條款勁不清買楚或嚴(yán)很不攀公正爺，或慌技術(shù)秘規(guī)范能要求訊過于良苛刻拍時，攜則要遺在充軌分估神計投罪標(biāo)風(fēng)獵險的董基礎(chǔ)