碧桂園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作匯報(bào)模板課件

XX項(xiàng)目營(yíng)銷工作匯報(bào)

匯報(bào)人：XXX

匯報(bào)時(shí)間：X年X月X日XX項(xiàng)目營(yíng)銷工作匯報(bào)

匯報(bào)人：XXX

匯報(bào)時(shí)間：X年X月X2013年貨量組織分析2013年貨量組織分析2一、項(xiàng)目13年總貨量備注：1、例：1、2月共認(rèn)購(gòu)X億、簽約X億，目標(biāo)完成度X%；2、…………制表說明：●上表銷售數(shù)據(jù)按認(rèn)購(gòu)統(tǒng)計(jì)，去化率按面積比，截?cái)?shù)日期為2月28日?！癯杀景凑肇浟孔畲笤穮^(qū)的成本來計(jì)算。2013年總可售貨量（激勵(lì)目標(biāo)xx億、保底目標(biāo)xx億）類別時(shí)間段產(chǎn)品可售貨量1、2月實(shí)現(xiàn)銷售（認(rèn)購(gòu)）3-12月預(yù)估銷售（認(rèn)購(gòu)）全年去化率套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價(jià)成本凈利潤(rùn)率套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價(jià)套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價(jià)12年流入13年存貨超豪95,4895,584

---

161058811%

單體6316,07212,426

92,0071,597

185,0063,97531%

小計(jì)

13年新供貨1-2月

小計(jì)

13年新供貨3-12月超豪42,4352,726

---

161068425%

單體26761,50642,749

---

11828,00920,15746%

小計(jì)

合計(jì)34385,50263,485

92,0071,597

13834,23525,40340%

一、項(xiàng)目13年總貨量備注：1、例：1、2月共認(rèn)購(gòu)X億、簽約X3一、項(xiàng)目13年總貨量提醒：供貨時(shí)間需與口述匯報(bào)時(shí)間一致，如有出現(xiàn)，嚴(yán)懲！一、項(xiàng)目13年總貨量提醒：供貨時(shí)間需與口述匯報(bào)時(shí)間一致，如有4存貨一覽表產(chǎn)品裝標(biāo)套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價(jià)（元/㎡）成本（元/㎡）超豪毛坯

雙拼精裝

毛坯

聯(lián)體

多層

小高層

高層

車位

商鋪

小計(jì)

制表說明：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)——已取預(yù)售證或現(xiàn)樓未認(rèn)購(gòu)貨量，數(shù)據(jù)截至2013年2月28日。存貨說明：例：存貨貨量最大為XX苑區(qū)XX產(chǎn)品XX戶型，由于……的缺憾，去化速度緩慢，從x年x月至今或近期X月X日推售XX貨量，僅售出X貨量，去化率僅X%。（如該頁(yè)不夠地方填寫則填于下一頁(yè)）二、積存貨量提醒：項(xiàng)目自行準(zhǔn)備好過往及近期的銷售及推售情況，尤其是存貨多且難銷的產(chǎn)品。存貨一覽表產(chǎn)品裝標(biāo)套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價(jià)（元/㎡）成5存貨板房情況序號(hào)苑區(qū)產(chǎn)品板房路址板房型號(hào)板房裝修標(biāo)準(zhǔn)施工進(jìn)度開放時(shí)間目前存在困難1峰景雙拼一街1號(hào)

G1461209版裝修寫具體施工進(jìn)度2013-8-20例如：能否配合推貨節(jié)點(diǎn)按期開放……2峰景小高層一街1號(hào)201/203J4731208版裝修寫具體施工進(jìn)度2013-10-20例如：能否配合推貨節(jié)點(diǎn)按期開放……說明：針對(duì)公司要求設(shè)置的最新8月版洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)及9月版別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)板房設(shè)置情況進(jìn)行說明?！瓧疃P(guān)注提醒：針對(duì)存貨是否有對(duì)應(yīng)交付標(biāo)準(zhǔn)的板房？如新板房什么時(shí)候開放？能否在供貨熱點(diǎn)開放出來？板房是否有足夠令客戶震撼的板房綠化環(huán)境？必須將問題暴露出來以得到高度重視，以更有效地消化積存。存貨板房情況序號(hào)苑區(qū)產(chǎn)品板房路址板房型號(hào)板房裝修標(biāo)準(zhǔn)施工進(jìn)度6存貨板房情況銷售中心①②Xx苑區(qū)Xx苑區(qū)①型號(hào)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路址、開放時(shí)間（例：①G146、1209版裝修、一街1號(hào)、2013-8-20開放）②型號(hào)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路址、開放時(shí)間（例：②J473、1208版裝修、一街1號(hào)201/203、2013-10-20開放）存貨板房情況銷售中心①②Xx苑區(qū)Xx苑區(qū)①型號(hào)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路7去貨措施：1、例：車位采取XX促銷手段……2、……溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部門人員溝通該建議的可操作性后方可提出，切忌天馬行空！存貨說明：例：存貨貨量最大為XX苑區(qū)XX產(chǎn)品XX戶型，由于……的缺憾，去化速度緩慢，從x年x月至今或近期X月X日推售XX貨量，僅售出X貨量，去化率僅X%。（要針對(duì)各種產(chǎn)品作分析，特別是車位積存貨量）二、積存貨量去貨措施：溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部8三、新供貨量新貨分析：如有供貨風(fēng)險(xiǎn)，需重點(diǎn)說明其現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度及存在困難。另外，針對(duì)未出一級(jí)計(jì)劃的，需說明目前未編計(jì)劃原因及建議供貨時(shí)間。（如不夠位置填寫則于下頁(yè)填寫）新供貨量類別產(chǎn)品裝修標(biāo)準(zhǔn)套數(shù)面積（萬㎡）金額（萬元）均價(jià)（元/㎡）達(dá)預(yù)售時(shí)間（一級(jí)計(jì)劃/營(yíng)銷建議）備注已出一級(jí)計(jì)劃

2013-8-20例：建議提前至6月供貨

未出一級(jí)計(jì)劃

合計(jì)

楊董關(guān)注提醒：新貨何時(shí)供應(yīng)？所供產(chǎn)品是否市場(chǎng)缺乏產(chǎn)品？供貨節(jié)點(diǎn)是否與項(xiàng)目利好信息、配套成型等資源配合？三、新供貨量新貨分析：如有供貨風(fēng)險(xiǎn)，需重點(diǎn)說明其現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度及存9新貨板房情況序號(hào)苑區(qū)產(chǎn)品板房路址板房型號(hào)板房裝修標(biāo)準(zhǔn)施工進(jìn)度開放時(shí)間目前存在困難1峰景雙拼一街1號(hào)

G1461209版裝修寫具體施工進(jìn)度2013-8-20例如：能否配合推貨節(jié)點(diǎn)按期開放……2峰景小高層一街1號(hào)201/203J4731208版裝修寫具體施工進(jìn)度2013-10-20例如：能否配合推貨節(jié)點(diǎn)按期開放……說明：針對(duì)公司要求設(shè)置的最新8月版洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)及9月版別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)板房設(shè)置情況進(jìn)行說明。……楊董關(guān)注提醒：針對(duì)新貨是否有對(duì)應(yīng)交付標(biāo)準(zhǔn)的板房？什么時(shí)候開放？能否在供貨熱點(diǎn)開放出來？目前存在什么困難？是否能配合推貨節(jié)點(diǎn)開放？必須將問題暴露出來以得到高度重視，以更有效地消化積存。新貨板房情況序號(hào)苑區(qū)產(chǎn)品板房路址板房型號(hào)板房裝修標(biāo)準(zhǔn)施工進(jìn)度10新貨板房情況銷售中心①②Xx苑區(qū)Xx苑區(qū)①型號(hào)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路址、開放時(shí)間（例：①G146、1209版裝修、一街1號(hào)、2013-8-20開放）②型號(hào)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路址、開放時(shí)間（例：②J473、1208版裝修、一街1號(hào)201/203、2013-10-20開放）新貨板房情況銷售中心①②Xx苑區(qū)Xx苑區(qū)①型號(hào)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路11去貨措施：1、……2、……溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部門人員溝通該建議的可操作性后方可提出，切忌天馬行空！三、新供貨量新貨分析：如有供貨風(fēng)險(xiǎn)，需重點(diǎn)說明其現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度及存在困難。另外，針對(duì)未出一級(jí)計(jì)劃的，需說明目前未編計(jì)劃原因及建議供貨時(shí)間。去貨措施：溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部12四、環(huán)境綠化整改總體說明：本項(xiàng)目整改面積共XX㎡，其中花園綠化X㎡、公共綠化X㎡。目前已完成X㎡，整改中X㎡，未開始X㎡。已完成苑區(qū)整改內(nèi)容涉及整改面積（㎡）是否達(dá)到要求附圖合共面積花園綠化公共綠化

是/否（如否，則需填寫哪方面不符合要求）鏈接圖片，點(diǎn)擊打開

未完成（如不夠位置填寫則分開兩頁(yè)）苑區(qū)整改內(nèi)容涉及整改面積（㎡）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度計(jì)劃完成時(shí)間存在困難附圖合共面積花園綠化公共綠化

鏈接圖片，點(diǎn)擊打開

溫馨提示：該部分綠化整改為公司要求3月份完成的整改內(nèi)容。四、環(huán)境綠化整改總體說明：本項(xiàng)目整改面積共XX㎡，其中花園綠13五、配套方面已開放：例：酒店、會(huì)所、架空層、商業(yè)街、肉菜市場(chǎng)……（附照片）未開放：（附現(xiàn)場(chǎng)照片）學(xué)校：計(jì)劃X月X日開放，目前……進(jìn)度。公交站：……存在問題及解決措施：……五、配套方面已開放：例：酒店、會(huì)所、架空層、商業(yè)街、肉菜市場(chǎng)14六、交樓方面存在問題：?jiǎn)栴}概述，目前跟進(jìn)情況……（后附交樓現(xiàn)場(chǎng)照片）解決建議：……收樓數(shù)據(jù)：截至X月X日，應(yīng)收未收共X套，……其中XX苑區(qū)合同時(shí)間為XX，應(yīng)收樓共X套，但目前僅已收XX套，收樓率僅達(dá)X%……六、交樓方面存在問題：?jiǎn)栴}概述，目前跟進(jìn)情況……（后附交樓現(xiàn)15七、需公司協(xié)助解決問題存在問題目前跟進(jìn)情況建議解決措施責(zé)任部門

七、需公司協(xié)助解決問題存在問題目前跟進(jìn)情況建議解決措施責(zé)任部16營(yíng)銷推廣工作匯報(bào)營(yíng)銷推廣工作匯報(bào)17一、整體策略（一）整體營(yíng)銷策略一、整體策略（一）整體營(yíng)銷策略18一、整體策略（二）年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及目標(biāo)的策略說明123456789101112月份3月16日XX組團(tuán)，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元?jiǎng)e墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個(gè)，XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元6月5日XX組團(tuán)，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元?jiǎng)e墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個(gè)，XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元10月1日XX組團(tuán)，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元?jiǎng)e墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個(gè)，XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元節(jié)點(diǎn)貨量范例：10月1日XX組團(tuán)，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元?jiǎng)e墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個(gè)，XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元策略簡(jiǎn)述媒體投放：……客戶拓展：……廣告及新聞：……現(xiàn)場(chǎng)包裝：：……策略簡(jiǎn)述媒體投放：……客戶拓展：……廣告及新聞：……現(xiàn)場(chǎng)包裝：……策略簡(jiǎn)述媒體投放：……客戶拓展：……廣告及新聞：……現(xiàn)場(chǎng)包裝：一、整體策略（二）年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及目標(biāo)的策略說明119二、媒體投放策略二、媒體投放策略20（就項(xiàng)目全年媒體投放策略進(jìn)行概要，包含大眾、戶外及其他媒體投放策略）XXXX二、媒體投放策略（就項(xiàng)目全年媒體投放策略進(jìn)行概要，包含大眾、戶外及其他媒體投21（結(jié)合推貨節(jié)點(diǎn)，闡述投放策略）二、媒體投放策略3月16日，總貨值XX萬元洋房XX萬元?jiǎng)e墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元6月5日，總貨值XX萬元洋房XX萬元?jiǎng)e墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元10月1日，總貨值XX萬元洋房XX萬元?jiǎng)e墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元節(jié)點(diǎn)貨量相應(yīng)節(jié)點(diǎn)媒體投放策略：1、大眾媒體2、戶外媒體3、……….范例：相應(yīng)節(jié)點(diǎn)媒體投放策略：1、大眾媒體2、戶外媒體3、……….相應(yīng)節(jié)點(diǎn)媒體投放策略：1、大眾媒體2、戶外媒體3、……….注：如版面不夠，項(xiàng)目可適當(dāng)調(diào)整排版形式（結(jié)合推貨節(jié)點(diǎn)，闡述投放策略）二、媒體投放策略3月16日，總222012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。2013年申請(qǐng)推廣預(yù)算X萬元（費(fèi)率X%），其中媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。二、媒體投放策略分類12年費(fèi)用

（萬）推廣費(fèi)用

占比13年預(yù)算

（萬）推廣費(fèi)用

占比媒體大眾媒體報(bào)紙

網(wǎng)絡(luò)

影視

雜志

電臺(tái)

戶外媒體

其他媒體

媒體總計(jì)

推廣費(fèi)用

2012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中媒體費(fèi)用占比X23與大眾媒體洽談過程中，媒體重點(diǎn)資源情況如下二、媒體投放策略-大眾媒體大眾媒體12年費(fèi)用12年返還資源價(jià)值（金額）13年費(fèi)用13年返還資源價(jià)值（金額）報(bào)紙XX報(bào)*萬*個(gè)整版軟文，*場(chǎng)活動(dòng)，**人等*萬*個(gè)整版軟文，*場(chǎng)活動(dòng)，**人等XX報(bào)

網(wǎng)絡(luò)XX網(wǎng)*萬硬廣1：*配送，*場(chǎng)看房團(tuán)，合共**人等*萬硬廣1：*配送，*場(chǎng)看房團(tuán)，合共**人等XX網(wǎng)

……

與大眾媒體洽談過程中，媒體重點(diǎn)資源情況如下二、媒體投放策略-242012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中戶外媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。2013年申請(qǐng)推廣預(yù)算X萬元（費(fèi)率X%），其中戶外媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。二、媒體投放策略-戶外媒體投放地點(diǎn)投放費(fèi)用投放效果輻射市場(chǎng)在投戶外媒體1

戶外媒體2

戶外媒體3

建議增加或調(diào)整新增戶外1新增戶外2新增戶外原因2013年戶外媒體總計(jì)

2012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中戶外媒體費(fèi)用占252012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中其他媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。2013年申請(qǐng)推廣預(yù)算X萬元（費(fèi)率X%），其中其他媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。二、媒體投放策略-其他媒體投放時(shí)間投放費(fèi)用投放效果輻射市場(chǎng)其他媒體1

其他媒體2

其他媒體3

2013年其他媒體總計(jì)

備注：其他媒體包括不限于夾報(bào)/DM、流動(dòng)廣告、樓宇廣告等。2012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中其他媒體費(fèi)用占26三、客戶拓展三、客戶拓展27（一）渠道建立客戶地圖清單渠道類型單位數(shù)量圈層人數(shù)已開拓?cái)?shù)量主要開拓形式政府機(jī)關(guān)23個(gè)145120

企業(yè)

銀行

…….

總計(jì)

（一）渠道建立客戶地圖清單渠道類型單位數(shù)量圈層人數(shù)已開拓?cái)?shù)量28渠道管理的構(gòu)想和方式：（二）渠道管理（二）渠道管理29一、拓客開展情況匯報(bào)表XX碧桂園月份拓客登記數(shù)拓客轉(zhuǎn)到訪轉(zhuǎn)到訪率拓客轉(zhuǎn)成交

套數(shù)拓客轉(zhuǎn)成交金額（萬元）轉(zhuǎn)成交率1月196,25476,47838.97%4,246533,7115.55%2月58322238.08%686,86030.63%環(huán)比增長(zhǎng)率注：環(huán)比增長(zhǎng)率=（2月-1月）/1月（三）拓客開展情況數(shù)據(jù)分析：改進(jìn)方法：一、拓客開展情況匯報(bào)表XX碧桂園月份拓客登記數(shù)拓客轉(zhuǎn)到訪轉(zhuǎn)到30二、夜間營(yíng)銷開展匯報(bào)表xx碧桂園月份開展場(chǎng)次參與人數(shù)（人）現(xiàn)場(chǎng)登記客戶數(shù)量（臺(tái)）客戶屬性活動(dòng)促進(jìn)成交情況活動(dòng)費(fèi)用（元）老業(yè)主老帶新白天拓展，夜間到訪純新客別墅類產(chǎn)品洋房類產(chǎn)品套數(shù)金額（萬）套數(shù)金額（萬）1月2月環(huán)比增長(zhǎng)率注：環(huán)比增長(zhǎng)率=（2月-1月）/1月（四）夜間營(yíng)銷開展情況數(shù)據(jù)分析：改進(jìn)方法：二、夜間營(yíng)銷開展匯報(bào)表xx碧桂園月份開展場(chǎng)次參與人數(shù)（人）現(xiàn)31鉆石墅體驗(yàn)開展匯報(bào)表注：環(huán)比增長(zhǎng)率=（2月-1月）/1月如項(xiàng)目無鉆石墅體驗(yàn)區(qū)設(shè)置則無需填寫本頁(yè)。XX碧桂園月份體驗(yàn)場(chǎng)次到訪客戶量帶動(dòng)新客戶量成交套數(shù)成交金額（萬元）總費(fèi)用（元）1月11152691150248602月環(huán)比增長(zhǎng)率（五）鉆石墅體驗(yàn)開展情況數(shù)據(jù)分析：改進(jìn)方法：鉆石墅體驗(yàn)開展匯報(bào)表注：環(huán)比增長(zhǎng)率=（2月-1月）/1月XX32四、廣告策略四、廣告策略33四、廣告策略（一）前期廣告效果反饋（只針對(duì)在售項(xiàng)目）（二）客戶關(guān)注點(diǎn)及客戶疑慮分析（三）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理四、廣告策略（一）前期廣告效果反饋（只針對(duì)在售項(xiàng)目）34四、廣告策略（四）廣告策略3月16日，總貨值XX萬元洋房XX萬元?jiǎng)e墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元6月5日，總貨值XX萬元洋房XX萬元?jiǎng)e墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元10月1日，總貨值XX萬元洋房XX萬元?jiǎng)e墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元節(jié)點(diǎn)貨量廣告策略：……廣告主訴求：……主廣告語建議：……范例：廣告策略：……廣告主訴求：……主廣告語建議：……廣告策略：……廣告主訴求：……主廣告語建議：……注：如版面不夠，項(xiàng)目可適當(dāng)調(diào)整排版形式四、廣告策略（四）廣告策略3月16日，總貨值XX萬元6月5日35四、廣告策略（五）3、4月份廣告表現(xiàn)形式說明或參考（附參考圖片）四、廣告策略（五）3、4月份廣告表現(xiàn)形式說明或參考36五、新聞策略新聞策略簡(jiǎn)述階段性的新聞鋪排新聞主題

XX碧桂園精產(chǎn)品火爆上市！XX碧桂園示范區(qū)人山人海XX碧桂園正火熱認(rèn)籌！……3月1日推XX產(chǎn)品，貨量XX億新聞主題

財(cái)富考察團(tuán)齊聚XX碧桂園價(jià)格XXXX元，XX碧桂園受熱力追捧XX碧桂園勁銷X億元！……4月15日推XX產(chǎn)品，貨量XX億五、新聞策略新聞策略簡(jiǎn)述新聞主題3月1日六、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略六、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略六、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略圖例名稱導(dǎo)視系統(tǒng)燈旗桁架樓體畫、字情景堆頭1）示范區(qū)布局及動(dòng)線銷售中心酒店項(xiàng)目入口貨量區(qū)貨量區(qū)板房區(qū)六、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略圖例名稱導(dǎo)視系統(tǒng)燈旗桁架樓體畫、字情景堆頭139整體包裝策略說明：

1）包裝主題：。。。。。2）XX