直播運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案課件

直播公司運(yùn)營(yíng)方案精準(zhǔn)定位/制度為王/網(wǎng)紅明星/流量變現(xiàn)直播公司運(yùn)營(yíng)方案精準(zhǔn)定位/制度為王/網(wǎng)紅明星/流量變現(xiàn)CONTENT01平臺(tái)分析02發(fā)展定位03盈利模式04項(xiàng)目預(yù)算及方案目錄CONTENT01平臺(tái)分析02發(fā)展定位03盈利模式04項(xiàng)目預(yù)PART01平臺(tái)分析PART01平臺(tái)分析平臺(tái)分析1、平臺(tái)特色:：短視頻+直播+社區(qū)化運(yùn)營(yíng)+直播電商2、短視頻的核心邏輯：平臺(tái)分析1、平臺(tái)特色:：短視頻+直播+社區(qū)化運(yùn)營(yíng)+直播電商平臺(tái)分析視頻平臺(tái)

（抖、快）關(guān)注首先附近推薦（默認(rèn)）我消息制作短視頻粉絲贊@我的評(píng)論平臺(tái)分析視頻平臺(tái)

（抖、快）關(guān)注首先附近推薦（默認(rèn)）我消息制PART02發(fā)展定位PART02發(fā)展定位我們?cè)趺醋鲅菟嚱?jīng)紀(jì)秀場(chǎng)直播廣告代言美女電商授權(quán)復(fù)制內(nèi)容制作綜藝真人秀培養(yǎng)網(wǎng)紅，輸送粉絲生產(chǎn)內(nèi)容，增加網(wǎng)紅曝光IP衍生品影視版權(quán)廣告植入小微

視頻我們?cè)趺醋鲅菟囆銏?chǎng)廣告美女授權(quán)內(nèi)容制作培養(yǎng)網(wǎng)紅，輸送粉絲生產(chǎn)經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)模式主播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)概述招募試訓(xùn)簽約培訓(xùn)養(yǎng)成變現(xiàn)面向年輕草根招募試訓(xùn)期1星期，試訓(xùn)期結(jié)束，考核通過表現(xiàn)優(yōu)秀即可轉(zhuǎn)為簽約藝人。分類簽約，其中全約提供免費(fèi)培訓(xùn)，并進(jìn)行演出廣告周邊銷售收入分成攝影棚、直播間、演播廳、等常態(tài)化訓(xùn)練演習(xí)變現(xiàn)出口包括自有網(wǎng)絡(luò)影視內(nèi)容、視頻直播、商業(yè)演出、美女電商等。打造網(wǎng)紅孵化、培養(yǎng)、變現(xiàn)的業(yè)務(wù)生態(tài)，為網(wǎng)紅成長(zhǎng)提供平臺(tái)。?不強(qiáng)求與每個(gè)網(wǎng)紅簽約，更多地是與合作，通過全成長(zhǎng)周期的服務(wù)黏住網(wǎng)紅目標(biāo)是專業(yè)網(wǎng)紅帶貨公司。經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)模式主播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)概述招募試訓(xùn)簽約培訓(xùn)變現(xiàn)面向年輕需要解決問題招募問題1重點(diǎn)投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。運(yùn)營(yíng)管理2運(yùn)營(yíng)期間逐步完善、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、藝人培訓(xùn)、硬件設(shè)施、優(yōu)化管理、內(nèi)容制作3搭建內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)渠道構(gòu)建4構(gòu)建：推廣渠道、電商變現(xiàn)渠道、商業(yè)演出渠道、問題解決探索優(yōu)化鞏固壁壘需要解決問題招募問題1重點(diǎn)投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展戰(zhàn)略

不斷提升藝人招募、培訓(xùn)、包裝、經(jīng)紀(jì)和專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出能力。未來兩年，在藝人經(jīng)紀(jì)的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)紅網(wǎng)劇、網(wǎng)綜、網(wǎng)大、直綜、網(wǎng)紅電商、男女團(tuán)小劇場(chǎng)演出等實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)和變現(xiàn)，并最終發(fā)展成為內(nèi)蒙古最專業(yè)的全生態(tài)藝人經(jīng)紀(jì)公司。發(fā)展戰(zhàn)略不斷提升藝人招募、培訓(xùn)、包裝、經(jīng)紀(jì)和專業(yè)的PART03盈利模式PART03盈利模式商業(yè)模式

模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)IP，自制網(wǎng)劇、微電影等盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺(tái)的利潤(rùn)提成等模式二：打造星秀直播欄目盈利方式：主播生產(chǎn)內(nèi)容，用戶通過免費(fèi)觀看、付費(fèi)購(gòu)買虛擬禮物、虛擬道具的形式進(jìn)行打賞，產(chǎn)生收益。

模式三：線下商演、項(xiàng)目合作

盈利方式：整體項(xiàng)目盈利、出場(chǎng)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)分成、廣告收入等等商業(yè)模式模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)IP，自制盈利模式一、禮物收入觀眾主播平臺(tái)提現(xiàn)（打賞）（分配）（扶持）*付費(fèi)觀眾通過贈(zèng)送禮物，直播內(nèi)容變現(xiàn)后實(shí)現(xiàn)收入。

二、廣告收入廣告主直播主播觀眾（廣告投放）（效果反饋）（展示廣告）（展示廣告）*直播平臺(tái)負(fù)責(zé)在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告

主廣告，按展示/點(diǎn)擊或購(gòu)買情況與廣告主結(jié)算費(fèi)用。盈利模式一、禮物收入觀眾主播平臺(tái)提現(xiàn)（打賞）（分配）（扶持）盈利模式三、電商收入電商直播主播觀眾（展示）（分成）（分成）（互動(dòng)）（訪問購(gòu)買）*主播通過推薦的店鋪(粉象優(yōu)選，淘寶店、京東、魯班商城、小黃車等等)連接電商的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)直播帶貨。或者有商戶需要主播講解時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，主播在直播時(shí)，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購(gòu)買或者加入購(gòu)物車，直播同時(shí)有優(yōu)惠秒殺活動(dòng)，促成客戶在線直接購(gòu)買，最終實(shí)現(xiàn)銷售收入。盈利模式三、電商收入電商直播主播觀眾（展示）（分成）（分成）組織結(jié)構(gòu)一、線上運(yùn)營(yíng)部

二、財(cái)務(wù)部三、影視部四、資源整合部五、線下運(yùn)營(yíng)部

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（戰(zhàn)略制定、目標(biāo)管理）財(cái)務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運(yùn)營(yíng)收支財(cái)務(wù)管理）文案創(chuàng)作、拍攝剪輯（拍攝剪輯、創(chuàng)作、及場(chǎng)務(wù)）業(yè)務(wù)經(jīng)理（對(duì)接各類商務(wù)資源及合作伙伴）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（線下業(yè)務(wù)跟進(jìn)及運(yùn)維管理）組織結(jié)構(gòu)一、線上運(yùn)營(yíng)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（戰(zhàn)略制定、宣傳推廣渠道快手（快手是社區(qū)，從內(nèi)容生產(chǎn)者角度思考，強(qiáng)調(diào)多元化、平民化和去中心化，克制不打擾用戶，滿足用戶“記錄和分享”需求。）抖音（關(guān)乎美好感的產(chǎn)品，從內(nèi)容消費(fèi)者角度思考，把消費(fèi)體驗(yàn)做到極致，滿足看到美好事物的需求。）超盟（私域流量）其他視頻平臺(tái)（微視、騰訊、微博）

宣傳推廣渠道快手（快手是社區(qū)，從內(nèi)容生產(chǎn)者角度思考，強(qiáng)調(diào)多元PART04建設(shè)方案及預(yù)算PART04建設(shè)方案及預(yù)算資金需求公司所有項(xiàng)目于2020年8月啟動(dòng)，計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)完成基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、主播團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)建設(shè)，預(yù)期總投資xx元。

每月投入

房租

0

人員成本

3-5w

電水費(fèi)0.2w平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)0.8w前期設(shè)備采購(gòu)小蜜蜂麥克風(fēng)*2、手持打光燈*2

2000資金需求公司所有項(xiàng)目于2020年8月啟動(dòng)，計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)完成基盈利預(yù)測(cè)

一個(gè)月

二個(gè)月三個(gè)月四個(gè)月粉絲1萬+3萬5萬10萬+

廣告03w5w10w頻道禮物02w3w5w提成05w8w10w商品銷售010w15w20w首月主要以創(chuàng)作、拍攝、熱門推薦為主要工作，均1天/1條，并發(fā)布；粉絲過1萬，開始注冊(cè)企業(yè)號(hào)，側(cè)重于廣告及帶貨直播。盈利預(yù)測(cè)一個(gè)月二個(gè)月三個(gè)月四個(gè)月粉絲1萬+3萬5萬1直播效果預(yù)測(cè)

根據(jù)需求策劃的精準(zhǔn)定位，直播效果分為幾類：提升知名度，提升影響力，提升粉絲數(shù)量，提升銷量，打造產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型案例，打造頭部IP，打造樣板標(biāo)桿等。前期拍攝小視頻，定位：生活、娛樂，提升賬號(hào)影響力，直接呈現(xiàn)的成果為有多少流量和閱讀量觀看了直播和短視頻。前期中期后期

通過直播粉絲累積，進(jìn)行直播帶貨，直播互粉，直播連線等實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)和影響力變現(xiàn)，為當(dāng)?shù)氐纳虘魧?shí)現(xiàn)電商營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，打造出樣板案例，吸引更多的IP最后組合成用戶矩陣，賬號(hào)矩陣，內(nèi)容矩陣等。實(shí)現(xiàn)全面的線上營(yíng)銷推廣。

相對(duì)容易達(dá)成的效果有，提升知名度和熱度，持續(xù)讓直播內(nèi)容成為熱點(diǎn)，通過熱點(diǎn)視頻和直播提升粉絲數(shù)量和訂閱數(shù)量，點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等核心數(shù)據(jù)。直播效果預(yù)測(cè)根據(jù)需求策劃的精準(zhǔn)定位，直播效果分為幾直播效果預(yù)測(cè)

根據(jù)需求策劃的精準(zhǔn)定位，直播效果分為幾類：提升知名度，提升影響力，提升粉絲數(shù)量，提升銷量，打造產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型案例，打造頭部IP，打造樣板標(biāo)桿等。

十萬級(jí)的直播間，預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)百萬級(jí)的銷量，按照人均消費(fèi)10元來測(cè)算，適用初步宣傳。百萬級(jí)的直播間，預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)的銷量，五千萬級(jí)的閱讀量，適用于城市宣傳千萬級(jí)的直播間，預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)億級(jí)的銷量，十億級(jí)的閱讀量，全國(guó)知名度提升，適用于大型城市推廣，招商引資，城市名片，專題報(bào)道，持續(xù)熱點(diǎn)億級(jí)的直播間，預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)十億至百級(jí)級(jí)別的產(chǎn)業(yè)年銷量提升，百億級(jí)別的閱讀量，全球知名度，周期較長(zhǎng)，專題欄目，適用于大型城市宣傳，抗疫專題報(bào)道，重大峰會(huì)論壇，春晚，城市節(jié)日宣傳，城市文化宣傳，歷史宣傳等持續(xù)類的大型活動(dòng)。直播效果預(yù)測(cè)根據(jù)需求策劃的精準(zhǔn)定位，直播效果分為幾多元化變現(xiàn)后續(xù)持續(xù)消費(fèi)變現(xiàn)通過直播間訂閱的粉絲，未來可以進(jìn)行連麥或者社群營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)粉絲多元化變現(xiàn)：①過去的銷售方式是找100個(gè)客戶才能有1個(gè)成交購(gòu)買，成本高，效率慢，通過直播綁定粉絲關(guān)系實(shí)現(xiàn)同樣的客戶多次消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)變現(xiàn);②未來的銷售方式是，在1個(gè)客戶身上可以賣100次，同時(shí)這個(gè)客戶又推薦了100個(gè)進(jìn)來，粉絲裂變銷售是未來的銷售提升的核心策略。多平臺(tái)扶持變現(xiàn)①通過直播可以把粉絲引入到公眾號(hào)，社群，多直播平臺(tái)來進(jìn)行交叉互動(dòng)變現(xiàn)②通過粉絲矩陣可以幫助不同的商家實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)③通過粉絲可以導(dǎo)入到不同的項(xiàng)目和內(nèi)容需求進(jìn)行變現(xiàn)④通過直播獲取的粉絲，提升知名度，可以極大的幫助當(dāng)?shù)卣猩桃Y提供信任背書多元化變現(xiàn)后續(xù)持續(xù)消費(fèi)變現(xiàn)通過直播間訂閱的粉絲，未來可以進(jìn)行籌備直播建設(shè)方案負(fù)責(zé)平臺(tái)整體搭建和運(yùn)營(yíng)工作，為直播正常進(jìn)行保駕護(hù)航。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為直播間開播時(shí)段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺(tái)流量，媒體流量。引流團(tuán)隊(duì)對(duì)直播過程中扶持的商戶進(jìn)行供應(yīng)鏈配套指導(dǎo)公司，協(xié)助商戶完成銷售和發(fā)貨售后物流電商團(tuán)隊(duì)對(duì)直播的內(nèi)容進(jìn)行全方位策劃，包括前期短視頻宣發(fā)，直播期間內(nèi)容策劃，直播后期轉(zhuǎn)化等全方位的策劃工作，實(shí)現(xiàn)直播的要求。