花卉營銷方案與路線樣本

花卉消費(fèi)觀念落后，阻礙消費(fèi)行為在很多人眼里，只有辦人事時(shí)才消費(fèi)花卉，比如結(jié)婚、喪葬和關(guān)鍵會(huì)議等。因?yàn)榈赜虿町愋?不?樣地域消費(fèi)存在較大差異。城市里花卉消費(fèi)顯著高于農(nóng)村，發(fā)達(dá)地域高于落后地域，高層知識(shí)分/花卉消費(fèi)顯著高于文化程度低群體?；ɑ芟M(fèi)被認(rèn)為是奢侈消費(fèi)，局限于這么消費(fèi)觀念和心態(tài)難以促進(jìn)花花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理上海等地域，而且發(fā)展勢頭很好，北方花卉產(chǎn)品相對(duì)較少。同時(shí)，因?yàn)樽灾魃a(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單?，地域性色彩比較濃。而在同?區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這么在很人程度上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同?化，上市日期同?而在淡季花卉價(jià)格飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響了花卉銷售；所謂“?村?品牌”，造成和同花卉生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場競爭力中國花卉業(yè)發(fā)展比較晚，這就決定了中國在花卉生產(chǎn)上關(guān)鍵采取傳統(tǒng)小農(nóng)種植方法，種植花卉人基礎(chǔ)是部分專業(yè)知識(shí)少、缺乏市場意識(shí)農(nóng)民，除了中國本土產(chǎn)名花在國際市場上占有?定優(yōu)勢外，其它滯銷，價(jià)格也比中國要高岀兩三倍?？梢娭挥懈哔|(zhì)量產(chǎn)品才會(huì)賣高價(jià)?；ɑ芟M(fèi)管道不流暢兼營，絕人多數(shù)經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門經(jīng)營知識(shí)。同時(shí)，因?yàn)楹暧^調(diào)控和行業(yè)管理不力.看，中國花卉批發(fā)市場處于由傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代批發(fā)市場過渡，有待于深入發(fā)育成熟。服務(wù)人員素質(zhì)低下爭越來越猛烈發(fā)展方向背道而馳。對(duì)此，我們必需培養(yǎng)含有現(xiàn)代花卉知識(shí)種植人員和銷售人員。廣東作為中國盆花主產(chǎn)地，集中了眾多花卉生產(chǎn)銷售企業(yè)，這里多種營銷模式為業(yè)界所關(guān)注。這些營銷模式按產(chǎn)銷步驟分，能夠分為自產(chǎn)自銷和產(chǎn)銷分離，伴隨市場發(fā)展，產(chǎn)銷分離模式已應(yīng)用得越來越廣；按營銷對(duì)象分，可分為批發(fā)營銷和零售營銷。自產(chǎn)自銷模式1.依靠人型花卉市場企業(yè)賣場模式人型花卉市場內(nèi)，含有本身產(chǎn)品企業(yè)通常全部會(huì)建立賣場，批零兼營，形成各自特色，但她們生產(chǎn)基地分布在周圉其它城市。如廣東維生,在廣州花卉勢。順發(fā)園藝，廣州分場集中銷售陰生植物。七巧園藝賣場則偏重于零售市場，整個(gè)賣場如同?個(gè)人超市。在企業(yè)賣場發(fā)展過程中，除了銷售自己生產(chǎn)產(chǎn)品外，經(jīng)過代銷、代理、合作等銷售產(chǎn)品也逐步增人了分量，如廣東維生取得了菲舍?品紅全國代理權(quán)后，經(jīng)過區(qū)域分級(jí)代理，負(fù)責(zé)不?樣市場區(qū)域市場銷2.拍賣市場模式廣州繽紛園藝企業(yè)拍賣市場每日早忌8點(diǎn)開始拍賣花卉，完成后由廣州繽紛企業(yè)則進(jìn)行下架處理。據(jù)該拍賣市場場長胡振興介紹，拍賣市場從早期嘗試到現(xiàn)在順利運(yùn)行，其關(guān)鍵原因由其它生產(chǎn)企業(yè)提供，確保了貨源和產(chǎn)品質(zhì)雖，確保了拍賣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和高質(zhì)量：二是繽紛園藝企業(yè)優(yōu)勢?，F(xiàn)在，該拍賣市場實(shí)施嚴(yán)格會(huì)員制度，僅會(huì)員企業(yè)可進(jìn)入拍賣市場進(jìn)行交易，避免了零售商和-場集中度高，產(chǎn)品多樣，競爭猛烈，已形成了產(chǎn)品風(fēng)向指針，如波園路花卉市場觀葉植物,嶺南花卉市場切花。波園路花卉市場上以個(gè)體經(jīng)銷商為主，從不?樣生產(chǎn)商獲取貨源（少部分有自己產(chǎn)品快速2.拍賣市場模式據(jù)廣州花卉博覽園常務(wù)副總經(jīng)理王建新介紹，她們近期正在醞釀開啟拍賣中心，擬借肋拍賣中心拍賣設(shè)備，聯(lián)合?業(yè)內(nèi)幾家人型生產(chǎn)企業(yè)共同組建新型股份企業(yè)，拍賣早期產(chǎn)品以股東盆栽花卉產(chǎn)品為主，估計(jì)今年年底拍賣中心將正式開啟。廣州花卉博覽園期望經(jīng)過人型生產(chǎn)企業(yè)高質(zhì)和貨物包裝運(yùn)輸?shù)确蕉\(yùn)行，從而帶動(dòng)其它生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商共同參與。3.觀葉人或場模式在廣州花卉科技園內(nèi)，有?個(gè)觀葉人賣場，據(jù)該賣場市場營運(yùn)總監(jiān)瑩勛介紹，賣場定在觀葉植物交易平臺(tái)，采取不從買賣雙方抽取差價(jià)，而在賣家整體銷售額中提取12%至15%利潤。生產(chǎn)企業(yè)或種植者假如產(chǎn)銷?體，營銷成本可達(dá)成總成本30%至50%。螢勛認(rèn)為,現(xiàn)在產(chǎn)銷分離是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展?個(gè)趨勢，而賣場這種營銷方法將在這個(gè)趨勢中得到發(fā)展。超市零售模式花卉零售管道?直是眾多花卉企業(yè)努力爭取突破?個(gè)領(lǐng)域。七巧園藝、成美園藝和五羊鮮花等企業(yè)進(jìn)軍超市，在花卉零售管道中走出了?條全新道路。據(jù)七巧園藝副總經(jīng)理李亞倫介紹，廣東和上海不?樣，上海?部分花卉市場在上海市區(qū)，所以七巧在上?；A(chǔ)以花卉市場內(nèi)開設(shè)店而為主，開拓上海零售市場。而廣州花卉市場基礎(chǔ)全部在市郊，所以七巧和好又多超市合作，在廣州設(shè)置了9個(gè)七巧園藝零售點(diǎn)。李亞倫認(rèn)為超市園藝產(chǎn)品屬于超市消費(fèi)者附帶購置產(chǎn)品，消費(fèi)者多為家庭女性，所以產(chǎn)品價(jià)位不能太高，選擇性要強(qiáng),多元化且易于攜帶，是據(jù)五羊鮮花經(jīng)理朱了青介紹，五羊鮮花進(jìn)入了廣州百佳超市，其中廣州天河百佳超市產(chǎn)品包含工藝品、組合盆栽、仿真花、花藥、花肥等。朱了青衣示，超市零售模式碰到較人問題是，還需耍深入引導(dǎo)消費(fèi)觀念，現(xiàn)在中國還未形成在超市消費(fèi)花卉概念。(臺(tái)灣花卉產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)70年代開始起步，在短短30多年時(shí)間形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈，這其中營銷模式起到了關(guān)鍵作用。她們營銷模式具體有下而三方面特點(diǎn)。臺(tái)灣花卉行業(yè)很重視消費(fèi)引導(dǎo)和培養(yǎng)。臺(tái)灣花卉生產(chǎn)走過f30多年歷史，當(dāng)中也經(jīng)歷了?些時(shí)段進(jìn)入到小區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)。她們是這么進(jìn)行小區(qū)促銷潔動(dòng)：首先是?品紅生產(chǎn)廠家每家供給盆花協(xié)會(huì)和上面例J'?就是引導(dǎo)沖動(dòng)消費(fèi)?個(gè)例還有培養(yǎng)市場消費(fèi)例比如?個(gè)人歷來不養(yǎng)花,你送她?盆.她肯定會(huì)在緊，再送.花又死了，對(duì)不起.這次不送了。因?yàn)槎鄠€(gè)月下來.習(xí)慣了欣賞花，這人天天對(duì)著原來擺花空位會(huì)產(chǎn)生不習(xí)慣感覺，這時(shí)她就會(huì)自己去買?盆花來擺。這就是培養(yǎng)市場過程。所以.花卉消費(fèi)是需要引導(dǎo)和培養(yǎng)，而不是自然而然伴隨物質(zhì)生活捉升就能夠形成?，F(xiàn)在，我們中國花卉消費(fèi)還停留在節(jié)日消費(fèi)、單位消費(fèi)、集團(tuán)消費(fèi)階段.并非完全是因?yàn)橹袊杖胨降途壒?更多是?個(gè)習(xí)慣和文化原因。越南能夠作為?個(gè)反例證實(shí)。越南人均月收入折合人民幣為200元，遠(yuǎn)低于中國平均水平,但越南人卻有家家戶戶買花習(xí)慣。這其中原因是因?yàn)榉▏?dāng)年占領(lǐng)越南1,在這期間法國人消費(fèi)花卉生活習(xí)慣已經(jīng)深整體宣傳營銷臺(tái)灣為促進(jìn)花卉業(yè)人發(fā)展，對(duì)花卉進(jìn)行r整體宣傳營銷。蝴蝶蘭多年成為臺(tái)灣繼菊花以后出口最多花卉產(chǎn)品，加之全球?qū)m消費(fèi)連續(xù)升溫,為推廣蝴蝶蘭,她們結(jié)合航空企業(yè)，共同將蝴蝶蘭利用最新彩繪膠膜技術(shù)黏貼于全新A330-300飛機(jī)上，進(jìn)行國際間營銷宣傳。經(jīng)過這?套新視覺營銷手法，蝴蝶蘭被快速有效地推薦到了世界各地■:粉色蝴蝶蘭伴隨飛機(jī)如蝴蝶?樣翩翩飛至各國。這確實(shí)是?個(gè)協(xié)會(huì)發(fā)揮作用臺(tái)灣花卉協(xié)會(huì)、臺(tái)灣花市等民營組織在花卉產(chǎn)業(yè)營銷中發(fā)揮了不可忽略作用。臺(tái)灣著名花卉協(xié)會(huì)如中華盆花協(xié)會(huì)、花卉輸出業(yè)同業(yè)公會(huì)、景觀協(xié)會(huì)和蘭花產(chǎn)銷協(xié)會(huì)等，在行業(yè)營銷推廣和公眾營銷推廣方而全部飾演著關(guān)鍵角色。臺(tái)灣協(xié)會(huì)均為民間組織.為非營利組織.這類協(xié)會(huì)每十二個(gè)月利潤率不超出5%,其性質(zhì)為公益。以中華盆花協(xié)會(huì)為例.現(xiàn)在會(huì)員有900多家,全職員作人員4人，負(fù)貴多種汕動(dòng)組織。小方面如幫助企業(yè)進(jìn)行新品種公布、召開技術(shù)研討會(huì)等。再比如草花種苗供貨商今年想推出矮牽牛新品種.就能夠委托盆花協(xié)會(huì)下草花單項(xiàng)委員會(huì)舉行?個(gè)矮牽牛栽培大獎(jiǎng)賽，由供貨商提供無償種苗或種/給參賽個(gè)人或企業(yè)，三個(gè)月舉行評(píng)選。在賽事過程中，該品種種種特征也會(huì)為企業(yè)和個(gè)人熟悉.是這么?個(gè)活動(dòng)。臺(tái)灣國際蘭展現(xiàn)在已成為僅次于東京蘭展?個(gè)國際性展覽.訂單達(dá)成20億臺(tái)幣，對(duì)外多年來，世界花卉消費(fèi)每十二個(gè)月以10%速度增加?，F(xiàn)在世界花卉消費(fèi)額為400億歐元，其中鮮切花太地域。其中歐洲市場是鮮切花消費(fèi)雖最人市場。全球花卉年批發(fā)交易額為100億歐元,出口額48億歐元，人部分是由荷蘭出口到世界各地?，F(xiàn)在，全球共有87個(gè)國家和地域在進(jìn)行鮮切花出口業(yè)務(wù)，出口國關(guān)鍵有歐洲、美洲部分國家，亞洲國家在出口方血基礎(chǔ)還沒有市場份額。在鮮切花出口貿(mào)易中，荷蘭-直是最人出口商，占全世界鮮切花出口59%-60%.荷蘭鮮切花出口最少有30%是經(jīng)過阿斯米爾拍賣市場來完成。南美部分國家如哥倫比亞、厄瓜多爾花卉出口基礎(chǔ)針對(duì)北荷蘭花卉出口目標(biāo)市場是歐盟市場，占整個(gè)出口額86%左右。，荷蘭花卉批發(fā)交易額和上十二個(gè)月相比雖有所降低，但對(duì)歐盟出口額則上升為42億歐元，比上十二個(gè)月增加3監(jiān)荷蘭花卉銷售前5位歐盟市場依次是德國、英國、法國、盤大利及本國市場。這5人市場占荷蘭花卉銷售額75%。這些市中東、拉丁美洲及北美市場，但份額小。依據(jù)現(xiàn)在發(fā)展情況，估計(jì)荷蘭花卉出口增加點(diǎn)在東歐國家，所以以后荷蘭會(huì)將出口關(guān)鍵放在波蘭、立陶宛、俄羅斯、烏克蘭等東歐國家，另外出口到西班牙、希臘份額也會(huì)有所增加。亞太地域增加沒做估計(jì)，因?yàn)榈綍r(shí)中國云南將成為亞洲關(guān)鍵出口中心。超市、便利中心；對(duì)盆花、觀葉植物來說，用戶對(duì)象有所改變，依次為園藝中心、經(jīng)紀(jì)人、超市、零售市場消費(fèi)及市場份額從消費(fèi)情況看，花卉關(guān)鍵消費(fèi)對(duì)象仍在歐洲。，鮮切花人均消費(fèi)額最高國家是瑞士，為88歐元，荷蘭人均消費(fèi)額排在第3位，中國人均消費(fèi)額約為0.5歐元。荷蘭花卉市場相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過調(diào)研后認(rèn)為，到瑞士人均消費(fèi)額可上升到100歐元，中國可能會(huì)上升到1歐元。即使荷蘭以消費(fèi)額來拙位只是1位?，F(xiàn)在，荷蘭人均消費(fèi)鮮切花支數(shù)為150支。亞太地域是人口最密集地域，人均消費(fèi)額和消費(fèi)支數(shù)荷蘭鮮切花出口在德國所占市場份額最高，為70%,在美國所占市場份額較小，僅占8%美國市場鮮切花、盆花銷售方法很多，其中零售商、花商所銷售份額仍為最大，在整個(gè)歐洲市場，花卉零售商超出10萬戶：其次是超市，銷售份額約占20%.第三是街頭販近期人家認(rèn)為，因?yàn)槌腥穗m普及，超市售花有可能替換傳統(tǒng)零售方法。這是不正確。實(shí)際上，現(xiàn)在鮮切花關(guān)鍵銷售還是經(jīng)過零售商、花商來進(jìn)行。拍賣市場及物流服務(wù)阿斯米爾拍賣市場是世界上最人花卉交易市場，共有51個(gè)國家向市場供貨：市場會(huì)員（種植戶）有7000戶；占地面積100萬平方米；鮮切花、盆花年交易總量為55億支（盆）：云集花卉品種達(dá)1種?；ɑ墚a(chǎn)品市場交易額為16億歐元，比上十二個(gè)月增加了傭工作人員在內(nèi)，天天市場流感人數(shù)1萬人次：天天啟用臺(tái)車有25000臺(tái)：經(jīng)拍賣市場拍賣產(chǎn)品由出阿斯米爾拍賣市場是種植者利益聯(lián)合體，種植者是市場主人，為了保護(hù)種植者利益，必需用更專業(yè)化管理模式和管理手段來進(jìn)行市場運(yùn)作，最人程度地控制成本。增強(qiáng)市場吸引力要吸引更多購置商進(jìn)入市場購花，必需加強(qiáng)市場吸引力。阿斯米爾拍賣市場從以?是發(fā)展新交易模式和方法，為購置商提供更人方便:二是用高質(zhì)量產(chǎn)品、低成本服務(wù)樹立市場形象，為市場營造?個(gè)良好氣氛;三是為采后處理（包含包裝）等提供良好、成本相對(duì)較低設(shè)施、設(shè)備，為購置商降低成本；比如邀請荷蘭皇家航空企業(yè)進(jìn)駐市場為用戶現(xiàn)場捉供包裝運(yùn)輸，邀請人企業(yè)進(jìn)駐市場為購置商提供采五是對(duì)部分市場準(zhǔn)入條件較高國家（如日本），邀請其檢驗(yàn)、檢疫機(jī)構(gòu)派員長久入駐市場為購置六是整年不間斷地為購置商提供品種備注服務(wù)，并盡可能降低服務(wù)價(jià)格以保持競爭優(yōu)勢。二十?世紀(jì)今天，阿斯米爾拍賣市場已進(jìn)入計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程交易初級(jí)階段，供貨商、購置商交易產(chǎn)品零售商銷售拍賣市場產(chǎn)品零售商關(guān)鍵集中在歐洲，占80%,其次為荷蘭，占15%，其它國家占物流服務(wù)物流分為內(nèi)部物流、外部物流。阿斯米爾拍賣市場內(nèi)部物流包含：天天完成55000筆交易，其中遠(yuǎn)程交易有效地實(shí)現(xiàn)了時(shí)間和物流上分割，可有效利用時(shí)間，確保產(chǎn)品質(zhì)量；出口額達(dá)43億歐元，估計(jì)到，出口額增加到51億歐元：主動(dòng)向南區(qū)擴(kuò)展，擴(kuò)人市場空間，為購置商降低產(chǎn)業(yè)鏈中風(fēng)險(xiǎn)：依靠高科技，快捷、高效地處理更多小批次交易，為小批量購置商服務(wù)；依靠網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)來增加物流有效性：荷蘭中國由產(chǎn)地至拍賣市場貨物全部由帶冷藏集裝箱公路運(yùn)輸來完成:進(jìn)口則每十二個(gè)月約25000噸，因?yàn)楹商m花卉出口關(guān)鍵對(duì)象國是以半徑為2500公里近鄰國家，所以花卉出口97%是經(jīng)過帶冷誠集裝箱公路運(yùn)輸或鐵路運(yùn)輸來完成；進(jìn)出拍或市場卡車車次每十二個(gè)月為6000輛。荷蘭花卉出口到歐洲關(guān)鍵經(jīng)過卡車來完成。在荷蘭，卡車時(shí)速為60公里，駕駛員開車最長時(shí)間不短，成本高。所以，荷蘭正在建立?個(gè)新高速列車運(yùn)輸體系，此運(yùn)輸體系和荷蘭斯第夫機(jī)場實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化連接，在1分半鐘時(shí)間內(nèi)，不?樣層次自動(dòng)化裝卸平臺(tái)完成裝卸貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)人于卡車運(yùn)輸所能達(dá)成范圉。此系統(tǒng)也適適用于其它對(duì)時(shí)間要求較高鮮活產(chǎn)品。高速列車運(yùn)輸系因地域差異，各地臣花應(yīng)用季節(jié)稍有差異。通常情況下，上海華花生產(chǎn)銷售分三個(gè)階段：冬季,時(shí)間北京草花生產(chǎn)者在確定以后生產(chǎn)計(jì)劃之前，首先要了解近兩年北京草花市場情況及今年五-草花去年.北京草花生產(chǎn)和應(yīng)用市場人輻上升.這和綠化美化環(huán)境整體水平捉升有很人關(guān)系，其產(chǎn)量大幅增加造成市場供大于求，價(jià)格也普遍下跌。即使價(jià)格下降，但筆者認(rèn)為這并不是消費(fèi)市場出現(xiàn)了問題，，消費(fèi)量增加了1倍多（見衣1）,關(guān)鍵是華花生產(chǎn)者過于樂觀，不停冇目地增加數(shù)量?降低產(chǎn)品質(zhì)于生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)技術(shù)等綜合原因，部分新優(yōu)花卉種類還沒有大量生產(chǎn)，故應(yīng)用上也較少見,這?部分生產(chǎn)及營銷中需處理問題種類單，應(yīng)針對(duì)市場確定品種對(duì)于草花生產(chǎn)者來說，依據(jù)市場定好生產(chǎn)量后，隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關(guān)鍵。北京五?草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛，首先是矮牽牛生產(chǎn)技術(shù)較易掌握，其次近兩年草綠化美化要求提升，應(yīng)用草花種類選擇要求也不停提升，新種類是應(yīng)用單位首選。所以生產(chǎn)者生產(chǎn)計(jì)劃除應(yīng)依據(jù)季節(jié)、本片生產(chǎn)條件確定數(shù)量外，選擇適宜生產(chǎn)種類是重中之重。質(zhì)量控制體系和培訓(xùn)體系缺乏.需深入強(qiáng)化到現(xiàn)在為止，華花生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)?；潭群艿?90%以上不花生產(chǎn)是采取就地取土農(nóng)民作坊生產(chǎn)方法，利用自己田地和閑置勞動(dòng)力生產(chǎn)，在種/選擇上也努力爭取廉價(jià)。生產(chǎn)條件限制使其生產(chǎn)周期不?樣程度地有所延長，影響r后期應(yīng)用效果和花期。伴隨應(yīng)用水平提升，越來越多花卉應(yīng)用者會(huì)意識(shí)到專業(yè)化生產(chǎn)草花和傳統(tǒng)生產(chǎn)草花質(zhì)量區(qū)分，對(duì)高質(zhì)量花卉需求量必將增加。同時(shí)伴隨奧運(yùn)會(huì)臨近，園藝水平捉升也使得專業(yè)化生產(chǎn)市場份額逐步增人。所以◎花生產(chǎn)其專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是結(jié)合中國國情，靠近于國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),花卉生產(chǎn)者應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮提升生產(chǎn)設(shè)施和養(yǎng)護(hù)人員專業(yè)水平，從而達(dá)成扌是升花卉產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)。只求微薄利潤或無利潤就轉(zhuǎn)手于花販?；ㄞr(nóng)盡可能地降低其豈接投資成本以求效益最髙而不理會(huì)花卉應(yīng)用后花期和效果。同時(shí)，部分花卉應(yīng)用者?味追求最低價(jià)，換來卻是增加r更換次數(shù)和降低了觀賞效但伴隨市場規(guī)范化，花卉市場體制深入健全，菟花生產(chǎn)者利益會(huì)逐步得到保障，生產(chǎn)者應(yīng)充足認(rèn)市場信息掌握不足，應(yīng)加強(qiáng)溝通現(xiàn)在北京生產(chǎn)草花90%以上來自個(gè)體花農(nóng)，她們相互之間極難溝通有沒有，相互幫忙，同時(shí)依據(jù)其價(jià)值確定了?個(gè)較為穩(wěn)定價(jià)格，形成了?個(gè)較為穩(wěn)定市場環(huán)境。花?個(gè)專業(yè)組織機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)時(shí)候，更需要花農(nóng)們自發(fā)團(tuán)結(jié)起來，形成?個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、統(tǒng)?組織，互通信息，最“現(xiàn)在來買花人越來越多，花卉銷售十二個(gè)月四季全部比較平穩(wěn)。前幾年，春節(jié)前那?段銷售可北京萊太花卉總經(jīng)理李強(qiáng)在接收媒體記考采訪時(shí)說。記者在采訪中發(fā)覺，市民日常生活也越來越少不據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組匯報(bào)顯示，全市花卉消費(fèi)38.12億元，其中居民消費(fèi)11.15億元：而到了，居民自行購置鮮花消費(fèi)金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達(dá)5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時(shí)間，市民買花消費(fèi)就上漲了兩億元?！袄蠋熒×?，我想去醫(yī)院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復(fù)?！?位在人自然花卉市場買花李小姐說?，F(xiàn)在，買花已經(jīng)成為?個(gè)時(shí)尚，不管是婚慶、生日、探望病人，還是商務(wù)會(huì)議裝飾、家居室內(nèi)等自用全部少不了多種花卉“身影”?！凹词构?jié)日花卉消費(fèi)數(shù)雖很兄能夠占到花卉需求總量1/4,但伴暢大家對(duì)花卉消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，日?；ɑ芟M(fèi)逐步增強(qiáng)?！睋?jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組?位與過各類花卉展覽。戶均年購花消費(fèi)310元“北京花卉消費(fèi)將深入擴(kuò)大?！闭n題組工作人員在接收媒體記者采訪時(shí)說。老中青花卉需求迥異“青年人比較時(shí)尚，她們偏愛買鮮切花送給親朋好友，而中老年人愈加青睞買盆花向己種養(yǎng)?！贝笊只ɑ苁袌?位商戶告訴記者?！?到情人節(jié)、七夕這么節(jié)日，月季、百合就走得尤其好,購置基礎(chǔ)上全部是年輕人?！比松只ɑ苁袌隽?位商戶告訴記者，立即要到七夕了，她正忙著從云南訂購鮮花以滿足市場需求。正在買花王大爺告訴記者，自家陽臺(tái)還有臥室全部已經(jīng)快成花園了，但還是喜“青年人偏愛鮮切花，月季、百合、康乃馨、郁金香：而這些鮮花展礎(chǔ)上全部是當(dāng)做禮品用來送人。中老年人愈加青睞盆花，并喜愛自己養(yǎng)植。中年人喜愛關(guān)鍵品種是仙人掌、文竹、水仙、蘆薈；老年人則喜愛杜鵑、蘭花、君了蘭、茉莉花等?！薄侗本┗ɑ苁袌鲂枨笳{(diào)研》課題組工作人員在接收媒體完善市場做大產(chǎn)業(yè)“增強(qiáng)科技創(chuàng)新和試驗(yàn)，加緊野生植物馴化過程?！北本┤R太花卉劉麗清小姐在接收《中國產(chǎn)經(jīng)了很大突破。加強(qiáng)技術(shù)上研發(fā)，逐步占領(lǐng)中國花卉高端市場，促進(jìn)花卉出口。國民俗傳統(tǒng)文化和結(jié)合，經(jīng)過'花語’傳輸人文關(guān)心，滿足用戶精神需求?！眲⑿〗阍诮邮沼浾卟稍L時(shí)說。在生活壓力和工作壓力全部很人環(huán)境下，花卉作為?個(gè)持神需求愈加得到人家認(rèn)可。記者在釆訪時(shí)還發(fā)覺，部分功效性花卉銷雖很好?！肮π曰ɑ芎軙充N，很多用戶全部買花送給剛裝修房f好友，不僅能夠裝飾房屋，又能夠凈化空氣吸收甲醛，時(shí)尚又實(shí)惠??！”人森林花卉市場?位商戶告訴記者?！昂蛧庀啾?中國花卉產(chǎn)業(yè)還存在巨人開發(fā)空間,但現(xiàn)在存在問題關(guān)鍵是花卉研發(fā)和技術(shù)人員力量比較微弱。國外有很多百年以上老店,研發(fā)實(shí)力雄厚，中國需要加強(qiáng)花卉自主研發(fā),不停完善花卉市場產(chǎn)業(yè)鏈。其次是中國消費(fèi)者在消費(fèi)能力和消費(fèi)文化上和國外也存在較大差距，需要參方共同努力引導(dǎo)花卉行業(yè)主動(dòng)健康發(fā)展?！北本┗ɑ軈f(xié)會(huì)鄭先生在接收記者采訪時(shí)說。產(chǎn)商、盆花生產(chǎn)商、鮮切花生產(chǎn)商和銷售企業(yè)、運(yùn)輸企業(yè)等，共同帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但花卉市場競爭也越來越猛烈，花卉企業(yè)必需不停進(jìn)行技術(shù)改造和創(chuàng)新，才能在市場中立于不敗之地。多年來，中國花卉業(yè)迅猛發(fā)展，全國各地花店數(shù)量如雨后春筍般地快速增加。從整體來看,已經(jīng)成為中國國民經(jīng)濟(jì)增加中不可忽略力量。不過，因?yàn)槭苋蛐越?jīng)濟(jì)放緩影響，消費(fèi)市場在短期內(nèi)會(huì)使花卉業(yè)而臨部分臨時(shí)困難。伴隨中國加入WTO,在經(jīng)濟(jì)全球化背景之下，中國穩(wěn)定社境和成功申奧、加入WTO等原因影響，未來國民經(jīng)濟(jì)將保持?個(gè)穩(wěn)定、較快發(fā)展速度，人民生活水平日益提升，將會(huì)對(duì)生洶消費(fèi)檔次和質(zhì)量捉出更高要求，花卉市場容量肯定不停增大，這對(duì)眾多中國花在花卉業(yè)中花卉生產(chǎn)缺乏足夠商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制，因?yàn)橄M(fèi)市場信息起源把握不足，造成部分產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而其次個(gè)性化商品或服務(wù)又供不應(yīng)求，沒有足夠多樣化產(chǎn)品或服務(wù)方法供選擇，使零售商過于集中在單?產(chǎn)品或服務(wù)模式領(lǐng)域內(nèi)。因?yàn)槎喾N條件限制，花店之間-直處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。伴隨大家整體生活水平捉升，對(duì)鮮花禮品需求量增人，對(duì)花藝商品要求也越來越高?；ǖ陿I(yè)?樣也而臨著全方面轉(zhuǎn)型時(shí)期。市場妥求花店業(yè)扌是升插花，花藝，及經(jīng)營水平，拓寬可服務(wù)領(lǐng)域,增強(qiáng)競爭力，給用戶捉供場上花店開得過多過爛，相互之間低水平無序競爭，造成消費(fèi)者更重視?個(gè)低廉價(jià)格，從而使“價(jià)格原所以，有著廣泛消費(fèi)群。關(guān)鍵集中在情侶、友誼、婚禮、家庭、生日、節(jié)慶、慰問、商務(wù)等花卉這?品牌快速進(jìn)入市場，確立起品牌形象，使其被消費(fèi)者認(rèn)同。包裝形式關(guān)鍵以終端展示為基礎(chǔ)，粹傳統(tǒng)意義上花店（指簡單擺?點(diǎn)花就能夠盈利花店）”越來越不能適合市場要求，就必需尋求另?個(gè)出路，實(shí)施“整合營銷網(wǎng)絡(luò)”，建立行業(yè)連鎖模式，加強(qiáng)統(tǒng)?管理，尋求更大發(fā)展空間。品品種全部是從供貨商那里采購，怎樣將它們加工包裝成家居花卉品牌產(chǎn)品呢？這除了花工花藝技術(shù)水準(zhǔn)外，還必需有“花仙了”系列包裝用具（如：包裝紙、產(chǎn)品合