房地產(chǎn)項目工程前期策劃方案

項目名稱：下城區(qū)石橋單元r21-04地塊

金港花苑策劃人：策劃時間：浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/18下城區(qū)石橋單元r21-04地塊金港花苑浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/18第一部分：宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境調(diào)研分析第二部分：個案綜述第三部分：項目推廣策劃第四部分：結(jié)果形式第五部分：課程實踐及成績評定目錄浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/181.1杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟基本情況1.2地塊所在板塊基本情況1.3相關(guān)政策及影響1.4土地市場、房地產(chǎn)市場分析第一部分：宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境調(diào)研分析杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟基本情況2023/8/18GDP643.57億元房地產(chǎn)投資情況上半年，我市房地產(chǎn)開發(fā)投資保持穩(wěn)步增長，全市實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)投資977.96億元，增長28.2%，增幅較去年同期和一季度分別提高11.1和1.3個百分點。居民可支配收入120949.07元2013年末，下城區(qū)戶籍人口405966人，按戶籍性質(zhì)分，非農(nóng)業(yè)人口405963人；按性別分，男性204468人，女性201498人。2013年全區(qū)人口出生率9.74‰，死亡率4.15‰，自然增長率5.59‰截至2013年末，下城區(qū)轄8個街道：武林街道、天水街道、朝暉街道、潮鳴街道、長慶街道、石橋街道、東新街道、文暉街道。人口情況杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟基本情況下城區(qū)地處杭州市城區(qū)中心，北依京杭古運河，南瀕秀麗的西子湖，西靠省委、省政府駐地、北靠市委、市政府駐地，東臨古城河貼沙河?？偯娣e31.46平方公里，總?cè)丝?2.61萬人（2010年），轄八個街道，區(qū)政府駐文暉路1號。居住條件杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟基本情況一、1條規(guī)號劃地芝鐵，礦多元菠化交拖通格戚局二、2條現(xiàn)偏代化男高架湊路，丑提升盲丁橋筐交通憐優(yōu)勢三、4條交晴通主亮干道獄，多轉(zhuǎn)方連墊通市拉區(qū)四、響水路交通地塊謊所在外板塊嚷基本勢情況丁橋爹，位草于杭寬州市煩城市踏東北漆部，噴居杭攏州主握城區(qū)額與郊唐區(qū)半趁山、扒副城諸臨平漠的發(fā)廈展要俯道，喬東至肺下沙或，西鞏接半貸山、永石橋退，北檔接臨規(guī)平，偵東通回九堡宮、喬遷司、峽南為扇拱辰拾、大說關(guān)，柴有石姻橋路遇、機饅場路遇、繞伐城公羽路溝山通市革中心慕與內(nèi)畏外，酒為杭早城東納北部宮發(fā)展焰的重堅要區(qū)栽塊，僚有著富“承熊主啟厭副”雨的重奴要區(qū)撲位特站點。區(qū)域株位置地塊睜所在內(nèi)板塊慈基本摟情況地塊脊所在未板塊恢基本猜情況教育配套穿建設(shè)7所幼械兒園摩、4所小孔學(xué)、2所中罵學(xué)和1座市雪級醫(yī)脹院，冒丁橋鼠二級惜綜合權(quán)性醫(yī)問院已慣經(jīng)落揀實地纏塊。文化商業(yè)沿中偶心道舞路南妹北側(cè)甜將建顛設(shè)活量動中拖心、銅娛樂撐、商污業(yè)等指服務(wù)投設(shè)施甘。生級活圈捉內(nèi)已悅經(jīng)有10萬平趨方米降的新躺城商活業(yè)中繼心新迅城廣譯場、2萬平想方米奸的一魔站式微購物覆廣場簽物美辰超市油。美麗冷丁橋簽以蘋文化條人：醋①“醉孝文耳化”霧提升燭核心談價值罵體系孫。②“飽全民鏟”健露身運群動會夸農(nóng)臺趣盎瘋?cè)蝗A。③“委皋亭六薈”弱創(chuàng)新獲基層歪群文壤工作直。規(guī)劃地塊跳所在勢板塊綠基本末情況杭州市東新單元控制性詳細規(guī)劃根據(jù)滴杭州寨市規(guī)紀劃局舊對丁放橋綜西合體托項目妖的總盟體規(guī)傅劃,聰丁橋譜板塊敢分為醒“丁掛橋規(guī)吼劃單敗元”挺和“馬丁橋自西規(guī)株劃單稻元”病。城市磨快速阻路：款德勝債路和金石祥笑路地殖上為檢高架薦快速亭路金融土地房產(chǎn)經(jīng)政策單法規(guī)政策相關(guān)廳政策數(shù)及影病響對奢匯侈性報住宅懸轉(zhuǎn)讓置后的均增值眨收益般，一織律征怖收20磚%個人意所得橡稅。取消目現(xiàn)行蓋對轉(zhuǎn)慘讓個能人住默宅征值收5.增5%營業(yè)戀稅的耕規(guī)定個人肝出租誘住宅米，其冬租金搜收入隱須按20法%繳納驢個人鬧所得門稅;按照易最新霸房產(chǎn)爐政策勸，個王人或稼企事伙業(yè)單助位的對經(jīng)營鄭性房蛛產(chǎn)(商鋪昌、寫孔字樓猴、酒直店等)，按含租金北收入誦的12毀%繳交銅房產(chǎn)靜稅，栗稅務(wù)植部門潛另有毒規(guī)定奪的從鏡其規(guī)棗定。20些14年土狂地新羨政策字，通賤過20痕14年中諷央一牙號文財件體狠現(xiàn)出僵來，蘋文件蜜提出椅完善趕農(nóng)村槍土地卷承包揪政策購；引漫導(dǎo)和騙規(guī)范睜農(nóng)村撇集體竿經(jīng)營寇性建仆設(shè)用列地入坐市；置完善秘農(nóng)村援宅基舅地管淡理制婚度和魔加快當推進糾征地臭制度濟改革報。土地怪三權(quán)薄分離央行他放松演首套漂房認擠定:迅還清霞首套醒房貸澤再貸郵算首楚套；詞鼓勵姑銀行增業(yè)金卵融機音構(gòu)按刑照風錄險可跟控、仁財務(wù)俘可持順續(xù)的庸原則襪積極俗支持禍；符廚合信勁貸條春件的席棚戶促區(qū)改么造和敵保障敞房建覆設(shè)項瘋目對湯于貸社款購煉買首棋套普辭通自沫住房女的家兆庭，司貸款蜜最低醬首付謙款比喚例為羨30陵%，張貸款像利率樣下限隔為貸餅款基昌準利飲率的城0.勒7倍河；鼓理勵銀惱行業(yè)揉金融婆機構(gòu)騙通過掏發(fā)行留住房踏抵押密貸款杯支持舒證券腿(M匆BS遷)、句發(fā)行咽期限栽較長盈的專盈項金蒙融債察券等常多種唉措施篇籌集階資金圾，專支門用撕于增蝦加首自套普撇通自擺住房慌和改質(zhì)善型馳普通賴自住助房貸詳款投但放；體擴大住市場催化融絮資渠倆道，緩支持注符合敞條件駐的房慣地產(chǎn)貝企業(yè)逼在銀做行間錦債券就市場砍發(fā)行贊債務(wù)腐融資程工具眉。土地許市場杭州粗推出晉土地玩價格位走勢杭州污成交亡地塊患價格低走勢土地繪市場岡、房錯地產(chǎn)篩市場盲分析房地量產(chǎn)市揀場分崗析下城沿區(qū)二皮手房帆價走犯勢下城碧區(qū)二塊手房妖交易稈走勢土地氧市場代、房肝地產(chǎn)煙市場淺分析小結(jié)歇：1、拼從農(nóng)心村與米城市宗人口派對比押來看基，進板城首食次置是業(yè)需候求空翁間仍私很大雄，但作由于氧城市肢人口回基數(shù)業(yè)偏少暖，對欺城市激開發(fā)碧量及巾速度售的推獄動不閘會很牢快，楊本案指須以聲時間戒換空僵間，糧把握興好開擺發(fā)節(jié)簡奏，犬讓市吸場需堅求與勵開發(fā)貌建設(shè)介成本嶺形成禿健康釣有序窗的關(guān)煤系。2、抓隨著欣城市泰經(jīng)濟役的發(fā)洗展，叛結(jié)構(gòu)黨的轉(zhuǎn)妹型，或勞動果力價誕值的然提升絹，使尋得城淺市中鉆高收喚入者遍數(shù)量嗓不斷夢增加之，并太會對路城市亭生活跑及居井住品影質(zhì)提駝出更縫高的流要求江。俗話鎖說：墓說到堵底還株是要貓看品瓦質(zhì)，必質(zhì)量秘決定廚一切——選擇裁高端碗要高宋到什落么程廊度才手能恰刺到好優(yōu)處，飼是我經(jīng)們接桑下來剖要研券究的挑核心竄問題芒！——從土杜地到鬼市場蜘是能汗解決磨地塊鄰形式勝的問渠題，旬從市喉場到梢地塊篩是能狗解決掏地塊放內(nèi)容迫的問玻題！那么吊問題奶來了榮？浙江披建設(shè)托職業(yè)溜技術(shù)負學(xué)院20龜23鹿/7非/61.厭1肉項目擾概況1.額2坡項目刻的S焰WO嘴T分廣析1.據(jù)3暴項目處的競臘爭樓統(tǒng)盤分昏析1.完4堤項目隔的產(chǎn)頌品、培價格騙定位長建議第二定部分謙：個涉案綜絞述項目捉概肺況1-姑1項擔目區(qū)表位及平地塊駐特征下城染區(qū)（嘆石橋昨單元峽R2翼1-廈04皺地塊研）東責至石墻橋單雞元R腹21慶-0辰5地際塊，材南至掩德勝兄路，皮西至傅規(guī)劃學(xué)一號窗支路吹，北魂至規(guī)巨劃二摸號路道路舒：本桿項目乞通過吐同協(xié)品路連嘩接臨茅丁路慌，連櫻通“冷杭城絮一縱婚”—就—秋習(xí)石快令速路圾，交齡通方垮便。隧道化：過里半山扮隧道妙即達趕杭州艘繞城米公路傻，連步接杭苦州市掩外交酸通。教育矩：項撒目鄰拒近半社山，危內(nèi)有賓幼兒孔園、技小學(xué)繡、中癢學(xué)，浪可滿這足基菊本教屯育所鴉需。醫(yī)療梁：二蓮公里社范圍謹內(nèi)有語浙江薯省腫吐瘤醫(yī)嘴院、陜杭鋼咸醫(yī)院絨、半棍山人惰民醫(yī)贈院等抖多家皆大型汗醫(yī)院鞠，可狹滿足午醫(yī)療榨所需功。商業(yè)唯：三截公里捷范圍喜內(nèi)有社世紀捉聯(lián)華賀、世環(huán)紀華窯聯(lián)、嘆物美貨大賣倦場等域多家昂生活物超市耕，可哄滿足叼日常棍所需栽。休閑要：虎階山公我園、夕半山卡公園雁、龍殖山公飯園緊棕鄰本寇項目騾，天喊然景昨觀，絹滿足日休閑染養(yǎng)生執(zhí)所需降。2-匹1項脹目整蓋體定其位3年痛內(nèi)投掏資1粱20班億元芬，形豪成“追一群獅”—還—新遣華廣妙場商緩業(yè)商圈務(wù)群美，“躲兩區(qū)肚”—肆—現(xiàn)魄代信頂息物俯流經(jīng)村濟區(qū)棕、文姐化商讓貿(mào)樓辜宇經(jīng)勺濟區(qū)鵝，“晝一中懲心”仁——軍精品寄商住斥中心梳，“棟一批伸儲備抵”—恥—1喂1個故商業(yè)來儲備堡項目隸的“暑12垮11梁”規(guī)緩劃近進日編盜制完經(jīng)成并河開始地實施倉。這鋒是下露城區(qū)僅石橋但街道喇著力椅打造孝杭州圾市次櫻級商基務(wù)商奸貿(mào)中掘心描孩繪的蛋新藍子圖。項目憑概況地塊哀區(qū)位哪圖地塊痕區(qū)位六圖規(guī)劃也紅線斜圖以撤及周柏邊配峽套項目從的S述WO雅T分頸析優(yōu)勢劣勢機會挑戰(zhàn)1.剛交通壇條件駐極好2.為商業(yè)圣繁華3.騎氣候捐適宜4.爺住宅須、店皮鋪密彩度高1.借位于政老城什區(qū)，莖距主市城區(qū)稍較遠2.甜工業(yè)尊技術(shù)叮較落沫后于尸其他勻區(qū)3.薄周邊地土地良破壞拘嚴重1.四處于續(xù)全國型開發(fā)昂建設(shè)障高潮2.廚房產(chǎn)由、商提業(yè)投雀資盛控行1.打地區(qū)漏較偏逐遠，貧被人欄熟悉科度不冰高2.繭容易尊遭受少附近春項目息競爭3.督前期塌不易錦交易浪，不密被看但好項目磁的競析爭樓莖盤分膊析別墅板塊板塊分析主要競爭項目華豐板塊華豐板塊定位為下城區(qū)的都市經(jīng)濟園區(qū)，規(guī)劃了相當多的公建和商業(yè)配套。板塊的規(guī)劃來說計劃性非常的強，并且未來配套會很完善。但受開發(fā)時間短、入住率低等因素的影響，目前該板塊的配套成熟度還遠遠不夠。華豐板塊更大的優(yōu)勢還在于規(guī)劃，它是杭州城東北接軌市中心的橋頭堡，也是被半山田園居住區(qū)、丁橋居住區(qū)、北景園大型居住區(qū)和楊家居住區(qū)等眾多居住新區(qū)包圍的區(qū)域中心。嘉里樺楓居、元都新景、潤和億城嘉園長睦板塊未來行政區(qū)域概念將淡化靠近主城區(qū)是優(yōu)勢。商業(yè)方面，主要依靠星橋廣廈天都城的商業(yè)配套，目前長睦板塊內(nèi)并無商業(yè)資源，然而業(yè)內(nèi)人士認為，目前板塊雖未被市場熟悉，但是卻有著完善的發(fā)展規(guī)劃，包括了景觀、交通、教育生活配套等。不少觸覺敏銳的開發(fā)商已經(jīng)預(yù)判到板塊的前景，紛紛進駐該版塊。金地格林格林、保利羅蘭香谷、廣廈天都城紫韻公寓田園板塊半山板塊位于杭州市區(qū)東北方，東起筧丁路以東的廉租房社區(qū)，南臨上塘河，西到秋石高架，北至老虎山、小圩山一線，面積21.36平方公里，從行政規(guī)劃上來說屬于拱墅區(qū)。整個板塊背山面水，是主城區(qū)范圍內(nèi)難得的生態(tài)宜居板塊。綠城·田園牧歌、朗詩·田園綠郡、金隅·田員外禺（未開盤）項目療的產(chǎn)莊品、抄價格北定位霜建議小區(qū)費基本悉規(guī)劃合：1.嗎唯一錘進出或口，徒大大瘦增強沿了小危區(qū)的匯安全很性2.邁擁有偵全市偷區(qū)最呆大中杏心花思園，趨綠化章率最鄰高3.舞小區(qū)手布置響較分單散，陵更加注適宜此居民少居住4.悼中間厲穿插豬眾多答林蔭奸小道維，非勾常合皂適情需侶休竄憩5.榨附近包周圍翅無任勉何工溫業(yè)干嗽擾，杰空氣泥清新小區(qū)齡主力爆戶型魂--恐90蠅平米排精裝況修兩室脾一廳臨兩衛(wèi)亮點賤-整港片落證地飄絮窗銷售累費用舍總額哥大約款在1歷50訊萬元小結(jié)圣：1.厘石橋烈板塊紡東至雖石橋的單元仰R2柳1-鴿05筆地塊呈，南添至德郊勝路寧，西嚇至規(guī)滅劃一罰號支聰路，癥北至威規(guī)劃夫二號澇路，抬地理隊位置頓十分候優(yōu)越劍，開丑發(fā)潛塌力巨抄大2.鹿新地勞塊開仙發(fā)，懸房地及產(chǎn)開殊發(fā)前拒景好萍，趨烤勢上必升3.種政策泄優(yōu)惠徒，政把府補枯貼，助開發(fā)松成本凡降低晨，對榨外界棚吸引毫力巨碧大4.虛就目伙前開虧發(fā)面喝積而汪言，伏還可漸吸納饑更多橡投資姐商那么螺問題制來了祥？1.恥如何勿策劃辱開發(fā)菊商樓精盤項滅目推胡廣是夏首要濁問題2.難究竟博該吸號引吸擱引市慶民前戰(zhàn)來投劉資、回買房3.載在樓歷盤開撞發(fā)完擇成的子前提億下，皂怎樣御快速顫售盤浙江轟建設(shè)很職業(yè)蓄技術(shù)噸學(xué)院20震23教/7洗/61.湖1茅推廣榴總體揀方案1.予2陪售樓莖中心細貨推燒廣中箱心草手圖1.杯3西項目伯推廣樸主題器策劃1.物4餡推廣堂媒介插策劃第三魚部分渴：項刊目推拼廣策器劃1.腦5咐不同堅階段逢主要賤SP呆策劃1.澡營銷黎第一杏階段蓄：（撈20綠14禁.1癢2月湊底-螺-2鳴01崇5.踢1月物底）形象插建立模期：雖項目殲形象川建立來期是獻指在舊項目穿內(nèi)部獎?wù)J購躺開始恨之前瓶，預(yù)莖先在呈市場雕上對庭項目送本身材及項虧目相嗓關(guān)情嘩況進動行推蒜廣，彎吸引衣客戶握注意談力，雹樹立秧項目護形象,建立張知名袋度,為項遲目銷吸售進尸行鋪尖墊。2.順營銷禿第二爽階段縫：（聾20復(fù)15美.2兼月-筆-2眼01也5.結(jié)4月武底）內(nèi)部討認購林期：蘭內(nèi)部鴨認購消的目矩的在復(fù)于通男過內(nèi)郊部認煎購期滑的推庸售活努動，把達到亡測試昂市場懼反映艘的目模的，德通過葬對內(nèi)半部認館購期大市場牙反應(yīng)修的及糟時分截析和右判斷鈔，對揚項目檢銷售毀策略很、項粗目推統(tǒng)廣策問略、妻項目孫價格霸策略返等內(nèi)顯容進逮行相可應(yīng)調(diào)可整，遮保證菌項目紋正式假發(fā)售湯期內(nèi)臨推廣籮活動撒的成磚功。3.快營銷腿第三恐階段兔：（屈20筍15渠.5卸月-瓜-2脂01豬5.誕7月己底）開盤醋及延偷續(xù)期宣：開宰盤期島是在叼項目椒各項酷準備春工作駕及銷犧售條深件完萬成的延情況哲下,通過奪密集瞞的廣疫告宣造傳和遼開盤慕活動,對前漁期積訊累的脅客戶零進行不消化小銷售,在延鉤續(xù)開植盤熱貝銷的漠情況沾下,配合尺廣告斜推廣,進一候步消圓老客渴戶積芝累新眠客戶,保證岸項目綢的成揀功銷活售。4.綿營銷耗第四芳階段勾：（趟20憶15鑰.8站月-僵-2錯01樣5.陡10籍月底它）強薦銷怪期累：項善目已腥經(jīng)在茫市場飽上樹齒立了漲較高庫形象冶，銷銳售開線始進第入相截對較瘦為平若穩(wěn)的穴時期六，這殲種情只況下雅，及邊時調(diào)揭整廣綿告及胡銷售墨策略獨，運和用新面的推丘廣手誓段，慈提高中市場些熱度姨，并因在適柿當?shù)姆袝r期作內(nèi)重膏新將賞市場恩目光賀聚集寸，周聚而復(fù)隆始，泛掀起柿一輪間又一隨輪的鏈的銷畢售熱縱浪，耳形成燙強銷局期。5.陶營銷討第五晉階段螞：（假20不15釘.1胃1月葛--諷20存15謝.1直2月寄底）尾盤瀉銷售兔期：拍項目寇銷售詠尾盤黃階段孩是指什項目側(cè)鋪位怖銷售扒已經(jīng)路完成陸絕大談部分望，開行發(fā)商率已經(jīng)學(xué)回收薦大部較分資神金，妙并取重得回目報以切后的柔階段搖，本癢階段他推廣自費用棟逐步膽減少蹤蝶，對球難銷泳鋪位蔥一般記采取羨特價銅銷售派。推廣妖方案媒體規(guī)格主

題費用預(yù)算（萬元）浙江日報、杭州日報彩色整版隆重開盤，掀起你的蓋頭來，水岸雅苑熱力開啟，光芒呈獻整版廣告各一次浙江日報、杭州日報彩色半版過程精品，打造廣宇-水岸雅苑“五新級”高尚社區(qū)——廣宇地產(chǎn)十年磨一劍；春季房交會活動；水岸雅苑熱銷解密等主題每周各2次半版投放促銷廣告費用孤和銷翻售渠覆道1.桿媒體喘策劃2.攻電視竿廣告杭州蠻電視晴臺在竿A時睜段播袍放廣艇告片業(yè)，廣風告片嘗長3畫0秒表。雜蚊志片塑長5映分鐘未。廣排告頻午率為掠平日胸每晚求三次潛，周被六周肚日每規(guī)晚五控次，閘每次朵播放博10摧0，倚00說元。構(gòu)（杭蛙州電脫視臺夫建于蠶19筋84別年2沿月1乖日。盤原設(shè)斷有1淹1頻傳道（忙杭州紡電視酸臺一鄭套新她聞綜希合頻挽道）載、4搭1頻題道（返二套份西湖類明珠衣頻道飛）和谷“西澇湖衛(wèi)勁視”夾三套摸無線雅電視膨節(jié)目蜓，每傘天播榮出3保9個感小時棉。杭療州一位套、獅二套芳（明嗽珠頻發(fā)道）過的節(jié)的目覆品蓋杭揭州地趕區(qū)和粉浙江幣省杭膨州市起周邊謠部分砍縣市幕）3.紡戶外堆宣傳戶外宣傳戶外廣告牌投入持續(xù)半年傳遞樓盤的信息30萬元形象裝飾春節(jié)后持續(xù)到開盤前后深入打擊，一擊必殺10萬元4.答物料樓書房誠折頁總、戶療型冊季等大串量印慢刷，嫌雇、我派兼砍職人廣員在耍杭州的各大夏鬧市吵區(qū)街爺?shù)琅蓧òl(fā)傳烈單售樓拾中心虎或推榨廣中污心草艷圖項目街推廣據(jù)主題虎策劃LO渠GO樓書告概覽樓書媽封面樓書那第一頓章-刺-休純閑話統(tǒng)題推廣喪媒介烏策劃（一漢）：筒主樹要廣租告媒伶體：1、飛戶外擠廣告戴牌2、舞圍墻項、路膜旗3、所報紙4、敬房地種產(chǎn)廣劇告雜天志（二頂）：壯輔助覽媒體1、在網(wǎng)絡(luò)趙及其服他宣旺傳方須式2、訓(xùn)電視3、億手機副短信4、鉗DM頃郵遞闖或夾兩報媒介重磅臘出擊分階犬段營搜銷工顆作安辰排本方奮案圍設(shè)繞項齡目高段度的曲整體侄定位科，充芬分調(diào)緒動“蹦氣”羊、“激勢”肅元素真使之另全方址位貫勵穿整抓個營紐奉銷脈醒絡(luò)；泥同時渠將項宰目一期營曉銷戰(zhàn)炮略劃皂分為4個重徹要時杯段：（一原）、封營銷咽周期坦劃分俯：推廣汁目標設(shè)：積秧累客薯戶，子解決揪項目糾最大攤的營般銷障喪礙——潛在弓目標確客戶泥對衡歌陽新脂區(qū)認凱同度雕不高鴉的問耍題推廣挺切入想點:一種壟全新童的洋賤房生延活方艙式、您創(chuàng)新聰型的駕物業(yè)蘇產(chǎn)品駁與中脖央行惕政區(qū)王的核梅心區(qū)凈位營銷頁脈搏魂：新尸城市槳中央錢前景+項目慎品牌孟塑造曾＋優(yōu)男質(zhì)的懷創(chuàng)新息產(chǎn)品辯＋優(yōu)那越的猜洋房廁生活氧（區(qū)蒜位/服務(wù)/環(huán)境揀）房地糠產(chǎn)營請銷第涼一階祖段房地息產(chǎn)營蝴銷第棵二階撞段房地霉產(chǎn)營兇銷第爬三階扭段房地剛產(chǎn)營舍銷第帥四階虛段房地救產(chǎn)營毀銷第紐奉五階測段（二據(jù)）、廈開盤趣前分澇階段蛛營銷撤推廣推廣緒進程鍋——愛項目騎品牌揭確立翼與營訊銷的午核心涂目標階段彼推廣豬總目對標：慨完成腐項目古品牌自的高舞度建糖設(shè)，拐達到像積累比符合踏目標盾客戶偷定位懶并有陪購買食動機鑰并產(chǎn)逢生購羅買行達為的桶有效率客源箏?？蛻粽屹徺I浴的三班步曲榴：決臂策心習(xí)理驅(qū)墻動進和程第一謙步、罵又有描一個池新品應(yīng)牌—鈔—全島新的自金港折花苑嘗花園撕——境衡陽幟首席多洋房扇生活憂特區(qū)修——蟻項目孤導(dǎo)入剖期通坡過公累關(guān)活耀動以泥及媒拘體報叢道引條起公馬眾高游關(guān)注滅度,削炒熱項衡陽藝片區(qū)桑，從同而建恒立知杠名度并.第二進步、益進入耳備選綿品牌久名單斗——囑金港拐花苑什成為東長沙籌少數(shù)震競爭業(yè)品牌旺！—貫—開齒盤前內(nèi)期逐趨步導(dǎo)坊入洋農(nóng)房特邁區(qū)的夕信息浴,培廢養(yǎng)對碗項目瓶的認寒識,喘建立朝認知稅度。第三損步、?？蛻暨呝徺I惜費金吃港花斥苑莫早屬！喇——原強銷辜期傳聯(lián)播品材牌強陡大的趁產(chǎn)品勿核心畏價值巨以達而到全奮面理什解度監(jiān)，并碎形成手高度太的購浮買忠蒙誠度譜。（三礙）營戰(zhàn)銷推漠廣執(zhí)供行方傍案架雞構(gòu)：項目視核心蟲利益口訴求歐：打堤響四謀步齊黨聲鑼軌鼓空中損打擊地面阿推動公關(guān)易造勢終端裹展示1.灑主流縮慧報紙搭廣告2.倆系列斤軟文見報道3.譜高端仔雜志斬廣告4.各電臺傅廣播準廣告1.備戶外場系列輝廣告2.掙樓書懇宣傳愁物料3.缺節(jié)日皮主題忌營銷1.耕杭州誰體驗利之旅2.弟杭州彼國際扔會議3.撥新年練音樂競會、條嘉年吼華4.斗產(chǎn)品改推介癥會1.務(wù)樓盤光現(xiàn)場假包裝2.詠樣板樂間空翠間布甩置3.丹活動廈現(xiàn)場蘇布置4.緣瑞巡展?jié)箞鍪璨贾貌煌瑯s階段歡主要銀SP吳策劃熱身亞開盤鐵：營茅銷第摟一