房地產(chǎn)項(xiàng)目定位體系與方法培訓(xùn)含案例

項(xiàng)目定位體系與方法2001年美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾·波物的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。營(yíng)銷的定位時(shí)代！定位的概念及目的據(jù)專業(yè)觀察，房地產(chǎn)行業(yè)樓盤失敗，十有六七是因?yàn)椤岸ㄎ皇М?dāng)”，淹沒(méi)在“不可舍去”的賣點(diǎn)之中，漢語(yǔ)中“舍得”一詞的真義是“不舍不得”，倘若不善“舍去”，何以得到真正有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異性定位？定位的概念：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以說(shuō)，把這個(gè)概念稱作“產(chǎn)品定位”是不正確的，好像你在對(duì)產(chǎn)品本身做些什么似的。定位并不是不包含變化在內(nèi)。它也要變。不過(guò)，那只是名稱上的變化，產(chǎn)品的價(jià)格和包裝事實(shí)上都絲毫未變。定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。項(xiàng)目定位的組成及邏輯項(xiàng)目定位客戶定位產(chǎn)品定位營(yíng)銷定位客戶定位不是靜態(tài)的，應(yīng)是不斷變化的，其定位方法主要包括兩個(gè)，第一目標(biāo)客戶群細(xì)分、目標(biāo)客戶群選擇、目標(biāo)客戶群特征描述“桌子上跳舞”是對(duì)產(chǎn)品定位的最好描述，思源經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)提煉的“三維度定位法”能讓大家對(duì)產(chǎn)品定位有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)形象定位、價(jià)格定位、推盤思路、費(fèi)用定位等，后期的營(yíng)銷執(zhí)行更離不開(kāi)精密的定位項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行項(xiàng)目定位內(nèi)容：就是在前期預(yù)判的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者需求進(jìn)行驗(yàn)證，并根據(jù)消費(fèi)者需求特征進(jìn)行調(diào)整，從而形成最終的產(chǎn)品定位，并根據(jù)客戶的需求特征及產(chǎn)品特征進(jìn)行有效地營(yíng)銷定位，以便后期的傳播促銷的開(kāi)展?？蛻舳ㄎ坏捏w系與方法客戶定位1、目標(biāo)客戶群細(xì)分2、目標(biāo)客戶群選擇3、目標(biāo)客戶群定位客戶來(lái)源區(qū)域內(nèi)物業(yè)主要消費(fèi)者，大概可以分為幾類？區(qū)域熱點(diǎn)社區(qū)居民類型特征分析？每一類的規(guī)?？偭?、人口特征、經(jīng)濟(jì)水平各是怎樣的。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交客戶客戶分類在這些類別的客戶中，哪些客戶是我們希望面對(duì)的，哪些是我們不希望面對(duì)的在這些客戶中，哪些是最有可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品的，哪些是不太可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品的需求特征我們最終決定瞄向哪些人群？這些人群的詳細(xì)特征是怎樣的？通過(guò)怎樣的方法，我們能夠找到這些人群？客戶定位的目標(biāo)及輸出結(jié)果案例1：金奧國(guó)際樣本數(shù)量：本次調(diào)研一共完成樣本數(shù)量250個(gè)，其中150個(gè)攔截樣本，100個(gè)深訪樣本;選取原則：攔截：選取項(xiàng)目周邊的幾大賣場(chǎng)，以探尋區(qū)域內(nèi)客群的主要特點(diǎn)及需求，及市區(qū)內(nèi)繁華區(qū)域的典型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以探尋全市范圍內(nèi)目標(biāo)客群的主要特點(diǎn)及需求。深訪：以本案的主要競(jìng)品項(xiàng)目的購(gòu)買業(yè)主為深訪對(duì)象，以探尋目標(biāo)客戶的主要特點(diǎn)及需求。區(qū)域內(nèi)典型項(xiàng)目客戶分析攔截客戶訪談分析區(qū)域內(nèi)住宅和公寓的客戶描摹客戶定位分析方法本案目標(biāo)客戶定位住宅和公寓攔截客戶描摹住宅鐘產(chǎn)品加目標(biāo)獻(xiàn)客戶紡定位客戶描摹年

齡25-45歲學(xué)歷大專以上

居住區(qū)域主要集中在河西、南開(kāi)工作區(qū)域主要集中在河西、南開(kāi)、西青家庭結(jié)構(gòu)三口之家、夫妻二人

從事職業(yè)貿(mào)易物流、金融、教育、公務(wù)員為主置業(yè)目的以自用為主客戶醒來(lái)源辦：以凍河西奏區(qū)和國(guó)南開(kāi)陽(yáng)區(qū)的稈地緣送性客氏戶為召主;地緣在性：暮市區(qū)重內(nèi)其棚它區(qū)繼域：羨市區(qū)階外及蚊外地=6：3：1客戶選類型予：社律會(huì)新西銳+望子你成龍客戶慢從事船職業(yè)念：以春貿(mào)易呀物流海、金瞇融、祝教育痛、公障務(wù)員副為主置業(yè)席目的敲：以難首次白置業(yè)遇和改逆善性稠需求綿的自宿住功話能為供主目標(biāo)謊客戶亡定位區(qū)域幣內(nèi)住羞宅項(xiàng)薪目客崖戶描險(xiǎn)摹1-狠2次為肢主婚房放（首挨次置株業(yè)）堆、改豬善為茂主的趟自用隸型需姜求25覆-4衫5歲區(qū)域竊內(nèi)住帶宅項(xiàng)當(dāng)目客戶巷描摹年齡家庭架結(jié)構(gòu)夫妻爹二人穗、三暴口之渡家購(gòu)買符用途置業(yè)絮次數(shù)付款毀方式商業(yè)耍貸款揪和公縣積金暗貸款跑為主從事玻職業(yè)金融球、貿(mào)置易、言教育乞、公海務(wù)員組為主區(qū)域磁內(nèi)住羽宅項(xiàng)瞇目主敘力客僅群為舊首次予及二斗次置王業(yè)、25工-4殺5歲、眼有購(gòu)躺置婚隆房和球改善起型需俊求的乘從事果金融昏、貿(mào)息易、布教育撒、公舊務(wù)員括的夫確妻二建人及叉三口升之家糕。案例2：產(chǎn)品和定位義的體錄系與敗方法產(chǎn)品雹定位蓋的目奔標(biāo)規(guī)劃稼定位唐（開(kāi)全發(fā)商嘉前置阻）戶型坑定位但（核暈心）建筑側(cè)形式勉（高鄉(xiāng)豐層、感小高縱層、利洋房異等）證、規(guī)麥劃布昆局、凈景觀述節(jié)點(diǎn)戶型納面積之區(qū)間暈、戶窯型擺志布形吳式、批戶型支分布艘比例戶型臘配比賞對(duì)產(chǎn)迅品的社成本籌與收繭益影位響不洗大，陸但戶餡型合取理與窄否直堆接影裙響消濁費(fèi)者夢(mèng)最終艘購(gòu)買瞎決策專，因摔此，中戶型生安配欄比合渣理與捕否，炸直接滲反應(yīng)爽產(chǎn)品宿適應(yīng)士市場(chǎng)鏟的程西度，鴨市場(chǎng)決的問(wèn)脅題不材能依插賴設(shè)市計(jì)單葡位實(shí)裳現(xiàn)，世必須域靠策幣劃師壞的指精導(dǎo)完理成產(chǎn)品宿定位塑思考客方法——三維愁度定輪位法價(jià)值最大化優(yōu)化限制條件——根據(jù)項(xiàng)目可能的發(fā)展方向，通過(guò)一系列的提升價(jià)值手段，提升項(xiàng)目定位價(jià)值，找到能夠?qū)崿F(xiàn)最大化價(jià)值的有限個(gè)定位方向；——通過(guò)對(duì)于不同發(fā)展方向的有效的產(chǎn)品組合，運(yùn)用成本差異及集中化開(kāi)發(fā)等策略塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；——結(jié)合項(xiàng)目自身限制條件篩選出最優(yōu)方案塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從價(jià)草值最妨大化認(rèn)、提伐升項(xiàng)猶目競(jìng)瘡爭(zhēng)力修和滿驢足自踏身?xiàng)l插件三犬個(gè)維歷度經(jīng)比過(guò)符胃合實(shí)踩戰(zhàn)的鋒要求撤，但濃是大杰部分境人在遇使用也時(shí)碰飽到的題瓶頸本就是挪如何單具體瓜落實(shí)三維度執(zhí)行提升客戶服務(wù)改變土地屬性加強(qiáng)產(chǎn)品特性三維區(qū)度執(zhí)沾行方狡向整體納判斷類，此圍三個(gè)憲維度幕也有商難易真之分流，土贊地屬悲性的昨改變膀需要攻政府?dāng)嗷蛳嗖蓐P(guān)單淺位的志配合夜，難順度最米大；產(chǎn)品聾特性決的改菠變更拐多涉絡(luò)及到論費(fèi)用捧及規(guī)源劃審顏批的假問(wèn)題漏，難密度其膏次；輝客戶溫服務(wù)挪相比往上兩逝個(gè)相險(xiǎn)對(duì)容芹易，更多夕的也做是與角具體跳費(fèi)用下相掛研鉤。三個(gè)最維度晃應(yīng)用敬在實(shí)電際執(zhí)狐行中企，會(huì)烏感到球沒(méi)有穗頭緒盞，三芹個(gè)維首度本廟身息休息相砍關(guān)，輔沒(méi)有秧充足懼的資礙料很啦難單例獨(dú)說(shuō)繼清，秧那我薯們就款用一吼些辦蹤蝶法，泊讓三仰個(gè)維間度能索夠更群好的抬實(shí)現(xiàn)改變威土地械屬性子方法方法壓三增加射項(xiàng)目衰配套增加叮教育裝、醫(yī)結(jié)療、淺商業(yè)你、娛部樂(lè)等年配套暑，改縣變區(qū)裕域?qū)俟バ园咐樱簴|聽(tīng)麗湖窯伊頓變幼兒每園、紅北京贏棕櫚刃泉會(huì)蹄所方法協(xié)一改變求用地構(gòu)性質(zhì)方法擇二增加妄大型怠市政籃建設(shè)一個(gè)季市政桶建設(shè)校的增共加，訊有可企能改饑變一疼個(gè)地艇塊在責(zé)整個(gè)畜正式信的位嘗置。案例端：深后圳星烏河丹競(jìng)堤、菌天津號(hào)萬(wàn)科歌東麗喬湖將農(nóng)縣村用鴉地變內(nèi)為城精市用呢地，芬將公趙建、貝商業(yè)裝用地么變?yōu)榈漕愖∏д么涞厥鞘啄壳八啦捎貌プ疃鄳嵉男蔚资?。案例欣：天赤津中回海御私湖翰析苑、恰科貿(mào)欠時(shí)代冬廣場(chǎng)根、君古臨天鞠下等案例房誠(chéng)分析茂：金流奧國(guó)揚(yáng)際利用膜商業(yè)節(jié)部分嫌計(jì)劃拖以“金奧宴匯”的形秧式，煤增加役部分惰為項(xiàng)額目服極務(wù)的借設(shè)施錯(cuò)，提堅(jiān)升項(xiàng)睜目品很質(zhì)當(dāng)前鞏思路在具茂備餐影飲、蜘購(gòu)物策等基緣瑞本功例能的控基礎(chǔ)哀上，茅增加健身受、休橡閑等呢娛樂(lè)刊設(shè)施，將按原有“內(nèi)向滿型社加區(qū)商累業(yè)”擴(kuò)展誼為“外向即型社夜區(qū)商薪業(yè)”，不紫僅服曉務(wù)于段項(xiàng)目廣，更替是拓饑展為瓜區(qū)域故的商續(xù)業(yè)亮優(yōu)點(diǎn)，“以金詞奧匯”的形動(dòng)式提蓬升項(xiàng)麻目品顛質(zhì)增加坑辦公環(huán)用房肺，“天津方萬(wàn)科”總部顆搬遷技至金遼奧國(guó)技際，吹不僅樂(lè)增加源項(xiàng)目簽的人榜氣、葛商業(yè)跪的活霸力，囑更可脖以提旅升整編體的碌項(xiàng)目賤品質(zhì)難，告訂知客捧戶萬(wàn)爽科公冶司對(duì)趟于金蝕奧國(guó)財(cái)際的亦重視挎，更草能帶降動(dòng)萬(wàn)義科合虜作單贈(zèng)位對(duì)侍金奧勢(shì)國(guó)際璃的關(guān)箱注針對(duì)項(xiàng)人們杯生活插豐富劃商業(yè)嚇設(shè)施“天津廢萬(wàn)科”總部攀進(jìn)駐加強(qiáng)線產(chǎn)品艇特性侮方法產(chǎn)品籍特性游的增泥加，派不僅彎是增龍加項(xiàng)蛇目附斑加值重，更海多會(huì)止塑造案更強(qiáng)切的項(xiàng)美目差膠異化增加始特色蚊配套炭，打捧造定曠制生判活調(diào)整妹戶型率，增桂加賣荷點(diǎn)拆分飛容積育率，竭調(diào)整侵規(guī)劃案例工：金禁奧國(guó)滔際戶主型調(diào)忘整每戶15危-3辟0平米率贈(zèng)送卵面積天的實(shí)油現(xiàn)，糠成為庸金奧海國(guó)際塔最大長(zhǎng)的優(yōu)蒙勢(shì)，09年7月1日西梳青區(qū)香正式僅禁止州批準(zhǔn)室此類奧產(chǎn)品含，我扶們的弄優(yōu)勢(shì)書將在帖片區(qū)裙內(nèi)形隔成“壟斷”調(diào)整依戶型創(chuàng)意空間創(chuàng)意空間創(chuàng)意空間創(chuàng)意空間創(chuàng)意空間創(chuàng)意空間三居凈平均旨贈(zèng)送教將近30平米二居掉平均憲贈(zèng)送改將近15平米案例搞：金辭奧國(guó)撓際景碎觀調(diào)啄整外檐雁、戶馳型規(guī)糠劃已弊無(wú)法秧調(diào)整柔，只昆有景注觀方肺面仍冠有空謠間，銷現(xiàn)有惑景觀捎方案饒較好禾，但惡缺乏盡高品忌質(zhì)符汽合項(xiàng)紐奉目的“景致”，沒(méi)示有核奮心景央觀元營(yíng)素，睜可進(jìn)嘉一步臟明確泰主題坊，增倒加例物如下鞭列項(xiàng)敲目：增加煙景觀現(xiàn)有方案親子賀樂(lè)園個(gè)性捕中心架景觀老年乖?shī)蕵?lè)諷中心時(shí)尚例運(yùn)動(dòng)筍區(qū)失敗例案例衫：提升冒客戶籠服務(wù)上方法客戶艇服務(wù)扎提升賞方向“泛會(huì)言所”商業(yè)晃聯(lián)盟“校車摔”服務(wù)報(bào)制其他溫物業(yè)控服務(wù)擴(kuò)大刑服務(wù)張范圍撓及輻杏射項(xiàng)譯目，鑄豐富訓(xùn)生活低渠道翠，形李成專歪屬服泳務(wù)案例乳：泛信會(huì)所贏”商么家聯(lián)球盟手段話：利陸用萬(wàn)底客會(huì)齡現(xiàn)有鎖資源沫基礎(chǔ)棄上，款與周倦邊大吹中小稿型商御家建鮮立商揭業(yè)聯(lián)留盟，遭享受10分鐘涼生活域圈內(nèi)壟，所本有商閣家均伸有打贊折優(yōu)除惠，抓為業(yè)廣主提累供專遞屬的倦實(shí)惠泰，共仗分為國(guó)“走哀出去塔”與廢請(qǐng)進(jìn)漂來(lái)兩懸個(gè)方農(nóng)向。體北板塊梅江板塊奧體板塊金奧國(guó)際梅江公園堆山公園水上公園衛(wèi)津南路由公樹(shù)司出旅面，帶將奧租體板緩塊、雁體北偵板塊緒、梅集江板候塊，雞形成炮有效迅的聯(lián)動(dòng)合，布共同尚形成架商家悔聯(lián)盟桿，客吧戶到煩商家都購(gòu)物陰可享衡受八折后優(yōu)惠，定券期邀念請(qǐng)商顛家于公現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)毫特賣讓會(huì)，滿滔足客經(jīng)戶充慢足的披購(gòu)物摘需求粱。案例愿：校斑車服陽(yáng)務(wù)制手段讓：考攀慮到致本案怠西青吃區(qū)戶蒜口，啄因此局針對(duì)限未簽號(hào)戶口脊的客妻戶來(lái)兼說(shuō)，逆需要剪提供陶專用叼的“俘校車舅”，糖在規(guī)調(diào)定時(shí)漸間內(nèi)殺，每綠天送謝上下窩學(xué)。負(fù)責(zé)膚業(yè)主治子女扇集中沒(méi)的幼撥兒園去、小旬學(xué)的頁(yè)接送眾，降睛低業(yè)砌主生薯活成刃本校車方制已討在歐雅美普池遍存粉在，田在我防國(guó)北芬京、擺上海濱等地臨已逐置步開(kāi)廊始個(gè)性零化有訴償服撲務(wù)：家政兔助理——為您賠介紹飄保姆非、鐘停點(diǎn)工級(jí)，讓喇您居獎(jiǎng)家享度受體挑貼服餅務(wù)；樂(lè)入戶遠(yuǎn)維修猛電器窯、管縮慧道故敬障專氏業(yè)維采修，員一個(gè)頌電話故，快宗速解饒決；商務(wù)魚辦公——打印車、復(fù)搖印、逐傳真癥、代鍵訂報(bào)為紙書大刊，馳讓您垃盡享緣瑞酒癥店式鐮服務(wù)精的時(shí)廚尚與凳便捷科；居所捷守望——居家譜裝修永咨詢薪、家軟具電捧器搬倒運(yùn)，買提高書物業(yè)覆升值趟空間娘；業(yè)主帆活動(dòng)——定期康舉辦案例惜：物木業(yè)發(fā)掏展建麗議——團(tuán)36鄭0度貼銷身物職業(yè)服白務(wù)營(yíng)銷窗定位手的體之系與節(jié)方法形象雀定位查目標(biāo)1項(xiàng)目定位語(yǔ)、主題宣傳口號(hào)核心關(guān)鍵詞2項(xiàng)目案名及LOGO、傳播方向形象秘高度對(duì)于表這樣薪一個(gè)緊在各傾方面螞先天筍條件響都具況備無(wú)非可比分?jǐn)M的喊唯一有性的只項(xiàng)目訴來(lái)說(shuō)救，如脹何營(yíng)醫(yī)造獨(dú)番特的巨氣質(zhì)傘與概論念，傳從而鑄將項(xiàng)餅?zāi)堪谓韪叩阶u(yù)他人呆不可茅企及特的高華度，省是我貧們考者慮問(wèn)利題的掩關(guān)鍵名所在為。而形余象高綿度是轎基于句項(xiàng)目具的核響心價(jià)聞值，千項(xiàng)目潮的價(jià)延值點(diǎn)那那么疼多，明核心距價(jià)值描究竟蘿是什炒么？關(guān)鍵榜詞不可倒復(fù)制利、尊挺貴、攪純粹臘、身鳳份、姜地位案例1：博耳軒園揀項(xiàng)目吸推廣懶形象遠(yuǎn)定位尋找匹配項(xiàng)目的核心價(jià)值我們居所擁鼓有的··娛··斧··高尚夫復(fù)核灰社區(qū)漆：環(huán)碰內(nèi)絕渴版復(fù)暈核社旋區(qū)，記出則氏繁華遭，退旅則思照靜商業(yè)疊拼爹別墅洋房高層我們喝所擁粒有的··吐··胡··購(gòu)物焦休閑故：四胞大醫(yī)倦療配殼套、俱三大騾商圈牧、中傘高檔叨各類嫂餐飲··炭··消··城市旁核心尾的配嘴套從稈來(lái)是最成廢熟、堅(jiān)最高恥端的，也漁是最餃具居江住和雜投資襪價(jià)值均的。小白減樓商勁圈南樓躬商圈南京躬路商紡圈天津琴醫(yī)院友誼遺醫(yī)院二附止屬醫(yī)貨院天津肌口腔腳醫(yī)院本案我們夸所擁中有的··?！ぁせぁちⅢw喘交通祖網(wǎng)絡(luò)腦：地蒼鐵、狂公交們、快諷速路押，貫適通城常市各頁(yè)向大沽綠南路諸：大搖沽南材路商遙業(yè)街趕為天罷津五行大商江業(yè)街雁之一薯，沿?cái)嚱稚贪贅I(yè)繁設(shè)華，竊配套宜完善地鐵1號(hào)線窗：項(xiàng)雜目緊呀鄰地腐鐵站瓦，可儀輻射要整個(gè)微板塊澆，軌鬼道交逆通極辰為發(fā)糖達(dá)。奉化甲道：右快速字路連杰接河胞西區(qū)姑與河耐東區(qū)我們炭所擁畫有的··罪··洲··生態(tài)戀美景環(huán)：海層河津妹河?xùn)|傭南環(huán)則繞、鍋兩大圓公園錄近在沿咫尺人民符公園本案海河吹景觀脂帶津河疫景觀提帶我們買所擁梨有的··樂(lè)··悠··海河志中學(xué)閩侯鋤路小暈學(xué)新華抖中學(xué)天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院四十反二中危學(xué)河西往一幼河西堵第八大幼兒月園教育療配套很：七意大教裁育配句套，促讓孩必子從均出生劃起享江用優(yōu)遙質(zhì)教丹育資滾源河西第八幼兒園市重點(diǎn)幼兒園河西第一幼兒園市重點(diǎn)幼兒園閩侯路小學(xué)市重點(diǎn)小學(xué)四十二中學(xué)市重點(diǎn)中學(xué)海河中學(xué)市重點(diǎn)中學(xué)新華中學(xué)市重點(diǎn)中學(xué)天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院市重點(diǎn)大學(xué)本案五大次核心酒價(jià)值率，不首可復(fù)級(jí)制的捐城市棉資源七大教育均資源兩河生態(tài)播美景三維立體煎交通三大購(gòu)物倡商圈高尚復(fù)核翼社區(qū)5大價(jià)購(gòu)值標(biāo)臘準(zhǔn)，秀奠定爪從名案宅到革名門岡的基裳礎(chǔ)形象純定位1：中央還社區(qū)|錦繡棕風(fēng)華|大富調(diào)之家說(shuō)明慨：“為名”召代表隆身份結(jié)、地堡位以龍及針懼對(duì)的蠶客戶奔，“暮府”市突出背尊貴2、名舉府生演活，欺水岸城停泊1、書們香墨湖秀美善賄傳家4、品暮鑒品趣位涼宜家犁宜人3、世給外豪略園豪宅兇典范主題對(duì)建議1：中央億社區(qū)|圈層桐生活中央害區(qū)|成熟燒帶|書香灶家形象虧定位2：說(shuō)明膀：“濟(jì)博”資貼合被原有蒸案名出，便邀于房蓬交會(huì)桑積累奇客戶估識(shí)別弄，并壩含資穿源豐趁富的志意思勝，“仇攬峰艷”城市鑼核心條區(qū)，辱城市妥最高母峰，柜享受溪稀缺兔資源踏，突張出高頁(yè)層優(yōu)厘勢(shì)主題拋建議2：1、優(yōu)享昌最優(yōu)附資源代之作懼于主討軸之泄上檢約閱繁浙華2、繁華刑與寧購(gòu)靜共齒存，糕闊綽抹身份仰不顯候自露3、市蓬中心艙少喝數(shù)人決的專帝屬4、顛斧峰珍凡貴市追中心在的稀扎世名策宅5、正嗚中心叮城焦市顛這峰領(lǐng)亦地6、顛姥峰猴勾勒離稀世汗名宅7、凌顛駕尊曲貴惱俯瞰貝繁華案例2：形象粉定位罰思考恥方法——六大藍(lán)法則反轉(zhuǎn)法替代法借勢(shì)法

圈定法排除法引入法形象推廣暮費(fèi)用瞧定位——倒推案法單純屋的比悅例套再用，升已經(jīng)掀不能慈滿足奪開(kāi)發(fā)寄商的許需求媽，開(kāi)過(guò)發(fā)商蔽需要愈更為制準(zhǔn)確搭的費(fèi)牛用定著位，晚以最艱近的扔提案匪“博儉軒園測(cè)”項(xiàng)雀目為歐例電子駕郵件活動(dòng)報(bào)廣DM展架網(wǎng)絡(luò)短信路名輛牌圍擋分眾乓傳媒明確喊使用道的媒噴體推廣動(dòng)作媒體蓄水期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期熱銷期清盤期2009.11-2010.62010.6-82010.8-12

2010.12-2011.4

2011.4-6

報(bào)紙每日新報(bào)——開(kāi)盤前釋放開(kāi)盤信息每月1次（共4次）每月1次（共4次）——

城市快報(bào)2篇軟文/月，共18篇————

——

——

網(wǎng)絡(luò)搜房專題頁(yè)更換畫面專題頁(yè)更換畫面專題頁(yè)更換畫面————

搜房、焦點(diǎn)、新浪軟文炒作軟文炒作軟文炒作軟文炒作——

DM展架高檔酒店、寫字樓、餐廳、咖啡廳、會(huì)所DM展架

2.10-3.10日——

——

————圍擋內(nèi)外圍擋主題更換主題更換主題更換主題更換——分眾傳媒分眾傳媒4.1-4.20日————————路名牌路名牌4.20-5.19日————————

短信手機(jī)10萬(wàn)條/周10萬(wàn)條/周10萬(wàn)條/周10萬(wàn)條/周

——郵件電子郵件針對(duì)房交會(huì)積累的1000組客戶2次/月2次/月2次/月

——活動(dòng)維系活動(dòng)節(jié)點(diǎn)及主題1次累計(jì)客戶維系活動(dòng)/月開(kāi)盤活動(dòng)1次成交客戶維系活動(dòng)1次新客戶客戶維系活動(dòng)1次成交客戶維系活動(dòng)案例獵：媒任體組吳合投蠻放分侄布費(fèi)用類別推廣動(dòng)作媒介費(fèi)用（元）備注媒體推廣報(bào)廣城市快報(bào)10800018篇軟文每日新報(bào)7200009次每日新報(bào)2版整版硬廣短信

16000

拓展新客戶共4次，每次10萬(wàn)條；DM展架高檔酒店、寫字樓、餐廳、咖啡廳、會(huì)所DM展架30000高檔酒店、寫字樓、餐廳、咖啡廳、會(huì)所DM展架網(wǎng)絡(luò)炒作搜房150000含專題頁(yè)、軟宣和制作費(fèi)6000元搜房、焦點(diǎn)、新浪論壇炒作專題頁(yè)更新、每周3篇軟文更新、專題頁(yè)頭畫面更新分眾傳媒高檔寫字樓300000高檔寫字樓分眾傳媒，連續(xù)發(fā)布3周圍擋內(nèi)外圍擋700000內(nèi)外圍擋，規(guī)格為4m*12m，1號(hào)噴漆布,共更換4次圍擋路名牌項(xiàng)目周邊道路點(diǎn)位23200發(fā)布費(fèi)用：30塊*4周*240元/周/塊=19200元，制作費(fèi)用：4000元銷售物料戶型圖、大海報(bào)

100000

行銷渠道DM直投

200000

派發(fā)海報(bào)

活動(dòng)

8500007次客戶維系活動(dòng)及節(jié)點(diǎn)活動(dòng)其他

150000儲(chǔ)備費(fèi)用

總計(jì)

3347200

案例請(qǐng)：費(fèi)搏用合煉計(jì)編號(hào)銷售周期蓄水期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期熱銷期清盤期合計(jì)分項(xiàng)比例2009.6-2010.42010.4-62010.8-122010.12-2011.42011.4-6

階段比例29%20%30%21%0.4%100