舍得酒業(yè)包裝設(shè)計分析課件

舍得酒業(yè)包裝設(shè)計

小組成員：蕭旋張麗莉俞岑張貝許成坤胡洪煒舍得酒業(yè)包裝設(shè)計

小組成員：蕭旋1舍得酒業(yè)品種舍得酒的產(chǎn)品品種包括38度、52度和68度產(chǎn)品，目前上市的產(chǎn)品包括：38度100ml、250ml、500ml陶瓶盒裝產(chǎn)品；52度100ml、250ml、500ml陶瓶盒裝產(chǎn)品；52度500ml灑金陶瓶酒具禮盒裝產(chǎn)品；68度3000ml至尊舍得陶壇裝禮盒舍得酒業(yè)品種舍得酒的產(chǎn)品品種包括38度、52度和68度產(chǎn)品，2舍得酒業(yè)優(yōu)勢營養(yǎng)型白酒“不上口、不口干、不暈醉、不傷肝”品質(zhì)——源于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)稀有——源于百里挑一尊貴——源于陶壇典藏品味——源于極致享受

舍得酒業(yè)優(yōu)勢營養(yǎng)型白酒“不上口、不口干、不暈醉、不傷肝”3舍得酒業(yè)廣告語

智慧人生品味舍得舍得酒業(yè)廣告語智慧人生4舍得酒業(yè)劣勢知名度遠(yuǎn)不及茅臺和五糧液這兩大高檔白酒業(yè)巨頭企業(yè)文化稍遜與此上兩家酒業(yè)包裝上不夠茅臺與五糧液大氣。包裝的品種上略顯單一舍得酒業(yè)劣勢知名度遠(yuǎn)不及茅臺和五糧液這兩大高檔白酒業(yè)巨頭5包裝定位分析1、80元以上的價位屬于高檔白酒，其中茅臺、五糧液穩(wěn)占高檔白酒市場，用于政府招待和送禮。2、30-50元左右中檔價位的白酒市場最小，此檔生存的品牌也不是很多，以瀘州老窖為主要代表?？赡苁歉卟怀伞⒌筒痪偷摹跋葳濉睓n位。3、10元-30元之間的中低檔白酒占據(jù)市場主導(dǎo)地位，進(jìn)入品牌也很多，黑土地、塞罕壩一路領(lǐng)跑，跟進(jìn)者擠得頭破血流。此檔酒為朋友聚飲和社交飲用的主流檔。4、10元以下的低檔市場相當(dāng)混亂包裝定位分析1、80元以上的價位屬于高檔白酒，其中茅臺、五6舍得酒包裝定位定位于中高檔，以文化酒的形象爭取打開市場。包裝主打文化牌，銷售方向以過節(jié)送禮為主，巧妙地與茅臺與五糧液的銷售方向避開，盡量在價格上比此二者有優(yōu)勢，再文化上與包裝上盡量不輸給對手。舍得酒包裝定位定位于中高檔，以文化酒的形象爭取打開市場。包裝7舍得酒業(yè)包裝如何打開市場現(xiàn)在高檔酒的消費(fèi)人群只知道茅臺與五糧液牌子大，名氣響，送人有面子。我們應(yīng)該先扭轉(zhuǎn)高檔酒的消費(fèi)人群的消費(fèi)觀，讓他們改變想法，買名氣酒沒有買文化酒送人有面子。文化酒才是逢年過節(jié)送禮的最佳選擇，在包裝上就能讓消費(fèi)者和收禮者都感覺到文化氣息，從而提升到精神層面從而轉(zhuǎn)變成為舍得酒業(yè)的忠誠消費(fèi)群。舍得酒業(yè)包裝如何打開市場現(xiàn)在高檔酒的消費(fèi)人群只知道茅臺與五糧8利用包裝培養(yǎng)消費(fèi)群忠誠度白酒賣“酒文化”太籠統(tǒng)，像紅酒賣“品味”很清晰，啤酒賣“激情”很清晰舍得酒業(yè)包裝應(yīng)該圍繞著“精神感受”這一主題來做，而不應(yīng)該停留在品質(zhì)，產(chǎn)品本身。舍得酒業(yè)應(yīng)該做一個有內(nèi)涵的酒，應(yīng)該做有品牌有文化的酒。讓消費(fèi)者一傳十，十傳百的改變消費(fèi)者購買高檔酒的消費(fèi)觀（不該只認(rèn)品牌，而是認(rèn)文化）從而培養(yǎng)消費(fèi)人群對舍得酒業(yè)的忠誠度。利用包裝培養(yǎng)消費(fèi)群忠誠度白酒賣“酒文化”太籠統(tǒng)，像紅酒賣“品9同類中高檔酒比較高檔：茅臺五糧液（高檔酒業(yè)巨頭）中檔：山西汾酒瀘州老窖劍南春口子窖同類中高檔酒比較高檔：茅臺五糧液（高檔酒業(yè)巨頭）10同類中高檔酒比較高檔：名氣上不及二者，爭取快速改變消費(fèi)群體消費(fèi)觀，價格上也有一定優(yōu)勢。培養(yǎng)文化酒的忠誠客戶。中檔：在價格上與四者沒明顯優(yōu)勢。在包裝上讓消費(fèi)者一眼就認(rèn)準(zhǔn)舍得酒業(yè)。同類中高檔酒比較高檔：名氣上不及二者，爭取快速改變消費(fèi)群體消11同類競爭對手包裝簡介茅臺：古典大氣認(rèn)知度高五糧液：紙盒包裝精美酒瓶晶瑩透亮（歷史和文化表現(xiàn)不夠）山西汾酒：歷史感強(qiáng)瓶表面圖案古典（各款包裝太接近瓶表圖案有些俗）劍南春：與五糧液有些類似部分品種包裝精美口子窖：包裝像古代書生顯文化感（不夠大氣）瀘州老窖：款式多（沒形成最具特色的主打包裝）同類競爭對手包裝簡介茅臺：古典大氣認(rèn)知度高12茅臺包裝紙盒的黃色尊顯高檔酒巨頭風(fēng)采，瓶裝認(rèn)知度高大氣，古典，尊貴。讓政府送禮的消費(fèi)者很難抗拒茅臺包裝紙盒的黃色尊顯高檔酒巨頭風(fēng)采，大氣，古典，尊貴。13五糧液包裝瓶面晶瑩透亮，形狀圓潤光澤。簡介大方，設(shè)計感稍差。瓶身設(shè)計現(xiàn)代感強(qiáng)烈，綠色寶石點綴顯出高檔的感覺。紙盒包裝的顏色很大氣，有皇家的感覺，顯高檔。一點點的紅恰到好處。五糧液包裝瓶面晶瑩透亮，形狀圓潤光澤。簡介大方，設(shè)計感稍差。14瀘州老窖包裝古典大氣酒瓶形狀很有特點容易讓消費(fèi)者記住現(xiàn)代感強(qiáng)像一件藝術(shù)品晶瑩透亮瓶形狀古典顏色陳舊給人陳釀的感覺。金字表現(xiàn)出貴重感。瀘州老窖包裝古典大氣酒瓶形狀很有特點容易讓消費(fèi)者記住現(xiàn)15劍南春包裝瓶身造型有特色。包裝精致，顏色顯高檔，包裝的形式很新穎。易引起消費(fèi)者的購買興趣和記憶性。劍南春包裝瓶身造型有特色。包裝精致，顏色顯高檔，包裝的形式很16口子窖包裝有才氣。造型讓消費(fèi)者覺得有文化，有喜感。中國紅中間點著金黃字體，很高貴。且容易引起消費(fèi)群的注意?？谧咏寻b有才氣。造型讓消費(fèi)者覺得有文化，有喜感。中國紅中間17山西汾酒均采用青花瓷的瓶包裝，雖然很有古典氣息，但缺少一些現(xiàn)代氣息和文化感。山西汾酒均采用青花瓷的瓶包裝，雖然很有古典氣息，但缺少一些現(xiàn)18舍得酒包裝優(yōu)點：酒瓶造型