銷售提成方案

銷售提成方案工資待遇執(zhí)行辦法：1.業(yè)務(wù)人員按照工資及業(yè)務(wù)提成制度執(zhí)行，月結(jié)月清；2.基本工資按公司公布和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；3.業(yè)務(wù)提成分為辦公人員、業(yè)務(wù)銷售和業(yè)務(wù)管理三部分，具體如下：-辦公人員提成辦法：A.獨立完成談判、獨立找到客戶并由公司協(xié)助其談判、或受公司委托獨立完成的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；B.由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；C.在公司內(nèi)接單并完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。-業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：A.業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B.根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。-業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：A.業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B.部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。每月基本信息采編量為600條，超出部分按每條0.2元核發(fā)。人員分工及其職責(zé)描述：1.業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)、市場開拓和鞏固；2.辦公室負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系，公司資金的運作，公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理，對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配和資金分配等工作。崗位職責(zé)描述：1.副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展和管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查和考核；2.總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)和工作分配；3.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。績效考核內(nèi)容及辦法：無具體說明。1.每周辦公室會對各部門的業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理和統(tǒng)計，每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放。季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成。副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。如果業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)，公司有權(quán)撤換或辭退；如果業(yè)務(wù)員連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。2.為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。薪酬由基本工資、銷售提成和激勵獎金組成。營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。如果單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)，則為三星；如果單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)，則為二星；如果單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)，則為一星。全月無業(yè)績則不享受星級待遇。營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資為5000元，二星營銷員基本工資為4000元，一星營銷員基本工資為3000元，無星級營銷員基本工資為2500元。如果連續(xù)兩個月(含)無業(yè)績，則按其基本工資80%發(fā)放。三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)為3.0%；二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)為2.5%；一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)為2.0%。公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用，非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。如果2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)，則視為團(tuán)隊業(yè)績，主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如10000人合同計為8000人合同)，協(xié)助開發(fā)者享受20%。主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如三星為3%*80%，2.4%)，協(xié)助開發(fā)者享受20%。每月1日為計算上月業(yè)績截止日，以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放激勵獎金。方案三：銷售提成方案為了激勵銷售人員的積極性，本方案按照“多勞多得，不勞不得”的原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成。適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)：1.本方案僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。銷售利潤的計算：1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)：(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）。(2)個人費用包括工資、各類補(bǔ)助、增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費、業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。(3)公攤費用、總費用、各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M用），個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。銷售人員的責(zé)任和義務(wù)：銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳，相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失由公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)）。因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。提成比例：1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%。若超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，銷售人員可享受不超過5%的超額部分利潤提成。2.日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）：5%。3.FPC等公司抽取傭金的項目：5%。說明：1.公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。2.公司提取PM提成額的40%，銷售提成額的30%做為個人的機(jī)動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。考核內(nèi)容包括年度銷售額完成情況（滿分50分）、回款及時率（滿分10分）等。純薪金制是一種相對穩(wěn)定的銷售報酬制度，銷售人員的收入不會因銷售額的波動而產(chǎn)生變化，這對于銷售人員來說是一種穩(wěn)定的保障。但是，這種制度也存在一些問題，比如可能會導(dǎo)致銷售人員缺乏動力，不積極主動地推銷產(chǎn)品，影響公司的銷售業(yè)績。此外，純薪金制還可能會導(dǎo)致公司的成本增加，因為銷售人員的工資是固定的，無論銷售情況如何，公司都需要支付相同的工資。因此，適用純薪金制需要考慮到公司的實際情況和銷售人員的動力因素等因素。3、基本制基本制是一種將固定工資和提成相結(jié)合的銷售報酬制度。銷售人員的收入由固定工資和提成兩部分組成，固定工資可以保證銷售人員的基本生活，而提成則可以激勵銷售人員積極推銷產(chǎn)品，努力提高銷售業(yè)績?；局剖且环N比較常見的銷售報酬制度，適用于銷售產(chǎn)品單價較高、銷售周期較長的情況。計算公式可以表示為:個人收入=固定工資+銷售額(或毛利、利潤)提成率基本制的優(yōu)點在于能夠平衡銷售人員的穩(wěn)定性和動力因素，既能保證銷售人員的基本生活，又能激勵銷售人員積極推銷產(chǎn)品。但是，基本制也存在一些問題，比如提成率的設(shè)置可能會導(dǎo)致銷售人員過度追求銷售額而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)等因素，影響公司的聲譽(yù)和長期發(fā)展。因此，在實施基本制時需要注意平衡各種因素，確保公司和銷售人員的利益最大化。4、瓜分制瓜分制是一種將銷售利潤按比例分配給銷售人員的銷售報酬制度。這種制度適用于銷售利潤較高的產(chǎn)品，銷售人員的收入與銷售利潤成正比。計算公式可以表示為:個人收入=銷售利潤*分成比例瓜分制的優(yōu)點在于能夠激勵銷售人員積極推銷高利潤產(chǎn)品，同時也能保證公司的利潤最大化。但是，瓜分制也存在一些問題，比如可能會導(dǎo)致銷售人員之間的競爭和矛盾，影響銷售團(tuán)隊的凝聚力。此外，瓜分制還可能會導(dǎo)致銷售人員忽視客戶服務(wù)和售后服務(wù)等因素，影響公司的長期發(fā)展。因此，在實施瓜分制時需要注意平衡各種因素，確保公司和銷售人員的利益最大化。5、浮動定額制浮動定額制是一種將銷售利潤按比例分配給銷售人員的銷售報酬制度。這種制度適用于銷售利潤較高的產(chǎn)品，銷售人員的收入與銷售利潤成正比。計算公式可以表示為:個人收入=銷售利潤*分成比例浮動定額制的優(yōu)點在于能夠激勵銷售人員積極推銷高利潤產(chǎn)品，同時也能保證公司的利潤最大化。但是，浮動定額制也存在一些問題，比如可能會導(dǎo)致銷售人員之間的競爭和矛盾，影響銷售團(tuán)隊的凝聚力。此外，浮動定額制還可能會導(dǎo)致銷售人員忽視客戶服務(wù)和售后服務(wù)等因素，影響公司的長期發(fā)展。因此，在實施浮動定額制時需要注意平衡各種因素，確保公司和銷售人員的利益最大化。6、同期比制同期比制是一種將銷售人員的銷售業(yè)績與同期比較，按照一定比例給予獎勵或懲罰的銷售報酬制度。這種制度適用于銷售周期較長、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定的產(chǎn)品。計算公式可以表示為:個人收入=基本工資+同期比較獎勵(或懲罰)同期比制的優(yōu)點在于能夠激勵銷售人員不斷提高銷售業(yè)績，同時也能保證公司的利益最大化。但是，同期比制也存在一些問題，比如可能會導(dǎo)致銷售人員之間的競爭和矛盾，影響銷售團(tuán)隊的凝聚力。此外，同期比制還可能會導(dǎo)致銷售人員忽視客戶服務(wù)和售后服務(wù)等因素，影響公司的長期發(fā)展。因此，在實施同期比制時需要注意平衡各種因素，確保公司和銷售人員的利益最大化。7、落后處罰制落后處罰制是一種將銷售人員的銷售業(yè)績與同期比較，按照一定比例給予獎勵或懲罰的銷售報酬制度。這種制度適用于銷售周期較長、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定的產(chǎn)品。計算公式可以表示為:個人收入=基本工資+同期比較獎勵(或懲罰)落后處罰制的優(yōu)點在于能夠激勵銷售人員不斷提高銷售業(yè)績，同時也能保證公司的利益最大化。但是，落后處罰制也存在一些問題，比如可能會導(dǎo)致銷售人員之間的競爭和矛盾，影響銷售團(tuán)隊的凝聚力。此外，落后處罰制還可能會導(dǎo)致銷售人員忽視客戶服務(wù)和售后服務(wù)等因素，影響公司的長期發(fā)展。因此，在實施落后處罰制時需要注意平衡各種因素，確保公司和銷售人員的利益最大化。8、談判制談判制是一種根據(jù)銷售人員的談判能力和銷售業(yè)績給予相應(yīng)獎勵的銷售報酬制度。這種制度適用于銷售產(chǎn)品需要進(jìn)行談判的情況。計算公式可以表示為:個人收入=基本工資+談判獎勵談判制的優(yōu)點在于能夠激勵銷售人員提高談判能力，同時也能保證公司的利益最大化。但是，談判制也存在一些問題，比如可能會導(dǎo)致銷售人員之間的競爭和矛盾，影響銷售團(tuán)隊的凝聚力。此外，談判制還可能會導(dǎo)致銷售人員忽視客戶服務(wù)和售后服務(wù)等因素，影響公司的長期發(fā)展。因此，在實施談判制時需要注意平衡各種因素，確保公司和銷售人員的利益最大化。9、排序報酬法排序報酬法是一種根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行排名，按照排名給予相應(yīng)獎勵的銷售報酬制度。這種制度適用于銷售人員之間存在較大差距，需要進(jìn)行激勵的情況。計算公式可以表示為:個人收入=基本工資+排序獎勵排序報酬法的優(yōu)點在于能夠激勵銷售人員提高銷售業(yè)績，同時也能保證公司的利益最大化。但是，排序報酬法也存在一些問題，比如可能會導(dǎo)致銷售人員之間的競爭和矛盾，影響銷售團(tuán)隊的凝聚力。此外，排序報酬法還可能會導(dǎo)致銷售人員忽視客戶服務(wù)和售后服務(wù)等因素，影響公司的長期發(fā)展。因此，在實施排序報酬法時需要注意平衡各種因素，確保公司和銷售人員的利益最大化。當(dāng)銷售員對金錢以外的獎勵有強(qiáng)烈需求時，單純采用提成刺激可能不再有效。這時，采用純薪金制可能更合適，尤其是在知識分子云集的銷售隊伍或?qū)嵭薪K身雇傭制的企業(yè)中。純薪金制易于管理和調(diào)動員工，同時也能保持員工高昂的士氣和忠誠度。然而，由于缺少金錢的刺激，容易導(dǎo)致大鍋飯現(xiàn)象，同時也不利于評估銷售員的業(yè)績和控制銷售費用。此外，工資晉升制度也可能會產(chǎn)生矛盾，難以吸引和留住有進(jìn)取心的銷售人員?；局剖菍N售人員的收入分為固定工資和銷售提成兩部分。銷售人員有一定的銷售定額，完成銷售指標(biāo)后，超過部分按比例提成?；局苹旌狭斯潭ㄐ浇鹬坪图兲岢芍频奶攸c，既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤。這使得員工既有提成的刺激，又有相對固定的收入基礎(chǔ)，不至于對未來收入心里沒底?；局圃诿绹s有50%的企業(yè)采用，是當(dāng)前最通行的銷售報酬制度。公式表示如下：個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額-銷售定額)*提成率或個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額-銷售定額)*毛利率*提成率。瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后按個人完成的銷售額所占總銷售額的比例來確定報酬。公式表示如下：個人月工資=團(tuán)體總工資*(個人月銷售額/全體月銷售額)或個人月工資=團(tuán)體總工資*(個人月銷售毛利完成額/全體月售毛利完成總額)。團(tuán)體總工資=單人額定工資*人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人）。瓜分制能夠鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率，但容易導(dǎo)致串通作弊，因此不適用于人數(shù)較少的銷售團(tuán)隊。一按照銷售業(yè)績進(jìn)行排名，然后按照排名順序給予不同的獎金或提成。這種方法可以激發(fā)銷售員的競爭意識，提高工作積極性和效率。但是也容易引發(fā)內(nèi)部競爭，影響團(tuán)隊合作和整體利益。因此，在采用排序報酬法時，應(yīng)該注意平衡個人和團(tuán)隊的利益，避免過度競爭?？傊煌男匠曛贫雀饔袃?yōu)缺點，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況和需求選擇適合的薪酬制度，并結(jié)合實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以達(dá)到激勵員工、提高工作效率和實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的最佳效果。銷售提成和基本工資。2、銷售提成計算方式:銷售額在20000元以下，提成率為3%；銷售額在20000元至50000元之間，提成率為5%；銷售額在50000元以上，提成率為8%。3、基本工資:銷售員底薪為3000元/月，部長底薪為5000元/月。4、銷售價格管理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定，根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。5、其他注意事項:銷售人員應(yīng)當(dāng)遵守公司的銷售政策和行為準(zhǔn)則，不得從事違法違規(guī)行為。銷售人員應(yīng)當(dāng)積極主動地開展銷售工作，為公司的業(yè)務(wù)拓展做出貢獻(xiàn)。營銷