市場(chǎng)定位課件

第三節(jié)市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位的概念

所謂市場(chǎng)定位就是根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。第三節(jié)市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位的概念萬(wàn)寶路從“淑女”到“牛仔”1908年正式以品牌Marlboro形式在美國(guó)注冊(cè)登記，“MARLBORO”其實(shí)是“ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly”的縮寫(xiě)，意為“男人只因浪漫銘記愛(ài)情”萬(wàn)寶路從“淑女”到“牛仔”1908年正式以品牌Marlbo20-30年代萬(wàn)寶路定位為一種女性煙的形象，萬(wàn)寶路的廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的“紅顏知己”20-30年代萬(wàn)寶路定位為一種女性煙的形象，萬(wàn)寶路的廣告口號(hào)紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配二戰(zhàn)后，美國(guó)吸煙人士繼續(xù)增多，“萬(wàn)寶路”重返香煙市場(chǎng)。萬(wàn)寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對(duì)象，當(dāng)時(shí)的廣告詞Wherethereisaman，thereisaMarlboro(哪里有男士，哪里就有萬(wàn)寶路）以及后來(lái)的WelcometoMarlborocountry（歡迎進(jìn)入萬(wàn)寶路國(guó)度）都給世人留下了深刻的印象。廣告中一再?gòu)?qiáng)調(diào)萬(wàn)寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國(guó)西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛(ài)、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。二戰(zhàn)后，美國(guó)吸煙人士繼續(xù)增多，“萬(wàn)寶路”重返香煙市場(chǎng)。市場(chǎng)定位ppt課件1955年，萬(wàn)寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一躍排名第10位。1968年，萬(wàn)寶路香煙已占美國(guó)香煙市場(chǎng)銷量的13%（1954年的占有率不及0.25%），居美國(guó)煙草工業(yè)第二位。1975年，萬(wàn)寶路香煙銷量超過(guò)一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國(guó)煙草業(yè)的第一把交椅。從1955年到1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長(zhǎng)率為24.7%，這個(gè)速度在戰(zhàn)后美國(guó)輕工業(yè)公司中是絕無(wú)僅有的。從20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬(wàn)寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。世界上每被抽掉的4支香煙中，就有一支是萬(wàn)寶路。1955年，萬(wàn)寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一躍排名第10位。產(chǎn)品定位依據(jù)：質(zhì)量、價(jià)格、功能、服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)水平等。你認(rèn)為產(chǎn)品定位最主要的兩個(gè)依據(jù)是什么？能舉例說(shuō)明嗎？產(chǎn)品定位依據(jù)：質(zhì)量、價(jià)格、功能、服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)水平等。產(chǎn)品定位最主要的兩個(gè)依據(jù)是質(zhì)量與價(jià)格。

例如寶馬和桑塔納，兩者質(zhì)量差異大，導(dǎo)致價(jià)格差異大，定位在不同的小汽車市場(chǎng)上。產(chǎn)品定位最主要的兩個(gè)依據(jù)是質(zhì)量與價(jià)格。市場(chǎng)定位的意義1）有利于企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中建立自己的特色2）是制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)市場(chǎng)定位的意義市場(chǎng)定位的方式競(jìng)爭(zhēng)定位屬性定位利益地位產(chǎn)品的用途定位價(jià)格和質(zhì)量定位使用者定位市場(chǎng)定位的方式競(jìng)爭(zhēng)定位：農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉通過(guò)天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優(yōu)于純凈水的事實(shí)，并宣布停產(chǎn)純凈水，只出品天然水，鮮明地亮出自己的定位，從而樹(shù)立了專業(yè)的健康品牌形象。競(jìng)爭(zhēng)定位：農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉通過(guò)天然水與純凈水的客觀比較，競(jìng)爭(zhēng)定位：七喜汽水美國(guó)的七喜汽水，所以能成為美國(guó)第三大軟性飲料，就是由于采用了這種策略，宣稱自己是“非可樂(lè)”型飲料，是代替可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的消涼解渴飲料，突出其與兩“樂(lè)”的區(qū)別，因而吸引了相當(dāng)部分的“兩樂(lè)”轉(zhuǎn)移者。競(jìng)爭(zhēng)定位：七喜汽水美國(guó)的七喜汽水，所以能成為美國(guó)第三大軟性飲屬性定位：腦白金∕黃金搭檔腦白金“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”黃金搭檔“有多少親朋好友，送多少黃金搭檔”屬性定位：腦白金∕黃金搭檔腦白金利益定位：佳潔士“好媽媽”兒童牙膏“做個(gè)好媽媽”是社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買防止蛀牙的含氟牙膏。在這個(gè)鏈條中，氟化物是產(chǎn)品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產(chǎn)品利益，“做個(gè)好媽媽”是產(chǎn)品價(jià)值。佳潔士推出了“好媽媽”這一準(zhǔn)確的價(jià)值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。利益定位：佳潔士“好媽媽”兒童牙膏“做個(gè)好媽媽”是社會(huì)公認(rèn)利益定位：舒膚佳系列香皂市場(chǎng)定位ppt課件質(zhì)量與價(jià)格定位：戴爾∕納愛(ài)斯戴爾電腦采用直銷模式，降低了成本，并將降低的成本讓利給顧客，因而戴爾電腦總是強(qiáng)調(diào)“物超所值，實(shí)惠之選”；雕牌用“只選對(duì)的，不買貴的”暗示雕牌的實(shí)惠價(jià)格，這些都是既考慮了質(zhì)量又考慮了價(jià)格的定位策略。質(zhì)量與價(jià)格定位：戴爾∕納愛(ài)斯戴爾電腦采用直銷模式，降低了成本使用者定位：百事可樂(lè)百事可樂(lè)“青年一代的可樂(lè)”使用者定位：百事可樂(lè)百事可樂(lè)案例5朵維女性手機(jī)手機(jī)中特設(shè)了“一鍵求救，自動(dòng)定位”的安全功能。還特別開(kāi)發(fā)愛(ài)美尚家、星座運(yùn)程、化妝指南、發(fā)型設(shè)計(jì)、健美瘦身、麗人禮儀、育兒知識(shí)等主題功能菜單。案例5朵維女性手機(jī)手機(jī)中特設(shè)了“一鍵求救，自動(dòng)定位”的安全市場(chǎng)定位ppt課件左撇子用品左撇子用品商店賣的工具都是右手使用的工具。一德國(guó)人分析這個(gè)現(xiàn)象:

(1)有些工具左撇子用不了。(2)德國(guó)人11％是左撇子。(3)左撇子希望買到合心意的工具。于是他開(kāi)了間左撇子工具公司，生意興隆。案例導(dǎo)引

—左撇子工具公司商店賣的工具都是右手使用的工具。一德國(guó)人分析這個(gè)現(xiàn)象:這德國(guó)人是怎樣細(xì)分市場(chǎng)的？該公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略是什么?該公司運(yùn)用的是那種市場(chǎng)定位方式？這德國(guó)人是怎樣細(xì)分市場(chǎng)的？二、市場(chǎng)定位的方式與步驟（一）市場(chǎng)定位的方式1、初次定位與重新定位.（1）初次定位

初次定位，也可稱潛在定位。它是指新成立的企業(yè)出入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)必須從零開(kāi)始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，使產(chǎn)品特色符合所選的目標(biāo)市場(chǎng)。二、市場(chǎng)定位的方式與步驟（一）市場(chǎng)定位的方式低價(jià)格高價(jià)格低質(zhì)量高質(zhì)量ABCD低價(jià)格高價(jià)格低質(zhì)量高質(zhì)量ABCD（2）重新定位

重新定位也可稱二次定位或再定位。它是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程。（2）重新定位李寧的重新定位、李寧的重新定位、李寧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李寧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、

“90后李寧”定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：學(xué)生為主，大中城市，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際化的流行趨勢(shì)消費(fèi)群：崇尚運(yùn)動(dòng)、誠(chéng)信、激情、

“90后李寧”定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：學(xué)生為主，大中城市，喜重新定位重新定位2、對(duì)峙性定位與回避性定位（1）對(duì)峙性定位

對(duì)峙性定位，又稱競(jìng)爭(zhēng)性定位，或稱針對(duì)式定位。它是指企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與其重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客。彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷各個(gè)方面區(qū)別不大。（2）回避性定位

回避性定位，又稱創(chuàng)新式定位。它是指企業(yè)回避與目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將其位置定在市場(chǎng)上某處空白領(lǐng)地或“空隙”，開(kāi)發(fā)并銷售目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的某種特色產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。2、對(duì)峙性定位與回避性定位3、心理定位

心理定位是指企業(yè)從顧客心理需求出發(fā)，積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色，從而達(dá)到在顧客心目中留下特殊印象和樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的。（1）廉價(jià)策略（2）偏好策略。①產(chǎn)品是特色。如五星級(jí)酒店②利益、解決問(wèn)題或需求。如海飛絲去頭屑3、心理定位二、市場(chǎng)定位的步驟二、市場(chǎng)定位的步驟三、市場(chǎng)定位策略（—）“爭(zhēng)鋒相對(duì)式”定位（二）“填補(bǔ)空缺式”定位（三）“另辟蹊徑式”定位三、市場(chǎng)定位策略（一）針?shù)h相對(duì)式定位，又稱迎頭定位。把產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。是一種“對(duì)著干”的定位方式。

實(shí)行這種定位戰(zhàn)略的企業(yè)，必須具備以下條件：①能比競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品；②該市場(chǎng)容量足夠吸納這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品；③比競(jìng)爭(zhēng)者有更多的資源和實(shí)力。（一）針?shù)h相對(duì)式定位，又稱迎頭定位。例：：統(tǒng)一和康師傅聯(lián)通與移動(dòng)例：：（二）填空補(bǔ)缺式定位尋找新的尚未被占領(lǐng)，但為許多消費(fèi)者所重視的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空位。這種定位戰(zhàn)略有兩種情況：一是這部分潛在市場(chǎng)即營(yíng)銷機(jī)會(huì)沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，在這種情況下，企業(yè)容易取得成功

例：乳品市場(chǎng)

智強(qiáng)核桃奶銀鷺花生奶

匯源纖體奶（二）填空補(bǔ)缺式定位典型案例從2005年開(kāi)始，王老吉以大熱之勢(shì)成為中國(guó)營(yíng)銷界最具黑馬本色和盤(pán)點(diǎn)價(jià)值的名字。在此之前，沒(méi)有人想到，作為嶺南養(yǎng)生文化的一種獨(dú)特符號(hào)的“涼茶”，在兩廣的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飄紅全國(guó)，一年銷售30億。作為“清熱解毒去暑濕”的中草藥飲料，“涼茶”這一概念是典型性的地域概念，除了兩廣，其他地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于“涼茶”這一概念幾乎一無(wú)所知，在上火的時(shí)候也從沒(méi)有想到喝涼茶，都是通過(guò)牛黃解毒片之類的清熱解毒類藥品來(lái)解決問(wèn)題，這成了王老吉打入全國(guó)市場(chǎng)難以逾越的障礙。顯然，如果以“涼茶”的概念切入全國(guó)市場(chǎng)，不但市場(chǎng)培育過(guò)程緩慢，而且教育“涼茶”概念的費(fèi)用也是一個(gè)無(wú)底洞。典型案例從2005年開(kāi)始，王老吉以大熱之勢(shì)成為中國(guó)營(yíng)銷界最具王老吉在市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者研究方面可謂下了苦功，在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，并在海量的“飲料”市場(chǎng)中區(qū)隔出一個(gè)新品類——“預(yù)防上火的飲料”！“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡(jiǎn)歸納為“怕上火”，使其通俗化和時(shí)尚化。同樣的產(chǎn)品，同樣的功能，同樣的包裝，僅僅因?yàn)椤案拍睢辈煌?，不僅破解了“涼茶”概念的地域困局，更開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“涼茶”的藍(lán)海。當(dāng)王老吉定位于涼茶的時(shí)候，它只是一個(gè)區(qū)域品牌，當(dāng)王老吉定位于不上火飲料的時(shí)候，它卻得到了全國(guó)市場(chǎng)。其成功的關(guān)鍵是站在消費(fèi)者的角度去解讀產(chǎn)品，并把這種解讀轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者容易明白、樂(lè)于接受的定位，這樣的定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換，巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就凸現(xiàn)了出來(lái)。王老吉在市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者研究方面可謂下了苦功，在定位上擺脫了二是許多許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場(chǎng)，但無(wú)力去占領(lǐng)，這就需要有足夠的實(shí)力才能取得成功。例：

農(nóng)夫果園——混合果汁三種水果在里面,喝前搖一搖二是許多許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場(chǎng)，但無(wú)力去占領(lǐng)，這就需要（二）另辟蹊徑式，又稱避強(qiáng)定位避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，根據(jù)自己條件取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。

當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，可根據(jù)自己的條件取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。（二）另辟蹊徑式，又稱避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位

“七喜”突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)成為非可樂(lè)型飲料的領(lǐng)先者避強(qiáng)定位

“七喜”突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)所謂"非可樂(lè)"的定位，實(shí)際上依附了可樂(lè)的聲譽(yù)和地位。大家原來(lái)喝慣了可樂(lè)，現(xiàn)在冒出一個(gè)非可樂(lè)的飲料，激起了大家的興趣。消費(fèi)者紛紛求購(gòu)，以解"非可樂(lè)"之謎，七喜汽水因此迅速拓開(kāi)了局面。非可樂(lè)的定位廣告推出后，七喜汽水的銷售量扶搖直上，當(dāng)年的銷售額，從9000萬(wàn)美元躍升到1．90億美元，增長(zhǎng)了2倍多。而且，七喜在短短一年內(nèi)，成為僅次于可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，位居第三的飲料品牌。

所謂"非可樂(lè)"的定位，實(shí)際上依附了可樂(lè)的聲譽(yù)和地位。大家原來(lái)例：五谷道場(chǎng)——非油炸，更健康創(chuàng)維——健康電視,不閃的,健康的例：市場(chǎng)定位ppt課件案例分析在20世紀(jì)90年代初期，我國(guó)的VCD產(chǎn)業(yè)十分紅火，早就了大批明星企業(yè)，步步高就是其中之一。在步步高進(jìn)入這一市場(chǎng)時(shí)，VCD業(yè)界極其興旺的是“愛(ài)多”公司。該公司聘請(qǐng)電影明星成龍演繹產(chǎn)品廣告，一時(shí)間，“愛(ài)多，好功夫！”的廣告詞家喻戶曉，愛(ài)多VCD紅極一時(shí)。但是，“愛(ài)多”公司也是一個(gè)新企業(yè)，底子并不厚。因此，步步高一出來(lái)，就緊緊盯住“愛(ài)多”，聘請(qǐng)了另一位電影明星李連杰演繹了一段步步高產(chǎn)品廣告，臺(tái)詞是“步步高，真功夫！”，并和“愛(ài)多”的廣告一起再中央電視臺(tái)播出。步步高VCD也一炮走紅，大獲成功！思考：步步高公司采取的是哪種市場(chǎng)定位策略？試分析該公司為何采取這種市場(chǎng)定位策略？案例分析在20世紀(jì)90年代初期，我國(guó)的VCD產(chǎn)業(yè)十分紅火，早市場(chǎng)定位ppt課件肯德基的市場(chǎng)定位策略是迎頭定位。中、小型企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，如果與同產(chǎn)品的大企業(yè)直接對(duì)抗，則會(huì)造成不必要的損失和失敗。因此中小企業(yè)應(yīng)避強(qiáng)定位，走市場(chǎng)的空隙。減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，才能取得成功?？系禄氖袌?chǎng)定位策略是迎頭定位。作為麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯德基的市場(chǎng)定位策略是什么？中、小型企業(yè)的產(chǎn)品定位策略是什么？作為麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯德基的市場(chǎng)定位策略是什么？市場(chǎng)定位ppt課件奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊(cè)成立，現(xiàn)注冊(cè)資本為36.8億元。公司于1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2010年3月26日第200萬(wàn)輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞進(jìn)入打造國(guó)際名牌的新時(shí)期。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)90萬(wàn)輛整車、發(fā)動(dòng)機(jī)和40萬(wàn)套變速箱的生產(chǎn)能力。奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊(cè)成立，現(xiàn)注冊(cè)資本

奇瑞汽車公司作為中國(guó)地方汽車企業(yè)，曾經(jīng)成功推出奇瑞“旗云”“東方之子”等性價(jià)比較高的轎車，并且憑借自主品牌的優(yōu)勢(shì)與合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)向國(guó)外出口轎車產(chǎn)品，已經(jīng)在全國(guó)形成相當(dāng)?shù)闹?。微型客車曾在上世紀(jì)90年代初持續(xù)高速增長(zhǎng)，但是自90年代中期以來(lái)，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊(cè)”，受到歧視。同時(shí)，由于各大城市在安全環(huán)保方面要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降，從2001年到2003年，微客的產(chǎn)量的年增長(zhǎng)幅度分別為20.41%、33.00%、5.84%。在這種情況下，奇瑞汽車公司經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，精心選擇微型轎車打入市場(chǎng)；它的新產(chǎn)品不同于一般的微型客車，是微型客車的尺寸，轎車的配置。QQ微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場(chǎng)反映，到2003年12月，已經(jīng)售出二萬(wàn)八千多臺(tái)，同時(shí)獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

奇瑞汽車公司作為中國(guó)地方汽車企業(yè)，曾經(jīng)成轎車已越來(lái)越多地進(jìn)入大眾家庭，但由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡及人們收入水平的差距，對(duì)汽車的需求走向了進(jìn)一步的細(xì)分。由于微型車的品牌形象在汽車市場(chǎng)一向是低端的代名詞，因此如何把握消費(fèi)者的心態(tài)，突出微型轎車年輕時(shí)尚的特征與轎車的高檔配置，在眾多的消費(fèi)群體中進(jìn)行細(xì)分，才能更有效地鎖住目標(biāo)客戶，以全新的營(yíng)銷方式和優(yōu)良的性能價(jià)格比吸引客戶。令人驚喜的外觀、內(nèi)飾、配置和價(jià)格是奇瑞公司占領(lǐng)微型轎車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。明確的市場(chǎng)細(xì)分，鎖定時(shí)尚男女奇瑞QQ的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識(shí)有品位的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞QQ潛在的客戶。人均月收入2000元即可輕松擁有這款轎車。許多時(shí)尚男女都因?yàn)镼Q的靚麗、高配置和優(yōu)性價(jià)比就把這個(gè)可愛(ài)的小精靈領(lǐng)回家了，從此與QQ成了快樂(lè)的伙伴。

轎車已越來(lái)越多地進(jìn)入大眾家庭，但由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡及奇瑞公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，為了吸引年輕人，奇瑞QQ除了轎車應(yīng)有的配置以外，還裝載了獨(dú)有的“I-say”數(shù)碼聽(tīng)系統(tǒng)，成為了“會(huì)說(shuō)話的QQ”，堪稱目前小型車時(shí)尚配置之最。據(jù)介紹，“I-say”數(shù)碼聽(tīng)是奇瑞公司為用戶專門開(kāi)發(fā)的一款車載數(shù)碼裝備，集文本朗讀、MP3播放、U盤(pán)存儲(chǔ)多種時(shí)尚數(shù)碼功能于一身，讓QQ與電腦和互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，完全迎合了離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就像魚(yú)兒離開(kāi)水的年輕一代的需求。獨(dú)特的品牌策略詮釋“年輕人的第一輛車”“QQ”的目標(biāo)客戶群體對(duì)新生事物感興趣，富于想象力、崇尚個(gè)性，思維活躍，追求時(shí)尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實(shí)際，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，但是對(duì)汽車的性價(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費(fèi)群落；從整體的需求來(lái)看，他們對(duì)微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把QQ定位與“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過(guò)駕駛QQ所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂(lè)、休閑、社交的需求。

奇瑞公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，為了吸引年輕人，奇瑞QQ除了轎車應(yīng)市場(chǎng)定位還有什么印象深刻的飲料？市場(chǎng)定位還有什么印象深刻的飲料？市場(chǎng)定位策略1.避強(qiáng)定位2.迎頭定位3.重新定位4.尋找市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位策略1.避強(qiáng)定位4.尋找市場(chǎng)定位“填空補(bǔ)缺式”定位策略兩種情況：潛在市場(chǎng)沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)已被發(fā)現(xiàn)，但其他企業(yè)無(wú)力占領(lǐng)4.尋找市場(chǎng)定