《2023“家”生活趨勢報(bào)告》

家生活趨勢白皮書聯(lián)合發(fā)布：03PART「家生活」市場觀察03PART17PART重新想象「家生活」17PART31PART十大「家生活」趨勢31PART近年來，年輕人與家的關(guān)系愈發(fā)緊密。在小紅書上，我們觀察到了家居家裝內(nèi)容的蓬勃生長，363.5/便捷感、賦能感等情緒價(jià)值；它們與年輕人的生活方式、居住空間交織互動，共同譜寫著「生活」之曲。本報(bào)告總結(jié)的2023年度「家生活」趨勢，結(jié)合了小紅書社區(qū)對年輕人趨勢的挖掘，16001-318-35和學(xué)界專家及青年志、安邸、奧維云網(wǎng)等專業(yè)機(jī)構(gòu)對青年家居文化與消費(fèi)的深入研究，力求展現(xiàn)具備深度與廣度、生動立體、又兼具行業(yè)啟發(fā)性的「家生活」趨勢報(bào)告。的勇氣來源。我們將分享年輕人關(guān)于家的萬千想象與實(shí)踐，一起以「家」為“后盾”，帶上勇氣，有力地駛向廣闊生活。PART01PART「家生活」市場觀察家庭消費(fèi)市場在2023年迎來良好的發(fā)展契機(jī)2020-2023.3消費(fèi)者信心指數(shù)指數(shù)值130125120105100959085131357911月1357911月1357911月13月2021年2023年2020年2022年數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，奧維云網(wǎng)（AVC）2020年2022年2020-2023.6毛胚房市場交付規(guī)模分析毛坯房交付項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)） 同比00%3%9%5%6%3%2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06毛坯房交付（萬套）16.0 4.6 24.3

同比29.9

93.31%3%6%6%9%-5.9%2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，奧維云網(wǎng)（AVC）圍繞「家生活」的核心消費(fèi)品類，雖然復(fù)蘇節(jié)奏不一，但仍不乏熠熠閃光的細(xì)分賽道，透露著復(fù)蘇的驅(qū)動力“密碼”大家電市場復(fù)蘇強(qiáng)勁，中高端市場的結(jié)構(gòu)升級穩(wěn)定釋放更新需求，更契合生活美學(xué)、圍繞具體生活場景設(shè)計(jì)的“套系化”產(chǎn)品受追捧2020-2023.5中國國內(nèi)大家電零售額市場規(guī)模走勢零售額規(guī)模（億元） 同比00%2%-5.9%-2%2020 2021 2022

*注1:大家電包含：冰柜、冰箱、彩電、集成灶、空調(diào)、燃?xì)庠?、洗碗機(jī)、洗衣機(jī)、消毒柜、油煙機(jī)*注2:目前統(tǒng)計(jì)口徑為1-5月，受2023年入夏早的季節(jié)性影響，空調(diào)拉動了白電的上行2023.1-5月大家電細(xì)分類零售額規(guī)模（億元）與同比增速白電*注:白電廚熱黑電1-5月份數(shù)據(jù)中白電的銷售額或受到季節(jié)性波動的影響廚熱黑電白電包含：冰箱、冰柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、干衣機(jī)535 493 3759%0%535 493 3759%0%7% 黑電包含：彩電家電規(guī)模數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）推總測算數(shù)據(jù)明星品類：新風(fēng)空調(diào)、洗烘套裝、嵌入式冰箱、超薄油煙機(jī)、嵌入式蒸烤一體機(jī)、零冷水燃?xì)鉄崴?、洗碗機(jī)*嵌入式洗碗機(jī)2%嵌入式冰箱洗烘套裝4% 4%嵌入式洗碗機(jī)2%嵌入式冰箱洗烘套裝明星品類數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）2022年銷售額測算數(shù)據(jù)小家電復(fù)蘇態(tài)勢基本平穩(wěn)，市場持續(xù)細(xì)分，更能給生活質(zhì)量帶來顯性提升的單品率先突圍2023年1~5月整體累計(jì)仍然為負(fù)增長狀態(tài)，但個(gè)護(hù)小家電復(fù)蘇態(tài)勢強(qiáng)勁2020-2023.5中國國內(nèi)小家電市場零售額規(guī)模走勢零售額規(guī)模（億元） 同比-1.1%-1.4-1.1%-1.4%-1.8%2020 2021 2022

*注:小家電包含：環(huán)境電器（清潔電器、凈水器、凈化器、凈飲機(jī)、電風(fēng)扇、電暖器）、廚?。ㄅ_式單功能、臺式復(fù)合機(jī)、料理機(jī)、空氣炸鍋、榨汁機(jī)、電磁爐、電水壺、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、煎烤機(jī)、養(yǎng)生壺、電蒸燉鍋）、個(gè)護(hù)電器（電吹風(fēng)、電動牙刷、電動剃須刀2023.1-5月小家電細(xì)分類零售額規(guī)模（億元）與同比增速廚小電廚小電7%

232

個(gè)護(hù)電器環(huán)境電器97環(huán)境電器5%

*注:廚小包含：臺式單功能、臺式復(fù)合機(jī)、料理機(jī)、空氣炸鍋、榨汁機(jī)、電磁爐、電水壺、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、煎烤機(jī)、養(yǎng)生壺、電蒸燉鍋環(huán)境電器包含：清潔電器、凈水器、凈化器、凈飲機(jī)、電風(fēng)扇、電暖器個(gè)護(hù)電器包含：電吹風(fēng)、電動牙刷、電動剃須刀家電規(guī)模數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）推總測算數(shù)據(jù)明星產(chǎn)品：舒適生活打造：洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)高質(zhì)體驗(yàn)：咖啡機(jī)，做自己的咖啡師47%高速吹風(fēng)機(jī)洗地機(jī)170%47%高速吹風(fēng)機(jī)洗地機(jī)170%咖啡機(jī)明星品類數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）2022年銷售額測算數(shù)據(jù)家居*復(fù)蘇動力不足，對新居依存度更高的床類市場復(fù)蘇緩慢但更具氛圍感和可玩性的家居單品在生活方式平臺上悄然走紅*注:「家居」主要指構(gòu)成家居市場的核心品類——床、桌柜、沙發(fā)整體線上市場出現(xiàn)小幅下滑，其中床降幅最為明顯；桌柜、沙發(fā)保持韌性，其中“收納”特性是桌柜行業(yè)當(dāng)前重要的驅(qū)動因素2020-2023.5中國國內(nèi)線上床類零售額市場規(guī)模走勢零售額規(guī)模（億元） 同比9%9%5%2.5%-12020 2021 2022

*注:床包括實(shí)木床、布藝床、智能床等2020-2023.5中國國內(nèi)線上桌柜零售額市場規(guī)模走勢零售額規(guī)模（億元） 同比1451 16321451 16325%5514%3%

2021

2022 2023.1～5

*注:柜子包含書柜、吊柜、餐邊柜、酒柜、鞋柜、斗柜等；桌包含書桌、電腦桌、梳妝桌等數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）根據(jù)線上銷售渠道推總測算數(shù)據(jù)2020-2023.5中國國內(nèi)線上沙發(fā)零售額市場規(guī)模走勢零售額規(guī)模（億元） 同比2%2%9%.3%-52020 2021 2022 2023.1～5

*注:沙發(fā)包含布藝沙發(fā)、功能沙發(fā)等數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）根據(jù)線上銷售渠道推總測算數(shù)據(jù)小紅書社區(qū)品類搜索量5月增速同比

1575%1575%可變形的帆船沙發(fā)114%氛圍感懸浮床1003%充滿童趣的云朵沙發(fā)3C數(shù)碼手機(jī)依靠高端市場拉動，整體小幅回暖，“折疊屏”賽道逆勢增長更為凸顯；數(shù)碼市場回暖稍顯乏力2023年手機(jī)零售額市場規(guī)模小幅增長0.7%；數(shù)碼零售額市場整體仍呈下降走勢，但降幅已在收窄2020-2023.5中國國內(nèi)手機(jī)零售額市場規(guī)模走勢零售額規(guī)模（億元） 同比8697 9326 8192 33542%7%-12.2%2020 2021 2022 2023.1～52020-2023.5中國國內(nèi)數(shù)碼零售額市場規(guī)模走勢零售額規(guī)模（億元） 同比2%0.22%0.2%-18.2%-24.2020 2021 2022

*注：數(shù)碼包含：投影儀、智能音箱、筆記本電腦數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理大屏、高分辨率屏幕成為亮點(diǎn)賽道，折疊屏手機(jī)和高分辨筆記本電腦表現(xiàn)出色折疊屏手機(jī)，2022年累計(jì)零售量310萬臺105%折疊屏手機(jī)，2022年累計(jì)零售量310萬臺2.5k以上高分辨率輕薄筆記本在2022年的線上銷售量表現(xiàn)亮眼59%2.5k以上高分辨率輕薄筆記本在2022年的線上銷售量表現(xiàn)亮眼

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理市場格局在以“跨品類”尋找“第二增長曲線”的背景下，呈現(xiàn)出細(xì)分品類集中度偏高，而母品類集中度較低的現(xiàn)狀，良好的跨品類協(xié)同仍待建立261275309 322261275309 322309品牌數(shù)量變化（個(gè)）2019 2020 2021 2022 2023VS（根據(jù)TOP10品牌所占市場份額測算）

*注1：大家電細(xì)分品類集中度走勢（%）白電 廚熱 黑電85 87 88

大家電總體集中度0%

集中度均為“線上”渠道測算而來*注2：白電包括冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、干衣機(jī)；85 84 8470 69 702020年 2021年 2022年小家電細(xì)分品類集中度走勢（%）廚小 環(huán)境 個(gè)

小家電總體集中度0%

廚熱：煙機(jī)、灶具、洗碗機(jī)、集成灶、電熱水器、燃?xì)鉄崴?、嵌入式單功能、嵌入式?fù)合機(jī)；黑電：彩電；*注3：廚?。号_式單功能、臺式復(fù)合機(jī)、料理機(jī)、空氣炸鍋、榨汁78 79 7673 77 7955 59 612020年 2021年 2022年數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）推總測算數(shù)據(jù)，BCI

機(jī)、電磁爐、電水壺、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、煎烤機(jī)、養(yǎng)生壺、電蒸燉鍋；環(huán)境電器：清潔電器、凈水器、凈化器、凈飲機(jī)、電風(fēng)扇、電暖器；個(gè)護(hù)：電吹風(fēng)、剃須刀、電動牙刷PART01「家生活」市場觀察徐萌海爾智家副總裁中國區(qū)總經(jīng)理

我們會和生態(tài)方做更多共創(chuàng)，這不是簡單組合，而是基于用戶場景的共創(chuàng)。未來，我們希望卡薩帝能夠?qū)崿F(xiàn)高端生活方式的引領(lǐng)，而不僅僅是高端家電引領(lǐng)。共建就是放大用戶價(jià)值，讓海爾與生態(tài)方共享高端用戶資源。過去，盡管生態(tài)方都是自己領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊、佼佼者，但多囿于‘產(chǎn)品邏輯’。備注：圖片和訪談觀點(diǎn)來源《瞭望東方周刊》發(fā)布于2023年2月23日的文章《卡薩帝藝術(shù)生活館：從場景升級到生活方式創(chuàng)造》消費(fèi)者在對家電產(chǎn)品的總體需求上，不僅限于單一的功能/技術(shù)考量，且把產(chǎn)品間的功能聯(lián)動、空間、美學(xué)的關(guān)系一并納入其中47.350.255智能便捷（如可語音/遠(yuǎn)程/感應(yīng)等47.350.255節(jié)能環(huán)保35.728.930.938.939.935.728.930.938.939.941.8與家裝風(fēng)格完美融合顏值高20.621.520.621.528.6針對某一功能/用途的專門設(shè)計(jì)可移動、可自由搭配的靈活設(shè)計(jì)不占/少占空間數(shù)據(jù)來源：青年志2023年「家生活」調(diào)研圖表中的單位為%PART01「家生活」市場觀察盡管圍繞「家生活」的消費(fèi)品類處于不同復(fù)蘇狀態(tài)，那些仍熠熠閃光的細(xì)分賽道卻具有著共性——面對消費(fèi)者真實(shí)的生活情境，提供切實(shí)可感的復(fù)合解決方案。不論是嵌入整體生活方式、融合家居風(fēng)格的大家電，實(shí)現(xiàn)伴隨式優(yōu)化居住體驗(yàn)的家具，于末梢需求處提升幸福感的小家電，抑或是由大屏觀感延伸至潮流趣味的數(shù)碼產(chǎn)品……這些產(chǎn)品充盈著家的空間、功能、審美等各個(gè)維度，與更底層的居住體驗(yàn)需求“相映生輝”。不論宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)蘇的節(jié)奏如何，生活的腳步從未停止。PART02PART重新想象「家生活」當(dāng)前一個(gè)能夠成為年輕人“后盾”的家，意味著：其次是強(qiáng)化情緒價(jià)值的，獲得幸福感、慰藉感；最后，家是美的，通過表達(dá)美和創(chuàng)造美，獲得希望與力量。由此，我們發(fā)現(xiàn)年輕人的需求在構(gòu)成居家體驗(yàn)的三大維度上，產(chǎn)生了如下趨勢：1 包容變化1包容變化空間上22功能上

在有限空間中，創(chuàng)造無限可能細(xì)膩入微細(xì)膩入微在細(xì)小需求的極致滿足中，獲得滿當(dāng)當(dāng)?shù)男腋８? 樸拙生花3樸拙生花審美上

在自然簡單的底色上，營造個(gè)性化“景觀”1 底層驅(qū)動1底層驅(qū)動空 個(gè)體人生階段的變化，使得家的“重新編排”成為必然間 這種“編排”既包括對于品質(zhì)生活認(rèn)知/審美的不斷更新，上 也包括居住成員變化帶來的兼容不同個(gè)體需求的思考。鐘曉慧中山大學(xué)政治與公共事務(wù)管理學(xué)院副教授V.S.63.8% 17.7鐘曉慧中山大學(xué)政治與公共事務(wù)管理學(xué)院副教授V.S. 段也會非常不一樣，是流動的。

家是充滿變化的，需要根據(jù)不同的生活狀態(tài)和人生階段靈活調(diào)整

家是穩(wěn)定的，最好裝修時(shí)一步到位，十幾二十年不需做太大改變數(shù)據(jù)來源：青年志2023年「家生活」調(diào)研需求趨勢留白靈活需求趨勢留白靈活“適合自己家是相處出來的”，人們期待留有余地去容納這種基于“相處中的了解”而產(chǎn)生的需求增量。

移動、可折疊、易拆卸、尺寸百搭，可隨意編排組合的居家產(chǎn)品，讓人們在家中自如切換各種狀態(tài)。小紅書用戶@Arin藝術(shù)-家小紅書用戶@瑩子home 被訪者Aurora小紅書用戶@Arin藝術(shù)-家小紅書用戶@瑩子home被訪者Aurora被訪者長安周榕清華大學(xué)建筑學(xué)院副教授Aurora周榕清華大學(xué)建筑學(xué)院副教授被訪者家庭空間的統(tǒng)一性在裂解，變成以個(gè)人為中心去組織空間。每個(gè)家庭成員越來越重視自己的那塊地方，按照自己的想法去打造自己的領(lǐng)地。

露營箱變電視柜，需要露營的時(shí)候就搬走；沒有設(shè)置茶幾，打開露營桌就行！平時(shí)整塊地毯就給小狗留一個(gè)自由活動空間。1空間上1供給側(cè)變化供給側(cè)變化LDK空間一體化LDK空間一體化針對臥室、陽臺、餐廳、客廳等空間隔絕的打破，供給側(cè)開始出現(xiàn)同時(shí)解決兩個(gè)以上空間需求的產(chǎn)品解決方案，如客餐廳書桌、島臺、雙洗站等，力求滿足多樣化的空間組合需求。

客餐廳書桌：客廳餐廳一體化雙洗站客廳陽臺一體化小紅書社區(qū) 雙洗站客廳陽臺一體化小紅書社區(qū) @大料實(shí)木家具小紅書社區(qū)@*LDK空間：起居室/客廳（LivingRoom）餐廳（DinningRoom）、廚房（Kitchen）集成省空間集成省空間針對家庭場景中的空間利用問題，供給側(cè)開始在產(chǎn)品的多功能、集成性上尋求創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)家庭空間的有效利用，滿足消費(fèi)者功能細(xì)分與空間利用的雙重需求。典型產(chǎn)品：集成灶、集成水槽洗碗機(jī)、高箱床

集成化家電產(chǎn)品銷售額 402385（單位：億元） 4023852020年 2021年 2022年數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)*備注：20202 底層驅(qū)動2底層驅(qū)動功 家不只是功能空間，更是“心理空間”，承載情緒訴求。能 越來越多的人把家外的多種場景搬入家中，以創(chuàng)造屬于自己的完整上 世界：上班前的一杯咖啡、休憩時(shí)的一杯茶、工作時(shí)的專注，下班后的“微醺”、健身，堪比下館子的味蕾體驗(yàn)、和朋友的小聚......這些構(gòu)成個(gè)體日常生活的方方面面的“復(fù)刻”，使得家進(jìn)一步成為了個(gè)人精神、情緒狀態(tài)的“完整投射”。周榕清華大學(xué)建筑學(xué)院副教授V.S.50.4% 31.0周榕清華大學(xué)建筑學(xué)院副教授V.S. 有一陣子流行過落日燈，從照明上看沒有用，但能讓人在心理上獲得某種慰藉，比如有些人996，下班時(shí)早就沒有落日了，回家看到落日

的年輕人認(rèn)為家是關(guān)照精神和情緒狀態(tài)的情感空間

的年輕人認(rèn)為家是滿足日常生活需求的實(shí)用功能空間燈，能夠獲得某種支撐。這是從功能性到心理性的轉(zhuǎn)化。需求趨勢關(guān)照閉環(huán)需求趨勢關(guān)照閉環(huán)從踩進(jìn)家門的地面觸感，每一次呼吸，每一口水，或坐或躺或攤的每一寸地方，睡的每一覺.人們追求和家接觸的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都感受到松弛、安心。#小紅書上“沉浸式回家”話題中，大家分享回家后的每個(gè)幸福瞬間

數(shù)據(jù)來源：青年志2023年「家生活」調(diào)研關(guān)照“末梢”需求關(guān)照“末梢”需求電動牙刷、防燙的卷發(fā)棒、自清潔的每一個(gè)微末之處的需求滿足，都能放大為名為“幸福感”的心理能量。#小紅書上關(guān)于幸福感的好物推薦@一粒夢然小紅書用戶@ @一粒夢然小紅書用戶@小紅書用戶@久七小紅書用戶@淡酒溫壺2功能上2供給側(cè)變化供給側(cè)變化全面智能化面對物聯(lián)網(wǎng)在生活場景中的普及，家居家電產(chǎn)品的智能化愈發(fā)全面。供給側(cè)開始圍繞用戶不同的生活場景，通過多設(shè)備的智能聯(lián)動，構(gòu)建獨(dú)立、豐富且完整的場景解決方案。全面智能化

智能化家電產(chǎn)品銷售量（單位：億臺） 1.25 1.251.19 典型產(chǎn)品：小米、美的、海爾等智能家 電APP上的多場景聯(lián)動解決方案，如到家、離家、睡眠、起床、觀影等

2020年 2021年 2022年數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)*備注：智能化家電涵蓋了大家電、小家電下的所有智能化產(chǎn)品內(nèi)褲洗烘一體機(jī)吹護(hù)機(jī)小紅書社區(qū)@熊貓貓 體驗(yàn)專業(yè)化小紅書社區(qū)吹護(hù)機(jī)小紅書社區(qū)@熊貓貓 體驗(yàn)專業(yè)化針對消費(fèi)者在產(chǎn)品走向細(xì)分、深度的體驗(yàn)，供給側(cè)逐漸減弱對參數(shù)、性能的強(qiáng)調(diào)與對比，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)者個(gè)性化、細(xì)分的專業(yè)化需求上的滿足。典型產(chǎn)品：電動牙刷電動牙刷

小紅書社區(qū) @是阿瓜醬啊3 底層驅(qū)動3底層驅(qū)動審 “精“質(zhì)”消費(fèi)，重新思考何為“我的家。美 風(fēng)格易逝，而“適我”的住家體驗(yàn)常隨。人們不再迷戀表面的精上 致，不再盲從某種單一的風(fēng)格；而是首先回歸居住質(zhì)感的原初條V.S.件——陽光、空氣、空間比例，打造舒適、有溫度的空間基調(diào)；并在此基礎(chǔ)上，納入喜歡的各種風(fēng)格，創(chuàng)造“物與我”的獨(dú)特鏈接，獲得貼合自身個(gè)性與身心完整的居住體驗(yàn)。V.S.董功直向建筑創(chuàng)始人主持建筑師

41.5% 31.0% 法國建筑科學(xué)院外籍院士家的品質(zhì)是不分貴賤的，真正的品質(zhì)關(guān)于人和身心的完整，關(guān)乎那些所有人都可以擁有的東西，比如采光、通風(fēng)的質(zhì)量、自由的空氣。

的年輕人認(rèn)為家不需要追求特定風(fēng)格，但凡我喜歡的都可以包含進(jìn)來

的年輕人認(rèn)為家要呈現(xiàn)某一種統(tǒng)一的審美風(fēng)格數(shù)據(jù)來源：青年志2023年「家生活」調(diào)研需求趨勢通透感需求趨勢通透感小紅書用戶@野生小魏小紅書用戶@野生小魏@cc湯湯湯圓湯湯湯圓被訪者理想的居家體驗(yàn)是溫暖的陽光灑滿家里，身邊有愛人，有小狗，一日三餐，聊天嬉笑，夜晚一起準(zhǔn)備晚餐一起看一部電影。畫布感畫布感小紅書用戶@魏三七的家小紅書用戶小紅書用戶@魏三七的家小紅書用戶@菠蘿與F不論是“無主燈設(shè)計(jì)”下的光影奇觀，還是奶油風(fēng)延展出的北歐/侘寂/法式/日式奶油風(fēng)，抑或是原木風(fēng)生長出來的中式/中古/北歐/日式原木風(fēng)，干凈柔和的色調(diào)在奠定溫暖基調(diào)的同時(shí)，也彰顯著主人的個(gè)性。香菇香菇小紅書博主現(xiàn)在喜歡原木風(fēng)的也挺多的，它其實(shí)主要就是大面積的純凈色塊。在此基礎(chǔ)上，你再搭配綠植、跳色的裝飾畫或小地毯、小邊幾都能融入家的整體風(fēng)格里。策展感策展感@Diana@家居style可視化收納每一件物品都可以變成家生活@Diana@家居style@Diana@Diana小紅書用戶偶然刷到小紅書上的磁吸收納方法，就動手做起來啦！把好看化妝品都吸在板子上，隨手取用，又好看又方便。3審美上3供給側(cè)變化供給側(cè)變化家電家居一體化定制面板洗碗機(jī)家電家居一體化

嵌入式冰箱嵌入式蒸烤機(jī)等小紅書社區(qū)@wingingit小紅書社區(qū)小紅書社區(qū)@wingingit小紅書社區(qū)@三三啊 戶式中央空調(diào)小紅書社區(qū)@JK叔叔典型產(chǎn)品：定制面板的洗碗機(jī)、嵌入式冰箱、洗衣機(jī)、戶式中央空調(diào)場景套系化場景套系化餐廚場景、睡眠場景成為供給側(cè)整體性打造的重點(diǎn)場景，圍繞多件貨品進(jìn)行風(fēng)格統(tǒng)一化的設(shè)計(jì)，以此形成有效的產(chǎn)品帶動，提升產(chǎn)品組合交付的能力。典型產(chǎn)品：卡薩帝光年套系、COLOM圖靈套系、海信璀璨套系

套系化家電產(chǎn)品銷售額（單位：億元） 1760 1760 1624 1538 2020年 2021年 2022年數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)在把對「家生活」的期待變成現(xiàn)實(shí)的過程中，年輕人不再是只聽信一家之言，而是充分發(fā)揮線上線下不同平臺/媒介的優(yōu)勢，在不同信息流中自如“橫跳”，幫助自己做出最優(yōu)決策Elsie被訪者搬家后更大更灰，吸塵器不夠用了，就想買掃地機(jī)器人。我會上小紅書上搜總結(jié)性的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)某個(gè)品牌討論最多，就會進(jìn)一步幫助自己判斷需要什么產(chǎn)品。今天，年輕人平均會使用5個(gè)信息渠道獲取“家生活”的靈感。凡是使用過小紅書的消費(fèi)者，已將其作為“家生活”內(nèi)容的TOP3信息渠道1TOP10（TGI）經(jīng)常用小紅書 偶爾用小紅書2502502092001501641211101091069896100101 102 98 98 101101 98 100105500小紅書 B站 微博 家電/數(shù)碼線下門店

朋友/熟人/微信群

微信公眾號

電商 品牌連平臺 家具店

抖音 快手?jǐn)?shù)據(jù)來源：青年志2023年「家生活」調(diào)研圍繞「家生活」消費(fèi)，以生活方式類平臺（如小紅書）為代表的場景、口碑、互助、分享一體化的新興用戶旅程正在形成認(rèn)知認(rèn)知種草多渠道了解驗(yàn)證購買口碑回流口碑沉淀，生活觸發(fā)在生活場景中，觸發(fā)「家生活」相關(guān)品類的信生活觸發(fā)在生活場景中，觸發(fā)「家生活」相關(guān)品類的信息搜索與瀏覽裝修產(chǎn)品家居局部改造內(nèi)容觸發(fā)被貼合自身的生活化、場景化內(nèi)容吸引，觸發(fā)產(chǎn)品需求 筆記分享 評論互動

測評類參數(shù)類線下體驗(yàn)

分享 使用居家場景 居家場景 生活日內(nèi)容 分享好物分享從靈感到實(shí)踐，人們在小紅書一站式獲得構(gòu)建理想“家生活”的多面支持：點(diǎn)子收集、解決方案、決策參考。33.6小紅書特別能提供幫助的情境（%）33.6解決方案決策參考點(diǎn)子集

在裝修/布置的過程中，要尋找解決方案時(shí)有備選的家居/家電/數(shù)碼產(chǎn)品，但拿不定主意裝修/布置新家前，獲取更多的想法和經(jīng)驗(yàn)時(shí)日常瀏覽，被推送到相關(guān)筆記/文章時(shí)就會看看想添置新的家居/家電/家用數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)想要對家中的某個(gè)空間進(jìn)行改造時(shí)想為更長遠(yuǎn)的居住體驗(yàn)提前做規(guī)劃、打算時(shí)

33.133.132.932.928.828.827.427.426.726.519.926.726.519.9數(shù)據(jù)來源：青年志2023年「家生活」調(diào)研多維度的真實(shí)、高質(zhì)量的互動、多樣化的內(nèi)容，是小紅書區(qū)隔其他平臺，持續(xù)吸引和給用戶帶來靈感增量的主要原因請問相比其他平臺/渠道，你選擇在小紅書上看“家居生活”相關(guān)內(nèi)容的原因是？（%）39404245能從不同的角度、場景看到產(chǎn)品真實(shí)的使用效果用戶互動多且友好，可獲得更多人的經(jīng)驗(yàn)與建議內(nèi)容全面，想看的內(nèi)容在這基本都能滿足39404245能看到多元的家居審美風(fēng)格353637有很多來自普通人/素人的內(nèi)容，很真實(shí)圖文形式，更能高效獲取信息3536373524333524333434能看到多元的家居生活方式筆記中的圖片或視頻好看/有設(shè)計(jì)感/精美筆記內(nèi)容專業(yè)，各種角度分析得明明白白能看到其他平臺沒有的小眾內(nèi)容/產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：青年志2023年「家生活」調(diào)研這些熠熠閃光的原創(chuàng)內(nèi)容，自帶基于“真實(shí)”的原生信用，自然地讓小紅書平臺上的內(nèi)容成為了好物種草的利器@嗨我是安ANN，小紅書買洗衣機(jī)的時(shí)候，會首先考慮家里需求的功能（比如衣服多是什么材質(zhì)、家里幾口人）看到很多人分享了洗衣機(jī)實(shí)際放在家里的樣子，選中了幾款。然后去電商搜尺寸、詳細(xì)功能、價(jià)格，差不多心里就有答案了。使用小紅書看“家居生活”相關(guān)內(nèi)容時(shí)的行為（%）35.954.735.954.734.435.3種草產(chǎn)品/好物，去其他平臺/渠道進(jìn)一步搜索相關(guān)信息種草產(chǎn)品/好物，在小紅書內(nèi)進(jìn)一步搜索相關(guān)筆記34.435.3點(diǎn)贊/收藏他人筆記17.719.423.728.817.719.423.728.833.5在其他平臺/渠道種草產(chǎn)品/發(fā)布筆記，把自己的家居生活經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人評論他人筆記6.41015.86.41015.8發(fā)起群聊，運(yùn)營個(gè)人社群數(shù)據(jù)來源：青年志2023年「家生活」調(diào)研強(qiáng)種草推動強(qiáng)購買意愿，使小紅書成為消費(fèi)者購買考量鏈條中發(fā)揮著重要影響力的一環(huán)小紅書不同使用程度的用戶在過去一年購買「生活」相關(guān)的產(chǎn)品（大小家電、家具、家居好物、家用3C數(shù)碼等）時(shí)，在小紅書上進(jìn)行產(chǎn)品搜索的占比：V.S.89% 63%V.S. 經(jīng)常用小紅書的在購買「家生活」相關(guān)產(chǎn)品時(shí)

偶爾用小紅書在購買「家生活」相關(guān)產(chǎn)品時(shí)會通過小紅書進(jìn)行搜索1/體驗(yàn)”購買過哪類產(chǎn)品（%）小紅書用戶51.834.951.834.938.637.638.133.23626.933.130/p>

非用小紅書用戶0家居好物類

數(shù)碼科技產(chǎn)品類

小家電類

大家電類

家具類數(shù)據(jù)來源：青年志2023年「家生活」調(diào)研十大 「家生活」趨勢PART03PART我們構(gòu)建出十大「家生活」趨勢：居家體驗(yàn) 用戶需求洞察 趨勢空間包容變化空間創(chuàng)造無限可能細(xì)膩入微功能 在細(xì)小需求的極致滿足中獲得滿當(dāng)當(dāng)?shù)男腋８?/p>

家有打卡地趨趨勢三給家做個(gè)SPA趨勢四精致疊buff趨勢五找回消失的睡眠樸拙生花審美 在自然簡單的底色上營造個(gè)性化“景觀”

外向型收納手機(jī)疊疊樂電子趨勢一

家有打卡地1現(xiàn)象1興趣房改造小紅書用戶@Lin_0

作為家的專屬感和確定感的來源之一，興趣空間無需大，沉浸其中便是“我”的廣闊世界。

熱門討論筆記量同比增長小紅書話題小紅書話題2022年咖啡機(jī)行業(yè)零售量同比增長

15%億瀏覽億瀏覽2%@

零售量數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)2現(xiàn)象2小紅書用戶@阿元仔（懷孕版陽臺改造小紅書用戶@阿元仔（懷孕版

當(dāng)烘干機(jī)釋放了晾曬區(qū)，陽臺有了更多的可能性——讀書角、花房、健身區(qū)、冥想角……方寸之地，盡顯生活小確幸！小紅書用戶@小紅書用戶@Edison嵩嵩小紅書話題#陽臺改造筆記量同比增長小紅書話題

229%億瀏覽3現(xiàn)象3小紅書用戶@阿水水臥室改造小紅書用戶@阿水水4現(xiàn)象4廚房改造

作為使用頻率最高的房間，年輕人往往選擇從臥室開始，為自己打造舒適的居住體驗(yàn)。小紅書用戶@南溪的日常小紅書用戶@南溪的日常小紅書用戶@魚時(shí)七廚房里要效率也要顏值，多功能的廚房電器、收納用品，幫助年輕人輕松“拿捏”廚房天地。小紅書用戶@魚時(shí)七

熱門討論#臥室改造筆記量同比增長小紅書話題

0%億瀏覽小紅書用戶@真真真ing熱門討論小紅書用戶@真真真ing#廚房改造小紅書話題

7%億瀏覽趨勢背后尋求“適我生活”“房子是租來的，但生活不是?！辈煌谝酝鶎I房好生活的觀念，年輕一代更加老破小中積極尋求更加便捷、有效的改造方案，以提升當(dāng)下的生活質(zhì)感?？焖俑膶徝莱绷髟谏缃幻襟w盛行的今天，生活方式、流行文化、興趣、審美等等都在更加迅速地更迭。在家生活領(lǐng)域中，人們也開始尋求高適配性的好物，來適應(yīng)與追趕審美潮流，為自己不斷塑造更新、更美、更好的居住體驗(yàn)。品牌啟發(fā)高適配與延展性為了應(yīng)對年輕人相對高頻且針對局部的生活營造，小家具、小家電更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適配性與延展性，以更好地契合年輕人的“宅家”新創(chuàng)意。案例聚焦陽臺局改場景案例石頭科技打造「家居清潔中心」，開創(chuàng)陽臺清潔集成新時(shí)代石頭營銷背景及痛點(diǎn)三大旗艦品集結(jié)突破單品營銷傳統(tǒng)，三大旗艦品共同推廣

新興賽道新品教育難布局洗地機(jī)、洗烘一體，新品占位新興賽道教育成本高

頭部品牌心智強(qiáng)以三大品類人群為原點(diǎn)，拓展至家居家裝潛在需求人群策略核心：趨勢洞察共創(chuàng)行業(yè)IP，卷動行業(yè)趨勢洞察趨勢陽臺角色裂變，是最美景觀也是陽光洗衣房

成效落地陽臺清潔集成石頭開啟家居健康新時(shí)代石頭與局改場景深度綁定陽臺局改正在流行人群溝通通過陽臺局改，溝通家裝、局改、家電選購以及清潔需求人群家裝家電一體化人群拓寬溝通共創(chuàng)IP首個(gè)清潔賽道IP誕生

投放前石頭熱詞三大旗艦品搜索提升掃地機(jī)（2款）、洗地機(jī)、洗烘一體四款推廣產(chǎn)品平均搜索漲幅98.5%

投放后石頭熱詞促成品牌持續(xù)深耕陽臺場景促成品牌持續(xù)深耕陽臺場景石頭家居清潔中心集成概念落成趨勢二

隨心流動的家從一成不變，到隨心流動。通過可移動家具/家電，年輕人在創(chuàng)造生活新鮮感的同時(shí)，也能適應(yīng)自身不斷變化的居住新需求。1現(xiàn)象1可移動家具/家電

可移動電視、書桌，組件化的沙發(fā)，逐漸成為熱門產(chǎn)品，幫助年輕人在居住空間實(shí)現(xiàn)隨時(shí)、隨地、隨心再創(chuàng)造。

熱門討論#移動書桌9%#移動電視近半年曝光量環(huán)比增長 1%小紅書用戶@DIMEPACE同時(shí)2022年小紅書用戶@DIMEPACE零售量同比增長 9%小紅書用戶@狗哥的家零售量數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)小紅書用戶@狗哥的家2現(xiàn)象2多可能性空間

去客廳化、無主題的靈活房間…年輕人選擇不去定義家中每個(gè)空間的功能，通過“留白”，開發(fā)空間的無限可能

熱門討論#豆袋沙發(fā)近半年搜索環(huán)比增長 419%#豆腐塊沙發(fā)近半年小紅書用戶@蘑菇小紅書用戶@蘑菇2022年投影儀行業(yè)零售量達(dá)到

247%516萬臺小紅書用戶@零售量數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)小紅書用戶@趨勢背后游牧式生活不同于以往生活方式的穩(wěn)定與確定。越來越多的年輕人意識到自己的生活方式與居住需求是在不斷變化之中的。因而在居住空間中，選擇保有更多的留白與可能，以應(yīng)對自己與共居者的生活變化。打破空間物理局限年輕人迫切希望找到解決之道去突破物理空間的局限，基于“有限”，也能創(chuàng)造屬于自己的美好生活。品牌啟發(fā)家具家電樂高化可移動電視備受歡迎的背后，是年輕一代對居住體驗(yàn)的觀念變化。家具、家電可從靈活性出發(fā)，為消費(fèi)者靈活組裝、再創(chuàng)造，提供“模塊化”的產(chǎn)品與服務(wù)。案例顧家家居「沙發(fā)大單品矩陣」，打造隨心流動的理想家生活案例擊穿細(xì)分品類x人群x趨勢，顧家沙發(fā)通過大單品種草，帶動618銷量強(qiáng)勢增長顧家家居沙發(fā)營銷背景品類競爭激烈破圈難 品牌聲量大于單品 多SPU缺爆品沙發(fā)品類作為家具紅海賽道，競爭激烈，大促節(jié)點(diǎn)尤為明顯

顧家品牌聲量高，但單品認(rèn)知較弱，品類心智強(qiáng)于單品心智

沙發(fā)spu眾多，型號繁多，策略核心：用不同大單品擊穿細(xì)分品類、人群、趨勢，帶動大品類聲量及銷量增長借趨勢定品類圈人群#隨心流動的家#真皮沙發(fā)#養(yǎng)寵人群借趨勢定品類圈人群#隨心流動的家#真皮沙發(fā)#養(yǎng)寵人群#家有萌寵#燈芯絨沙發(fā)#時(shí)尚潮流人群#奶油風(fēng)#麂皮沙發(fā)#精致中產(chǎn)#游牧式家居#絨布沙發(fā)#獨(dú)居人群#原木風(fēng)

成效細(xì)分品類/人群/趨勢擊穿，四大單品搜索熱度持續(xù)上漲，帶動顧家沙發(fā)大品類搜索持續(xù)上漲小方塊沙發(fā)#原木綠植風(fēng)+絨布沙發(fā)賽道+

大橘沙發(fā)#家有萌寵+燈芯絨沙發(fā)賽道+養(yǎng)寵人群獨(dú)居人群

大橘沙發(fā) 納帕沙發(fā)小方塊沙發(fā) 小喵獸沙發(fā)顧家沙發(fā)2023年H1搜索趨勢#奶油風(fēng)#家有萌寵+麂皮絨沙發(fā)賽道

納帕沙發(fā)#高級感的家+真皮沙發(fā)賽道

618銷量提升

618+養(yǎng)寵人群時(shí)尚潮流人群

+精致中產(chǎn)高品質(zhì)生活人群

618期間大單品種草小紅星引導(dǎo)進(jìn)店成交ROI達(dá)23趨勢三

給家做個(gè)SPA1現(xiàn)象1人均清潔機(jī)器人

如今掃地機(jī)、洗地機(jī)、擦窗機(jī)等清潔機(jī)器人正逐漸成為家庭必備品。年輕人已然習(xí)慣運(yùn)用科技產(chǎn)品，解放雙手。

熱門討論#洗地機(jī)筆記同比增長 1%#掃地機(jī)器人小紅書用戶@JHill小紅書用戶@一顆小豆丁曝光量同比增長小紅書用戶@JHill小紅書用戶@一顆小豆丁

3%#擦窗機(jī)近半年搜索量環(huán)比增長 3%2022年洗地機(jī)5%零售量數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)2現(xiàn)象2凈化設(shè)備普及

面對霧霾、沙塵等環(huán)境問題，人們對潔凈的水、空氣的追求日益提升，使空氣凈化器、凈水器成為熱門產(chǎn)品。

熱門討論小紅書話題#凈水器#桌面凈水機(jī)曝光量同比增長小紅書話題

億瀏覽2%億瀏覽小紅書用戶@小檸檬#寵物空氣凈化器新增筆記同比增長小紅書用戶@小檸檬2022年UV殺菌空氣凈化器行業(yè)銷售額同比增長

3%8%小紅書用戶@萌小鹿呀零售量數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)小紅書用戶@萌小鹿呀趨勢背后“科技代工”常態(tài)化對于年輕一代而言，“懶人”已不再是貶義詞，而是尋求有意義生活的手段。他們希望借助科技的力量，釋放寶貴的時(shí)間與精力，去做自己真正想做的事情。回歸自然的品質(zhì)追求在氣候變化下，人們逐漸意識到潔凈的空氣、水源、陽光，這些最為樸素的自然資源，是一切生活品質(zhì)的基礎(chǔ)。品牌啟發(fā)卷參數(shù)、功能家清類產(chǎn)品的功能發(fā)展已經(jīng)非常成熟。品牌需要做的是嵌入到年輕人的真實(shí)生活場景中做更精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，找準(zhǔn)內(nèi)容類型（如爆款筆記、測評、產(chǎn)品迭代考據(jù)等，解決年輕人“不知道哪些細(xì)小但重要的功能已經(jīng)有解決辦法”了的信息差，和面對眾多產(chǎn)品迭代“抓瞎”的問題。案例給家生活做一個(gè)精致SPA案例科沃斯「掃地機(jī)器人」?fàn)I銷背景清潔賽道擁擠 品類認(rèn)知度低 用戶品牌意識高多品牌入局，SPU種類多，用戶可選擇性較大

對于「掃地機(jī)器人」品類認(rèn)知成熟度高，但對應(yīng)的興趣度會降低

科沃斯具備較高的品牌熟悉度，在家清賽道品牌力有優(yōu)勢成效before成效before&after對比顯示人群已破圈站內(nèi)對于掃地機(jī)器人的認(rèn)知度明顯上升，話題討論熱度高科沃斯掃地機(jī)器人興趣人群科沃斯掃地機(jī)器人興趣人群掃地機(jī)器人家居清潔興趣人群興趣人群居家生活 生活分關(guān)注人群 興趣人家居清潔#掃地機(jī)器人246.2Mviews通過對家居清潔過程的展示，突出產(chǎn)品的性能和使用體驗(yàn)#掃地機(jī)器人246.2Mviews目標(biāo)人群家居清潔人群

漏斗人群養(yǎng)寵人士&親子

親子博主和站內(nèi)熱門趨勢親子話題相結(jié)合，打造溫柔氛圍感養(yǎng)寵人士和站內(nèi)熱門趨勢養(yǎng)寵話題相結(jié)趨勢四

精致疊BUFF極度細(xì)分的個(gè)護(hù)小家電，讓每個(gè)人都能在家完成自程，也讓年輕人在充分照顧自己末梢需求的同時(shí)，得到心靈的放松與治愈。1現(xiàn)象1做自己的Tony

風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒等小家電，輕松實(shí)現(xiàn)低成本的個(gè)性化美發(fā)。

熱門討論#吹風(fēng)機(jī)近半年#卷發(fā)棒近半年

7%4%小紅書用戶@Ranloly#護(hù)發(fā)+吹風(fēng)機(jī)小紅書用戶@Ranloly1%2022年負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)行業(yè)零售量達(dá)

1794萬臺小紅書用戶@疏肝解郁膠囊零售量數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)小紅書用戶@疏肝解郁膠囊2現(xiàn)象2美到末梢

小紅書用戶@程十安an造了每日“向美麗健康靠近一步”的儀式感。小紅書用戶@程十安an

熱門討論小紅書用戶@giicare#電動牙刷小紅書用戶@giicare近半年筆記量同比增長 0%#沖牙器近半年搜索量環(huán)比增長 2%#牙齒美白秘籍

億瀏覽趨勢背后自我關(guān)注在繁忙的生活節(jié)奏中，年輕人的生活與工作往往圍繞著關(guān)注與服務(wù)他人展開。因此在「家生活」的領(lǐng)域里，更加期待有微小而確定的細(xì)節(jié)，來感受對自身的關(guān)照。微小創(chuàng)造越來越多的年輕人開始享受自己動手創(chuàng)造的樂趣。個(gè)護(hù)類小家電很好地賦能了普通人，從日常的發(fā)型、妝容上，讓每個(gè)人都有微小卻有實(shí)感的自我創(chuàng)造力。品牌啟發(fā)情緒價(jià)值為差異性感知疊buff對于個(gè)護(hù)小家電品類而言，“顏值”和“專業(yè)”是能夠提供情緒價(jià)值的，且越來越不可分割。前者提供賞心悅目的視覺愉悅，后者提供堪比專業(yè)人士的易得服務(wù)。案例時(shí)髦精的「HOTD創(chuàng)造美麗，精致疊Buff案例戴森「吹風(fēng)機(jī)」品類營銷背景品類產(chǎn)品更迭速度快 種草場景和品類強(qiáng)綁定吹風(fēng)機(jī)類目競爭激烈，產(chǎn)品更新速度快，用戶對新品接受程度高

抓住TA圈層，進(jìn)行擴(kuò)散式滲透，造型場景強(qiáng)綁定，提高種草效率策略核心：從日常造型場景切入，觸達(dá)人群從「時(shí)尚造型」擴(kuò)大到「泛生活」人群

成效戴森吹風(fēng)機(jī)5-6月熱度快速上漲廣埋種開通品牌合作造型師專屬入駐綠色通道，累積優(yōu)質(zhì)KOC構(gòu)建日常內(nèi)容矩陣，發(fā)現(xiàn)潛力筆記打造高贊筆記深互動深度綁定站內(nèi)趨勢，預(yù)埋筆記持續(xù)發(fā)酵品牌長期資源池，聚核站內(nèi)種草內(nèi)容（KOL內(nèi)容/PGC/UGC）強(qiáng)聯(lián)動官方賬號深度聯(lián)動，助力品牌&話題活動聲量流量雙提升

05-1005-1105-1205-1005-1105-1205-1305-1505-1605-1705-1805-1905-2005-2105-2205-2305-2405-2505-2605-2705-2805-2905-3005-3106-0106-0206-0306-0406-0506-07618期間，KOL推動，站內(nèi)引發(fā)討論熱潮618期間，KOL推動，站內(nèi)引發(fā)討論熱潮#戴森吹風(fēng)機(jī)139.7Mviews人群+場景打造內(nèi)容矩陣#戴森吹風(fēng)機(jī)139.7Mviews定位人群精致造型時(shí)尚咖場景趨勢通勤妝造時(shí)尚百變

都市白領(lǐng)日常出行，辦公通勤，快速出街時(shí)尚達(dá)人緊貼流行趨勢，有美有品，追新追美個(gè)性圈層小眾也流行，多樣化風(fēng)格呈現(xiàn)趨勢五

找回消失的睡眠在快節(jié)奏的都市生活中，睡個(gè)好覺，成為了年輕人獲取一切品質(zhì)生活的最大前提。為了舒睡體驗(yàn)，無論是睡眠裝備，還是睡前氛圍、入睡儀式感都需要細(xì)致把控。1現(xiàn)象1小紅書用戶@阿樹來了高品質(zhì)睡眠裝備小紅書用戶@阿樹來了

當(dāng)深度好眠成為“奢侈輕人正通過對睡眠裝備的苛求找回睡眠，如床墊舒適程度、床品親膚感、燈光明亮度……

熱門討論小紅書用戶@琳寶兒#深睡枕近三個(gè)月小紅書用戶@琳寶兒曝光量環(huán)比增長 1%#智能床墊近三個(gè)月曝光量環(huán)比增長 6%2現(xiàn)象2入睡儀式感

泡腳、香薰、音樂……不僅實(shí)現(xiàn)不可或缺的積極暗示。

熱門討論熱門討論#泡腳桶新增筆記量同比增長#香薰燈筆記量同比增長#臥室藍(lán)牙音箱2022年眼部按摩儀行業(yè)零售量同比增長

160%192%106%16%小紅書用戶@小紅書用戶@小紅書用戶@小紅書用戶@趨勢背后對生活秩序的掌控在快速、高壓的生活節(jié)奏下，年輕人愈發(fā)重視自身的生活秩序。失眠，不僅意味著當(dāng)天的精力無法集中，更意味著對自己的生活失去掌控感。因此年輕人才會極度重視睡眠質(zhì)量，期待自己至少在睡眠管理上，找回掌控自我生活的一點(diǎn)主動權(quán)。品牌啟發(fā)品牌啟發(fā)基于感官的系統(tǒng)性睡眠解決方案睡眠經(jīng)濟(jì)作為市場規(guī)模增速快的藍(lán)海，枕頭、床墊、助眠香薰燈、助眠APP、睡眠監(jiān)測穿戴式智能設(shè)備等不斷細(xì)分，但睡眠作為一種身體與精神的整體性體驗(yàn)，需要基于觸覺、視覺、聽覺、嗅覺等考量的系統(tǒng)性解決方案。案例抓住春天種草好眠，案例宜家攜手「歡迎光臨我的家」IP喚醒睡眠靈感宜家春日節(jié)點(diǎn)營銷背景“靈感”為關(guān)鍵詞 睡眠熱度上漲 睡眠產(chǎn)品SPU多靈感作為品牌年度關(guān)鍵詞之一，如何借助節(jié)點(diǎn)營銷破圈

Q1節(jié)點(diǎn)順應(yīng)“世界睡眠日”，睡眠話題熱度持續(xù)持續(xù)上漲

睡眠相關(guān)產(chǎn)品眾多，需借助趨勢挖掘潛力產(chǎn)品策略核心：以“睡眠”+“靈感”為切入，借勢節(jié)點(diǎn)熱度打造春日好眠話題帶動品牌聲量捕捉熱點(diǎn)放大趨勢

內(nèi)容矩陣提升熱度

用戶共創(chuàng)品效共振話題/H5/品專多維度陣地打造多維度「春日靈感」激發(fā)用戶興趣多樣化創(chuàng)新資源吸引用戶發(fā)布好眠靈感 話題/H5/品專多維度陣地打造多維度「春日靈感」激發(fā)用戶興趣多樣化創(chuàng)新資源吸引用戶發(fā)布好眠靈感成效超1億曝光，1.1w+用戶參與共同打卡「春日好眠新靈感」KOL打卡筆記1億+KOL打卡筆記總曝光量920萬+

1.1萬+話題筆記發(fā)布量25%+活動期品牌搜索增長趨勢六

隱身的大塊頭的解決方案。大家電開始無縫融入到高顏值的家居設(shè)計(jì)中。1現(xiàn)象1嵌入式家電

“嵌入式”成為家電品類的新賣點(diǎn)，在實(shí)用之外，消費(fèi)者期待大家電也能適配于家居設(shè)計(jì)審美。

熱門討論#嵌入式飲水機(jī)近半年新增筆記數(shù)環(huán)比增長

7%@JY羊角包#嵌入式蒸烤箱@JY羊角包曝光量環(huán)比增長 0%#隱藏式抽油煙機(jī)近半年新增筆記數(shù)環(huán)比增長小紅書話題

7%億瀏覽2現(xiàn)象2考慮家電的全屋定制

過去的全屋定制，主要考慮的是儲物空間和高

2022年嵌入式冰箱零售額同比增長 2%2022年嵌入式洗碗機(jī)小紅書用戶@做夢的夢效收納；而今，家電也被納入了全屋定制的整體性設(shè)計(jì)中。小紅書用戶@做夢的夢

零售額同比增長 8%零售量數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)@九二@九二小紅書話題#全屋定制

億瀏覽趨勢背后釋放生活空間的需求無論房屋的面積大小，年輕一代都更加注重烹飪、洗衣等功能空間的高效利用，以達(dá)到生活空間的更大程度釋放。舒適至上的審美與生活方式品牌啟發(fā)家電家居一體化年輕一代對家電的期待愈發(fā)“家居”化，在功能性需求之外，審美需求早已成為該品類的重要考量因素。諸如洗衣機(jī)、烘干機(jī)，甚至是廚房小家電，都可考慮是否需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格，或選擇弱化自己的存在感。提升配套服務(wù)對于已經(jīng)在做“嵌入式”產(chǎn)品的家電品牌而言，可以關(guān)注產(chǎn)品使用過程中的用戶痛點(diǎn)。如冰箱的散熱、洗衣機(jī)的排水、不同大家電如何組合提升空間利用率等。提升與之相關(guān)的配套服務(wù)，真正幫助用戶實(shí)現(xiàn)功能與審美結(jié)合。案例擁抱靈感趨勢轉(zhuǎn)譯產(chǎn)品力，打造旗艦大單品案例卡薩帝營銷痛點(diǎn)嵌入式概念尚未深入人心 科技力硬核難詮釋大家電嵌入空間結(jié)構(gòu)要求高，場景布局、一體化趨勢的感知缺乏，需要快速完成對消費(fèi)者心智認(rèn)知的建立

行業(yè)獨(dú)特原創(chuàng)科技力難以通過科技內(nèi)容描述，需要策略核心與成效趨勢新場景光年套系「生活美學(xué)新趨勢」引領(lǐng)白色家電流行趨勢光年套系「生活美學(xué)新趨勢」引領(lǐng)白色家電流行趨勢冰箱「嵌入式美學(xué)新風(fēng)向」嵌入式賽道原創(chuàng)引領(lǐng)中子F2「治愈系靈感洗衣房」陽臺改造新場景卡薩帝光年套系搜索TOP1

卡薩帝冰箱品牌詞搜索TOP1

小程序人群沉淀9W+產(chǎn)品翻譯官高能空氣機(jī)「軟乎乎的溫柔風(fēng)」合作期間，空調(diào)、熱水器品類搜索TOP1

小私湯熱水器「牛奶肌養(yǎng)成記」自然小藍(lán)詞“卡薩帝小私湯”51.28%趨勢七

不被定義的家達(dá)個(gè)性化審美，放大不被定義的“我的家”1現(xiàn)象1更多可能性的“畫布”

這種硬裝的“留白”為年輕人“軟裝”的自我表達(dá)提供了充足的空間和自由度。

熱門討論小紅書話題#極簡主義#極簡主義

億瀏覽小紅書用戶@魏三七的家@魚崽小紅書話題#奶油風(fēng)近半年小紅書用戶@魏三七的家@魚崽#原木風(fēng)搜索量環(huán)比增長小紅書話題#原木風(fēng)

4%億瀏覽2022年奶油風(fēng)家具2022年極簡風(fēng)家具

9%5%2現(xiàn)象2融入強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格

更多的年輕人選擇在干凈、質(zhì)樸的硬裝基礎(chǔ)上，融入綠植、中古單品、高

零售量數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)熱門討論小紅書用戶@周周理想家飽和單品等，呈現(xiàn)個(gè)人的審美與生活趣味。小紅書用戶@周周理想家紅書用戶@紅書用戶@

小紅書話題#多巴胺#奶油風(fēng)6月曝光筆記量環(huán)比5月暴漲小紅書話題#中古家具小紅書話題#室內(nèi)綠植小紅書話題

億瀏覽0%億瀏覽億瀏覽億瀏覽趨勢背后去風(fēng)格化的審美演進(jìn)年輕人愈發(fā)意識到，家裝風(fēng)格的流行是輪回變化的。因而開始在家裝風(fēng)格上，更多去追求質(zhì)樸、干凈的感受，更多選擇諸如極簡風(fēng)、原木風(fēng)一類風(fēng)格，以期留有更多承載更個(gè)人色彩的空間。品牌啟發(fā)成為畫布底色，或是成為個(gè)性擔(dān)當(dāng)在家生活的風(fēng)格打造上，家居品牌可以結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的實(shí)踐，更多去思考自己的品牌角色：選擇成為實(shí)用、干凈的畫布底色，或是能夠彰顯個(gè)人品味與審美的點(diǎn)睛之筆。案例「奶油風(fēng)」真香定律！抓緊趨勢，搶占品類熱度，讓爆品有跡可循案例喜臨門「床」品類營銷背景「床」品類競爭白熱化 「床品」顏值經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)床類目競爭激烈，品牌/產(chǎn)品多，亟需找到差異化競爭點(diǎn)

顏值/外觀/風(fēng)格適配度是用戶選床的重要因素，抓住顏值搶占先機(jī)策略核心：趨勢x人群x品類，用核心大單品own住“奶油風(fēng)”審美趨勢，強(qiáng)化大單品關(guān)聯(lián)度

成效喜臨門仙女床5-6月熱度快速上漲緊抓趨勢 顏值至上奶油風(fēng)=

破圈人群浪漫治愈小仙女

+搶占品類熱門品類懸浮床

1/23/23 4/23/23 5/23/23 6/23/23618期間內(nèi)通過產(chǎn)品種草組合投放，全面搶占“仙女床”類目心智，登頂?shù)谝恍〖t書用戶偏愛的家居風(fēng)格？奶油風(fēng)裝修原木風(fēng)裝修極簡風(fēng)裝修新中式裝修奢侈風(fēng)裝修北歐風(fēng)裝修

小紅書「床」類型熱度排名？ 仙女床下有詞排名 懸浮床折疊床地臺床榻榻米床高低床美式床法式床泡芙床 仙女床下有詞排名 喜仙女床 以奶油風(fēng)風(fēng)格+懸浮床品類切入，以“仙女床”大單品喜仙女床 趨勢八

外向型收納從壓縮物品的占用空間，到展示日常用品，甚至興趣愛好；收納成為年輕人保有生活秩序的重要途徑，也承載了展示自我生活方式的功能1現(xiàn)象1@娜子可視化收納@娜子2現(xiàn)象2策展式收納

不同于以“藏”為目的的傳統(tǒng)收納，“可視化收納”更重視展現(xiàn)生活的條理性，讓每一步的有序、便捷都看得見、摸的著。小紅書用戶@一只居小紅書用戶@一只居小紅書用戶@星晴SUNNI熱門討論#廚房收納筆記量同比增長小紅書用戶@星晴SUNNI熱門討論#廚房收納筆記量同比增長4%化妝品收納筆記量同比增長7%#衣柜收納筆記量同比增長1%#室內(nèi)綠植筆記量同比增長3%熱門討論#玩具收納筆記量同