蒙牛與伊利策略分析課件

伊利VS蒙牛伊利VS蒙牛1蒙牛與伊利策略分析ppt課件2簡(jiǎn)介伊利集團(tuán)成立于1993年，現(xiàn)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，所屬企業(yè)130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛?、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。蒙牛是一家總部位于中華人民共和國(guó)內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國(guó)大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國(guó)第一。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。簡(jiǎn)介伊利集團(tuán)成立于1993年，現(xiàn)由液態(tài)奶3蒙牛和伊利是什么關(guān)系?1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門(mén)，在此之前，牛根生主管全國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)一直特別出色。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率超過(guò)伊利成為全國(guó)第一。更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財(cái)鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財(cái)富功成名就！真的是三十年河?xùn)|，三十年河西！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天！蒙牛和伊利是什么關(guān)系?1998年，伊利副總裁牛根生突4伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機(jī)奶、伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂(lè)茲冰淇淋等是目前市場(chǎng)中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。蒙牛公司產(chǎn)品包括：常溫液奶，低溫鮮奶，冰淇淋，奶品，奶爵6特乳，奶酪等常溫液奶就包括：白奶產(chǎn)品系列，就是我們平時(shí)超市看的純牛奶，加鈣，高鈣奶；花色奶系列，包括“晚上好”;乳飲料產(chǎn)品系列，像超女廣告的酸酸乳；高端奶系列，如特侖蘇。低溫鮮奶：很多是塑料包裝的，一般都有放冰箱的，像那些小小一盒一整排的那種。冰淇淋就是平時(shí)的冰棒，雪糕等。奶品主要就是桶裝的奶粉?！澳叹?特乳”比較少見(jiàn)，產(chǎn)自蒙牛澳亞國(guó)際示范牧場(chǎng)，所謂“6特”，取意于牧場(chǎng)的6大頂級(jí)特點(diǎn)。這六大特點(diǎn)，使“奶爵6特乳”成為目前國(guó)內(nèi)最高品質(zhì)的牛奶。奶酪：主要是包裝成小包裝的，跟餅干差不多。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)5伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介1、伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞。2、1995年至2000年連續(xù)六年雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一。3、液態(tài)奶生產(chǎn)能力2000年上升到全國(guó)第一位，奶粉、奶茶粉被評(píng)為全國(guó)優(yōu)質(zhì)清真食品，產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)前三位。4、公司所屬的冷飲事業(yè)部、液態(tài)奶事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、速凍食品廠和礦飲公司在全國(guó)食品行業(yè)首家通過(guò)了IS09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；伊利雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶等39類(lèi)產(chǎn)品100多個(gè)品種通過(guò)了國(guó)家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。5、1999年12月伊利商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。6、2000年9月伊利集團(tuán)又被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)。伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介1、伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，公司生產(chǎn)6伊利代言人：張韶涵·羅志祥代言巧樂(lè)茲劉亦菲·潘瑋柏·林依晨·周杰倫代言?xún)?yōu)酸乳徐熙媛（大S）代言?xún)?yōu)品嘉人易建聯(lián)·鄭爽·張翰代言冰工廠伊利代言人：7蒙牛與伊利策略分析ppt課件8伊利面臨的問(wèn)題2004年12月17日，掌管伊利22年的“教父”鄭俊懷突然被刑事拘留，理由是涉嫌挪用巨額公款，同時(shí)被拘的還有其他4名公司高管。一夜間，“伊利”這個(gè)在乳業(yè)最響亮的消費(fèi)品牌、在資本市場(chǎng)最耀眼的績(jī)優(yōu)藍(lán)籌股幾乎身敗名裂。伊利面臨的問(wèn)題2004年12月17日，掌管伊利22年的“教父9蒙牛集團(tuán)簡(jiǎn)介1999年成立，至2005年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國(guó)第一。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國(guó)名牌”、“民族品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和消費(fèi)者綜合滿(mǎn)意度第一等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在社會(huì)公益事業(yè)上，2003年，率先捐款、捐奶1200萬(wàn)元抗擊非典；2004年，為全國(guó)教師捐奶3000多萬(wàn)元；2005由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”青春女孩秀，全國(guó)震撼；2006年，積極響應(yīng)總理號(hào)召，率先向全國(guó)貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈(zèng)牛奶一年，預(yù)計(jì)受益小學(xué)生在7－10萬(wàn)人，總價(jià)值達(dá)1.1億元。2008年9月19日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷(xiāo)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。蒙牛集團(tuán)簡(jiǎn)介1999年成立，至2005年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)10蒙牛代言人：冠益乳：王心凌和潘曉婷酸酸乳原來(lái)張函韻SHE飛輪?；顒?dòng)形象代言人：李曼蒙牛真果粒：徐靜蕾蒙牛代言人：11蒙牛與伊利策略分析ppt課件12蒙牛面臨的問(wèn)題：誹謗門(mén)事件

19日晚，網(wǎng)絡(luò)若干論壇突然傳出消息，稱(chēng)曾引起軒然大波的“圣元奶粉致兒童性早熟事件”，是奶業(yè)巨頭蒙牛及其公關(guān)公司策劃出來(lái)，以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)另一奶業(yè)巨頭伊利公司也指控蒙牛對(duì)伊利旗下產(chǎn)品Q(chēng)Q星兒童奶、嬰兒奶粉，進(jìn)行有計(jì)劃的輿論攻擊蒙牛面臨的問(wèn)題：誹謗門(mén)事件19日晚，13蒙牛PK伊利奶源地之戰(zhàn)：先是伊利發(fā)難，使“長(zhǎng)富乳業(yè)”拋棄蒙牛，轉(zhuǎn)投伊利，從而占有了長(zhǎng)富乳業(yè)在華南乃至全國(guó)最大的奶源基地。蒙牛也積極展開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)啬淘吹氖召?gòu)工作，并馬鞍山投巨資建奶源基地。技術(shù)之爭(zhēng):為避免低層次的價(jià)格戰(zhàn)，伊利和蒙牛都在酸奶領(lǐng)域進(jìn)行了大量的技術(shù)投入，以提高其營(yíng)養(yǎng)保健功能，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。蒙牛PK伊利奶源地之戰(zhàn)：14技術(shù)之爭(zhēng):為避免低層次的價(jià)格戰(zhàn)，伊利和蒙牛都在酸奶領(lǐng)域進(jìn)行了大量的技術(shù)投入，以提高其營(yíng)養(yǎng)保健功能，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。2005年伊利成立了酸奶事業(yè)部加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，還與世界乳業(yè)巨頭芬蘭維利奧合作，享有了LGG益生菌在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)5年的獨(dú)家使用權(quán)，并于2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，向中高端市場(chǎng)發(fā)力。蒙牛也先后推出過(guò)LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等產(chǎn)品，并在2006年末與達(dá)能合作成立酸奶公司，利用達(dá)能先進(jìn)的制造工藝與研發(fā)技術(shù)，提升其酸奶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。伊利和蒙牛在酸奶的收入占液體奶總收入的比重都比較小，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度要比白奶差得多，但隨著酸奶市場(chǎng)容量的增加，兩家都在這一領(lǐng)域加大了投入，預(yù)計(jì)他們將在這一產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)更大的競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)之爭(zhēng):15冷飲產(chǎn)品PK:相比較液態(tài)奶品，冷飲產(chǎn)品的成長(zhǎng)性和利潤(rùn)空間更大，伊利和蒙牛為爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)投入巨大。伊利因?yàn)樵诋a(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣等方面的持續(xù)投入取得了很好的戰(zhàn)績(jī)，在2006年上半年，伊利冷飲就實(shí)現(xiàn)了44.66%的增度，銷(xiāo)售收入達(dá)到13.36億元，全年預(yù)計(jì)收入將達(dá)30億，將坐穩(wěn)冷飲市場(chǎng)的頭把交椅。冷飲產(chǎn)品PK:16奶粉市場(chǎng)PK:奶粉市場(chǎng)是乳品市場(chǎng)中的金娃娃，利潤(rùn)率極高。伊利是這一領(lǐng)域的高手，在2005年推出嬰幼兒配方奶粉，取得了三位數(shù)的增長(zhǎng)，估計(jì)2006年伊利奶粉市場(chǎng)的收入將會(huì)突破20億，已經(jīng)領(lǐng)軍中國(guó)奶粉行業(yè)的。蒙牛在這一領(lǐng)域的表現(xiàn)無(wú)法與伊利相提并論，正如牛根生自己所說(shuō)，在奶粉市場(chǎng)中，蒙牛是一只“丑小鴨”。為提高其奶粉領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，2006年8月蒙牛與世界乳業(yè)巨頭丹麥的阿拉福茲公司共同投資5.4億元，利用阿拉福茲先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)奶粉，并開(kāi)發(fā)其他乳制品，真正開(kāi)始進(jìn)軍奶粉市場(chǎng)。奶粉市場(chǎng)PK:17戰(zhàn)略目標(biāo)PK：2010年進(jìn)入世界乳業(yè)前二十強(qiáng)。這是伊利和蒙牛兩個(gè)中國(guó)乳業(yè)巨頭2010相同的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)PK：2010年進(jìn)入世界乳業(yè)前二十強(qiáng)。18伊利、蒙牛雙方斗法最精彩的看點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新蒙牛在營(yíng)銷(xiāo)方面是絕頂?shù)母呤郑麄兊摹吧裰邸笔录I(yíng)銷(xiāo)、“超女”娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、“送奶工程”公益營(yíng)銷(xiāo)，以及近日的“NBA”體育營(yíng)銷(xiāo)，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，為業(yè)界所稱(chēng)道。伊利在這方面