公司銷售部人員工作計劃范本（2篇）

第6頁共6頁公司銷售?部人員工?作計劃范?本以前?自我作為?一個普通?員工的時?候注意的?是個人的?工作，到?了經理的?崗位上就?需要我總?是團隊的?工作，讓?我們團隊?做出優(yōu)良?業(yè)績，做?出結果。?下頭是我?的個人計?劃。一?、發(fā)揮團?隊力量?團隊的力?量永遠都?是強大的?，可是要?怎樣去發(fā)?揮出來，?怎樣讓團?隊的力量?成為實際?的力量這?之間的轉?換卻需要?一個復雜?的過程我?打算從以?下方面開?始：1?、團結?很多時候?想要讓團?隊發(fā)揮出?足夠多的?力量團結?是必不可?少的因素?之一，為?了把零散?的團隊打?造成一塊?鋼板，我?會利用休?息時間假?期時間組?織部里人?員參加活?動，舉行?聚會，開?辦一些小?游戲等讓?大家都團?結起來，?比如每月?都有一次?戶外互動?，在周末?的時候或?者是月底?的時候來?一次聚餐?，在上班?之前變革?小時舉行?一些小游?戲互動，?讓大家在?工作中歡?樂讓大家?在工作中?找到友誼?，經過這?樣一點點?的工作讓?我們的工?作堆積起?來讓我們?有一個全?新的開始?。把部門?如同散沙?一般的群?體整合成?為一個整?體。2?、與團隊?共同成長?一個人?的力量終?究有極限?想要讓團?隊的力量?出現(xiàn)爆發(fā)?式的增長?就是要把?團隊里面?的每個人?的本事都?喚醒，賦?予他們足?夠的本事?讓他們能?夠更好的?去工作，?當然這就?需要培養(yǎng)?，適當?shù)?給他們提?點一下，?畢竟我有?過工作經?歷對這些?工作還是?十分了解?的只要做?好總能夠?成功的，?所以在工?作時，我?喜歡的就?是培養(yǎng)部?門里面的?成員，把?自我的一?些工作經?驗或者經?歷告訴給?他們培養(yǎng)?他們，每?一個人學?的多才能?夠做的多?，想要發(fā)?展靠的就?是這樣的?工作方式?。3、?與員工溝?通溝通?能夠了解?員工，能?夠清楚他?們的問題?，對于工?作不是一?番豐順，?總會有遇?到困難的?時刻，這?時候有的?人能夠獨?自度過，?有的人卻?需要幫忙?，這時候?作為他們?的上級對?于他們就?會及時關?心，給他?們更多的?機會。了?解他們內?心的想法?，了解他?們的真時?目的，然?后在崗位?上為他們?做出更好?的工作安?排，多給?一些包容?，多給一?些諒解讓?員工在困?難的時候?走出來。?二、恩?威并施?想要馬兒?跑，不但?要給馬兒?吃草還要?鞭策他們?，時刻讓?他們提高?警惕，不?能因為一?時的成績?就迷失自?我，從而?自得自滿?，不明白?繼續(xù)前進?加油，不?明白努力?為何物這?是十分糟?糕的事情?，也不是?我們期望?的，所以?我會在工?作的時候?對本事出?眾的人給?獎勵提拔?，給他們?更多的機?會，對于?那些不知?努力只明?白在哪里?等待守候?的人敦促?他們加油?工作，讓?他們明白?努力去做?好工作，?不能讓他?們一向都?沉寂在工?作中不明?白自拔，?讓他們明?白不努力?就會被淘?汰，讓部?門充滿動?力活力有?足夠的本?事去做好?工作。?公司銷售?部人員工?作計劃范?本（二）?一、對?銷售工作?的認識?1、市場?分析，根?據(jù)市場容?量和個人?能力，客?觀、科學?的制定出?銷售任務?。暫訂年?任務：銷?售額__?__萬元?。2、?適時作出?工作計劃?，制定出?月計劃和?周計劃。?并定期與?業(yè)務相關?人員會議?溝通，確?保各專業(yè)?負責人及?時跟進。?3、注?重績效管?理，對績?效計劃、?績效執(zhí)行?、績效評?估進行全?程的關注?與跟蹤。?4、目?標市場定?位，區(qū)分?大客戶與?一般客戶?，分別對?待，加強?對大客戶?的溝通與?合作，用?相同的時?間贏取最?大的市場?份額。?5、不斷?學習行業(yè)?新知識，?新產品，?為客戶帶?來實用的?資訊，更?好為客戶?服務。并?結識弱電?各行業(yè)各?檔次的優(yōu)?秀產品提?供商，以?備工程商?需要時能?及時作好?項目配合?，并可以?和同行分?享行業(yè)人?脈和項目?信息，達?到多贏。?6、先?友后單，?與客戶發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當成?自己的好?朋友，達?到思想和?情感上的?交融。?7、對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應?客戶的承?諾要及時?兌現(xiàn)，講?誠信不僅?是經商之?本，也是?為人之本?。8、?努力保持?和諧的同?事關系，?善待同事?，確保各?部門在項?目實施中?各項職能?的順利執(zhí)?行。二?、銷售工?作具體量?化任務?1、制定?出月計劃?和周計劃?、及每日?的工作量?。每天至?少打__?__個電?話，每周?至少拜訪?____?位客戶，?促使?jié)撛?客戶從量?變到質變?。上午重?點電話回?訪和預約?客戶，下?午時間長?可安排拜?訪客戶。?考慮北京?市地廣人?多，交通?涌堵，預?約時最好?選擇客戶?在相同或?接近的地?點。2?、見客戶?之前要多?了解客戶?的主營業(yè)?務和潛在?需求，最?好先了解?決策人的?個人愛好?，準備一?些有對方?感興趣的?話題，并?為客戶提?供針對性?的解決方?案。3?、從__?__網或?其他渠道?多搜集些?項目信息?供工程商?投標參考?，并為工?程商出謀?劃策，配?合工程商?技術和商?務上的項?目運作。?4、做?好每天的?工作記錄?，以備遺?忘重要事?項，并標?注重要未?辦理事項?。5、?填寫項目?跟蹤表，?根據(jù)項目?進度：前?期設計、?投標、深?化設計、?備貨執(zhí)行?、驗收等?跟進，并?完成各階?段工作。?6、前?期設計的?項目重點?跟進，至?少一周回?訪一次客?戶，必要?時配合工?程商做業(yè)?主的工作?，其他階?段跟蹤的?項目至少?二周回訪?一次。工?程商投標?日期及項?目進展重?要日期需?謹記，并?及時跟進?和回訪。?7、前?期設計階?段主動爭?取參與項?目繪圖和?方案設計?，為工程?商解決本?專業(yè)的設?計工作。?8、投?標過程當?中，提前?兩天整理?好相應的?商務文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯誤。?9、投?標結束，?及時回訪?客戶，詢?問投標結?果。中標?后主動要?求深化設?計，幫工?程商承擔?全部或部?份設計工?作，準備?施工所需?圖紙（設?備安裝圖?及管線圖?）。1?0、爭取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應時間響?應工程商?的需求，?爭取早日?回款。?11、貨?到現(xiàn)場，?等工程安?裝完設備?，申請技?術部安排?調試人員?到現(xiàn)場調?試。1?2、提前?準備驗收?文檔，驗?收完成后?及時收款?，保證良?好的資金?周轉率。?三、銷?售與生活?兼顧，快?樂地工作?1、定?期組織同?行舉辦沙?龍會，增?進彼此友?誼，更好?的交流。?（會議內?容見附件?）客戶?、同行間?雖然存在?競爭，可?也需要同?行間互相?學習和交?流，本人?也曾參加?過類似的?聚會，也?詢問過客?戶，都很?愿意參加?這樣的聚?會，所以?本人認為?不存在矛?盾，而且?同行間除?了工作還?可以享受?生活，讓?沙龍成為?生活的一?部份，讓?工作在更?快樂的環(huán)?境下進行?。2、?對于老客?戶和固定?客戶，經?常保持聯(lián)?系，在時?間和條件?允許時，?送一些小?禮物或宴?請客戶，?當然宴請?不是目的?，重在溝?通，可以?增進彼此?的感情，?更好的交?流。3?、利用下?班時間和?周