地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)術(shù)

地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)術(shù)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎布母偁幧壍杰浖母偁?。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中的核心隊伍，其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。戰(zhàn)斗前的準(zhǔn)備——培訓(xùn)將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關(guān)鍵要素。步驟一：地產(chǎn)精英需要技術(shù)的培訓(xùn)以下是加拿大著名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人徐澄川先生設(shè)計的物業(yè)促銷培訓(xùn)課程，僅作參考。課程共分十天時間內(nèi)容第一天詳細(xì)介紹公司背景，在公眾心目中的形象，公司的目標(biāo)，包括項目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)，確立員工對公司的信心；講解銷售人員的行為準(zhǔn)則以及制定銷售員個人目標(biāo)第二天介紹物業(yè)的詳細(xì)情況，包括規(guī)模、定位、設(shè)施、價格、買賣條件；物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況。第三天講解洽談技巧。如何以問題套答案，詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買家心理。第四天展銷會場氣氛把握技巧。銷售員依次序接待客戶，與客戶交談的禮貌用語，多客、少客及下雨天應(yīng)該怎么做。第五天物業(yè)管理課程。包括物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，管理規(guī)則，公共契約等。第六天推銷技巧，語言技巧，身體語言技巧，客戶心理分析。第七天簽定買賣合約的程序。展銷會簽定買賣合約技巧。第八天講解房地產(chǎn)法規(guī)。包括土地管理法、房地產(chǎn)交易管理條例、房地產(chǎn)登記條例、租賃條例、物業(yè)管理條例以及房屋抵押貸款管理規(guī)定等。第九天以一個實際樓盤為例進(jìn)行實習(xí)，運用全部所有方法技巧完成一個交易。第十天實地參觀他人展銷場地。以上課程已使銷售人員掌握了物業(yè)促銷的基本技巧，而在物業(yè)推廣的整個過程當(dāng)中，還有許多細(xì)節(jié)是需要注意的。地產(chǎn)銷售精英作戰(zhàn)前的培訓(xùn)演示下列問答，它是房地產(chǎn)推銷上最基本的知識，每一個推銷員對任何一個案例，都可依本問答，事先模擬答案，作為推銷作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。1、本項目的地點及地址？2、試述本項目大環(huán)境特色？3、試述本項目小環(huán)境特色？4、本項目所處位置，將來有何發(fā)展性？5、本項目的交通情形？——公車及公司路班車？——各路線起止站名及經(jīng)過路線？——車次情形如何？——本項目站名？6、本項目附近有哪此市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本項目距離路程？7、本項目附件有哪些學(xué)校？（幼兒園、初中、高中、大學(xué)）8、本項目的學(xué)區(qū)是哪所學(xué)校？距離路程多遠(yuǎn)？9、本項目附近的保健設(shè)施有哪此？其位置和路程？10、本項目附近有哪些娛樂設(shè)施？其位置和路程？11、本項目占地面積多大？容積率是多少？12、本項目鄰近的馬路寬度？防火巷寬多少？13、本項目正同的長度多少？深度多少？14、本項目的規(guī)劃用途？有哪些公共設(shè)施？15、本項目共有多少戶？怎樣區(qū)分？16、本項目的造形設(shè)計有什么特色或特殊之處？17、本項目座向如何？18、本項目共有幾層？全樓總高度？每層高度？及地下室高度？19、本項目總建坪有多少？公共設(shè)施所占比例？陽臺面積所占比例？20、本項目一樓有無庭院？可否作商讓用？21、試述本項目建建材設(shè)備如何？（衛(wèi)生設(shè)備、門窗、廚房、電梯、地板、天花板、電源）22、本項目電梯共幾部？廠牌？23、本項目附近有哪此工地？價格、建材優(yōu)劣點與本項目作比較。24、本項目采用何種形式交易？（買賣或委建）25、本項目的產(chǎn)權(quán)情況？建照號碼？26、本項目座落地號？地段？27、本項目何時開工？多少工作天？何時完工？28、本項目有無停車場？如有，使用情形如何？29、本項目屋頂如何處理？有無空中花園？30、本項目平均價格如何？付款辨法如何？大約多久繳一次款？31、本項目的貸款年限如何？由何家銀行承貨？每月攤還多少？32、本項目購買時有無任何優(yōu)待辯法？如有，如何優(yōu)待？33、本項目訂購時須繳多少訂金？何時簽約？簽約時應(yīng)攜帶何種證件？在何處辨理簽約手續(xù)？34、除總價外，尚須繳付哪些費用？大概多少？35、本項目所需要契稅，預(yù)估多少？36、本項目的室內(nèi)設(shè)計是否可以變更？如何變更？37、本項目有無保證？保證年限多久？38、本項目是否為自地自建？39、試述該建設(shè)公司以往業(yè)績及其概況。40、該建設(shè)公司有哪些關(guān)系企業(yè)？要點B：專業(yè)培訓(xùn)設(shè)計1、在預(yù)售商品房時，得商品房預(yù)售許可證條件——已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書，營業(yè)執(zhí)照——按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書——資金投入達(dá)到總投入的30%——持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證，并已辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù)——已確定施工進(jìn)度和竣工交付使用時間——三層以下的商品房項目已完成基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程；四層以上的產(chǎn)品房項目，有地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和首層結(jié)構(gòu)工程；無地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和四層結(jié)構(gòu)工程——已在項目所在地商業(yè)銀行開設(shè)商品房預(yù)售款專用帳號——預(yù)售商品房項目及其土地使用權(quán)來設(shè)定其權(quán)項——法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件2、購買房地產(chǎn)的條件——成年人提供身份證——未成年人提供戶口薄及監(jiān)護(hù)人證明書（父母自然監(jiān)護(hù)人，不用另外提供），弱智或精神病人則需要。3、商品房的預(yù)售、抵押、過戶預(yù)售——付定金，簽署購房定購書——簽署《房地產(chǎn)預(yù)售契約》付首期或全樓款，付契銳1.5%——到房地產(chǎn)交易所鑒證辦理登記手續(xù)——房地產(chǎn)買賣關(guān)系的確立抵押（按揭）購房人與地產(chǎn)開發(fā)商鑒定《房地產(chǎn)預(yù)售契約》并經(jīng)鑒證后交按揭銀行購房備齊資料向銀行提出申請。以下是購房人需提供資料：——個人身份證及復(fù)印件3份——首期購房款（不低于30%）收據(jù)及復(fù)印件兩份——定金收據(jù)復(fù)印件兩份——還款能力證明（可任造一項作為銀行查驗依據(jù)）最近連續(xù)三個月工資單和工作證單位出具的收入證明可用于還款的借款人大額定期存單（折）其他收入來源情況說明及其原始憑證個人納稅稅單愿為借款人提供還款人收入證明和書面擔(dān)何書過戶（預(yù)售房轉(zhuǎn)讓）過戶轉(zhuǎn)讓條件——經(jīng)預(yù)售、未取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書——款過契約的交樓日期交易所收取費用——轉(zhuǎn)讓0.65%（樓價）=0.4+0.2+0.5%——受讓方1.75%（樓價）=1.5%+0.2+0.05%——開發(fā)商收取5000元過戶登記手續(xù)憑《房地產(chǎn)預(yù)售契約》到房地產(chǎn)交易所辦理過戶登記手續(xù)。4、二手房地產(chǎn)交易（租戶和共有人有優(yōu)先購買的權(quán)利）——到房地產(chǎn)交易所辦理買賣房屋的轉(zhuǎn)移登記需提交的證件：申請人身份證或身份證明或戶口薄、房地產(chǎn)證、房地產(chǎn)交易簽證證明書、房屋及用地登記申請書——報價（填表收件）——簽署契約時繳付20%定金——實勘估價：一般只對商鋪進(jìn)行實地估價，對房層不進(jìn)行實勘估價——審批：產(chǎn)權(quán)、價格——過戶繳稅（高價納稅）契稅：3%買方手續(xù)費：0.5%賣方、0.3%買方印花稅：0.058賣方、0.05%買方補地價：住宅或個人買賣10%、非住宅或單位買賣25%增值稅（增值部分）：3%（若增值較少情況下含采取30%-60%納稅）5、房地產(chǎn)面積的測算（1）建筑面積夾層面積計算條件——夾層的結(jié)構(gòu)要牢固——高度要在2.2米以上（若部分超，部分不超，則計超高度部分）——整個夾層面積要超過5平方米可計算梯間面積計算條件——整個梯間超過8平方米計面積（純梯間）——梯間以外還附有其他建筑物的，即使梯間少于8平方米，都連同其他建筑物一并計算面積陽臺面積計算條件——內(nèi)陽臺面積全計——外陽臺（外飄部分有遮擋）面積計一半（露臺面積不計）——首層帶陽臺、基地面積計一半飄式窗臺面積計算條件——飄出部分的窗高度超過2.2才全計面積，不夠2.2米就不計——以后的規(guī)范：陽臺封還是不封閉來判斷是否全面計面積封閉面積全計（以規(guī)劃局報建圖為準(zhǔn)，私人封閉的不算封閉）不封閉計一半（2）共有建筑面積的分?jǐn)傇瓌t——產(chǎn)權(quán)雙方有合法權(quán)屬分割文件或協(xié)議，按其協(xié)議分?jǐn)偂垂灿薪ㄖ娣e（實得建筑面積）比例分?jǐn)偛襟E五：現(xiàn)場銷售人員技巧培訓(xùn)手法手法A：“一炮打響”的開場白培訓(xùn)由于您不知道客戶購買潛在動機，不能明確客戶真正想要的是什么，因此你的開場白最好以能引起客戶注意、興趣的方式，陳述您公司的商品能帶給客戶一般性利益。在陳述一般性利益時，要注意客戶對那些地方特別注意或發(fā)生興趣。掌握住客戶的關(guān)心點后，您才能有效率地進(jìn)行接下來的推銷工作。手法B：“拋磚引玉”的顧客把握手段一、聽覺聽覺涉及到口音。一家重要的保險公司在1997年初對于地方口音和公立學(xué)校口音做過一些調(diào)查。調(diào)查表明75%的人更喜歡地方口音，不足7%的人認(rèn)為“華麗”的口音會激發(fā)自信。所以對那些操地方口音的推銷員來說這是一個好消息，然而另外一項調(diào)查表明，操地方口音的人在工作中受到歧視。假設(shè)你是一位很成功的推銷員，誰又會在意呢？最后一些壞消息就是對各種地方口音的可接受情很顯著的差異。不要激動，請注意可接受等級依賴于口音的溫度，請記住，任何事情都是物極必反。二、視覺讓學(xué)員回答以下的問題。從中引起的討論，可以為推銷工作的最初幾分鐘提供豐富的想法和資料。據(jù)說我們接受信息的方式有80%依*視覺。如果你給人們一條相反的信息，例如“我不希望讓你們想到那個紅色的大型公共汽車”，我可以保證他們每個人都會在想那個紅色的大型公共汽車。因為他們在自己頭腦中可以看見它。顧客的感覺作一個兩分鐘的發(fā)言，盡可能多地回答以下問題：——當(dāng)你出現(xiàn)時潛在顧客希望看到什么？——你的衣著看上去應(yīng)是怎樣的？——你的頭發(fā)應(yīng)看上去如何？——你的外貌，如果對顧客有影響的話，將會有什么影響？——如果你的顧客不吸煙，他們是否會知道你吸煙，而這對他們會有什么影響？——你隨身攜帶的東西看上去應(yīng)是什么樣？——顧客希望聽到的是什么？——你的聲音聽起來應(yīng)該是怎樣的？——你的聲音，談話和敘述可能會讓顧客分心甚至讓顧客生氣，那么你在這些方面能做些什么？——你希望潛在的顧客產(chǎn)生什么樣的感覺？——你打算怎樣達(dá)到所有這些目的？手法C：認(rèn)清自我能力，有針對性培訓(xùn)一、知識知識可以說就是一組使我們了解自己在做什么的信息。例如，在銷售中，知識是指以下些內(nèi)容：——產(chǎn)品知識；——消費者知識；——競爭對手的知識；——公司知識；——工業(yè)或市場知識。這些知識隨首我們在機構(gòu)中的不斷發(fā)展而不斷提高，獲得這些知識，可以通過正式的學(xué)習(xí)（某些課程），也可以通過實際工作的磨練，如觀察、詢問、傾聽、合作等。每個換過不同領(lǐng)域工作的人都會記得他們最初的那幾個月，就好像在茫茫大海中一樣，直到有一天好像突然茅塞頓開，能將他們所得到的信息歸入某種結(jié)構(gòu)中，使他們能更好地了解到自己到底是什么。相反地，也正是這引起知識允許人們在屬于同領(lǐng)域的行業(yè)或市場的不同公司間移動，并能幾乎立刻到位勝任，因為在相同的領(lǐng)域里，知識的組成是一樣的，因此可以隨時轉(zhuǎn)換的。二、技能技能是那些能使我們完成特定任務(wù)的活動。比如，秘書的技能包括熟悉幾種計算機程序，記錄電話、安排旅行訂票，管理文件等等。這引起都可以在一間正規(guī)的教室里進(jìn)行教學(xué)和學(xué)習(xí)，然后再在工作中實踐和完善。對于銷售來說，也有許多我們需要學(xué)習(xí)的技能。例如：——與客戶見面、問侯；——發(fā)現(xiàn)客戶的需求：——說明與介紹；——處理反對意見；——成交。三、態(tài)度態(tài)度可以大致地解釋為我們向外在世界表達(dá)感覺的方式。態(tài)度的主要萬分是感情或感覺，所以我們常常把態(tài)度描繪成積極的、自信的、焦慮的、受挫的、進(jìn)取的、消極的等等。這引起都是我們內(nèi)部感覺的外部表現(xiàn)形式。一般說來，態(tài)度既不能從學(xué)校中學(xué)來，也不能通過日常工作中的實踐學(xué)到。它們是我們整個生活的產(chǎn)物，因此它戴上面具，用世故的客套來加以掩飾，但即使這樣也需反復(fù)操練，并常常會造成一些壓力。無意識中我們也放將一些消極、侵犯或酸溜溜的態(tài)度傳給了客戶。結(jié)果這種態(tài)度對雙方都帶來了影響。我們在見到客戶之前要意識到并努力使這三個要素達(dá)到最佳水平。如果其中的一個達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，我們就很難在洽談時達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而且很可能會造成我們完全可以通過事先預(yù)備而避免的困境。尤其是在那些對檢驗有更多要求領(lǐng)域，更要注意我們的態(tài)度，更要注意我們的態(tài)度，因為我們的態(tài)度會隨著一天內(nèi)所經(jīng)歷的事情而時常變化。步驟六：如何避免企業(yè)培訓(xùn)陷入“無解”方程組織和管理員工培訓(xùn)需要從一開始就與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)或子目標(biāo)聯(lián)系在一起，從而使員工培訓(xùn)的投入是集約化的、是高效的。另一方面，員工培訓(xùn)又是自居體系的，在時間、內(nèi)容等方面是相對獨立的，因此，對員工培訓(xùn)要做專項研究、專門看待。一定程度上，特別是定位于“綜合素質(zhì)提高”的培訓(xùn)，要游離于企業(yè)的日常工作，以期取得最佳效果。以培訓(xùn)售樓員為例，我們試列一個方程式：成功的培訓(xùn)=明確宗纜目標(biāo)+確立培訓(xùn)議程式+培訓(xùn)預(yù)算+培訓(xùn)的有效組織策略A：明確宗旨和目標(biāo)即培訓(xùn)的大政方針是什么，期望值是什么?？梢允侨娴呐嘤?xùn)，也可以是分解式的、技術(shù)性的培訓(xùn)，所期望達(dá)成的目標(biāo)也有大有小，正如同做股票的人有長短線的取舍，這一點是至關(guān)重要的！策略B：確立培訓(xùn)方式培訓(xùn)式方可以有若干種，常用的是課堂式培訓(xùn)——這一方式無論從便于組織、節(jié)約開支方面，還是從知識灌輸、雙向溝通等方面都有著顯而易見的益處。只是問題有：a.請誰來講授；b.講授效果怎么評價；c.講授內(nèi)容誰來定。如“談判技巧”的內(nèi)容是商業(yè)心理學(xué)為主還是以實戰(zhàn)分析為主？是高屋建瓴式的，還是解剖麻雀式的？——在這些問題上一定要采取程序化的操作，即先解決什么，再解決什么，最后解決什么，操作以效用最大為原則！策略C：預(yù)算不做預(yù)算的培訓(xùn)一定是失敗的培訓(xùn)！懂得經(jīng)營的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須懂得投入的重要性。這不僅表現(xiàn)在間接的投入上（如工作時間被子壓縮），更表現(xiàn)在員工培訓(xùn)直接相關(guān)的經(jīng)費投入——組織費用、專家費用、信息資料費用等等。如果采取封閉式的培訓(xùn)，還會發(fā)生食宿費用、差旅費用等。為保證培訓(xùn)工作的圓滿完成，需要提前做好準(zhǔn)確的預(yù)算。不做預(yù)算、或預(yù)算規(guī)模與培訓(xùn)工作有著巨大缺口時，其它方面的努力都很難取代“錢”的分內(nèi)工作。策略D：培訓(xùn)工作的事中組織培訓(xùn)的事前組織工作是十分重要的，事中組織也同等重要！將培訓(xùn)的內(nèi)容傳授給員工是容易，但讓員工依此形成心得則是困難的。況且推銷工作今后面對的人復(fù)雜、城市復(fù)雜、文化背景復(fù)雜，這些需要大量的感性認(rèn)識積累，培訓(xùn)是替代不了的。但也正是因為售樓員將面對多變，所以他們需要掌握原則、擁有思路，并且能夠激發(fā)想象、產(chǎn)生創(chuàng)造力！故而，要求受訓(xùn)人員積極地投入，積極地思考是非常重要的。這一定程度上要依賴組織工作，即組織者的督促作用。想像在這一方程式上，再加上一個企業(yè)營銷活動的變量，員工培訓(xùn)就是“有解”了。項目輻射半徑&消費者購房半徑項目輻射半徑&消費者購房半徑在確定目標(biāo)用戶時，我們可以從若干維度進(jìn)行界定，本文試圖從項目自身的“項目輻射半徑”與“消費者購房半徑”之間的關(guān)系，以及各自的影響因素入手進(jìn)行分析，希望能夠給開發(fā)商提供一些參考意見；“項目輻射半徑”簡而言之，就是指某個具體項目影響的范圍，它可以是某個特定的區(qū)域，也可能是某個城市，或者一個更大的區(qū)域；“消費者購房半徑”是指在選擇地產(chǎn)項目時考慮的范圍。只有當(dāng)項目的輻射半徑比較好地覆蓋消費者的購房半徑時，才可能吸引較多的目標(biāo)客戶，實現(xiàn)銷售。項目輻射半徑主要受以下因素影響：項目知名程度：項目知名程度與項目輻射半徑呈正相關(guān)，一般在同類項目當(dāng)中，項目知名程度越高，項目輻射半徑越大；無論是高檔的別墅項目，還是低檔的經(jīng)濟(jì)適用房，當(dāng)然，項目知名度與廣告投入力度、推廣方式等等都有一定的關(guān)系；項目規(guī)模：項目規(guī)模與項目輻射半徑半徑同樣呈正相關(guān)，項目規(guī)模越大，項目的輻射半徑也越大；項目周邊交通網(wǎng)絡(luò)：項目交通便利程度也會影響項目的輻射半徑，無論是低端項目還是高端項目，相對而言，低端項目輻射半徑受交通的制約程度會更大，而高端項目相對而言受交通制約的程度會稍小一些，或者說不會過于敏感；項目檔次及屬性：項目檔次越高，一般而言其輻射程度會越高，有些項目的輻射范圍往往是跨區(qū)域或者跨國界的；比如經(jīng)濟(jì)適用房一般不會形成跨區(qū)域（指不同城市之間）購買力，但高端別墅項目往往需要進(jìn)行跨區(qū)域、甚至跨國界推廣；收入水平：消費群體收入水平應(yīng)該說是最重要的影響因素，不同收入水平群體或者說不同收入等級的群體基本上不可能選擇同一個項目；收入水平越高相對而言，購房半徑會越大；自由度：自由度指的是消費者對每天24小時的自主支配程度，不同職業(yè)、不同職位、不同性質(zhì)單位的群體在“自由度”方面存在交大的差異，從職業(yè)方面看，“自由職業(yè)者”（如，記者、藝術(shù)家、私營企業(yè)主等）應(yīng)該是自由度最高的群體；從職位來看，普通員工的自由度要小于高級管理人員；從公司/單位屬性來看，機關(guān)/國有企業(yè)/事業(yè)單位的自由度相對比較低，而私營企業(yè)相對自由度比較高；自由度在某種意義上決定了該群體的選擇范圍，比如“朝九晚五的普通單位工作人員”與“自由支配時間的私營企業(yè)主”在選擇地產(chǎn)項目的考慮范圍會存在一定差異；一般來講自由度大的群體相對而言，其購房半徑相對比較大；時間價值：“時間價值”是指消費者單位時間的價值，不同群體之間的時間價值差異非常大，一般而言時間價值越大的群體，對時間越敏感，同時花費在工作地點和居住地點往返通勤的時間越短，相對而言購房半徑相對比較??；我們將不同群體的“時間支配權(quán)”和“時間價值”進(jìn)行對比分析，我們可以將消費者劃分成以下四個群體：群體1：處于圖中第一象限，屬于“自由度比較高，同時時間價值比較高”該群體購房的選擇半徑相對較大，但不會選擇非常遠(yuǎn)的項目；群體2：處于圖中第二象限，屬于“自由度比較高，同時時間價值比較低”該群體購房的選擇半徑相對最大；群體3：處于圖中第三象限，屬于“自由度比較低，同時時間價值比較低”該群體購房的選擇半徑相對比??；群體4：處于圖中第四象限，屬于“自由度比較低，同時時間價值比較高”該群體購房的選擇半徑相對最??；通勤能力：“通勤能力”在這里是指消費者從居住地點往返工作地點的能力，這里涉及兩個方面的問題，第一，從宏觀上講，某個城市的總體通勤能力取決于該城市的交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)程度；交通網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)的城市，消費者購房半徑越大；第二，從微觀上講，取決于消費者采用何種交通方式（與收入水平以及交通成本的承受能力有關(guān)），是私家車，還是地鐵/城鐵，或者公交車？擁有私家車群體的購房半徑明顯大于沒有私車的群體；工作地點：工作地點對于消費者購房半徑存在較大的影響，尤其是當(dāng)消費者對于目前這份工作的依賴程度比較高時，而且工作單位近幾年搬遷的可能性比較小，那么消費者的購房半徑將圍繞目前工作地點而展開；工作地點對消費者購房半徑的影響與以下因素有關(guān)：①對工作的依賴程度，對工作的依賴程度越高，工作地點對購房半徑的影響越大；②辦公場所搬遷概率，辦公場所搬遷的概率越大（固定的可能性越?。ぷ鞯攸c對購房半徑的影響越?。谎芯俊绊椖枯椛浒霃健迸c“消費者購房半徑”的意義在于：通過研究“項目輻射半徑”與“消費者購房半徑”的關(guān)系，可以很明確的知道，我們的潛在用戶在哪里；可以開展針對性非常強的營銷推廣活動；通過研究“項目輻射半徑”與“消費者購房半徑”的關(guān)系，可以非常明確地界定競爭對手是誰；通過研究“項目輻射半徑”與“消費者購房半徑”的關(guān)系，在進(jìn)行定位與市場細(xì)分時，提供新的研究思路；九力營銷顧問公司王新明戰(zhàn)略，古稱韜略，原為軍事用語。顧名思義，戰(zhàn)略就是作戰(zhàn)的謀略?！掇o?！分袑?zhàn)略一次的定義是：“軍事名詞，指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。它依據(jù)敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭全局的各個方面，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運用?！睉?zhàn)略最初多用于軍事領(lǐng)域。在英文中戰(zhàn)略一詞為Strategy，它來源于希臘語的Stratagia，也是一個與軍事有關(guān)的詞?！逗喢鞑涣蓄嵃倏迫珪贩Q戰(zhàn)略是“在戰(zhàn)爭中利用軍事手段達(dá)到軍事目的的科學(xué)和藝術(shù)?！痹S多著名軍事家都對戰(zhàn)略一詞做過精辟的解釋。著名的德國軍事戰(zhàn)略家毛奇曾說過：“戰(zhàn)略是一位統(tǒng)率為達(dá)到他的預(yù)定目的而對自己手中掌握的工具所進(jìn)行的實際運用。”除了軍事領(lǐng)域，戰(zhàn)略的價值同樣適用于諸如政治、經(jīng)濟(jì)等其它領(lǐng)域。將戰(zhàn)略思想運用到企業(yè)經(jīng)營管理中，