聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷策劃(定)

...v.聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷籌劃案籌劃者：**大學(xué)“想一個(gè)〞團(tuán)隊(duì)前言首先，非常感謝聯(lián)想為我們大學(xué)生提供了這樣一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，使我們?cè)谡麄€(gè)籌劃的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了比賽之外的許多東西。此份籌劃案主要是針對(duì)Y450NBA紀(jì)念機(jī)型所做，籌劃的主要內(nèi)容包括：〔1〕將自身理解與官網(wǎng)信息相結(jié)合的產(chǎn)品分析。在此局部?jī)?nèi)容里，我們以一名大學(xué)生的角度去理解我們所銷售的產(chǎn)品，給出了除官方信息以外的產(chǎn)品分析定位，以期為接下來(lái)的營(yíng)銷創(chuàng)意建立可靠依托，也可將這局部?jī)?nèi)容作為我們銷售團(tuán)隊(duì)的銷售培訓(xùn)資料?！?〕以校園調(diào)研為根底的，結(jié)合了SWOT分析的市場(chǎng)分析和受眾分析。為了給我們選擇的營(yíng)銷機(jī)型找出事實(shí)依靠，并為后面的營(yíng)銷創(chuàng)意確立堅(jiān)實(shí)根底，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)本校學(xué)生的電腦購(gòu)置情況，分析出我校校園市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，及我校學(xué)生的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣等。〔3〕結(jié)合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)?！?〕將以上各方面系統(tǒng)考慮后，并結(jié)合4P營(yíng)銷組合，得出的營(yíng)銷創(chuàng)意及相應(yīng)的營(yíng)銷手段。在這個(gè)局部，我們把創(chuàng)意策略融入到4個(gè)P中，希望能通過(guò)我們的努力在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)生新意，產(chǎn)生效益。〔5〕針對(duì)策略實(shí)施的行動(dòng)方案。在這個(gè)局部，我們?cè)O(shè)想了一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并說(shuō)明了團(tuán)隊(duì)分工〔團(tuán)隊(duì)的組織構(gòu)造和責(zé)任分擔(dān)〕。以上就是此籌劃的主要內(nèi)容，而我們的籌劃創(chuàng)意的根本思想是：明暗結(jié)合，時(shí)時(shí)有聯(lián)想，處處有聯(lián)想。我們?cè)诨I劃正文中的相應(yīng)局部闡述了這一思想及由這一根本思想推及的創(chuàng)意、手段。第一局部形式分析產(chǎn)品分析我們營(yíng)銷籌劃的對(duì)象——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型，我們把它定位為一款全能學(xué)生本。既然是全能學(xué)生本，它所面向的消費(fèi)人群就是以學(xué)生為主的群體。同其他的電腦一樣，其根本的配置都**小異，在這里就不做贅述。詳情可參考如下配置單。處

理

器Intel酷睿2雙核芯片組IntelPM45+ICH9M內(nèi)存大小2GBDDR3-1066硬盤容量320GBSATA顯卡芯片NVIDIAGeForceGT130M

獨(dú)立512MB顯存音效設(shè)備內(nèi)置立體聲音效芯片，杜比認(rèn)證立體聲揚(yáng)聲器產(chǎn)品規(guī)格340×232×21-34.8mm，重2.52/3.02KG屏幕規(guī)格14英寸TFTWXGA1366×768無(wú)線網(wǎng)卡IntelWirelessWiFiLink5100AGN無(wú)線網(wǎng)卡〔802.11a/g/n〕光驅(qū)規(guī)格SuperMultiDVD雙層刻錄光驅(qū)功能接口USB×3、VGA、RJ45、HDMI、e-SATA、1394、Express-Card、音頻I/O、讀卡器、電池容量6芯56Wh鋰離子電池，續(xù)航時(shí)間約3小時(shí)操作系統(tǒng)WindowsVistaHomeBasic產(chǎn)品特性聯(lián)想slidebar桌面導(dǎo)航；

一鍵影音模式；

智能感光系統(tǒng)；

Multi－touch觸控板；

全新設(shè)計(jì)聯(lián)想高觸感鍵盤；

第二代人臉識(shí)別及視頻留言系統(tǒng)；產(chǎn)品明細(xì)表上我們已經(jīng)大概了解了這款I(lǐng)deaPadY450的配置情況，雖然外表看起來(lái)這款產(chǎn)品的迅馳2平臺(tái)和5999-7999元出頭的媒體報(bào)價(jià)沒有什么特別之處，但細(xì)細(xì)研究后我們卻發(fā)現(xiàn)，這當(dāng)中所采用的很多硬件都相當(dāng)“前衛(wèi)〞，毫不離譜的說(shuō)它們都代表著目前主流迅馳2產(chǎn)品的開展方向。作為筆記本，不可能像臺(tái)式機(jī)那樣方便的進(jìn)展硬件升級(jí).另外，既然是學(xué)生購(gòu)置電腦，經(jīng)常的更換電腦顯然是一件不切實(shí)際的事情。所以大多數(shù)學(xué)生還是會(huì)選擇一步到位，在學(xué)生時(shí)代只購(gòu)置一臺(tái)電腦。剛剛也說(shuō)過(guò)，這款聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型在配置上已經(jīng)相當(dāng)“前衛(wèi)〞，硬件配置上都是將來(lái)開展的主流趨勢(shì)。應(yīng)付在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)、娛樂需要已經(jīng)綽綽有余。雖然電腦已經(jīng)逐漸普及，但是對(duì)于一份硬件配置單，不少人還是很難對(duì)其有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。下面就將詳細(xì)介紹聯(lián)想Y450的根本情況，以及它所具有的獨(dú)特功能。時(shí)尚潮流的FamilyID——流行風(fēng)氣個(gè)性潮流從城市印象中衍生的六棱形圖案錯(cuò)落于棕黑色機(jī)身之上，一抹閃亮的橙色勾勒出精致的輪廓,如此渾然一體的設(shè)計(jì)，盡現(xiàn)Handbag魅力。外表采用尖端材料處理工藝，皮質(zhì)觸感，彰顯潮流與品位。掌托處色彩自由選擇，鋼琴白時(shí)尚而靚麗，金屬灰沉穩(wěn)而淡定。靈動(dòng)的ideapad發(fā)光logo,點(diǎn)亮此刻靈感。目前一共有多款NBA主題的版本。我們可以看到在模具設(shè)計(jì)上，這款機(jī)器和傳統(tǒng)的ideapadY450沒有太多變化，只是A面印有球星的圖案和NBA的LOGO，另外，我們可以看到頂蓋的底紋也變成了籃球風(fēng)格的圖案，相信這樣的設(shè)計(jì)必定會(huì)受到不少籃球迷的喜愛。英特爾迅馳2移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)——強(qiáng)勁性能高效節(jié)能可使用FSB達(dá)1066Mhz的45nmPenrynCPU，采用Hi-k金屬柵極技術(shù)使性能提高10%，但功耗卻下降約30%。裝備英特爾45系列芯片組,具有高達(dá)1066MHz的前端總線，全面提升系統(tǒng)的性能。GM芯片組配備英特爾GMAX4500HD集成顯卡支持高清視頻解碼，支持Direct10顯示技術(shù)，使游戲色彩更豐富，畫面更逼真，并全面支持VistaPremium各種視覺特效?？膳鋫溆⑻貭?5000系列無(wú)線網(wǎng)卡，不僅傳輸速度高達(dá)300M-450Mbps，而且CliffsidePAN技術(shù)使得筆記本電腦可以接入互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)與其他WiFi電子設(shè)備相連接。英特爾深度節(jié)能技術(shù)提供了更長(zhǎng)的電池使用時(shí)間，減少充電次數(shù)。強(qiáng)悍的高清娛樂性能——全新超強(qiáng)獨(dú)立顯卡+HDMI高清輸出端口

IdeaPadY450筆記本主力機(jī)型采用全新一代NVIDIAGeforceGT130M獨(dú)立顯卡，配備512MBGDDR3獨(dú)立顯存*，組成強(qiáng)大的互動(dòng)娛樂系統(tǒng)，精心強(qiáng)化的各項(xiàng)性能獲得超凡視覺體驗(yàn)，可以勝任高清視頻和超絢游戲需求。新顯卡支持CUDA和物理加速功能，CUDA技術(shù)大大提高計(jì)算機(jī)處理諸如視頻編碼等浮點(diǎn)運(yùn)算能力，而物理加速功能讓您在玩3D游戲時(shí)體驗(yàn)更加真實(shí)震撼的游戲畫面。配備HDMI高清輸出端口，通過(guò)HDMI線纜可以把高清視頻影音或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。2009年，最近一段時(shí)間，市售的筆記本正在進(jìn)展新老顯卡的更新?lián)Q代，NVIDIA是從GeForce9000M系列〔比方9600MGT〕過(guò)渡到GeForce100M系列。Y450配備的GT130M屬于NVIDIA公司的最新系列的顯卡，即使單從其參數(shù)和性能上講，也是屬于移動(dòng)顯卡的中高端產(chǎn)品。GT130M規(guī)格為128bit顯存位寬，512MB顯存，關(guān)鍵配備的是DDR3規(guī)格顯存，要知道市面上N多顯卡配備的只是DDR2顯存，所以這里的GT130M的性能很強(qiáng)勁了。玩游戲最關(guān)鍵是顯卡，既然顯卡一樣，處理器不差太遠(yuǎn)，玩起來(lái)真的沒區(qū)別?，F(xiàn)在不像幾年前了，CPU性能已經(jīng)過(guò)剩。大學(xué)生有著充裕的空閑時(shí)間，玩玩火爆刺激的大型3D游戲是很自然的事情。經(jīng)過(guò)測(cè)試，?極品飛車12??使命召喚4?在所有視頻特效全開的情況下，畫面依舊流暢，細(xì)節(jié)表現(xiàn)逼真。當(dāng)然，要想將這么出色的游戲完美的展現(xiàn)出來(lái)，還需要強(qiáng)大的硬件平臺(tái)支持，而這一重任自然就落在了IdeaPadY450所搭載的獨(dú)立顯卡上。超凡影院級(jí)視覺享受這款GeForceGT130M顯卡還支持高清視頻的解碼，所以IdeaPadY450可以很輕松的播放1080p高清電影，配合16：9比例屏幕顯示效果更加出色，使用者可以隨意點(diǎn)播自己喜愛的影視大作。大學(xué)生中，喜歡看電影的不在少數(shù)。IdeaPadY450的16：9的屏幕比例與杜比音效的完美結(jié)合，無(wú)論是在視覺上還是聽覺上，都會(huì)給你的感官帶來(lái)極大的沖擊。①16：9黃金比例，LED背光液晶屏IdeaPadY450筆記本屏幕采用14"16：9黃金分割比例，大屏幕大視野，更適合高清影片和視頻的播放，完全沒有顯示黑邊，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院，配合給您超凡的視覺享受。LED背光技術(shù)使屏幕色彩柔和，完全不含重金屬汞更環(huán)保，功耗更低更節(jié)能。根據(jù)人體工程學(xué)的研究，發(fā)現(xiàn)人的兩只眼睛的視野范圍并不是方的，而是一個(gè)長(zhǎng)寬比例為16：9的長(zhǎng)方形，所以，為了讓電視畫面更加符合人眼的視覺比例，現(xiàn)在的電影和連續(xù)劇大局部都做成了16：9的長(zhǎng)方形畫面，也稱為寬銀幕、寬屏等等，未來(lái)的高清晰數(shù)字電視節(jié)目也都是16：9。無(wú)論從將來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看還是人體工程學(xué)的角度，16：9會(huì)是種主流。屏幕越大使用起來(lái)確實(shí)越舒適，但是隨之而來(lái)的就是能耗的增加，以及筆記本體積的增大，它的續(xù)航能力以及便攜性都要大打折扣。而14"的屏幕就在這幾點(diǎn)之間，找到了一個(gè)完美的切合點(diǎn)。②一鍵影院模式——輕按一鍵，享受影院級(jí)視聽I(yíng)deaPadY450筆記本專門精心設(shè)計(jì)的一鍵影院功能，只需輕按一鍵即可輕松切換正常和影院模式。正常模式完全滿足日常的使用需求，而影院模式更是為您欣賞影片視頻精心設(shè)計(jì)，通過(guò)圖像和聲音優(yōu)化，不僅使得畫面更加細(xì)膩流暢清晰，而且使聲音的高、低音表現(xiàn)層次更加豐富，暢享影音娛樂！③“大嗓門〞音箱+杜比認(rèn)證環(huán)繞音效IdeaPadY450筆記本是筆記本采用“大嗓門〞音箱，聲音高亢嘹亮,鏗鏘有力。無(wú)論您在看大片，玩游戲還是聽音樂，高昂、淳美和消沉的聲音通過(guò)真正的杜比環(huán)繞音效合成，演繹出震撼而又淳美的音效革命！聯(lián)想桌面導(dǎo)航——全新slidebar程序操控體驗(yàn)IdeaPadY450非常注重人機(jī)交互自由流暢，聯(lián)想slidebar桌面導(dǎo)航給您帶來(lái)耳目一新的操控娛樂新體驗(yàn)。您可以把常用的應(yīng)用程序圖標(biāo)放置在聯(lián)想桌面導(dǎo)航的托盤中，這種類似蘋果OS系統(tǒng)的操作界面可以對(duì)WindowsVista的桌面功能進(jìn)展很好的補(bǔ)充，讓您的電腦桌面更干凈。獨(dú)特slidebar觸控條設(shè)計(jì)，讓您在指尖輕觸間就能享受到高科技設(shè)計(jì)帶來(lái)的輕松愜意的操控享受，快捷地調(diào)用各種應(yīng)用程序。整個(gè)過(guò)程相當(dāng)華美，視覺與觸覺的享受。操作方法十分簡(jiǎn)單，只需要用鼠標(biāo)拖拽相關(guān)的快捷方式到導(dǎo)航欄上即可，對(duì)于不想要的快捷方式也可以同樣拖拽扔掉，桌面導(dǎo)航工具最多支持8個(gè)快捷方式，在不用的時(shí)候會(huì)自動(dòng)隱藏到屏幕下方，十分方便。先進(jìn)的電源管理聯(lián)想內(nèi)置的電源管理工具可以為使用者提供更直觀、更豐富的電源管理選項(xiàng)，同WindowsVista操作系統(tǒng)自帶的管理工具一樣，它同樣可以為筆記本電腦選擇運(yùn)行模式。不過(guò)聯(lián)想提供的電源模式比Vista系統(tǒng)還要多一個(gè)，分為高性能、性能均衡、節(jié)能最優(yōu)和超級(jí)節(jié)能四項(xiàng)，使用者在玩游戲或外接電源時(shí)可以選擇高性能，平時(shí)辦公外接電源時(shí)可以選擇性能均衡模式；在移動(dòng)辦公或未外接電源時(shí)可以選擇節(jié)能最優(yōu)；此時(shí)筆記本會(huì)自動(dòng)關(guān)閉不用的部件，例如無(wú)線網(wǎng)卡等；如果選擇了超級(jí)節(jié)能模式，筆記本將會(huì)關(guān)閉大局部閑置功能，并將屏幕亮度調(diào)整到最暗，以保證筆記本的續(xù)航時(shí)間。鑒于很多高校晚間都斷電，通過(guò)此功能進(jìn)展方便的設(shè)置，增強(qiáng)其續(xù)航能力。在聯(lián)想電源管理工具中，還為使用者提供了電池信息查詢功能，通過(guò)它可以十分直觀的了解到電池的工作狀態(tài)和剩余電量。值得一提的是，我們甚至可以通過(guò)這一功能查詢到筆記本所配電池的具體規(guī)格和生產(chǎn)者，以便區(qū)分配備電池的真?zhèn)?。全新?lián)想高觸感鍵盤采用聯(lián)想全新的高觸感鍵盤，新鍵盤精益求精，改良功能鍵標(biāo)識(shí)布局和方向鍵的分區(qū)設(shè)計(jì)，不僅滿足輸入速度快、輸入正確率高，更能滿足用戶輸入舒適的需求。經(jīng)測(cè)試，鍵程以及回彈的靈敏度都相當(dāng)不錯(cuò)，使用很舒適。另外按鍵的噪音也很低。Multi-Touch觸控板－精彩體驗(yàn)指尖觸控采用Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板，支持多點(diǎn)觸控技術(shù)，通過(guò)手勢(shì)畫圈動(dòng)作可實(shí)現(xiàn)諸如網(wǎng)頁(yè)瀏覽等翻頁(yè)滾屏功能，通過(guò)兩根手指的別離或靠攏可實(shí)現(xiàn)圖片瀏覽的放大或縮小，感受全線的操控體驗(yàn)。一鍵拯救系統(tǒng)雖然已經(jīng)是大學(xué)生，但是對(duì)電腦方面的知識(shí)還是有很多欠缺。這個(gè)低調(diào)卻最為實(shí)用的一款內(nèi)置軟件，對(duì)于不了解筆記本電腦知識(shí)的使用者來(lái)說(shuō)，通過(guò)Ghost進(jìn)展備份簡(jiǎn)直是天方夜譚，不過(guò)聯(lián)想已經(jīng)為IdeaPadY450準(zhǔn)備好了這款功能一樣的一鍵恢復(fù)6.0軟件。使用者只需要在安裝好必要程序后通過(guò)它對(duì)系統(tǒng)進(jìn)展一次完整備份，便可以免去由于病毒木馬入侵、系統(tǒng)崩潰帶來(lái)的諸多煩惱。一鍵恢復(fù)6.0的操作十分簡(jiǎn)單，只需要依據(jù)界面提示選擇備份模式、壓縮類型、壓縮后的鏡像文件保存位置，即可通過(guò)簡(jiǎn)單三步完成系統(tǒng)的備份。智能人臉識(shí)別功能標(biāo)配130w像素的高感光攝像頭，不僅具備了強(qiáng)大的視頻娛樂功能，同時(shí)還具備了平安易用、應(yīng)用領(lǐng)先的人像識(shí)別功能，給ideapad帶來(lái)了更加豐富和平安的娛樂應(yīng)用。更新的人臉動(dòng)態(tài)偵測(cè)技術(shù)能夠敏銳分辨動(dòng)態(tài)人像或靜態(tài)照片，更加平安可靠。EasyCapture非常影像。簡(jiǎn)單易用的拍照攝像軟件，支持手勢(shì)識(shí)別趣味拍照功能。和即時(shí)通訊軟件配合，支持卡通特效視頻。通過(guò)上文的介紹，相信各位對(duì)這款聯(lián)想Y450也有了自己的一些看法。下面，我們以大學(xué)生的立場(chǎng)來(lái)進(jìn)展一些針對(duì)該產(chǎn)品的歸納分析：1、外觀方面，每個(gè)人審美觀點(diǎn)的不同，看法也不盡一樣。以手包為設(shè)計(jì)理念的外觀，在大學(xué)生群體里還是受歡送的，畢竟“手包〞筆記本拿出去至少還是比擬有范兒，而且這種外殼材質(zhì)的抗磨損、抗指紋的能力確實(shí)要強(qiáng)于主流的膜內(nèi)漾印技術(shù)。再加上NBA元素的融入，對(duì)于喜愛NBA的人來(lái)說(shuō)，是有著很強(qiáng)吸引力的。〞Whereamazinghappens〞是NBA的一個(gè)口號(hào)。相信這臺(tái)聯(lián)想Y450也會(huì)給購(gòu)置者帶來(lái)amazing。不過(guò)，既然引入了NBA這個(gè)元素，它的消費(fèi)群體就受到了一定的限制。因?yàn)橄M(fèi)者如果對(duì)NBA不喜歡，那么這一點(diǎn)就不能成為賣點(diǎn)，甚至?xí)绊懘藱C(jī)型的銷售。2、硬件方面。聯(lián)想Y450在硬件配置方面屬于顯示性能比擬突出的產(chǎn)品。作為大學(xué)生來(lái)說(shuō)，閑暇時(shí)間較為充裕。在正常學(xué)習(xí)，工作需要的根底上，自然也會(huì)注重游戲、娛樂性能，那么聯(lián)想Y450算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。3、價(jià)格方面。如果以官方的參考價(jià)格談性價(jià)比的話還要看怎么比照，如果比照神舟、七喜等以低價(jià)為戰(zhàn)略的筆記本品牌，這款電腦在價(jià)格方面還是有一定差距的，但如果是面對(duì)惠普、戴爾等知名品牌，說(shuō)實(shí)話聯(lián)想這款機(jī)型在性價(jià)比方面還是有一拼的。出色的性能和理想的價(jià)位使得我們無(wú)需再大談“品牌價(jià)值〞，消費(fèi)者也不用再在性價(jià)比和品牌質(zhì)量之間進(jìn)退兩難。不過(guò)，如果只考慮價(jià)格，不考慮性能，這個(gè)價(jià)格還是有些高。對(duì)于那些對(duì)配置不高，以及資金有限的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大障礙。通過(guò)上面的介紹、分析，我們可以看出聯(lián)想ideapad的這款Y450，其最實(shí)質(zhì)的特點(diǎn)就是性價(jià)比高，而作為聯(lián)想本身，其Y系列的定位就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，如果沒有一定的把握，聯(lián)想也不會(huì)將一款開價(jià)7000多的電腦歸入這個(gè)系列。雖然外表上看來(lái)7000多的價(jià)格并不呈現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是如果一旦與其性能比擬，就能發(fā)現(xiàn)，這款筆記本的性價(jià)比之高，確實(shí)能稱其為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的好電腦。所以，我們的整個(gè)營(yíng)銷策略，應(yīng)該緊緊抓住Y450的這個(gè)亮點(diǎn)，并結(jié)合聯(lián)想的品牌優(yōu)勢(shì)，將Y450NBA紀(jì)念機(jī)型成功打入安大市場(chǎng)。當(dāng)然，在對(duì)產(chǎn)品有了清楚的把握后，還必須了解我們面臨的市場(chǎng)狀況，這樣才能做到實(shí)事求是，使我們的營(yíng)銷策略更具可行性。那么，我們安大的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何呢？我們通過(guò)隨機(jī)抽取的我校90名在校學(xué)生進(jìn)展了問(wèn)卷調(diào)查，得出了一些結(jié)論。二、大學(xué)生分析〔一〕大學(xué)生消費(fèi)心理分析這個(gè)局部的分析我們主要以我們的問(wèn)卷調(diào)查為根底，結(jié)合其他相關(guān)信息，從大學(xué)生選擇筆記本電腦的原因、影響大學(xué)生購(gòu)置電腦的因素兩大方面來(lái)進(jìn)展分析。1、大學(xué)生選擇筆記本電腦的原因根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查可以得出上圖，也就是我校學(xué)生選擇筆記本電腦的主要是因?yàn)槠浔阌跀y帶。因?yàn)閷?duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，電腦現(xiàn)在幾乎成為了必備的學(xué)習(xí)生活用品，除了平常在宿舍使用電腦外，經(jīng)常需要將電腦帶出工作學(xué)習(xí)，另外放假回家時(shí)，也常常會(huì)將電腦帶回家。所以，隨著筆記本電腦的性能日漸優(yōu)化，價(jià)格的日漸平凡，便于攜帶這一特點(diǎn)就成為了大學(xué)生選擇筆記本而不選擇臺(tái)式機(jī)的主要原因。當(dāng)然，除此之外的原因，諸如外觀、能耗、周圍人的影響也是不能無(wú)視的因素。因此，從這樣的一個(gè)分析結(jié)果看來(lái)，我們?cè)阡N售環(huán)節(jié)除了要將產(chǎn)品的突出特點(diǎn)、功能特性呈現(xiàn)給消費(fèi)者外，也不要忽略了對(duì)筆記本這一經(jīng)典特性的表達(dá)。2、影響大學(xué)生購(gòu)置的因素分析大學(xué)生在進(jìn)展筆記本電腦的選購(gòu)時(shí)，影響其購(gòu)置的因素有很多，例如外觀、品牌、性價(jià)比等等，那么這些因素所占的比重是怎樣的呢？它們對(duì)大學(xué)生的購(gòu)置行為又會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響呢？而哪個(gè)因素又是決定因素呢？接下來(lái)，我們會(huì)根據(jù)調(diào)查結(jié)果給出答案。從這個(gè)圖，我們可以直觀的看出，對(duì)大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，配置、性價(jià)比、外觀、價(jià)格是影響其購(gòu)置的四大因素。接下來(lái)，我們依次對(duì)價(jià)格因素、NBA因素、及決定性因素展開分析。〔1〕價(jià)格因素什么樣的價(jià)格是我校學(xué)生，也就是我們的目標(biāo)消費(fèi)群能承受的？我們?cè)鯓油ㄟ^(guò)價(jià)格策略來(lái)促進(jìn)銷售？下面先看下我們根據(jù)問(wèn)卷得出的圖表：從這個(gè)圖表，可以明顯知道5000—5999這樣的價(jià)格區(qū)間是大多數(shù)學(xué)生〔被訪學(xué)生的49.4%〕能夠承受的。針對(duì)這樣的事實(shí)，我們做出了這樣的營(yíng)銷考慮。前文我們已經(jīng)做過(guò)分析，大學(xué)生的高額消費(fèi)決定權(quán)有一半不在自己手上，因此價(jià)格這一因素成為了其促成其購(gòu)置的關(guān)鍵因素，所以在制定定價(jià)策略時(shí)，必須考慮到大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群的特殊性，他們需要實(shí)用且價(jià)格又不高的筆記本電腦產(chǎn)品，因此在定價(jià)策略方面，既要保證本錢，又應(yīng)該盡可能的將價(jià)格放低，當(dāng)然，也可以在生產(chǎn)銷售流程中的某些許可環(huán)節(jié)將本錢控制在最低，進(jìn)而使價(jià)格降低。當(dāng)然，除了使絕對(duì)價(jià)格降低這種策略外，也可以通過(guò)促銷的手段使相對(duì)價(jià)格降低，這也正是營(yíng)銷的意義所在?！?〕NBA因素由于我們選擇的銷售機(jī)型是NBA紀(jì)念機(jī)型，所以針對(duì)NBA這一元素的融入對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生的影響，我們理應(yīng)做一些調(diào)查分析。下面看兩個(gè)圖表：由這個(gè)圖可以看出，48.75%的學(xué)生對(duì)NBA的喜愛程度一般，“相當(dāng)喜歡〞的人數(shù)占的比重不高，并且通過(guò)我們的問(wèn)卷，選擇“相當(dāng)喜歡〞的學(xué)生中的78%為男生，而選擇“還行〞的學(xué)生中65%為男生。所以我們可以得出這樣的結(jié)論：NBA對(duì)于男生更有吸引力。這個(gè)圖表反映的是NBA元素的融入對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的影響，通過(guò)圖表可以看出，NBA元素在外觀上的融入對(duì)我校學(xué)生的購(gòu)置根本沒有影響。而在對(duì)以上兩方面的綜合考慮后，我們得出了以下數(shù)據(jù)：①14%的學(xué)生對(duì)NBA喜歡程度一般，但NBA元素的融入能夠激起其購(gòu)置興趣，其中男生占62%，女生占38%；②12%的學(xué)生相當(dāng)喜歡NBA，且NBA元素的融入能激起其購(gòu)置興趣，且這局部人全部為男生；③對(duì)于對(duì)NBA沒感覺或不喜歡的學(xué)生，NBA元素的融入不會(huì)激起他們的購(gòu)置興趣。通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，我們可以得出這樣的結(jié)論：①NBA元素的融入，對(duì)于銷售不會(huì)起到實(shí)質(zhì)性的正面影響；②NBA元素的融入，一定程度上限制了消費(fèi)群體的大小，這一特點(diǎn)所針對(duì)的對(duì)象，根本為男生。〔3〕性價(jià)比——影響大學(xué)生購(gòu)置電腦的決定性因素下面我們?cè)賮?lái)看另外一個(gè)圖表：這個(gè)圖是關(guān)于影響購(gòu)置的決定性因素的情況圖，由圖我們可以看出，有51.81%的被訪者認(rèn)為性價(jià)比是影響其購(gòu)置的決定性因素。有了這兩點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)，我們結(jié)合前文的產(chǎn)品分析，可以得出以下結(jié)論：①聯(lián)想Y450筆記本，是一部主流筆記本，并且具備很高的性價(jià)比，而根據(jù)我們的調(diào)查顯示，其這一特點(diǎn)剛好切合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。如果我們?cè)诤笃诘臓I(yíng)銷策略中能牢牢抓住其這一特點(diǎn)，將價(jià)格上的相對(duì)劣勢(shì)，通過(guò)各種營(yíng)銷手段轉(zhuǎn)化為性價(jià)比上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的話，我們的營(yíng)銷才具有可行性、有效性。②消費(fèi)者的消費(fèi)行為不是完全由一項(xiàng)因素確定的，往往是在眾多因素的綜合作用下產(chǎn)生的，特別是大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們的高額消費(fèi)的決定權(quán)有一半不在自己手上，因此他們考慮的因素相對(duì)于其他消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)更多。因此充分了解大學(xué)生的消費(fèi)心理，了解多種影響因素，然后通過(guò)對(duì)這些因素的把握及換位思考，在營(yíng)銷策略中融入，這就成為了營(yíng)銷策略制定的切入點(diǎn)。而從前文的圖表我們了解到，除了性價(jià)比外，影響我校學(xué)生購(gòu)置的因素依次還有：配置、價(jià)格、外觀、售后、品牌等，而根據(jù)我們前文的市場(chǎng)分析，聯(lián)想Y450筆記本電腦幾乎具備了這所有要素，也就是說(shuō)這款筆記本電腦就其產(chǎn)品本身是非常具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的，所以我們的營(yíng)銷中最主要的局部就是要將優(yōu)勢(shì)融入人心。〔二〕大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣分析上文我們針對(duì)我校學(xué)生的消費(fèi)心理做出了一些分析，這個(gè)局部將就我校學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣做出分析，我們主要從三方面入手：大學(xué)生電腦購(gòu)置渠道分析、大學(xué)生購(gòu)置電腦的時(shí)機(jī)選擇分析、大學(xué)生筆記本電腦的主要用途分析。我們通過(guò)這些分析得出一些結(jié)論，以作為后面營(yíng)銷策略中渠道策略及宣傳促銷策略的參考。1、大學(xué)生電腦購(gòu)置渠道分析我校學(xué)生主要是通過(guò)哪些渠道購(gòu)置電腦的？對(duì)這一方面的調(diào)查分析，對(duì)于我們后期的渠道策略起非常重要的作用。首先來(lái)看我們根據(jù)問(wèn)卷做出的圖表：通過(guò)上圖，可以看出我校大局部學(xué)生是通過(guò)品牌專賣店或數(shù)碼賣場(chǎng)購(gòu)置電腦的。究其原因，主要是因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些渠道購(gòu)置的電腦品質(zhì)放心、貨源正宗，且銷售人員比擬專業(yè)，能提供比擬詳細(xì)的產(chǎn)品信息等。而聯(lián)想作為一個(gè)大品牌，自然在品牌專賣店或數(shù)碼賣場(chǎng)的渠道建立方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但遺憾的是這些資源卻不能在校園市場(chǎng)的運(yùn)行中得到有效發(fā)揮。而事實(shí)上，如果要在校園開拓市場(chǎng)，就必須建立起適合校園特點(diǎn)，尤其是符合我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)際的渠道，但我們相信，通過(guò)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策略的執(zhí)行，讓消費(fèi)者群體意識(shí)到團(tuán)隊(duì)提供的渠道同樣能夠滿足其在專賣店或數(shù)碼賣場(chǎng)消費(fèi)需求的客觀事實(shí)，進(jìn)而攻克渠道運(yùn)營(yíng)的軟肋。2、大學(xué)生購(gòu)置電腦的時(shí)機(jī)選擇分析根據(jù)我們的問(wèn)卷，大三的學(xué)生幾乎全部擁有個(gè)人電腦，而大二的學(xué)生大局部擁有個(gè)人電腦，大一的學(xué)生少數(shù)擁有個(gè)人電腦，且打算在大學(xué)期間購(gòu)置電腦。從這些情況中，可以看出我校學(xué)生根本在大二時(shí)就會(huì)考慮購(gòu)置電腦。因此我們的宣傳促銷策略，勢(shì)必應(yīng)該抓住大一新生進(jìn)校，大二開學(xué)這一時(shí)機(jī)，適時(shí)而銷才是成功的一記奇招。3、大學(xué)筆記本電腦的主要用途分析從我們的實(shí)地訪談，及一些網(wǎng)上的信息中，可以了解到，當(dāng)今大學(xué)生購(gòu)置筆記本主要是用于學(xué)習(xí)、上網(wǎng)、及時(shí)了解社會(huì)信息，或者是影音娛樂和一些根本的筆記本游戲。而聯(lián)想Y450強(qiáng)勁的功能配置那么在最大限度上滿足了其應(yīng)用需要，所以在銷售過(guò)程中，自身優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常明顯。4、大學(xué)生購(gòu)置電腦的信息渠道分析經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，我們得到的結(jié)論是：32．26%的學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資料獲取相關(guān)購(gòu)置信息的；其次親友推薦和賣場(chǎng)介紹也是學(xué)生購(gòu)置電腦的主要信息渠道。三、校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析大環(huán)境分析我們?cè)谶@里所說(shuō)的大環(huán)境分析，主要是指筆記本電腦在整個(gè)大學(xué)生群體里的市場(chǎng)現(xiàn)狀。隨著筆記本電腦價(jià)位的不斷下調(diào)，筆記本電腦在大學(xué)生群體里也日益火爆。因?yàn)榇髮W(xué)生既喜歡追求新穎時(shí)尚，又購(gòu)置能力有限，所以價(jià)格下調(diào)的筆記本電腦就越來(lái)越受到大學(xué)生的關(guān)注。那么大學(xué)生筆記本電腦市場(chǎng)是否已經(jīng)成熟？廠商和渠道商是否也早已瞄上了這塊蛋糕？首先，我們來(lái)看一下中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)調(diào)研中心的調(diào)查結(jié)果：廠商：態(tài)度積極中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)調(diào)研中心對(duì)8家主流電腦廠商的29位相關(guān)人員進(jìn)展了調(diào)查。約79%的被調(diào)查者表示其所屬?gòu)S商有專門針對(duì)大學(xué)生筆記本電腦的生產(chǎn)方案，約21%的調(diào)查者表示目前還未推出專門針對(duì)大學(xué)生的筆記本電腦。由此可見，較之前兩年，廠商對(duì)大學(xué)生筆記本電腦市場(chǎng)的重視程度已不可同日而語(yǔ)。盡管大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，但是這一市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)仍令廠商刮目相看。廠商針對(duì)大學(xué)生群體推出的筆記本電腦價(jià)位比擬集中，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：約72%的被調(diào)查者將價(jià)位定于5000~6000元；約28%的被調(diào)查者將價(jià)位定于4500~5000元。受消費(fèi)能力的影響，廠商更多地將中低端價(jià)格定為大學(xué)生選購(gòu)的理想價(jià)位。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，約59%的被調(diào)查者表示針對(duì)大學(xué)生推出的筆記本電腦屏幕的尺寸沒有變化，約41%的被調(diào)查者那么表示屏幕尺寸有所減小。與商務(wù)人士一樣，追求便攜性的趨勢(shì)在大學(xué)生市場(chǎng)也有所反響。渠道商：前景樂觀與廠商的積極態(tài)度相比，渠道商對(duì)大學(xué)生筆記本電腦市場(chǎng)顯然要更為冷靜。全部被調(diào)查的21家渠道商均表示在其代理的筆記本電腦中沒有專門針對(duì)大學(xué)生的型號(hào)，這從側(cè)面反映了渠道商與廠商對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)存在較大差異。盡管沒有代理針對(duì)大學(xué)生的筆記本電腦，但是，大學(xué)生的購(gòu)置量占其出貨量的比例依然不容小覷。約5%的渠道商表示這一比例低于2成，52%左右的渠道商表示這一比例占到了3成，33%左右的渠道商表示這一比例到達(dá)4成，其余約10%渠道商那么表示高達(dá)5成。這一數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)毋庸置疑地成為渠道商銷售的主要市場(chǎng)之一。對(duì)于大學(xué)生筆記本電腦市場(chǎng)的前景，渠道商也比擬有信心。全部被調(diào)查的21家渠道商均表示，大學(xué)生筆記本電腦的出貨量呈上升趨勢(shì)。大學(xué)生：需求旺盛中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)調(diào)研中心對(duì)50位在校大學(xué)生進(jìn)展了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，明確表示下次購(gòu)置會(huì)選擇筆記本電腦的人數(shù)高達(dá)48人，占到了96%的比例，只有4%的大學(xué)生表示不愿選購(gòu)筆記本電腦。在價(jià)位選擇上，92%的大學(xué)生表示將選擇5000~6000元的型號(hào)，其余8%的大學(xué)生表示會(huì)選擇4500~5000元的產(chǎn)品，這一結(jié)果與廠商的定位根本一致。受購(gòu)置力的限制，大學(xué)生短期內(nèi)沖擊高端市場(chǎng)的潛力不大。此外，對(duì)大學(xué)生目前擁有的筆記本電腦尺寸的調(diào)查顯示，14%為12英寸，50%為14.1%英寸，其余36%為15英寸?？梢姡髮W(xué)生的購(gòu)置傾向正在向主流尺寸機(jī)型靠攏。在對(duì)大學(xué)生未來(lái)購(gòu)置筆記本電腦的品牌偏好調(diào)查中(復(fù)選)，我們獲得了82份選擇結(jié)果。其中，選擇ThinkPad的約為35%，選擇華碩的約為23%，選擇HP的約為22%，選擇Dell的約16%，選擇聯(lián)想的約2%，選擇Acer的約1%，另外約1%選擇了其他品牌?？傮w來(lái)說(shuō)，國(guó)外品牌在大學(xué)生群體中更受青睞，國(guó)產(chǎn)品牌在開拓大學(xué)生市場(chǎng)上還需努力。以上就是中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)調(diào)研中心的調(diào)研結(jié)果，而根據(jù)我們自己的所做的調(diào)查，在我校學(xué)生中，筆記本電腦的擁有量占了被調(diào)查人數(shù)的79.66%?？梢姡髮W(xué)生的筆記本市場(chǎng)雖不見得已成熟，但卻是極具潛力的。但是，其所做出的國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率不夠高的結(jié)論，在我校并不成立，這將在下面的校園市場(chǎng)分析中詳述。校園市場(chǎng)分析在這局部的分析里，我們將主要針對(duì)我校的市場(chǎng)進(jìn)展分析，我們?cè)谌７秶鷥?nèi)隨機(jī)抽取了90名學(xué)生進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，而在這局部我們會(huì)結(jié)合我們的調(diào)研進(jìn)展分析。電腦普及率分析：在90名調(diào)查對(duì)象中，擁有電腦的人數(shù)占被調(diào)研人數(shù)的68%，并且擁有電腦的學(xué)生大多為大二、大三的在校生。上圖中，A表示擁有電腦的學(xué)生比例，B表示沒有電腦的學(xué)生比例；2、筆記本市場(chǎng)占有率分析：正如上圖所呈現(xiàn)的那樣，擁有筆記本電腦的學(xué)生占了擁有電腦人數(shù)的79.66%。3、聯(lián)想電腦的市場(chǎng)占有率分析：在我們對(duì)學(xué)生擁有的電腦品牌的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生擁有的電腦的品牌以聯(lián)想為主，詳情見下列圖：從此圖中，我們可以看出，聯(lián)想電腦在我校具有很高的市場(chǎng)占有率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他品牌，并且根據(jù)我們的調(diào)查，擁有聯(lián)想筆記本電腦的學(xué)生占被調(diào)研人數(shù)的61%。通過(guò)以上的各種數(shù)據(jù)，我們可以得出以下分析結(jié)論：①電腦在大學(xué)生中的普及率已經(jīng)到達(dá)一定的高度，超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生擁有自己的個(gè)人電腦；②筆記本電腦是大學(xué)生電腦消費(fèi)市場(chǎng)的主流，大學(xué)生對(duì)筆記本的電腦需求很旺盛，換句話說(shuō)大學(xué)生筆記本電腦市場(chǎng)具有很大的開發(fā)潛力；③聯(lián)想筆記本電腦在我校具有很高的市場(chǎng)占有率，也就是說(shuō)，聯(lián)想的品牌在我校是具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)及群眾根底的。綜上，我們?cè)跔I(yíng)銷創(chuàng)意時(shí)，會(huì)充分利用聯(lián)想的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)一步的營(yíng)銷行為“插上翅膀〞。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)我們的問(wèn)卷表達(dá)的數(shù)據(jù)中，可以看出，市場(chǎng)占有率次于聯(lián)想的三大品牌依次是：惠普、華碩、戴爾，因此，我們?cè)谶@可以把這三大品牌看做是聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么接下來(lái)，我們將結(jié)合我們所掌握的本校相關(guān)信息及整個(gè)宏觀市場(chǎng)的相關(guān)信息進(jìn)展一些聯(lián)想及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。在之前的關(guān)于影響消費(fèi)者購(gòu)置的決定性因素的圖表中，我們可以看到有近五成的消費(fèi)者選擇了“性價(jià)比〞這一項(xiàng)。可見，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不一味的追求低廉的價(jià)格或是優(yōu)越的性能，在它們之中找到一個(gè)平衡點(diǎn)才是消費(fèi)者希望得到的。而性價(jià)比的上下，正是消費(fèi)者尋找這個(gè)平衡點(diǎn)的切入點(diǎn)。針對(duì)這點(diǎn)，我們分別在戴爾，惠普，華碩三大電腦品牌中，各找了一款同檔次的機(jī)型。又由于聯(lián)想Y450是一個(gè)系列機(jī)型，高中低共3款。我們選取了中段機(jī)型Y450-TSI進(jìn)展比擬。比擬分析如下：戴爾14〔S510429〕惠普dv4-1212TX華碩F8H84Va-SL聯(lián)想Y450-TSI處理器型號(hào)Intel奔騰雙核T4200Intel酷睿2雙核T6400Intel酷睿2雙核P8400Intel酷睿2雙核T6600主頻2GHz2GHz2.26GHz2.2GHz前端總線800MHz800MHz1066MHz800MHz二級(jí)緩存1MB2MB3MB2MB標(biāo)配內(nèi)存容量2GB2GB2GB2GB內(nèi)存類型DDRIIDDRIIDDRIIDDRⅢ硬盤容量250GB250GB320GB320GB硬盤描述5400轉(zhuǎn)5400轉(zhuǎn)5400轉(zhuǎn)5400轉(zhuǎn)光驅(qū)類型DVD刻錄機(jī)DVD刻錄機(jī)DVD刻錄機(jī)DVD刻錄機(jī)設(shè)計(jì)類型光驅(qū)內(nèi)置光驅(qū)內(nèi)置光驅(qū)內(nèi)置光驅(qū)內(nèi)置光驅(qū)描述內(nèi)置8XDVD+/-RW組合光驅(qū)雙層可讀寫支持DVDSuperMulti雙層刻錄支持DVDSuperMulti雙層刻錄支持DVDSuperMulti雙層刻錄顯卡芯片ATIMobilityRadeonHD3450NVIDIAGeForce9200MGSATIMobilityRadeonHD3650NVIDIAGeForceGT130M顯存/位寬256MB/64bit512MB/64bit1024MB/128bit512MB/音頻系統(tǒng)IntelHighDefinitionAudio2.0內(nèi)置立體聲音效芯片IntelHighDefinitionAudio,立體聲音效內(nèi)置立體聲音效芯片揚(yáng)聲器立體聲揚(yáng)聲器支持,AltecLansing奧特藍(lán)星高品質(zhì)揚(yáng)聲器支持,立體聲揚(yáng)聲器杜比認(rèn)證立體聲揚(yáng)聲器屏幕尺寸14.1英寸14.1英寸14.1英寸14.1英寸屏幕比例16:1016:1016:1016:9屏幕分辨率1440×9001280×8001280×8001366×768筆記本重量2392g2170g2590g2520g外形尺寸334.1×246×25.4-39.2mm334×240×34-40mm340×244×37.2mm340×232×21-34.8mm中關(guān)村報(bào)價(jià)5999630066505900由上表我們可以看到，惠普和戴爾的兩款電腦在配置上都不如聯(lián)想Y450-TSI，但是價(jià)格卻比聯(lián)想的要高。華碩的這款，雖然性能上好于聯(lián)想Y450-TSI，但是6650的價(jià)格相信不太容易被學(xué)生群體所承受。因此，在同樣是國(guó)際知名品牌的根底上，聯(lián)想Y450-TSI在性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)凸顯無(wú)疑。五SWOT分析結(jié)論通過(guò)以上四大局部的形勢(shì)分析〔產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、大學(xué)生消費(fèi)心理分析、大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣分析〕，我們能得出以下的SWOT分析結(jié)論：〔一〕優(yōu)勢(shì)〔Strengths〕，聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型具備以下主要優(yōu)勢(shì)：1、外觀優(yōu)勢(shì)，這在前文的產(chǎn)品分析中介紹的很詳細(xì)了，在此不做贅述；2、品牌優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想作為知名品牌，本身就很具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而從我們的調(diào)查中也能看出聯(lián)想在我校是具備群眾根底的，并且在我校有很高的市場(chǎng)占有率；3、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：這是聯(lián)想Y450這款機(jī)型最本質(zhì)的特點(diǎn)，這也在前文的產(chǎn)品分析中花了大篇幅來(lái)介紹，故在此不做贅述；4、售后優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想獨(dú)有的陽(yáng)光效勞，是許多學(xué)生選擇聯(lián)想的原因之一；5、渠道優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想作為大品牌、老品牌是具備很強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，一般的銷售購(gòu)置渠道，都會(huì)有聯(lián)想的影子；(二)劣勢(shì)〔Weakness〕：1、價(jià)格劣勢(shì)：在前文的產(chǎn)品分析中，我們提到過(guò)，聯(lián)想的Y450的市場(chǎng)價(jià)格在7000以上，這樣的價(jià)格在大學(xué)生市場(chǎng)里是不太具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，這從大學(xué)生消費(fèi)心理分析中的價(jià)格因素可以看出，大局部大學(xué)生能承受的價(jià)位應(yīng)該是在5000-5999之間，特別假設(shè)與一些國(guó)產(chǎn)品牌的低價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)展比擬的話，更加沒什么優(yōu)勢(shì)。但是，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這款機(jī)型的性價(jià)比是很高的，而且假設(shè)與國(guó)外的大品牌進(jìn)展比擬的話，卻反而呈現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)；2、市場(chǎng)劣勢(shì)：這里所說(shuō)的市場(chǎng)劣勢(shì)，主要是針對(duì)聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型中NBA元素的融入帶來(lái)的副作用提出的。前文分析中，我們提到過(guò)NBA元素的融入，對(duì)喜歡NBA的學(xué)生來(lái)說(shuō)是具備吸引力的，但對(duì)不喜歡NBA或者不是很喜歡NBA的學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能會(huì)成為制約因素，特別是對(duì)于女生這局部消費(fèi)者，這就在一定程度上使市場(chǎng)縮小了；〔三〕機(jī)遇〔Opportunities〕1、隨著電子時(shí)代的到來(lái)，電腦作為高速信息處理的工具，以其便捷、時(shí)尚的本質(zhì)屬性，正逐漸成為人們眼中的得意寶，幾乎成了不可或缺的生活局部。在高校中，電腦的普及正說(shuō)明著一種趨勢(shì)，一種足以讓每個(gè)有野心的公司企業(yè)趨之假設(shè)鶩的強(qiáng)大推動(dòng)力。我們有理由相信，電腦的市場(chǎng)前景在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下是無(wú)限廣闊的，而作為其中重要組成的筆記本更是如此。2、作為各大主營(yíng)電腦業(yè)務(wù)的IT公司尚未完全開墾的處女地，校園市場(chǎng)的巨大商機(jī)正散發(fā)著獨(dú)特的誘惑魅力，而聯(lián)想率先把目光投向了這個(gè)領(lǐng)域，借助校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用發(fā)揮，將自身的產(chǎn)品和這一目標(biāo)市場(chǎng)的開拓有效的結(jié)合在了一起，沒有半點(diǎn)矯揉造作，一切都是那么順理成章。想別人沒有想的，做別人不敢做的，這正就包含著巨大的機(jī)遇?！菜摹惩{〔Threats〕1、適逢金融危機(jī)的寒冬來(lái)襲，市場(chǎng)顯現(xiàn)的有些蕭條。盡管消極的影響并不像在歐美國(guó)家那么巨大，但是對(duì)未來(lái)的不確定總讓消費(fèi)者們的心上蒙上了陰影。消費(fèi)預(yù)期的極具下降顯然是致命的，而對(duì)于我們主要的目標(biāo)人群而言，沒有穩(wěn)定收入的現(xiàn)實(shí)，加之家庭收入整體下滑的狀況，使得NBA紀(jì)念機(jī)型校園市場(chǎng)的開拓勢(shì)必困難重重。2、正如上文所提及的那樣，校園市場(chǎng)是一塊尚未被完全分割的大蛋糕，既然有利可圖，那么除了聯(lián)想之外的其他公司又豈會(huì)放棄分一杯羹呢？因?yàn)殚T檻低、行業(yè)開展初期本錢少收益多，諸多的競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)蜂擁跟進(jìn)，進(jìn)而對(duì)我們?cè)菊紦?jù)的市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，如假設(shè)沒有特別的優(yōu)勢(shì)，那么在強(qiáng)勁的擠壓下，想要擴(kuò)X哪怕保持先前的份額都會(huì)非常困難。第二局部營(yíng)銷創(chuàng)意及營(yíng)銷策略要完成生產(chǎn)到價(jià)值實(shí)現(xiàn)最驚險(xiǎn)的一躍，成功的營(yíng)銷必不可少。根據(jù)市場(chǎng)銷售策略的4P理論，我們將從產(chǎn)品〔products〕、價(jià)格〔price〕、推廣〔promotion〕和渠道〔place〕的角度對(duì)聯(lián)想ideapad的NBA紀(jì)念機(jī)型進(jìn)展校園營(yíng)銷。需要指出的是，由于產(chǎn)品〔products〕和價(jià)格〔price〕兩方面因素受校園市場(chǎng)的影響波動(dòng)較小，姑且不作為營(yíng)銷創(chuàng)意的重點(diǎn)去分析。一.產(chǎn)品策略：此次的紀(jì)念款幾乎完全基于原有的機(jī)型設(shè)計(jì)，獨(dú)在外觀的處理中融入了NBA元素，其他方面那么延續(xù)了系列一貫的風(fēng)格和性能，對(duì)產(chǎn)品的深度開發(fā)凸顯得并不明確，所以相比之下，缺乏一定的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一個(gè)著力于開拓校園市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而言，既然并不涉及生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品因素根本是不受影響的外生變量，那么制定產(chǎn)品策略顯然有些畫蛇添足。雖然是這樣，但也不是說(shuō)在做這一方面的決策時(shí)完全不需要考慮。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，探索得到消費(fèi)者比擬期待的機(jī)型信息，并及時(shí)反響給公司以盡快調(diào)整生產(chǎn)也是具備相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略意義的。二.價(jià)格策略：原本的機(jī)型根底根本限定了產(chǎn)品的價(jià)格，在考慮消費(fèi)者愿意并且能夠承受的價(jià)位之后，售價(jià)勢(shì)必變動(dòng)甚少，即便是紀(jì)念款機(jī)型，在附加價(jià)值的推動(dòng)下價(jià)格上升的空間也是有限的，當(dāng)然這些都是基于公司方面效益本錢因素的考慮。而另外一方面，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，往往又需要發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用，比方“零利風(fēng)暴〞就是很好的說(shuō)明；可是當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)充分占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)之后，適當(dāng)幅度的提升價(jià)位，也是消費(fèi)者能夠承受的，所以貿(mào)然得，采取一刀切的方法，給產(chǎn)品制定了一個(gè)剛性的價(jià)格，勢(shì)必會(huì)給營(yíng)銷的順利開展帶來(lái)困擾，因此我們始終堅(jiān)持靈活的價(jià)格策略。三.推廣策略：**大學(xué)是一所綜合性的“211〞高校，人文氣息濃厚，尤其注重提升廣闊學(xué)生的課余活動(dòng)能力，“三基并重〞的培養(yǎng)模式更是一貫的綱領(lǐng)。社團(tuán)林立，活動(dòng)綿延無(wú)際，而校園文化藝術(shù)節(jié)、學(xué)術(shù)科技節(jié)和校際運(yùn)動(dòng)會(huì)三大主題活動(dòng)更是成為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑。在這樣的校園背景下，聯(lián)想ideapadNBA紀(jì)念機(jī)型的推廣理所當(dāng)然得和校園活動(dòng)有機(jī)結(jié)合在了一起。我們非常形象的將我們的策略稱之為“明宣傳〞和“暗營(yíng)銷〞。所謂的“明宣傳〞側(cè)重于活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)上的產(chǎn)品刺激，即讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)的參與過(guò)程中，通過(guò)視聽、觸摸等感官體驗(yàn)，深刻感受到聯(lián)想紀(jì)念機(jī)型的強(qiáng)大魅力，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)求的欲望，這是短時(shí)性的。具體說(shuō)來(lái)，“明宣傳〞需要借助于一些擁有一定規(guī)模的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)。如戶外產(chǎn)品展示：活動(dòng)區(qū)域可分為三塊，即實(shí)體機(jī)型展示區(qū)、產(chǎn)品信息告知區(qū)、賽場(chǎng)激情釋放區(qū)。消費(fèi)者在實(shí)體機(jī)型展示區(qū)內(nèi)，可以近距離接觸產(chǎn)品，并在不損壞產(chǎn)品的前提下，進(jìn)展操作體驗(yàn)，增強(qiáng)其直觀感受；一旁的產(chǎn)品信息告知區(qū)，提供更為詳細(xì)的產(chǎn)品要點(diǎn)，對(duì)未能通過(guò)觀察了解的產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)展補(bǔ)充性說(shuō)明，為給消費(fèi)者釋疑解惑提供幫助；賽場(chǎng)激情釋放區(qū)，那么通過(guò)劇烈的籃球運(yùn)動(dòng)，以另樣的形式詮釋聯(lián)想ideapadNBA紀(jì)念機(jī)型活力、動(dòng)感的產(chǎn)品定位。三個(gè)區(qū)域相互融合，密切得銜接在一起，將產(chǎn)品生動(dòng)得展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對(duì)于進(jìn)入校園市場(chǎng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知程度意義重大。除此之外，與上文提及的各大活動(dòng)組織者的合作，通過(guò)贊助、主題產(chǎn)品營(yíng)銷大賽等形式，也將為進(jìn)一步開拓未知市場(chǎng)發(fā)揮巨大作用?！鞍禒I(yíng)銷〞的進(jìn)展，在我們看來(lái)是至關(guān)重要的，無(wú)論一次推廣如何卓有成效，也都是短時(shí)性的，或者說(shuō)是沒有延續(xù)性的，消費(fèi)者在很長(zhǎng)的一段產(chǎn)品真空環(huán)境下就會(huì)漸漸遺忘，而我們不可能花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去不斷重復(fù)或者開展更有新意的活動(dòng)以維持銷售，這樣的行為只會(huì)讓我們?nèi)氩环蟪觥⒔诡^爛額，所以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)，通過(guò)某種方式對(duì)消費(fèi)者起到不斷的提醒作用，喚起其對(duì)產(chǎn)品的友好記憶，產(chǎn)生潛移默化的廣告效應(yīng)就顯得尤為重要，而“暗營(yíng)銷〞的策略那么很好得實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，在校園內(nèi)能夠被選作推廣渠道的無(wú)非是食堂的“強(qiáng)制性鋪墊〞、海報(bào)欄地毯式廣告X貼以及移動(dòng)展板的補(bǔ)充宣傳，不得不成認(rèn)這些方式在某種程度上確實(shí)能產(chǎn)生一定效果，但絕對(duì)是落于窠臼，而且收效甚微。較之其他校園市場(chǎng)，我校擁有成熟的論壇——“安青在線〞，并且日流量相當(dāng)可觀。如假設(shè)將產(chǎn)品推廣的理念同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合〔可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬門店、懸浮廣告設(shè)置、專題帖社區(qū)等形式〕，不僅契合紀(jì)念機(jī)型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的本質(zhì)，而且本錢低廉、影響巨大。與此同時(shí)，“暗營(yíng)銷〞也致力于樹立品牌形象和營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境。有人在你需要幫助的時(shí)候給予了你關(guān)心，你自然會(huì)對(duì)他信任依賴；有人總是在你身旁默默奉獻(xiàn)，你一定會(huì)對(duì)他時(shí)時(shí)牽掛。同樣的道理，聯(lián)想就是要充當(dāng)這樣一個(gè)“雪中送炭〞、“樂于奉獻(xiàn)〞的角色。形式一：“愛心傘〞方案。在圖書館和自習(xí)大樓等人流量較大的地方，配備一定數(shù)量的聯(lián)想“愛心傘〞，每逢遇到陰雨綿綿、驕陽(yáng)似火的惡劣天氣時(shí)，“愛心傘〞總能給需要幫助的同學(xué)給予適時(shí)的幫助。〔當(dāng)然，“愛心傘〞采用的時(shí)實(shí)名登記、有序回收的制度，最低限度降低本錢支出?！钞?dāng)我們行走在人群中，看到醒目的聯(lián)想標(biāo)志，目睹這些親近消費(fèi)者的舉措時(shí)，心中對(duì)于聯(lián)想的好感會(huì)不自覺得有所提升。日復(fù)一日，人們會(huì)習(xí)慣有聯(lián)想幫助的生活，甚至把它視為不可或缺的一局部。在他們困擾的時(shí)候，他們尋求聯(lián)想，而當(dāng)他們想要購(gòu)置電腦時(shí)，同樣也不會(huì)忘記聯(lián)想。形式二：聯(lián)想咨詢與維修。以聯(lián)想客戶效勞部門的名義，由勤工儉學(xué)中心〔我校的一個(gè)學(xué)生組織，較有影響力〕牽頭，在整個(gè)校區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)展一次人員招聘，提供聯(lián)想咨詢與維修的勤工儉學(xué)崗位，要求人員具備良好的計(jì)算機(jī)操作和維修技術(shù)，對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的信息熟識(shí)度較高。在這一過(guò)程中，極盡宣傳之能事，最大限度的推廣聯(lián)想。受招聘的人員將長(zhǎng)期負(fù)責(zé)校區(qū)內(nèi)所有聯(lián)想產(chǎn)品的維修護(hù)理與參考咨詢工作，在填補(bǔ)本錢的根底上，根本提供免費(fèi)的客戶效勞。通過(guò)諸如以上的兩種形式，可以親近消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)人群，能夠極大得表達(dá)聯(lián)想以客戶為中心的效勞理念，有助于樹立口碑，開拓市場(chǎng)。試想一下，當(dāng)你想要購(gòu)置一款筆記本，而周圍都是聯(lián)想的身影時(shí)，難道還會(huì)視而不見轉(zhuǎn)而考慮華碩、**或者索尼等等其他品牌嘛？答案是顯而易見的：不會(huì)！形式三：“聯(lián)想人才培養(yǎng)方案〞。為了使得推廣和銷售銜接得更為嚴(yán)密，能夠在其間架起一座橋梁，這一方案隨之應(yīng)運(yùn)而生。我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)不斷開展的生命體，需要不斷延伸壯大，根據(jù)校園市場(chǎng)開展的前景預(yù)測(cè)，有選擇得吸納一局部新成員是必需的。我們承諾，參加此方案的成員將受到專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)素質(zhì)到達(dá)一定的水平之后可以從事聯(lián)想紀(jì)念機(jī)型或者其他機(jī)型的銷售，表現(xiàn)尤為突出的，還有可能進(jìn)入聯(lián)想實(shí)習(xí)深造，進(jìn)而能夠在知名的IT公司開展。這樣的時(shí)機(jī)對(duì)于處在就業(yè)壓力下的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是極具吸引力的。而在提升他們的過(guò)程中，不停滯的宣傳聯(lián)動(dòng)會(huì)產(chǎn)生效應(yīng)，以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為中心將聯(lián)想的陽(yáng)光揮灑出去。于是我們的推廣將進(jìn)展到極致，幾乎讓每個(gè)角度都飄散著聯(lián)想的氣息。而在這一過(guò)程中，聯(lián)想成功的成為大學(xué)生急迫盼望依附的主體，品牌扎根大學(xué)生心底，目標(biāo)市場(chǎng)的孕育自然也就不在話下。大學(xué)生群體始終都是精英會(huì)聚的地方，人才培養(yǎng)方案的開展，其實(shí)也是在為聯(lián)想人才庫(kù)的構(gòu)建做努力，珍貴的人力資源在這樣的形式下，將會(huì)被公司以最低的時(shí)機(jī)本錢所吸納，而這對(duì)于聯(lián)想的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是具有戰(zhàn)略意義的。四.分銷策略：為了最大程度地占據(jù)市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)，在結(jié)合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和校園市場(chǎng)特點(diǎn)的情況下，我們將采取“直效營(yíng)銷〞和“間接營(yíng)銷〞相結(jié)合的策略，相互補(bǔ)充?！爸毙I(yíng)銷〞：在“聯(lián)想人才培養(yǎng)方案〞的推動(dòng)下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將擁有一批具備相當(dāng)素質(zhì)的銷售人員。在公司產(chǎn)品部門安排物流，將產(chǎn)品直接送至我們的銷售團(tuán)隊(duì)手中之后，我們完全可以依托訂購(gòu)熱線和校區(qū)代理，承當(dāng)起銷售任務(wù)。這樣的渠道模式，直接跨越了從經(jīng)銷商取貨的階段，為開辟校園市場(chǎng)贏得了一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而銷售人員在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)際銷售經(jīng)歷的獲得以及自身相關(guān)素質(zhì)提升帶來(lái)的滿足感甚至都可以抵消同質(zhì)勞動(dòng)力雇傭所需的本錢支出。應(yīng)該說(shuō)，“直效營(yíng)銷〞是將我們的銷售團(tuán)隊(duì)直接推到了消費(fèi)者面前，所以對(duì)采集消費(fèi)者信息，了解消費(fèi)者需求并做出及時(shí)反響就顯得非常有效?！伴g接營(yíng)銷〞：自主創(chuàng)業(yè)的氣氛在我們學(xué)校內(nèi)是非常濃厚的，諸如“凌云創(chuàng)業(yè)社〞、“彩虹創(chuàng)業(yè)社〞、“啟航之隊(duì)〞之類的學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織眾多，而其中尤以“小當(dāng)家〞做得最為出色。自他們開創(chuàng)至今，資產(chǎn)已由當(dāng)初的幾百元累積到數(shù)十萬(wàn)，實(shí)體店面甚至都開展到了兩家。在我們的產(chǎn)品銷售過(guò)程中，讓“小當(dāng)家〞加盟成為我們的代銷商是方案的一局部，它不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，但負(fù)