重慶房地產營銷策劃課件

翰林雅苑

營銷策劃方案翰林雅苑

營銷策劃方案市場分析項目定位營銷推廣市場分析項目定位營銷推廣經濟環(huán)境分析

由圖表可知14年雖然經濟不景氣，但全區(qū)總體經濟繼續(xù)保持在較快增長區(qū)間。2008—2014沙坪壩區(qū)生產總值及增速經濟環(huán)境分析由圖表可知14年雖然經濟不景氣，但全區(qū)總專業(yè)市場分析從上圖可知大多數消費者還是選擇本區(qū)的別墅產品，也看出別墅的需求量在不斷增大、專業(yè)市場分析從上圖可知大多數消費者還是選擇本區(qū)的

不動產登記制度的推進，等于給不動產上了戶口，有利于對不動產目前的存量和潛在供應有清晰把握。政策解讀不動產登記制度的推進，等于給不動產上了戶口，有SWOT分析優(yōu)勢--S緊鄰重慶大學，人文環(huán)境較好；

金科與龍湖U城加速了該地段熟化；背靠縉云山麓，空氣清新，山景秀美

地價較高，客觀上競爭力會減弱區(qū)域成熟還尚待時日周邊各種生活配套暫時缺乏項目的可通達性差劣勢--W機會--O沙坪壩區(qū)久居重慶別墅銷售榜第一，為大學城提供了大量的客戶機會。大學城環(huán)境安靜，適合修建別墅，在不久的將來，將會吸引一大批的人來此定居。威脅--T

區(qū)域市場嚴重供大于求，競爭異常激烈

定位不準確將沒入競爭的紅海區(qū)域品牌開發(fā)商眾多，客戶極易分流SWOT分析優(yōu)勢--S緊鄰重慶大學，人文環(huán)境較好；地競爭對手分析比較項目

翰林雅苑寶嘉花與山

交通情況

無公交，緊鄰一號線，較便捷

無公交，緊鄰一號線，較便捷

基礎設施完善度

差

差

周圍環(huán)境

優(yōu)

優(yōu)

宗地面積

199334平方米

170210平方米

容積率

1.85

1.85綠化率

36%30%比較項目

翰林雅苑貝蒙天地

交通情況

無公交，緊鄰一號線，較便捷

緊鄰主干道，交通很便捷

基礎設施完善度

差

中

周圍環(huán)境

優(yōu)

良

宗地面積

199334平方米

112205平方米

容積率

1.85

0.6綠化率

36%30%通過圖表中的數據可知我們的競爭對手是寶嘉花與山、競爭對手分析比較項目翰林雅苑寶嘉花與山交通情況無公交，項目定位項目整體定位

本項目的整體定位是“浪漫法國，漫步生活”。我們的項目依據299具體的環(huán)境與大學城的文化風格走的是法式浪漫的風格，所以項目在定位時要依附法式浪漫風格來定位。項目目標客戶群體定位

法式浪漫聯(lián)排別墅的客戶群體是30-50上企業(yè)家、名人名家、大型的老板、資產雄厚的人；品質閑雅高層的客戶群體是教師、白領、公務員、私營業(yè)主、個人年收入10萬及以上的。項目定位

因此，我們的目標客群定位要比白領收入高，也就是那些金領以及企業(yè)家、私營老板。

我們對住宅類型需求進行了調查，得到了一個統(tǒng)計表因此，我們的目標客群定位要比白領收入高，也就是產品規(guī)劃

翰林雅苑別墅建設規(guī)劃為50棟，采用不規(guī)則的扇形排列，且是全獨棟別墅，即獨門獨院。上有獨立空間，下有私家花園領地，是私密性很強的獨立式住宅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。特點為私密性強，市場價格較高，定位多為高端品質。產品規(guī)劃產品建議

（1）講究風格，在造型設計時不是仿古，也不是復古，而是追求神似。

（2）用現(xiàn)代材料和加工技術追求傳統(tǒng)樣式的大的輪廓特點。

（3）對歷史樣式用簡化的手法，嚴格遵守建筑的三段式分布。

（4）白色、金色、黃色、暗紅色是歐式風格中常見的主色調，少量白色糅合，是顏色看起來明亮。采用歐式新古典主義學院風格產品建議（1）講究風格，在造型設計時不是仿古，也不是復古賣點梳理獨棟別墅、尊貴享受歐式別墅、異域感受賣點梳理營銷推廣——案名與LOGO

樓盤項目：翰林世家（我們做的是頂級文化墅，翰林是古代皇帝身邊的文學侍從官，翰林世家正是我們打造文化的象征）營銷推廣——案名與LOGO樓盤項目：翰林世家（我們做的整體營銷策略銷售進程:先采用低開高走路線，進入銷售期間以后，根據現(xiàn)場實際銷售情況來適當調高銷售價格?？傮w策略：

我們以“重慶頂級學府文化墅”為基礎，以復古為主線，新古典主義建筑風格為主體，打造中國區(qū)域內的復古主義，全面開展攻心戰(zhàn)略，讓客戶感受頂級文化墅帶來的生活享受。整體營銷策略銷售進程:總體策略：營銷推廣——階段銷售周期劃分及策略一期推廣案名：樓盤——書香門第主推廣語：頂級、文化、寧靜、舒適生活！主導訴求：建筑品質、居住品質推廣思路：一期為產品導入階段，推出一期產品“書香門第”，新古典主義建筑風格為主，主推別墅。二期推廣案名：樓盤——碟翠華庭主推廣語：蝶墅攬園境自成主導訴求：多元產品，景觀社區(qū)營銷推廣——階段銷售周期劃分及策略一期推廣案名：樓盤——書香三期推廣案名：樓盤——和楓雅居主推廣語：生活就在不遠處主導訴求：心靈重歸恬靜、生命重回自然四期推廣案名：樓盤——商業(yè)廣場推廣語：商匯樞紐，終身繁華。主導訴求：體現(xiàn)區(qū)域商業(yè)的核心地位和升值潛力。重點引進百貨業(yè)商場和專業(yè)賣場各一個，形成區(qū)域性的商業(yè)中心，匯聚人氣、拉動其他商業(yè)的發(fā)展。三期推廣案名：樓盤——和楓雅居四期推廣案名：樓盤——商業(yè)廣場入市策略（一）入市時機的選擇

根據工程進度、可預售條件及客戶積累情況進行開盤時間的選擇，初步定為2015年8月中旬。入市策略（一）入市時機的選擇獨樹一幟，營造賣點刺激型消者創(chuàng)意發(fā)想點：重慶境內，獨一無二的人文類獨棟別墅居住地市場策略入市策略高品質產品強勢品牌形象推廣策略全方位推廣，形成有效媒體攻勢具體部署獨樹一幟，營造賣點刺激型消者創(chuàng)意發(fā)想點：重慶境內，獨一無二的外部宣傳1）.通過重慶搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和重慶市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。2）、公共活動：舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。3）、車身廣告：項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站4）