萬科深圳東海岸開盤前推廣計劃

東海岸開盤前推廣計劃3月19日東海岸東部最大、低密度、依山近海，具備熱帶風(fēng)情的社區(qū)。項目最重要的特點(diǎn)兩大配套近海–項目位于大梅沙海邊，而大梅沙是深圳最佳的參與性海濱休閑勝地，擁有深圳最美麗的海岸線?？可建C項目北面靠山，綠色盎然，還擁有郊野公園等休閑場所。大社區(qū)東部最大的社區(qū)–項目占地面積達(dá)27萬平米，是東部規(guī)模最大的社區(qū)。低容積率項目容積率為0.8，是目前在大梅沙片區(qū)乃至市區(qū)內(nèi)僅有的超低密度社區(qū)。TropicalModern建筑風(fēng)格TropicalModern建筑風(fēng)格–項目采用熱帶現(xiàn)代風(fēng)格和加勒比海建筑風(fēng)格，它代表著一種全新的建筑理念。項目面臨的挑戰(zhàn)交通問題–從市區(qū)到項目所在地仍需要較長時間，而且，在路途中堵車現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這些勢必會影響項目銷售；生活配套不夠完善–大梅沙片區(qū)是一個旅游渡假區(qū)，常住人口較少，生活配套尚未跟上，人居氣氛不濃。居住觀念需要引導(dǎo)–深圳人都習(xí)慣居住在市區(qū)繁華地段，強(qiáng)調(diào)生活便利。固有觀念上，大梅沙是一個度假的地方，而不是一個居住的地方。與海邊的實(shí)際距離–項目雖然在海邊，但項目與海邊實(shí)際上存在著一定的距離。針對項目的特點(diǎn)和面臨的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該怎樣去進(jìn)行策略規(guī)劃？整合媒介資源，進(jìn)行東部宣傳通過傳媒進(jìn)行對東部的大力宣傳，引起公眾對東部片區(qū)的關(guān)注和了解；結(jié)合政府對東部片區(qū)的建設(shè)規(guī)劃進(jìn)行媒體炒作，增加消費(fèi)者來該片區(qū)居住的信心。引領(lǐng)一種新的居住理念引導(dǎo)公眾體從市區(qū)生活到海邊生活，是項目推廣最關(guān)鍵的地方，因此，我們有必要在整個項目推廣中去引導(dǎo)一種到海邊生活的方式。這種做法有助于克服一些現(xiàn)實(shí)問題，同時到海邊生活是一種國際潮流，這種推廣手法也能起到增強(qiáng)項目吸引力的作用。運(yùn)用整合傳播的推廣策略針對核心問題，制定階段性主題，整合所有的推廣資源（例如不同的媒體工具）去強(qiáng)化主題采用新的推廣手法（如DirectMarketing,RoadShow等）去幫助解決銷售問題東海岸項目定位東部最大、低密度、依山近海，熱帶風(fēng)情社區(qū)項目品牌個性浪漫的–這個項目依山傍海，環(huán)境非常優(yōu)美，而海濱生活亦是一種浪漫的生活方式富有情調(diào)的–本項目的建筑規(guī)劃風(fēng)格類似加勒比海地區(qū)的熱帶情調(diào)，悠閑，質(zhì)樸和個性化閑適的–生活在海邊，生活是平靜而幸福的，沒有工作壓力，沒有都市喧鬧，只有美麗的心境和悠閑的環(huán)境階段推廣計劃我們將開盤前（3月底到6月底）分為三個推廣階段第一階段 第二階段 第三階段3月底~4月底4月底~5月底5月底~6月底片區(qū)宣傳引領(lǐng)居住表達(dá)項目觀念品牌內(nèi)涵到東部去！到海邊去，萬科東海岸，那里有真正那是引領(lǐng)世從來沒有過的海！界的生活方的體驗(yàn)！式！第一階段到東部去，那里有真正的海！主要目標(biāo)片區(qū)宣傳，引起公眾及地產(chǎn)業(yè)界的話題強(qiáng)調(diào)項目所在的海才是真正的海，挑戰(zhàn)其它區(qū)域所謂的海景樓盤報紙廣告戶外廣告電臺廣告電臺廣告日出篇西出篇?dú)W陽峰篇日出篇音樂：非洲民歌《呼喊太陽》女：爺爺，太陽為什么從東邊升起呀？男：因?yàn)?，太陽的床是大海，大海在東部。女：我要去海邊男：那就到東部去女：到東部去旁白：萬科.東海岸（海浪聲）西出篇音效：呼呼的風(fēng)聲音效：倒酒的聲音男：勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人（哎……）旁白：到東部去，那里有真正的海旁白：萬科.東海岸（海浪聲）歐陽峰篇音效：兵器撞擊的聲音音效：疾馳的馬蹄聲女：歐陽峰，你不在白馱山練蛤蟆功，又跑出來干什么？男：到東部去，那里有真正的海?。ü┡园祝喝f科.東海岸（海浪聲）第二階段到海邊去，那是引領(lǐng)世界的生活方式！主要目標(biāo)緊扣第一階段主題，在進(jìn)行片區(qū)宣傳后，為本項目提出一種全新的生活理念以“引領(lǐng)世界的生活方式”去吸引目標(biāo)群消費(fèi)群報紙廣告軟文規(guī)劃第三階段從來沒有過的體驗(yàn)！主要目標(biāo)在開盤之前,以感性的表達(dá)方式賦予東海岸品牌內(nèi)涵“你從來沒有過的體驗(yàn)！”傳達(dá)項目各項特點(diǎn)，讓消費(fèi)者對項目有一個全面詳盡的認(rèn)識報紙廣告東海岸電視形象廣告我們怎樣去構(gòu)思電視廣告？版本–策略：3條15”—20”的ThematicCF組成，3條表達(dá)的信息是相互關(guān)聯(lián)，但又相對獨(dú)立，而調(diào)性保持一致。–意義：東海岸項目是東部最大的項目，推廣期長達(dá)3年，在宣傳聲勢上，3條CF的宣傳策略比較適合，亦能反映出東海岸在業(yè)界的重量級地位。表達(dá)信息的單一性和強(qiáng)調(diào)沖擊力是電視廣告成功最重要的因素。我們怎樣去構(gòu)思電視廣告？色彩–策略：采用黑白電影菲林制作。–意義：黑白制作是反映品牌個性的重要手法。從創(chuàng)意角度，從電視廣告的競爭層面考慮，黑白CF是制造差異的手法。我們怎樣去構(gòu)思電視廣告？背景音樂–策略：三條CF都采用同一音樂背景，爵士樂。–意義：采用同一音樂背景，有助于品牌記憶度和一致性；