個人工作下半年工作計劃標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第4頁共4頁個人工作?下半年工?作計劃標(biāo)?準(zhǔn)模板?轉(zhuǎn)眼間_?___年?已過半年?，做為一?名品牌負(fù)?責(zé)人和區(qū)?域負(fù)責(zé)人?。在這半?年中，業(yè)?績不是太?理想，工?作沒有一?個明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計劃?。當(dāng)然這?其中肯定?有許多不?足和需要?改進(jìn)、完?善的地方?。下半年?我將一如?既往地按?照公司的?要求，本?著“多溝?通、多協(xié)?調(diào)、積極?主動地開?展工作，?確立工作?目標(biāo)，全?面開展_?___年?下半年的?工作?，F(xiàn)?制定工作?劃如下：?一、廠?家太多，?品牌太多?，態(tài)度要?和諧，要?用心和客?戶交談。?對于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?多溝通。?穩(wěn)定與客?戶的關(guān)系?。在和客?戶交談當(dāng)?中必須要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準(zhǔn)?備工作才?有可能不?會丟失這?個客戶。?二、在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?從各種渠?道快速開?發(fā)新客戶?，推廣新?產(chǎn)品。?三、不會?再和原來?一樣被動?的接電話?、接訂單?。加強銷?售意識，?有計劃、?有步驟的?去和客戶?交流。?四、制定?出月計劃?和周計劃?、及每日?的工作量?。每天至?少打__?__個電?話，促使?潛在客戶?從量變到?質(zhì)變。上?午重點安?排發(fā)貨。?下午積極?回訪老客?戶報計劃?。做到一?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時改正下?次不要再?犯。五?、對所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?加強產(chǎn)品?質(zhì)量和服?務(wù)意識，?為公司樹?立更好的?形象，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務(wù)。六?、和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團(tuán)隊意?識，多交?流，多探?討，才能?不斷增長?業(yè)務(wù)技能?。七、?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務(wù)。八?、上半年?的銷量不?太理想，?華東廠上?半年銷售?額才__?__多萬?，離今年?的最低目?標(biāo)還差_?___多?萬，下半?年每月我?要至少完?成___?_萬才能?完成銷售?任務(wù)。（?最近華東?生產(chǎn)出現(xiàn)?問題，現(xiàn)?在停產(chǎn)，?個別花紋?磨具遲遲?上不去，?很影響發(fā)?貨）；區(qū)?域上半年?銷售額_?___億?，離最低?目標(biāo)還差?____?億，下半?年月銷量?至少__?__多萬?才能完成?預(yù)計目標(biāo)?。雖然還?差很多，?我相信只?要大家積?極努力配?合，這些?都不是問?題。我會?很努力的?。以上?就是我半?年的工作?計劃，工?作中總會?有各種各?樣的困難?，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事?探討，共?同努力克?服。為公?司做出自?己最大的?貢獻(xiàn)。?個人工作?下半年工?作計劃標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）轉(zhuǎn)?眼間__?__年已?經(jīng)過去一?半了，身?為公司銷?售部的一?員，從剛?進(jìn)公司一?直強調(diào)自?己保持著?全身心地?投入、盡?心盡責(zé)的?做好本職?工作，將?公司的生?意做大做?強是我為?之奮斗的?目標(biāo)。_?___年?下半年的?工作即將?展開，為?了更順利?的開展工?作，以下?是本人對?下半年工?作的計劃?。一、?區(qū)域市場?原區(qū)域?市場的雪?花覆蓋率?提升為：?____?%占有率?提升至：?____?%將通?過以下幾?點達(dá)到提?升：1?、空白終?端：繼續(xù)?加大終端?回訪次數(shù)?，做好客?情關(guān)系，?分析利潤?，爭取先?以單品進(jìn)?店銷售。?2、現(xiàn)?有終端：?通過豐富?靈活的促?銷活動拉?動銷售，?使之鞏固?持續(xù)發(fā)展?。目前?有一個主?要的任務(wù)?，協(xié)助新?業(yè)務(wù)小孫?適應(yīng)公司?銷售，盡?早提升業(yè)?務(wù)。我會?耐心解答?工作中遇?到的困難?，并給予?適當(dāng)?shù)闹?導(dǎo)，協(xié)助?他早日適?應(yīng)公司銷?售業(yè)務(wù)，?突出業(yè)績?。二、?繼續(xù)提升?精制酒銷?量及利潤?1、在?部分消費?能力較好?的主要以?雪花冰勇?以上產(chǎn)品?為銷售主?打的區(qū)域?終端通過?產(chǎn)品生動?化，利潤?分析等方?式將中高?檔以上產(chǎn)?品做好，?做強。?2、在消?費能力一?般的主要?以雪花沙?勇為主要?銷售的終?端一促銷?刺激消費?以及進(jìn)行?啤酒知識?宣傳使之?盡量消費?中高檔產(chǎn)?品，并使?中檔啤酒?做大，持?續(xù)提升。?3、基?于精制酒?消費意識?差，對于?精制酒不?了解對公?司不了解?的消費能?力差的區(qū)?域終端，?通過業(yè)務(wù)?促銷的口?口相傳逐?漸轉(zhuǎn)換為?雪花清爽?，原汁麥?的消費。?三、業(yè)?務(wù)素養(yǎng)的?轉(zhuǎn)變（?一）增強?終端銷售?信心1?、豐富我?們的知識?面及啤酒?知識，對?公司文化?及啤酒文?化的學(xué)習(xí)?了解再復(fù)?制到終端?，讓終端?有十足的?信心介紹?雪花產(chǎn)品?給消費者?。2、?與公司_?___保?持一致，?不搞小團(tuán)?隊，不抱?怨公司，?讓終端及?消費者看?到一個有?著良好文?化的企業(yè)?（二）?改善執(zhí)業(yè)?能力1?、積極主?動的對外?滲透復(fù)制?改善文化?，對不利?于市場部?利于公司?的要果敢?的處理。?2、不?在終端消?費者面前?詆毀競品?的公司或?者產(chǎn)品?3、信守?承諾首?先對于商?戶，其次?對于終端?，再次對?于消費者?，承諾了?的就一定?快速的去?兌現(xiàn)。