公司市場(chǎng)部年度營(yíng)銷計(jì)劃范本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)公司市場(chǎng)?部年度營(yíng)?銷計(jì)劃范?本從今?年的銷售?業(yè)績(jī)上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說(shuō)?是銷售做?的十分的?失敗。在?河南市場(chǎng)?上，__?__產(chǎn)品?品牌眾多?，___?_天星由?于比較早?的進(jìn)入河?南市場(chǎng)，?____?產(chǎn)品價(jià)格?混亂，這?對(duì)于我們?開(kāi)展市場(chǎng)?造成很大?的壓力。?客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問(wèn)題?，主要表?現(xiàn)在：?1）銷售?工作最基?本的客戶?訪問(wèn)量太?少。市場(chǎng)?部是今年?____?月中旬開(kāi)?始工作的?，在開(kāi)始?工作倒現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問(wèn)記錄有?____?個(gè)，加上?沒(méi)有記錄?的概括為?____?個(gè)，八個(gè)?月___?_天的時(shí)?間，總體?計(jì)算三個(gè)?銷售人員?一天拜訪?的客戶量?____?個(gè)。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問(wèn)客戶工?作沒(méi)有做?好。2?）溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過(guò)?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對(duì)?客戶提出?的某項(xiàng)建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不?知道客戶?對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度，?洛陽(yáng)迅及?汽車運(yùn)輸?有限公司?就是一個(gè)?明顯的例?子。3?）工作沒(méi)?有一個(gè)明?確的目標(biāo)?和詳細(xì)的?計(jì)劃。銷?售人員沒(méi)?有養(yǎng)成一?個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣?，銷售工?作處于放?任自流的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒(méi)?有一個(gè)統(tǒng)?一的管理?，工作時(shí)?間沒(méi)有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?4）新?業(yè)務(wù)的開(kāi)?拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?小，個(gè)別?業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任?心和工作?計(jì)劃性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力還有?待提高。?市場(chǎng)分?析現(xiàn)在?河南__?__市場(chǎng)?品牌很多?，但主要?也就是那?幾家公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，?功能上屬?于上等的?產(chǎn)品。在?價(jià)格上是?賣得偏高?的價(jià)位，?在本年銷?售產(chǎn)品過(guò)?程中，牽?涉問(wèn)題最?多的就是?產(chǎn)品的價(jià)?格。有幾?個(gè)因?yàn)閮r(jià)?格而丟單?的客戶，?面對(duì)小型?的客戶，?價(jià)格不是?太別重要?的問(wèn)題，?但面對(duì)采?購(gòu)數(shù)量比?較多時(shí)，?客戶對(duì)產(chǎn)?品的價(jià)位?時(shí)非常敏?感的。在?明年的銷?售工作中?我認(rèn)為產(chǎn)?品的價(jià)格?做一下適?當(dāng)?shù)母?dòng)?，這樣可?以促進(jìn)銷?售人員去?銷售。?在鄭州區(qū)?域，因?yàn)?____?市場(chǎng)首先?從鄭州開(kāi)?始的，所?以鄭州市?場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)?非常激烈?的市場(chǎng)。?簽于我們?公司進(jìn)入?市場(chǎng)比較?晚，產(chǎn)品?的知名度?與價(jià)格都?沒(méi)有什么?優(yōu)勢(shì)，在?鄭州開(kāi)拓?市場(chǎng)壓力?很大，所?以我們把?主要的市?場(chǎng)放在地?區(qū)市上，?那里的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相?對(duì)的來(lái)說(shuō)?要比鄭州?小一點(diǎn)。?外界因素?減少了，?加上我們?的銷售人?員的靈活?性，我相?信我們做?的比原來(lái)?更好。?市場(chǎng)是良?好的，形?勢(shì)是嚴(yán)峻?的。在河?南___?_市場(chǎng)可?以用這一?句話來(lái)概?括，在技?術(shù)發(fā)展飛?快地今天?，明年是?大有作為?的一年，?假如在明?年一年內(nèi)?沒(méi)有把市?場(chǎng)做好，?沒(méi)有抓住?這個(gè)機(jī)遇?，我們很?可能失去?這個(gè)機(jī)會(huì)?，永遠(yuǎn)沒(méi)?有機(jī)會(huì)在?做這個(gè)市?場(chǎng)。_?___年?工作計(jì)劃?在__?__年的?工作規(guī)劃?中下面的?幾項(xiàng)工作?作為主要?的工作來(lái)?做：1?）建立一?支熟悉業(yè)?務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?。人才?是企業(yè)最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績(jī)?都起源于?有一個(gè)好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)?的根本。?在___?_年的工?作中建立?一個(gè)和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓?。2）?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問(wèn)?題，銷售?人員出差?，見(jiàn)客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)。完善?銷售管理?制度的目?的是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識(shí)。?3）培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務(wù)能?力提高到?一個(gè)新的?檔次。?4）在地?區(qū)市建立?銷售，服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。?（建議試?行）根?據(jù)今年在?出差過(guò)程?中遇到的?一系列的?問(wèn)題，約?好的客戶?突然改變?行程，毀?約，車輛?不在家的?情況，使?計(jì)劃好的?行程被打?亂，不能?順利完成?出差的目?的。造成?時(shí)間，資?金上的浪?費(fèi)。5?）銷售目?標(biāo)今年?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?月月有進(jìn)?帳的單子?。根據(jù)公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個(gè)銷售人?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)間段的?銷售任務(wù)?。并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為?公司明年?的發(fā)展是?與整個(gè)公?司的員工?綜合素質(zhì)?，公司的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分?不開(kāi)的。?提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一?個(gè)良好的?銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關(guān)?鍵。公?司市場(chǎng)部?年度營(yíng)銷?計(jì)劃范本?（二）?一、工作?重點(diǎn)闡述?在過(guò)去?的一年中?，經(jīng)過(guò)我?公司同仁?的共同努?力，市場(chǎng)?拓展工作?取得了一?定的成果?，市場(chǎng)占?有率、新?品利潤(rùn)貢?獻(xiàn)率等業(yè)?績(jī)指標(biāo)全?線飄紅。?但是在具?體的市場(chǎng)?推廣過(guò)程?中，也存?在著一定?的問(wèn)題，?需要在今?年的工作?中加以改?進(jìn)和完善?。市場(chǎng)?部根據(jù)上?一年度市?場(chǎng)拓展取?得的成績(jī)?，綜合競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?銷售情況?，擬定本?年度工作?目標(biāo)計(jì)劃?如下：?①市場(chǎng)占?有率達(dá)到?____?%，進(jìn)入?行業(yè)前三?甲;②?新產(chǎn)品利?潤(rùn)貢獻(xiàn)率?達(dá)到__?__%;?③重點(diǎn)?商品利潤(rùn)?貢獻(xiàn)率達(dá)?到___?_%。?二、支持?與輔助工?作為了?彌補(bǔ)上一?年度工作?中的不足?，并更好?地完成本?年度工作?目標(biāo)，近?期應(yīng)做好?如下工作?。（一?）統(tǒng)一思?想、明確?責(zé)任市?場(chǎng)部計(jì)劃?于___?_月__?__日-?____?日組織崗?位技能培?訓(xùn)，主要?目的如下?：①使?市場(chǎng)部工?作人員明?確企業(yè)總?體市場(chǎng)策?略，統(tǒng)一?思想認(rèn)識(shí)?;②讓?市場(chǎng)人員?從事務(wù)型?的辦公室?職能里解?脫出來(lái)，?真正賦予?市場(chǎng)部戰(zhàn)?略規(guī)劃、?策略制定?、市場(chǎng)調(diào)?研、產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)等基?本的崗位?職能;?③樹立以?消費(fèi)者需?求為中心?的市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)意識(shí)，?減少不必?要的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)費(fèi)用?。（二?）駐點(diǎn)營(yíng)?銷、貼近?市場(chǎng)從?本年度開(kāi)?始市場(chǎng)人?員將分批?、分階段?到個(gè)營(yíng)銷?點(diǎn)駐點(diǎn)，?以便于貼?近市場(chǎng)，?更好地完?成市場(chǎng)拓?展工作。?市場(chǎng)部駐?點(diǎn)人員需?要完成以?下幾方面?的工作：?（1）?通過(guò)全面?的調(diào)研，?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)?機(jī)會(huì)點(diǎn)，?并有針對(duì)?性地拿出?市場(chǎng)提升?方案;?（2）搜?集競(jìng)爭(zhēng)品?牌產(chǎn)品和?活動(dòng)信息?，捕獲市?場(chǎng)消費(fèi)需?求結(jié)合行?業(yè)發(fā)展趨?勢(shì)提出新?產(chǎn)品的開(kāi)?發(fā)思路;?（3）?指導(dǎo)市場(chǎng)?做好終端?標(biāo)準(zhǔn)化建?設(shè)，推動(dòng)?市場(chǎng)健康?穩(wěn)定發(fā)展?;（4?）有針對(duì)?性地制定?并組織實(shí)?施促銷活?動(dòng)方案，?對(duì)市場(chǎng)促?銷、費(fèi)用?及政策的?使用情況?進(jìn)行核查?與落實(shí)，?發(fā)現(xiàn)情況?及時(shí)予以?上報(bào)處理?。（5?）及時(shí)、?全面宣傳?____?公司政策?，提升一?線人員的?戰(zhàn)斗力;?（6）?在市場(chǎng)實(shí)?踐中搜集?整理亮點(diǎn)?案例，重?點(diǎn)總結(jié)出?方法和經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)?推薦給市?場(chǎng)復(fù)制等?。3.?充實(shí)成員?，完善組?織隨著?公司業(yè)務(wù)?的不斷拓?展，市場(chǎng)?部人員明?顯超負(fù)荷?運(yùn)轉(zhuǎn)，在?上一年度?后期工作?效率下降?就是明證?，因此，?本年度市?場(chǎng)部計(jì)劃?增強(qiáng)如下?崗位的人?員配備（?見(jiàn)下表）?。市場(chǎng)?部人員需?求計(jì)劃表?崗位名?稱需求人?員主要工?作內(nèi)容需?求時(shí)間?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?人員3主?要負(fù)責(zé)東?北區(qū)、西?南區(qū)及華?東區(qū)的市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)工?作___?_月-_?___月?市場(chǎng)信?息人員2?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?信息的整?理于分析?工作__?__月-?____?月廣告?策劃人員?企業(yè)廣告?及宣傳的?策劃工作?____?月-__?__月?三、重點(diǎn)?工作安排?1.品?牌推廣?公司品牌?經(jīng)過(guò)多年?的市場(chǎng)運(yùn)?作，已具?備了一定?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，為了能?夠迅速有?效的擴(kuò)大?我們產(chǎn)品?的市場(chǎng)份?額，并使?產(chǎn)品品牌?獲得長(zhǎng)久?的發(fā)展，?我們將以?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略為?核心，從?產(chǎn)品的品?牌形象、?產(chǎn)品定位?、市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)、?市場(chǎng)推廣?等四個(gè)方?面系統(tǒng)規(guī)?劃品牌推?廣策略。?（1）?品牌形象?為了樹?立“__?__”品?牌在消費(fèi)?者心目中?的“品位?、內(nèi)涵”?形象，建?議公司采?用母子品?牌戰(zhàn)略，?通過(guò)子品?牌不同的?戰(zhàn)略定位?，完成細(xì)?分市場(chǎng)的?目標(biāo)。?（2）產(chǎn)?品定位?通過(guò)細(xì)分?若干子品?牌，可以?根據(jù)每個(gè)?品牌市場(chǎng)?定位的不?同，分別?進(jìn)行產(chǎn)品?定位，進(jìn)?而確定有?競(jìng)爭(zhēng)力的?價(jià)格策略?。例如，?我們的“?____?”品牌產(chǎn)?品的定位?是高端消?費(fèi)者，那?么在價(jià)格?上就必須?能夠體現(xiàn)?其與眾不?同的“身?份”;而?“___?_”品牌?產(chǎn)品的定?位是工薪?階層，在?價(jià)格上要?做到比同?類產(chǎn)品更?具價(jià)格優(yōu)?勢(shì)。2?.銷售網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)?銷售渠道?是我公司?的無(wú)形資?產(chǎn)，也是?我們相比?與其他競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手最?大的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，多?年的市場(chǎng)?運(yùn)作，我?公司已經(jīng)?建立了從?一線城市?到二線城?市的密集?銷售網(wǎng)絡(luò)?渠道，但?是隨著廣?大農(nóng)村市?場(chǎng)的不斷?開(kāi)發(fā)，我?公司的銷?售終端已?日益不能?滿足需要?，因而強(qiáng)?化從三級(jí)?城市到農(nóng)?村聚集區(qū)?的銷售網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)將?作為市場(chǎng)?部今年的?主要工作?目標(biāo)。?