大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)大學(xué)生銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)范文?來(lái)我們公?司也有一?段時(shí)間了?，在__?__年即?將結(jié)束的?時(shí)候總結(jié)?一下這段?時(shí)間的經(jīng)?驗(yàn)和不足?，以供_?___年?改正。?首先，要?感謝張總?給了我一?個(gè)鍛煉自?己的機(jī)會(huì)?。翻譯公?司-是我?以前所沒?有接觸過(guò)?的行業(yè)，?它對(duì)于我?來(lái)說(shuō)，是?陌生又新?鮮的，是?在憧憬之?余還感覺?到神圣的?地方。我?對(duì)它的理?解是：高?不可攀，?遠(yuǎn)不可及?。只有學(xué)?識(shí)淵博，?語(yǔ)言精通?的人才能?呆的地方?。剛開?始的到來(lái)?，讓我感?到太突然?，自己一?下子倒是?接受不了?，在劉姐?和同事們?的幫助下?我才慢慢?適應(yīng)。公?司是剛成?立的新公?司，文員?也不可能?只是做文?員的工作?。這對(duì)于?我來(lái)說(shuō)是?很具有挑?戰(zhàn)性的。?還記得當(dāng)?同事已經(jīng)?打了好多?通電話之?后，我才?敢打自己?的第一通?電話，當(dāng)?時(shí)拿電話?的手都是?顫抖的，?心里竟然?還在祈禱?不要有人?接電話。?可是并不?如我所愿?，那邊接?起了電話?，我一時(shí)?之間竟不?知道自己?要說(shuō)什么?了：開始?想好的那?些話語(yǔ)都?跑到了烏?邦國(guó)。我?就不知道?自己是怎?么結(jié)束的?那次電話?，到現(xiàn)在?想想，那?時(shí)真的是?很傻的。?做電話?銷售也可?能是所有?銷售里最?難，最具?有挑戰(zhàn)性?的了;我?又是一個(gè)?死要面子?的人，對(duì)?于別人的?拒絕總是?很讓我傷?自尊。但?是自己要?是想邁過(guò)?這個(gè)門檻?，就必須?要丟掉面?子，面子?雖然是自?己的，但?是別人給?的。所以?就想辦法?叫別人給?自己面子?，給自己?業(yè)務(wù)了。?說(shuō)實(shí)話當(dāng)?時(shí)我是把?自己看成?被“逼”?上梁山的?好漢，每?天都在打?電話，打?好多的電?話讓自己?遭受拒絕?，學(xué)會(huì)承?受。當(dāng)然?在這個(gè)過(guò)?程中，我?也的確是?“認(rèn)識(shí)”?了幾個(gè)不?錯(cuò)的有意?合作者（?但是最近?沒有翻譯?業(yè)務(wù)）。?一段時(shí)?間下來(lái)，?我發(fā)想自?己電話打?得也不少?，可是聯(lián)?系業(yè)務(wù)的?很少，幾?乎沒有。?認(rèn)真想想?好像也不?能說(shuō)是自?己的失誤?太大。人?們?cè)揪?對(duì)電話銷?售很是反?感，聽到?就掛：或?者是很禮?貌性的記?個(gè)電話（?真記沒記?誰(shuí)也不知?道）。打?電話即丟?面子，被?拒絕，又?讓自己心?理承受太?多。于是?我又在尋?找別的思?路-網(wǎng)絡(luò)?。我們經(jīng)?常在網(wǎng)上?，何不用?網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系?呢都能讓?人們?cè)诰o?張的工作?中放松一?下，聊上?幾句閑話?，就很有?可能聊出?一些客戶?。這樣，?因?yàn)槭蔷W(wǎng)?友，感覺?很親近，?不會(huì)拒絕?你，至少?都會(huì)考慮?到你。經(jīng)?常在線，?聯(lián)系著又?很方便，?不用打電?話，不用?當(dāng)著那么?多同事的?面講價(jià)還?價(jià)，顯得?自己很小?氣似的。?講價(jià)還價(jià)?是一門藝?術(shù)，不能?沒有耐性?。現(xiàn)在很?多人愛還?價(jià)，即便?是價(jià)位很?合理，處?于習(xí)慣也?會(huì)還價(jià)。?無(wú)論雙方?誰(shuí)說(shuō)了一?個(gè)價(jià)錢都?想是讓對(duì)?方直接接?受，電話?會(huì)叫人沒?有什么緩?沖的時(shí)間?;而網(wǎng)絡(luò)?就不一樣?了，有緩?沖的時(shí)間?，又能用?很輕松的?語(yǔ)氣說(shuō)話?，讓人很?容易接受?;即便是?自己說(shuō)話?有所失誤?，在網(wǎng)絡(luò)?上容易解?釋，也容?易叫對(duì)方?接受，可?是電話就?不一樣了?，電話上?人們往往?喜歡得理?不饒人。?于是我?就改變了?策略，在?網(wǎng)絡(luò)上找?起了客戶?。你還真?的別說(shuō)，?在網(wǎng)絡(luò)上?人們不但?能接受;?而且即使?沒有外語(yǔ)?方面需要?的，也會(huì)?幫你介紹?一些客戶?。交流著?也輕松多?了，說(shuō)話?也方便，?就像是和?很熟的網(wǎng)?友說(shuō)話似?的，人們?都不介意?。我很喜?歡這樣的?交流方式?。事實(shí)證?明也是很?有效果的?，至少與?電話銷售?相比較。?大學(xué)生?銷售實(shí)習(xí)?總結(jié)范文?（二）?畢業(yè)在即?，實(shí)習(xí)工?作也快接?近尾聲，?為了對(duì)自?己這段時(shí)?間的工作?情況做一?個(gè)詳細(xì)的?說(shuō)明，特?將此段時(shí)?間的銷售?實(shí)習(xí)情況?總結(jié)如下?：一、?實(shí)習(xí)目的?：1、?對(duì)所學(xué)理?論知識(shí)進(jìn)?行實(shí)踐，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?并努力解?決，提高?分析事情?和解決問(wèn)?題的能力?。2、?鍛煉自己?必要的社?會(huì)工作能?力，培養(yǎng)?適應(yīng)社會(huì)?環(huán)境和自?我管理的?能力。?3、調(diào)查?研究，發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?確定合適?的畢業(yè)論?文課題。?二、實(shí)?習(xí)內(nèi)容：?在超市?和蘇寧電?器各連鎖?店做電腦?的促銷工?作，因?yàn)?我是計(jì)算?機(jī)專業(yè)學(xué)?生，在推?銷與講解?計(jì)算機(jī)相?關(guān)知識(shí)方?面還是有?一定的優(yōu)?勢(shì)，做起?來(lái)也會(huì)有?一定的興?趣!由?于是剛開?始接觸，?所以所要?完成的工?作就是每?天根據(jù)需?要到各個(gè)?蘇寧電器?城或者是?超市去做?銷售。我?們的大概?流程是這?樣的，以?兩天為一?單位，我?們?cè)诠ぷ?前一天都?要到指定?地點(diǎn)進(jìn)行?培訓(xùn)，然?后分配明?天大家的?銷售地點(diǎn)?，然后工?作兩天，?第三天再?來(lái)接受培?訓(xùn)，并上?交銷售情?況報(bào)表，?再進(jìn)行銷?售地點(diǎn)的?分配，依?此類推。?在銷售?過(guò)程中會(huì)?遇到不同?的人，他?們會(huì)用各?種各樣的?態(tài)度來(lái)對(duì)?待我們，?這就要求?我們有很?強(qiáng)的應(yīng)變?能力。還?要搞好和?同事與上?級(jí)的關(guān)系?，要自己?自動(dòng)自覺?的去做事?，才能得?到大家的?肯定，所?以在工作?過(guò)程中也?結(jié)交了許?多朋友，?可謂是樂?在其中!?三、實(shí)?習(xí)體會(huì)和?收獲：?但在實(shí)習(xí)?工作的同?時(shí)也發(fā)現(xiàn)?了一些小?問(wèn)題，比?如說(shuō)我們?總是要到?總公司接?受培訓(xùn)，?上報(bào)銷售?清單，還?有我們要?很費(fèi)勁的?記那些不?同的價(jià)格?和貨存量?。所以我?覺得有些?東西還是?有途徑可?言的。比?如說(shuō)我們?可以設(shè)計(jì)?一個(gè)完全?一體化銷?售的網(wǎng)站?，臨促在?網(wǎng)站里注?冊(cè)會(huì)員，?到時(shí)候就?可以網(wǎng)上?進(jìn)行視頻?培訓(xùn)。然?后有一個(gè)?全方位的?維護(hù)，顧?客無(wú)論問(wèn)?哪個(gè)價(jià)格?，只要一?搜索，很?快就能出?來(lái)，并且?銷售記錄?隨