2019房地產(chǎn)分銷方案

2019房地產(chǎn)分銷方案2019年房地產(chǎn)分銷方案分銷目的：該方案的目的是通過多個分銷商的合作，在3個月內(nèi)完成高額目標(biāo)任務(wù)。同時，擴大客戶基數(shù)，快速鎖定客戶，并快速去化難點房源。分銷房源：分銷房源包括住宅和公寓。住宅房源為梯戶比較高的小戶型產(chǎn)品，包括5#地1號樓（4梯12戶）和6#地5號樓（4梯11戶）。公寓房源則為大面積Loft產(chǎn)品，首期針對S2地塊4號樓50㎡以上Loft房源。如果開盤后銷售效果不理想，可以放開全部房源，刺激分銷，充足客戶。分銷房源價格：分銷機構(gòu)與案場執(zhí)行同一套價格體系，釋放口徑必須按甲方要求。在分銷使用期間，針對分銷房源可以考慮價格上浮，上浮比例為分銷標(biāo)準(zhǔn)傭金點位。分銷啟動時間：有兩種方案可供選擇。方案1是在開盤前1個月至前15天啟動分銷，并使用時間截止到開盤當(dāng)天。如果開盤前有效客戶量嚴(yán)重不足，為擴大客戶基數(shù)，可以啟動分銷。方案2是在開盤后立即啟動，并使用時間為1個月。如果開盤后出現(xiàn)部分房源去化率低，為加快去化速度，則啟動分銷。分銷合作機構(gòu)：有兩類分銷公司可供選擇，錯開時間使用，以防倒客及客戶沖突。資源類公司報備電話資源，包括搜房、安居客、大豫網(wǎng)等，實力較強資源較多，用于擴大客戶基數(shù)。帶客類公司則帶客到訪，包括偉業(yè)我愛我家、鏈家、21世紀(jì)、世家、正天二手房等，多家分銷公司有效競爭，有效提高來訪客戶量，營造熱銷氛圍。有效客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：有效客戶的界定有兩種方式。第一種是以明源銷售系統(tǒng)為客戶判定的唯一依據(jù)，項目明源銷售系統(tǒng)內(nèi)無電話記錄，判定為有效客戶。第二種是到訪界定，帶客類公司的客戶在被推薦后需在3天內(nèi)由專人帶領(lǐng)到訪指定項目，并登記個人基本信息。資源類公司推薦的客戶則需在7天內(nèi)到訪指定項目，并登記個人基本信息。如果被推薦后3天或7天未到訪指定項目，則自動過期。成交界定為客戶信息報備成功后從到訪至成交（認(rèn)購）設(shè)定14天保護期（認(rèn)籌期順延，開盤前的客戶在開盤后順延），若到訪后14天未成交，則自動過期。如果分銷合同終止，14日內(nèi)成交的客戶仍計入分銷業(yè)績，14日后不計算業(yè)績。其他界定細(xì)則如下：被推薦的客戶不得是該項目明源來電來訪客戶。老業(yè)主重復(fù)置業(yè)，已購買本項目的老業(yè)主，倘若重復(fù)購買本項目房屋，分銷機構(gòu)沒有推薦成交傭金。F)對于直系親屬，視為一個新客戶組，所有客戶都需要報備電話，客戶資源歸屬按照明源首次登記到訪記錄分配。G)如果老客戶帶了新客戶成交，但新客戶未報備電話，則視為自然到訪客戶。7.客戶保護機制：第一重保護：在客戶到訪之前，乙方需要在甲方建立的微信群中提前報備客戶信息，包括名仕通、推薦客戶和電話號碼等。第二重保護：客戶到訪后，需要進行明源系統(tǒng)的二次篩查，以防止多組新客戶到訪時漏登記。第三重保護：所有新客戶到訪后，甲方需要派專人第一時間將客戶信息錄入明源系統(tǒng)，以防止項目自然到訪客戶被工作人員介紹推薦給分銷公司。第四重保護：在客戶認(rèn)購后結(jié)傭前，需要篩查直系親屬的身份證號碼和手機號碼。如果在被推薦客戶到訪前明源系統(tǒng)已經(jīng)有其直系親屬的電訪記錄，那么客戶資源歸屬將按照明源首次登記到訪記錄分配。對于分銷違規(guī)事件，如果發(fā)現(xiàn)項目自然到訪客戶經(jīng)工作人員介紹推薦給分銷公司，那么將從嚴(yán)處理。分銷機構(gòu)將被清退并處以10倍罰款，根據(jù)合同約定執(zhí)行。對于案場人員，將根據(jù)項目紅黃綠線處理。8.對接機制：設(shè)置駐場對接人員1人，負(fù)責(zé)該公司所推薦客戶到訪登記、客戶在現(xiàn)場的銷售對接、各類問題及時溝通處理。9.分銷流程：前提是名仕通與明源接口同步，取值明源。分銷機構(gòu)下屬經(jīng)紀(jì)人推薦客戶時需要使用機構(gòu)名義。全民經(jīng)紀(jì)人和分銷公司兩種身份不能同時使用，即同一經(jīng)紀(jì)人只能單獨注冊全民經(jīng)紀(jì)人或者歸屬于某一家分銷公司。10.費用結(jié)算及支付：傭金比例按照已簽約合同中的產(chǎn)品類型不同而有所不同。具體如下表：類別分銷機構(gòu)全民經(jīng)紀(jì)人傭金比例（萬元）結(jié)算條件為以單套房源為結(jié)算單位，乙方推介客戶簽訂正式或草擬《商品房買賣合同》且繳納完成首期款，甲方支付對應(yīng)比例的傭金。傭金將轉(zhuǎn)賬支付到乙方指定的銀行賬戶，乙方需要向甲方開具完稅發(fā)票。乙方需要在每次付款前7個工作日前提供增值稅發(fā)票。如果乙方變更了賬戶，需要在甲方付款前5個工作日以書面形式通知甲方，否則甲方向該賬戶轉(zhuǎn)款即視為完成付款義務(wù)，由乙方承擔(dān)因此造成的損失。如果因發(fā)票等原因造成了延誤，甲方有權(quán)延期付款，但不承擔(dān)任何違約責(zé)任。一次性付款將在正式簽訂《商品房買賣合同》后的一周內(nèi)支付給乙方。2.按揭付款：在簽訂《商品房買賣合同》后，乙方需要在首付款付清后的一周內(nèi)收到甲方約定傭金的80%。剩余的20%將在按揭款到賬后的一周內(nèi)支付給乙方。3.分期付款：在簽訂《商品房買賣合同》后，乙方需要在首期款付清后的一周內(nèi)收到甲方約定傭金的80%。剩余的20%將在剩余全部款項到賬后的一周內(nèi)支付給乙方。退房客戶服務(wù)費處理：在銷售期內(nèi)，如果因客戶原因造成退房情況，甲方不支付乙方服務(wù)費。如果已經(jīng)支付了乙方服務(wù)費，乙方將在退房后7個工作日內(nèi)退還甲方。11.互動機制：-通過微信群互動，早上/中午/晚上發(fā)紅包。-每周/每月根據(jù)成交排名和帶訪排