國際貨物買賣合同的訂立

第二節(jié)國際貨物買賣協(xié)議簽訂一、協(xié)議成立時(shí)間根據(jù)《條約》要求，協(xié)議成立時(shí)間為接收生效時(shí)間，而接收生效時(shí)間，又通知達(dá)到發(fā)盤人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤要求作出接收行為為準(zhǔn)。協(xié)議成立時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接收通知達(dá)到發(fā)盤人時(shí)，協(xié)議成立；二是受盤人作出接收行為時(shí)，協(xié)議成立。第1頁二、協(xié)議生效要件（一）協(xié)議當(dāng)事人必須具有簽約能力（二）協(xié)議必須有對價(jià)或約因（三）協(xié)議內(nèi)容必須合法（四）協(xié)議必須符合法律要求形式（五）協(xié)議當(dāng)事人意思表達(dá)必須真實(shí)第2頁三、國際貨物買賣協(xié)議形式一、協(xié)議形式案例分析：我某公司就某商品進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，通過雙方數(shù)次往來函電，最后使交易達(dá)成，但未簽定正式書面協(xié)議。根據(jù)雙方往來函電表白，對方應(yīng)于2023年12月前向我方提供該商品，而直至2023年1月，對方仍未向我方提供該商品。我方曾數(shù)次要求對方履行合約，對方卻以未簽定正式書面協(xié)議為由否認(rèn)協(xié)議已達(dá)成。問：雙方交易是否已達(dá)成？為何？第3頁（一）書面形式1、是協(xié)議成立根據(jù)2、是履行協(xié)議根據(jù)3、有時(shí)是協(xié)議生效根據(jù)4、是仲裁、訴訟根據(jù)案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來電傳洽談，已談妥協(xié)議主要交易條件，但我方在電傳中表白交易于簽定確認(rèn)書時(shí)生效。事后對方將草擬協(xié)議條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對方回復(fù)。很快該商品市場價(jià)格下跌，對方電催我方開立信用證，而我方以協(xié)議未成立為由回絕開證。問：我方做法是否有理？為何？第4頁

（二）口頭形式（三）其他形式對書面協(xié)議名稱，并無統(tǒng)一要求，其格式繁簡也不一致。在我國對外貿(mào)易實(shí)踐中，書面協(xié)議形式包括協(xié)議（Contract）、確認(rèn)書（Confirmation）和協(xié)議書（Agreement）等，其中以采取“協(xié)議”和“確認(rèn)書”兩種形式居多。從法律效力來看，這兩種形式書面協(xié)議沒有區(qū)分，所不一樣只是格式和內(nèi)容繁簡有所差異。協(xié)議又可分為銷售協(xié)議（SalesContract）和購買協(xié)議（PurchaseContract）。前者是指賣方草擬提出協(xié)議；后者是指買方草擬提出協(xié)議。確認(rèn)書是協(xié)議簡化形式，它又分為銷售確認(rèn)書（SalesConfirmation）和購買確認(rèn)書（PurchaseConfirmation）,前者是賣方出具確實(shí)認(rèn)書；后者是買方出具確實(shí)認(rèn)書。在我國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，協(xié)議或確認(rèn)書一般一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為協(xié)議簽訂證據(jù)和履行協(xié)議根據(jù)。第5頁四、協(xié)議基本內(nèi)容我國對外貿(mào)易公司與外商簽訂買賣協(xié)議，無論采取哪種形式，都是調(diào)整交易雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系和要求彼此權(quán)利與義務(wù)法律文獻(xiàn)。其內(nèi)容一般包括約首、基本條款和約尾三部分。（一）約首部分(Preamble)一般包括協(xié)議名稱、協(xié)議編號、締約雙方名稱和地址、電報(bào)掛號、電傳號碼等項(xiàng)內(nèi)容。（二）主干部分(Body)這是協(xié)議主體，它包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢查、索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。商定協(xié)議，主要是指磋商如何要求這些基本條款。（三）約尾部分(WitnessClause)一般包括訂約日期，訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。為了提升履約率，在要求協(xié)議內(nèi)容時(shí)應(yīng)考慮周全，力求使協(xié)議中條款明確、詳細(xì)、嚴(yán)密和互相銜接，且與磋商內(nèi)容要一致，以利于協(xié)議履行。第6頁思考題：1、何謂發(fā)盤？組成發(fā)盤應(yīng)具有哪些條件？2、磋商交易中也許出現(xiàn)哪些步驟？為何發(fā)盤和接收是其中不可缺乏基本步驟？3、何謂接收？組成接收應(yīng)具有哪些條件？4、《條約》對發(fā)盤/接收內(nèi)容有哪些基本要求？我們在外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐中對發(fā)盤內(nèi)容應(yīng)如何掌握？5、一項(xiàng)有法律約束力協(xié)議應(yīng)具有哪些條件？6、在發(fā)盤生效問題上國際上有哪些不一樣要求？明確發(fā)盤生效時(shí)間有何意義？第7頁

7、發(fā)盤能否撤回和撤消？《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》有關(guān)發(fā)盤撤回與撤消問題是如何要求？8、在接收生效時(shí)間問題上，國際上有哪些不一樣要求？9、何謂逾期接收？逾期接收法律后果如何？《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》對逾期接收有何要求？10、接收能否撤回或修改？《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》有關(guān)接收撤回與修改問題有何要求？第8頁

案例1：我A公司向國外B公司發(fā)實(shí)盤，限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9日），B公司又來電要求撤回8日還盤，所有接收原發(fā)盤條件。A公司以貨已發(fā)售為由給予回絕。B公司聲稱其接收是在我方發(fā)盤有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。試分析B公司要求是否合理，為何？案例2：賣方甲在今年三月向貿(mào)易商乙發(fā)實(shí)盤，乙轉(zhuǎn)至客戶丙確認(rèn)接收。寄回確實(shí)認(rèn)書因投遞原因于七月初才送達(dá)賣方，此時(shí)貨價(jià)已猛漲幾倍，雙方發(fā)生糾紛。請分析：本契約是否有效？賣方能否要求加價(jià)？為何？第9頁

案例3：Ａ向Ｂ發(fā)盤，發(fā)盤中說“供應(yīng)５０臺計(jì)算機(jī)、每臺１５００美圓ＣＩＦ香港簽訂協(xié)議后２個(gè)月內(nèi)裝船，以不可撤消Ｌ／Ｃ付款、請復(fù)電”。Ｂ受到發(fā)盤后，立即復(fù)電：“我接收你發(fā)盤，在簽訂協(xié)議后立即裝船”。但Ａ未作任何回復(fù)。問雙方協(xié)議是否成立？案例4：Ａ在２月１７日上午用航空信件形式郵出一份發(fā)盤給Ｂ。發(fā)盤中要求Ｂ在２月２５日前回