沃爾瑪選址市場分析

沃爾瑪選址分析1/32目錄商圈類型1人時尚動抽樣調(diào)查表2人口情況345最后店址確定6交通情況門店分析,競爭情況2/32商圈類型由圖能夠看出沃爾瑪毗鄰騾馬市步行街和鐘樓商圈3/32騾馬市商圈

騾馬市所在東大街商業(yè)氣氛濃烈，人口密集度高，日均人流量大，消費能力高，商業(yè)設(shè)施網(wǎng)點數(shù)目眾多，已經(jīng)形成規(guī)模，構(gòu)造合理，配套設(shè)施完善，目前匯聚眾多具有一定影響力商業(yè)項目，很多銀行金融機構(gòu)，上百家國內(nèi)外名牌服裝及數(shù)十家首飾專賣店等，始終被譽為西安第一商街。與東大街相重直交匯騾馬市連接著鐘樓、鼓樓、鐘鼓樓廣場、碑林歷史博物館等歷史人文景觀，承載著千年古城文化。騾馬市周圍環(huán)境，賓館、金融機構(gòu)、大型商場林立，像開元商城、世紀金花等大型商場環(huán)伺周圍。在西安人眼中，騾馬市是一種品牌，在西安乃至整個西北4/32商圈定義：商業(yè)區(qū)商圈商業(yè)行為集中地域，其特色為商圈大，流感人口多多種商店林立，繁華熱鬧.其消費習性具有迅速、流行、娛樂、沖動消費特色,并且消費金額比較高.5/32人時尚動抽樣調(diào)查表6/32人口情況一、對商圈要求1、在項目1.5公里范圍內(nèi)人口達成10萬以上為佳，2公里范圍內(nèi)常住人口可達成12--15萬人2、須臨近都市交通主干道，最少雙向四車道，且無綠化帶，立交橋，河流，山川等顯著阻隔為佳3、商圈內(nèi)人口年紀構(gòu)造以中青年為主，收入水平不低于本地平均水平4、項目周圍人口暢旺，道路與項目銜接性比較順暢，車輛能夠順暢進出停車場7/32小組分析交通分析目前有45路、601路等20多條線路通過騾馬市沃爾瑪超市，除上下班高峰期有車流緩滯外，車流量較多，交通較為發(fā)達方便。另外，伴隨私人轎車越來越多，外出購物方便快捷，交通已不再是妨礙人們購物原因。競爭對手分析目前擁有開元超市區(qū)域、世紀金花超市、南大街華潤萬家超市，競爭非常劇烈。但沃爾瑪"都市中心、人流量大，以及附近幾乎沒有大型賣場，都是沃爾瑪優(yōu)勢"，沃爾瑪落戶騾馬市，就是由于其地處關(guān)鍵區(qū)，完全具有選址文化和商業(yè)要素。8/32西安百盛、人人樂超市（解放路分店）、西安旅游大超市、世紀金花超市、南大街華潤萬家等超市

騾馬市附近超市

9/32沃爾瑪內(nèi)部布局

位于騾馬市商業(yè)步行街沃爾瑪商場，占據(jù)了商業(yè)街興正元廣場地下一層，營業(yè)面積約為6000平方米。10/32沃爾瑪內(nèi)部布局

一般消費者到超級市場購物次序是這樣進行：蔬菜水果——畜產(chǎn)水產(chǎn)類——冷凍食品類——調(diào)味品類——糖果餅干——飲料——速食品——面包牛奶——日用雜品。騾馬市沃爾瑪超市經(jīng)營商品主要劃分為下列幾個商品部：第—、面包及果菜品部。這一部門經(jīng)常是超市高利潤部門。由于顧客在購買面包時也會購買部分蔬菜水果，因此，面包和果菜品采取島式陳列。第二、肉食品部。購買肉食品是大多數(shù)顧客光臨超市主要目標之一，因此它肉食品沿著超級市場內(nèi)墻擺放，方便顧客一邊瀏覽一邊選購。第三、冷凍食品部。冷凍食品土用冷柜進行陳列，它們擺放能夠接近蔬菜，也放置在購物通道最后段，這樣冷凍食品解凍時間就最短，給顧客攜帶提供了一定便利性。11/32第四、膨化食品部。膨化食品包括多種餅干、方便面等。此類食品寄存時間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都能夠銷售。它們多被擺放在超級市場賣場中央，用落地式貨架陳列。詳細布局以縱向為主，突出不一樣品牌，滿足顧客求新求異偏好。第五、飲料部。飲料與膨化食品有相同之處，但消費者愈加重視飲料品牌。飲料擺放也以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。

第六、奶制品部。超級市場中顧客—般在其購買過程最后階段才購買容易變質(zhì)奶制品，它奶制品擺放在蔬菜水果部對面。第七、日用具部。日用具包括洗滌用具、衛(wèi)生用具和其他口用雜品，擺放在超級市場賣場最后部分，采取落地式貨架，以縱向陳列為主。第八、服裝部。沿墻擺放，與日用具部相鄰。第九、化裝品部。處于賣場中間位置，采取落地式貨架，以縱向陳列為主。其他如文具、煙酒之類也采取采取落地式貨架，方便顧客采購12/32最后店址確定

13/3214/32沃爾瑪選址要求5、關(guān)鍵商圈內(nèi)（距項目1.5公里）無經(jīng)營面積超出5000平方米同類業(yè)態(tài)為佳二、對停車場要求1、最少提供300個以上地上或地下顧客無償停車位2、必須為供應商提供20個以上無償貨車停車位3、如商場在小區(qū)邊緣需做到小區(qū)居民和商場客流分開，同步為商場供貨車輛提供物流專用場地，40尺貨柜車轉(zhuǎn)彎半徑18米15/32沃爾瑪選址標準伴隨越來越多店鋪開發(fā)，沃爾瑪總結(jié)了一套自己選址經(jīng)驗，并在新店選址過程中認真遵循這些經(jīng)驗。標準一：從連鎖發(fā)展計劃出發(fā)

沃爾瑪設(shè)置門店要從發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，通盤考慮連鎖發(fā)展計劃，以防設(shè)店選址太過度散。沃爾瑪門店分布有久遠規(guī)劃，并且具有一定集中度，這有助于總部實行愈加精細科學管理，節(jié)省人力、物力、財力，并且每一種門店設(shè)置都為整個公司發(fā)展戰(zhàn)略服務。

16/32沃爾瑪選址標準標準二：選擇經(jīng)濟發(fā)達城鎮(zhèn)

經(jīng)濟發(fā)達、居民生活水平較高都市是零售商店首選地。由于在這些都市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達，零售店在本地有較高發(fā)展水平。有研究報告指出，有沃爾瑪折扣店小鎮(zhèn)，一般比沒有折扣店小鎮(zhèn)經(jīng)濟更發(fā)達。在這樣城鎮(zhèn)中沃爾瑪會確保自己有充足客源。標準三：選擇城鎮(zhèn)接合部

以中小零售店和居民作為主要目標市場山姆會員店，其店址一般都選在遠離市中心城鎮(zhèn)接合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟居民區(qū)中，在該商場周圍要有20～30萬人常住人口。這樣地點也一般應具有這樣兩個條件：

17/32沃爾瑪選址標準第一，該地點土地價格和房屋租金要顯著低于市中心，土地價格一般為市中心l／10下列，這樣減少了零售店投資，減少運行成本，為沃爾瑪倉儲式零售店低價格銷售發(fā)明條件；第二，要符合都市發(fā)展規(guī)劃，與都市拓展延伸軌跡相吻合，這樣由于都市發(fā)展會給倉儲式零售店帶來大量客流量，減少投資風險。標準四：交通便利性

主要需要理解兩方面情況：一是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，由于大都市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許貨車通

18/32沃爾瑪選址標準過，有只允許夜間通行。二是該地是否有較密集公交汽車路線，商店附近各條公交路線停*點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)。標準五：可見度

可見度用來衡量店鋪被往來行人或乘車者所能看到程度。該店可見度越高，就越容易引發(fā)客流重視，他們來店里購物也許性越大。因此，沃爾瑪選址時要選擇可見度高地點，一般都會選在兩面臨街十字路口或三岔路口。

19/32騾馬市沃爾瑪選址情況

都頗具名聲，其所處位置輻射東大街和南大街兩條商業(yè)、交通命脈。騾馬市商業(yè)步行街博采全國商業(yè)步行街之長，有統(tǒng)一規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、經(jīng)營管理。采取了新技術(shù)、觀念，體現(xiàn)了西安深厚文化精髓。加上市、區(qū)兩級政府近年來對騾馬市項目標關(guān)懷和支持，致力于打通政府規(guī)劃路、興建室內(nèi)市場、拓寬商務發(fā)展空間等等措施更是給騾馬市發(fā)展錦上添花。這些無疑將騾馬市商業(yè)步行街推上鐘樓商圈將來商業(yè)浪尖，會使騾馬市這片商業(yè)投資熱土再次煥發(fā)青春。

20/32騾馬市沃爾瑪選址情況沃爾瑪?shù)乩砦恢?1/32騾馬市沃爾瑪選址情況沃爾瑪附近銀行

招商銀行南大街支行、中國農(nóng)業(yè)銀行西安鐘樓分理處、浦發(fā)銀行西安分行、交行南大街支行、中國民生銀行南大街支行、建設(shè)銀行西安東大街支行、光大銀行南大街支行、西安商業(yè)銀行鐘樓支行、中國銀行、西安市商業(yè)銀行騾馬市銀行等沃爾瑪交通路線

46路29路300路37路43路45路502路601路604路606路611路612路612路區(qū)間706路710路7路8路K605路K630路五龍專線游4路

22/32騾馬市附近超市西安百盛、人人樂超市（解放路分店）、西安旅游大超市、世紀金花超市、南大街華潤萬家等超市

騾馬市沃爾瑪選址情況

23/32沃爾瑪內(nèi)部布局沃爾瑪平面構(gòu)造圖24/32沃爾瑪內(nèi)部布局位于騾馬市商業(yè)步行街沃爾瑪商場，占據(jù)了商業(yè)街興正元廣場地下一層，營業(yè)面積約為6000平方米。25/32沃爾瑪內(nèi)部布局26/32沃爾瑪內(nèi)部布局一般消費者到超級市場購物次序是這樣進行：

蔬菜水果——畜產(chǎn)水產(chǎn)類——冷凍食品類——調(diào)味品類——糖果餅干——飲料——速食品——面包牛奶——日用雜品。騾馬市沃爾瑪超市經(jīng)營商品主要劃分為下列幾個商品部：第—、面包及果菜品部。這一部門經(jīng)常是超市高利潤部門。由于顧客在購買面包時也會購買部分蔬菜水果，因此，面包和果菜品采取島式陳列。第二、肉食品部。購買肉食品是大多數(shù)顧客光臨超市主要目標之一，因此它肉食品沿著超級市場內(nèi)墻擺放，方便顧客一邊瀏覽一邊選購。27/32沃爾瑪內(nèi)部布局第三、冷凍食品部。冷凍食品土用冷柜進行陳列，它們擺放能夠接近蔬菜，也放置在購物通道最后段，這樣冷凍食品解凍時間就最短，給顧客攜帶提供了一定便利性。第四、膨化食品部。膨化食品包括多種餅干、方便面等。此類食品寄存時間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都能夠銷售。它們多被擺放在超級市場賣場中央，用落地式貨架陳列。詳細布局以縱向為主，突出不一樣品牌，滿足顧客求新求異偏好。第五、飲料部。飲料與膨化食品有相同之處，但消費者愈加重視飲料品牌。飲料擺放也以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。28/32沃爾瑪內(nèi)部布局

第六、奶制品部。超級市場中顧客—般在其購買過程最后階段才購買容易變質(zhì)奶制品，它奶制品擺放在蔬菜水果部對面。第七、日用具部。日用具包括洗滌用具、衛(wèi)生用具和其他口用雜品，擺放在超級市場賣場最后部分，采取落地式貨架，以縱向陳列為主。第八、服裝部。沿墻擺放，與日用具部相鄰。第九、化裝品部。處于賣場中間位置，采取落地式貨架，以縱向陳列為主。其他如文具、煙酒之類也采取采取落地式貨架，方便顧客采購29/32小組分析評價商圈分析鐘樓是西安最繁華商貿(mào)區(qū)，日均人流量大、人們消費水平較高，商業(yè)氣氛較濃厚，超市一般都選擇在人口密集地域以方便人們購物!

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