第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同

第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)是國(guó)際間其他交易形式基礎(chǔ)。因此，結(jié)識(shí)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議特點(diǎn)和內(nèi)容，理解交易磋商復(fù)雜性和法律性，掌握國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立必要條件，都具有重大現(xiàn)實(shí)意義。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，按照《1980年國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議條約》要求，是指營(yíng)業(yè)地處于不一樣國(guó)家當(dāng)事人所簽訂貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議是指賣(mài)方為了取得貨款而把貨物所有權(quán)移送給買(mǎi)方一種雙務(wù)協(xié)議。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指協(xié)議雙方互相承當(dāng)義務(wù)，同步，雙方都享有權(quán)利，一方所承當(dāng)義務(wù)正是另一方所享有權(quán)利。第一節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議概述一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議含義1/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議3.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議性質(zhì)為買(mǎi)賣(mài)所謂買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，按照《英國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)法》規(guī)定，是指由賣(mài)方將貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買(mǎi)方，以換取買(mǎi)方金錢(qián)作為對(duì)價(jià)。二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議特點(diǎn)1.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議具有國(guó)際性國(guó)際性標(biāo)準(zhǔn)則采取第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地處于不一樣國(guó)家。2.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議具有買(mǎi)賣(mài)標(biāo)物是貨物《聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議條約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該條約適用范圍之外:(1)供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)(2)經(jīng)由拍賣(mài)方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)(3)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)(4)多種債務(wù)券或者貨幣買(mǎi)賣(mài)(5)船舶、汽墊船或收音機(jī)買(mǎi)賣(mài)(6)電力買(mǎi)賣(mài)2/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議根據(jù)《條約》和《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》有關(guān)要求，當(dāng)事人簽訂協(xié)議，有書(shū)面形式，口頭形式和其他形式。1.書(shū)面形式2.口頭形式3.其他形式1.當(dāng)事人名稱(chēng)或者姓名和住所2.標(biāo)3.數(shù)量4.質(zhì)量5.價(jià)款或者報(bào)酬6.履行期限、地點(diǎn)和方式7.違約責(zé)任8.處理爭(zhēng)議辦法三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議形式四、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議內(nèi)容根據(jù)《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》和其他國(guó)家民商法要求，協(xié)議內(nèi)容由雙方當(dāng)事人商定，一般包括下列條款：3/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方以買(mǎi)賣(mài)某種商品為目標(biāo)而通過(guò)一定程序就交易各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議全過(guò)程。交易磋商目標(biāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)磋商能共同取得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易。因此，交易磋商是簽訂貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議基礎(chǔ)，是進(jìn)出口商品貿(mào)易基礎(chǔ)工作。交易一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收和簽訂協(xié)議等步驟，其中發(fā)盤(pán)和接收是交易成立基本步驟，也是協(xié)議成立必要條件。第二節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議磋商4/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議一、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)(Invitationtooffer)是指交易一方打算購(gòu)買(mǎi)或發(fā)售某種商品，向?qū)Ψ絾?wèn)詢(xún)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保存條件提議。邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)在一般交易中并非必不可少環(huán)節(jié)，然而在某些特殊貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣(mài)等，情況則有所不一樣。邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)可有不一樣形式，其中最常見(jiàn)是詢(xún)盤(pán)(Inquiry)。詢(xún)盤(pán)內(nèi)容可包括：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是問(wèn)詢(xún)價(jià)格，因此，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。5/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議二、發(fā)盤(pán)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)(Offer)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之為“要約”。(一)發(fā)盤(pán)定義及具有條件根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售協(xié)議條約》(背面簡(jiǎn)稱(chēng)條約)第14條第一款對(duì)發(fā)盤(pán)解釋為：“向一種或一種以上特定人提出簽訂協(xié)議提議，假如十分確定并且表白發(fā)盤(pán)人在得到接收時(shí)承受約束意旨，即組成發(fā)盤(pán)。一種提議假如寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地要求數(shù)量和價(jià)格或要求如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。對(duì)于這個(gè)定義，能夠看出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)組成必須具有下列三個(gè)條件：1.向一種或一種以上特定人提出。發(fā)盤(pán)必須指定可以表達(dá)接收受盤(pán)人。受盤(pán)人能夠是一種，也能夠指定多種。2.表白簽訂協(xié)議意思。發(fā)盤(pán)必須表白嚴(yán)厲訂約意思，即發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)表白發(fā)盤(pán)人在得到接收時(shí)，將按發(fā)盤(pán)條件承當(dāng)與受盤(pán)人簽訂協(xié)議法律責(zé)任。3.發(fā)盤(pán)內(nèi)容須十分確定。對(duì)于什么是“十分確定”，《條約》解釋是在發(fā)盤(pán)中明確貨物，要求數(shù)量和價(jià)格。在要求數(shù)量和價(jià)格時(shí)，能夠明示，也能夠暗示，還能夠只要求確定數(shù)量和價(jià)格辦法。6/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議(二)發(fā)盤(pán)撤回和撤消《條約》第15條對(duì)發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確要求：“發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”。那么，發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如發(fā)盤(pán)人變化主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤(pán)撤回和撤消問(wèn)題?！稐l約》第15條第2款要求：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，雖然是不可撤消，也可撤回，假如撤回通知在發(fā)盤(pán)達(dá)到受盤(pán)人之前或同步達(dá)到受盤(pán)人?！?/p>

根據(jù)《條約》要求，發(fā)盤(pán)能夠撤消，其條件是：發(fā)盤(pán)人撤消通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接收通知之前傳達(dá)成受盤(pán)人。不過(guò)，在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤消：1.發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表達(dá)發(fā)盤(pán)是不可撤消。2.受盤(pán)人有理由依賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤消，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)依賴(lài)行事。7/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議（三）發(fā)盤(pán)失效1.受盤(pán)人作出還盤(pán)。2.發(fā)盤(pán)人依法撤消發(fā)盤(pán)。3.發(fā)盤(pán)中要求有效期屆滿(mǎn)。4.人力不可抗拒意外事故造成發(fā)盤(pán)失效，如政府禁令或限制措施。5.在發(fā)盤(pán)被接收前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。8/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議三、還盤(pán)受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容，為了深入磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)用口頭或書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)，就組成還盤(pán)(Counter-Offer)。還盤(pán)形式可有多種不一樣，有明確使用“還盤(pán)”字樣，有則不使用，而在內(nèi)容中表達(dá)出對(duì)發(fā)盤(pán)修改，也組成還盤(pán)。

還盤(pán)有兩個(gè)法律后果：其一是還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)回絕，還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束；其二是還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做出后，還盤(pán)一方與原發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生了變化。還盤(pán)人由原發(fā)盤(pán)受盤(pán)人變成新發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)人，而原發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)人則變成了新發(fā)盤(pán)受盤(pán)人。新受盤(pán)人有權(quán)針對(duì)還盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接收、回絕或是再還盤(pán)。9/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議四、接收所謂接收(Acceptance)，就是交易一方在接到對(duì)方發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以申明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖磉_(dá)同意行為。法律上將接收稱(chēng)作承諾。接收和發(fā)盤(pán)同樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接收問(wèn)題，在《條約》中也作了較明確要求。根據(jù)《條約》解釋?zhuān)M成有效接收要具有下列四個(gè)條件：1.接收必須是由受盤(pán)人做出2.受盤(pán)人表達(dá)接收，要采取申明方式3.接收內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符4.接收通知要在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效在國(guó)際貿(mào)易中，由于多種原因，造成受盤(pán)人接收通知有時(shí)晚于發(fā)盤(pán)人要求有效期送達(dá)，這在法律上稱(chēng)為“遲到接收”。對(duì)于這種遲到接收，發(fā)盤(pán)人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外情況?！稐l約》第21條要求過(guò)期接收在下列兩種情況下仍具有效力：1.假如發(fā)盤(pán)人毫不拖延地用口頭或書(shū)面形式將此種意思通知受盤(pán)人。2.假如載有逾期接收信件或其他書(shū)面文獻(xiàn)表白，它在傳遞正常情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，那么這項(xiàng)逾期接收仍具有接收效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不拖延地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，以為該發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。10/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議一、協(xié)議有效成立條件交易一方發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方有效接收，協(xié)議即告成立。但協(xié)議是否具有法律效力，還要視其是否具有了一定條件。不具法律效力協(xié)議是不受法律保護(hù)。因此，理解和掌握協(xié)議有效成立條件非常主要。概括起來(lái)，協(xié)議應(yīng)具有下述條件才算有效成立：第三節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議成立（一）當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議（二）買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為資格和能力1.自然人簽訂協(xié)議資格和能力。2.法人行為能力。（三）協(xié)議必須以雙方互惠、有償為標(biāo)準(zhǔn)（四）協(xié)議標(biāo)和內(nèi)容必須合法（五）協(xié)議形式必須符合法律要求要求11/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議二、書(shū)面協(xié)議簽訂(一)書(shū)面協(xié)議意義1.作為協(xié)議成立證據(jù)。2.作為履行協(xié)議根據(jù)。3.可作為協(xié)議生效條件。(二)書(shū)面協(xié)議類(lèi)型在國(guó)際貿(mào)易中，書(shū)面協(xié)議格式和名稱(chēng)，不盡相同，形式很多，均無(wú)特定限制。一般常用有銷(xiāo)售協(xié)議、購(gòu)貨協(xié)議、成交確認(rèn)書(shū)、協(xié)議、備忘錄、意向書(shū)、定單等等。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要采取書(shū)面協(xié)議是銷(xiāo)售協(xié)議、銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)兩種。正式協(xié)議（Contract）。它是帶有“協(xié)議”字樣法律契約。包括銷(xiāo)售協(xié)議和購(gòu)貨協(xié)議。2.確認(rèn)書(shū)(Confirmation)。確認(rèn)書(shū)較正式協(xié)議簡(jiǎn)單，是買(mǎi)賣(mài)雙方在通過(guò)交易磋商，達(dá)成交易后，寄給雙方加以確認(rèn)列明達(dá)成交易條件書(shū)面證明，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂確實(shí)認(rèn)書(shū)，是法律上有效文獻(xiàn)。12/13第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)協(xié)議（三）書(shū)面協(xié)議內(nèi)容1.約首——協(xié)議序言部分，其中包括協(xié)議名稱(chēng)、訂約雙方當(dāng)事人名稱(chēng)和地址(要求寫(xiě)明全稱(chēng))。除此之外，在協(xié)議序言部分經(jīng)常