網(wǎng)絡營銷講師謝松杰指導瑞昂博營銷型網(wǎng)站討論備忘錄

...v.瑞昂博營銷型討論備忘錄一、工程根本信息工程名稱：瑞昂博營銷型籌劃時間：2013年9月1日邀請方：瑞昂博籌劃導師：謝松杰〔?說服力?作者〕二、討論備忘錄客戶提供選擇我們輪式人工推雪鏟的十**由天安門廣場實戰(zhàn)中誕生的實用新型專利產(chǎn)品。思考：天安門廣場推雪鏟1、實戰(zhàn)中產(chǎn)生的產(chǎn)品〔來自實戰(zhàn)〕2、天安門廣場快速高效輪式推雪鏟填補目前市場空白，人工操作，輪式推拉，縱向用力，半機械化產(chǎn)品。首創(chuàng)實用新型專利產(chǎn)品?！矊＠乘伎既肆喪剑霗C械化。提高工作效率10倍為什么提高10倍？施工現(xiàn)場測試天安門升旗通道4米，長200米，天安門管理委員會要求2分鐘，1分30秒，完成。7人。省錢、省工，經(jīng)濟型節(jié)約人力本錢，提高工作效率，快速去除積雪思考快速開通、作業(yè)時間，滿足快速開辟人行通道的要求。每人每分鐘60平米一次采購10年不壞。思考：10年超長使用壽命快速、省力，是介于大中型機械化除雪設備清雪盲區(qū)的一款高效輔助產(chǎn)品。大中型機械化除雪，盲區(qū)最正確配套產(chǎn)品思考：高速公路，收費站，人民大會堂，毛主席紀念堂，頤和園，動物園，輪式人工雪鏟適用范圍廣泛，能快速去除松散浮雪和鏟除夯實積雪，是一款多功能產(chǎn)品。思考：適應范圍廣，夯實積雪的克星〔快速去除夯實積雪〕能有效的杜絕化學品除雪帶來的二次環(huán)境污染，是一款綠色低碳環(huán)保產(chǎn)品。物理除雪，杜絕化學除雪二次污染，低碳環(huán)保污染路面，傷害樹木適應制止融雪劑〔相關的新聞、和政策要求景區(qū)一律不允許使用融雪劑〕純金屬國標管材，冷軋鋼板，酸洗磷化噴塑處理，結(jié)實耐用，防腐防銹能力提高5倍。思考：耐用，冷軋鋼板，酸洗磷化噴塑處理，不生銹。5mm厚5公分寬，耐磨鋼板鏟頭產(chǎn)品細部360度分析圖。設計新穎，可靈活調(diào)整操作高度，利用人機力學原理，使人與工具之間到達充分的融合。思考：操作靈活，人機力學設計〔可調(diào)整高度設計〕不同作業(yè)寬度，能有效組合；思考：多種組合形式比照照片。解決公路收費站、路牙〔路肩〕、景區(qū)、街道，廣場、停車場、等室外公共場所通道開辟。小區(qū)物業(yè)，學校，補充思考：人工除雪鏟冰整體解決方案配套產(chǎn)品冰鏟：使用場合除雪鏟運雪車一站式采購除雪鏟作業(yè)與傳統(tǒng)除雪作業(yè)的優(yōu)勢：效率高填補目前市場空白，人工操作，輪式推拉，縱向用力，半機械化產(chǎn)品。首創(chuàng)實用新型專利產(chǎn)品。〔專利〕人力輪式，半機械化。提高工作效率10倍為什么提高10倍？施工現(xiàn)場測試天安門升旗通道4米，長200米，天安門管理委員會要求2分鐘，1分30秒，完成。7人。省錢、省工，經(jīng)濟型節(jié)約人力本錢，提高工作效率，快速去除積雪省錢：傳統(tǒng)人工雪鏟使用壽命1-2年〔當年損壞率超過50%〕，價格50-60左右。4倍價格，10倍的壽命。平均每年本錢20元左右，工作提高10倍。人工平均節(jié)約70%，一個人頂3個人。快速開通、作業(yè)時間，滿足快速開辟人行通道的要求。每人每分鐘60平米一次采購10年不壞。耐用、10年超長使用壽命首創(chuàng)天安門廣場除雪鏟冰實戰(zhàn)中誕生的實用新型專利產(chǎn)品一、鏟雪效率高：輪式鏟雪效率比傳統(tǒng)鏟雪鍬高5倍二、本錢花費少：平均節(jié)省人工本錢80%。三、夯實冰雪的克星：5毫米厚鋼質(zhì)耐磨鏟頭四、功能適應性強：填補大型機械作業(yè)的盲區(qū)，替代小型機械設備，顛覆傳統(tǒng)人工鏟雪模式。五、適用范圍廣：街道、馬路、廣場、社區(qū)、景區(qū)、收費站等室外公共場所皆可使用。整體解決方案天安門廣場實戰(zhàn)中針對各種雪情提供整體解決方案產(chǎn)品介紹內(nèi)容呈現(xiàn)四、結(jié)實耐用四、環(huán)保七、人體靈活設計八、運輸儲存方便信任力天安門、頤和園、大會堂、**公園、紀念堂、**高速公路管理、**繞城高速、中國航天、總參部隊、西城區(qū)環(huán)衛(wèi)中心，**環(huán)衛(wèi)中心專利證書9001認證西城區(qū)新聞、售后、一年之內(nèi)質(zhì)量包換。輪式人工雪鏟適用范圍廣泛，能快速去除松散浮雪和鏟除夯實積雪，是一款多功能產(chǎn)品。適應范圍廣，夯實積雪的克星〔快速去除夯實積雪〕產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢.wash001./.52clean../價格材質(zhì)說服力16要素核心點整理：宣傳語和標題輪式人工推雪鏟天安門廣場實戰(zhàn)中誕生的實用新型專利產(chǎn)品誕生于天安門實戰(zhàn)能快速除雪鏟冰，省錢省力，比同類產(chǎn)品效率高10倍高效快速多功能鏟雪工具，誕生于天安門廣場實戰(zhàn)中。高效快速多功能人工除雪鏟，經(jīng)歷了天安門廣場升旗前的檢驗瑞昂博除雪鏟唯一效勞于天安門廣場的專業(yè)除雪鏟品牌輪式推雪鏟、快速解決雪融，雪泥，冰凍，節(jié)約您的本錢誕生于天安門廣場的人工推雪鏟，高效經(jīng)濟環(huán)保，省時省力省工。瑞昂博實戰(zhàn)中首創(chuàng)新型人工除雪鏟久經(jīng)考驗的實用型輪式推雪鏟，高效經(jīng)濟環(huán)保、省時省力省錢誕生于天安門實戰(zhàn)鏟冰除雪的綜合解決工具鏟冰，鏟雪，短距離運雪，去除雪泥等綜合效率高的組合工具解決方案。標題：天安門廣場實戰(zhàn)中誕生的實用新型專利產(chǎn)品。宣傳語瑞昂博輪式人工除雪鏟，國內(nèi)首創(chuàng)。速度快效率高，5個人的活1個人干。需要準備的材料：輪式鏟雪效率比傳統(tǒng)鏟雪鍬高5倍?！?倍的數(shù)據(jù)的來源分析+升旗通道除雪故事。圖文并茂?！场驳谝话妗碁槭裁凑f輪式雪鏟〔簡稱A〕的效率比傳統(tǒng)雪鏟〔簡稱B〕至少高5倍。首先分析一下它們的用力方式不同，用B時人的胳膊需收、放不停地往復運動，需一鍬一鍬的干，消耗大量體力并浪費很多時間，用A時人的胳膊根本不運動。第二、用B時人的胳膊是橫向用力，用A時人的胳膊是推拉縱向用力，感覺上差距很大。第三、用B時是雙手緊握單把手，裝雪不勻時雪鏟會產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)扭矩，手腕會承受不起，用A時人的手腕可松弛，根本不需費力。第四用B時主要靠人的胳膊用力，用A時主要靠人的大腿用力，俗話說胳膊擰不過大腿。綜上幾條原因用B10次也比不上用A1次，故至少效率提高5倍；如0.6米寬，15米長，0.1米后的雪道，用15人，一人一米，當他們作業(yè)完成時，另外一人用A也干完15米的雪道。所以效率一般在10倍左右。天安門廣場早升旗，從國旗班駐地到天安門城樓下約400米為行進通道，從城樓下經(jīng)金水橋到長安街北側(cè)約80米為正式升旗行進通道，從長安街北側(cè)到國旗北側(cè)約100米為正步行進通道。要求通道寬4米，路面不能有雪，泥，冰等，確保儀仗隊平安，干凈。而長安街僅在提前2分鐘封路，高速路面有近10公分的雪融、雪泥，冰碴，大型機械有盲區(qū)和死角，人海戰(zhàn)術影響形象并無法滿足時間和作業(yè)要求。多年來的難題一直困惑我們，現(xiàn)實的需要激發(fā)我們創(chuàng)造，歷史的責任落在我們肩上，來自于實戰(zhàn)一線的人工快速推雪鏟誕生了，經(jīng)數(shù)年實踐并已形成系列產(chǎn)品，解決了環(huán)衛(wèi)行業(yè)的一局部難題。〔第二版〕輪式人工除雪鏟與傳統(tǒng)鏟雪鍬相比，工作效率是其5倍之多。經(jīng)天安門廣場早升旗儀式除雪作業(yè)測試檢驗，一樣人數(shù)，同等區(qū)域面積，同等作業(yè)時間，傳統(tǒng)雪鍬與輪式雪鏟在作業(yè)時間和作業(yè)面積上差距為5倍。輪式雪鏟采用推拉縱向用力方式，主要靠人的大腿用力；而傳統(tǒng)雪鏟采用胳膊往復鏟拋方式，主要靠人的手腕用力；兩者用力方式不同，工作效率也就不同，俗話說胳膊擰不過大腿?！驳谌妗场拜喪窖╃P〞的速度是人工鏟雪的5倍。單位時間內(nèi)，“輪式雪鏟〞的作業(yè)面積5倍于人工鏟雪。大幅度提高了鏟雪面積和工作效率?！驳谒陌妗彻餐懻摰脑敲矗盒璞磉_1、用力方式不同即胳膊擰不過大腿；2、是否編輯一個比照試驗結(jié)果〔如一個人在鏟除1平米積雪的同等時間，用輪式雪鏟可鏟除10平米的積雪……〕3、天安門鏟雪的故事。平均節(jié)省人工本錢80%?！?0%的數(shù)據(jù)來源+省人工的故事〕〔第一版〕第一、5個人的活，一個人干，一天讓您省600，當日使用當日回本并至少讓您省600。經(jīng)現(xiàn)場實驗當一個人用傳統(tǒng)工具在去除完一平米的雪的同等時間，用輪式推雪鏟能去除5倍左右的面積，而且干凈度高，對于地面夯實的積雪約30倍左右，考慮到不同環(huán)境等綜合因素，單日至少提高5倍以上的效率沒問題。第二、一架輪式推雪鏟相當于5至10把傳統(tǒng)雪鏟的成效，本錢一樣的情況下，新鏟因用耐磨鋼板做鏟頭至少5年以上不會磨壞，而舊鏟第一年損耗率達50%，按5年記用新鏟在同等工作量下5年本錢約150元，而舊鏟需500元以上。節(jié)約70%。第三、鏟子即使報廢殘值也有幾十可再生材料。第四、組合作業(yè)增效局部不可估量，尤其對有冰、冰碴、雪融、冰雪泥混合物、路肩倒雪，短途運等復雜情況效率巨大〔第二版〕輪式人工除雪鏟與傳統(tǒng)鏟雪鍬相比，平均可節(jié)省人工綜合本錢80%。經(jīng)廣場、馬路、步道綜合測試檢驗，輪式雪鏟和傳統(tǒng)雪鏟相比，在一樣的人員、一樣的區(qū)域面積，同等的時間內(nèi)作業(yè)，其成效比例為1:5，多把輪式雪鏟組合作業(yè)速度更快，更加省時省工。輪式除雪鏟為純金屬國標管材制成，而傳統(tǒng)雪鏟多為玻璃鋼、塑料或鐵皮制成，測試結(jié)果顯示損耗時間比例為5:1；且金屬國標管材回收價值高，為可再生材料。〔第三版〕使用“輪式雪鏟〞，以前5個人的活，現(xiàn)在1個人干，節(jié)省了4個人的人工本錢，降低人工本錢費用80%?！拜喪窖╃P〞因采用“耐磨鋼板〞制作至少5年以上不會磨壞，而普通人工雪鏟年損耗率高達50%以上，就以年損壞率50%計算，每年都需要重復購置，以彌補損壞的缺乏，這樣5年累計已達3倍，按“輪式雪鏟〞5倍于“人工雪鏟〞工作效率計算，一架“輪式雪鏟〞相當于5個“人工雪鏟〞，按此計算5年3倍的數(shù)量就是：5個X3次=15個，實際上也就是15個和1個的本錢比對。實例說明：40元X15個=600元，而“輪式雪鏟〞價格在180元左右不言自明，材料本錢投入的巨大差異已顯而易見躍然紙上了。最終結(jié)論：使用“輪式雪鏟〞節(jié)約工具材料本錢70%是最低的起點，如再進展多鏟組合作業(yè)，增效局部不可限量，尤其對有冰、冰碴、雪融、冰雪泥混合物、路肩倒雪，短途清運等復雜情況，效果更加明顯，效率巨大。殘值奉獻，5年后鏟子即使報廢，因是純鋼材制作，其殘值也有幾十元可再生材料回收價值?！驳谌妗彻餐懻摰脑敲矗?、標題三種方式表達節(jié)省a、省本錢80%；b、節(jié)省到本錢20%；c、使用當天省4個人，600元，輪式雪鏟當天回本?！步ㄗh取c〕2、數(shù)據(jù)來源四個點，a省人工，b雪鏟投入費用比照，c組合使用增效，d殘值奉獻夯實冰雪的克星：5毫米厚5公分寬的鋼質(zhì)耐磨鏟頭

雪后由于人員的踩踏、車碾壓及其他原因造成了雪非常結(jié)實的附著于地面，使用常規(guī)的玻璃鋼和鐵皮雪鏟容易卷刃，難以有效去除，輪式人工雪鏟易于用力，可以沖擊性作業(yè)的特點，鋼質(zhì)耐磨鏟頭很容易把夯實的積雪與地表快速別離并推走，同時對不太結(jié)實的結(jié)冰去除效果也很好。填補大型機械作業(yè)的盲區(qū)，替代小型機械設備，顛覆傳統(tǒng)人工鏟雪模式。文字和圖片說明〔第一版〕輪式人工除雪鏟，功能適應性極強，為國內(nèi)首創(chuàng)，是一款填補大型機械除雪作業(yè)盲區(qū)和替代小型機械除雪經(jīng)濟實用且普及型的鏟雪必備設備的產(chǎn)品。大型機械化體積大，運行過程中有轉(zhuǎn)彎半徑的限制，形成二次或?qū)掖沃貜妥鳂I(yè)，大面效率高，局部效率低；小型機械設備在除雪作業(yè)中僅能快速實現(xiàn)拋雪，并不能解決讓積雪成堆的難點，且操作須經(jīng)專業(yè)培訓，投入本錢高，少那么幾千多那么幾萬，不利于推廣；傳統(tǒng)的人工除雪鍬，清雪面小，人員勞累快，綜合效率低下，也達不到快速高效的特點；輪式雪鏟是介于以上產(chǎn)品之間，人工操作簡單，功能多，效率高，5個人的活1個人干，是冬季除雪鏟冰的一把利器。〔第二版〕輪式人工除雪鏟，適應性極強，為國內(nèi)首創(chuàng)，是一款經(jīng)濟實用且普及型的鏟雪必備設備。該產(chǎn)品體積小，輕便靈活，移動方便，鏟雪效率高，幾乎適用所有路況及場所，人工操作簡單，功能多，效率高，5個人的活1個人干，是冬季除雪鏟冰的一把利器。第四版：輪式人工除雪鏟，功能適應性廣，為國內(nèi)首創(chuàng)，經(jīng)濟實用且普及性強。大型車輛體積大受運行中轉(zhuǎn)彎半徑和本身作業(yè)盲區(qū)的限制，大面效率高，局部效率低；小型拋雪機僅能快速實現(xiàn)拋雪，把雪短距離轉(zhuǎn)移，并不能解決讓積雪成堆的難點，且在有雪融時和結(jié)冰時無法操作，作業(yè)需要培訓，投入本錢高；傳統(tǒng)的人工雪鏟，夯實積雪不易去除，人員易勞累，綜合效率低，達不到快速高效的特點；輪式雪鏟彌補了以上缺乏，操作簡單，功能多，效率高，5個人的活1個人干，是冬季除雪鏟冰的一把利器。5、街道、馬路、廣場、景區(qū)、社區(qū)、收費站等室外公共場所皆可使用。文字和圖片說明〔第一版〕輪式人工除雪鏟適用范圍極廣，廣場、街道、馬路、景區(qū)、社區(qū)、收費站等室外公共場所皆可使用。在2009年冬季天安門廣場22次除雪鏟冰工作中，作為人工主力鏟雪工具，得到了天安門管委會領導的高度稱贊，時至今日仍是天安門地區(qū)廣場、步道、馬路除雪作業(yè)不可或缺的工具。在市政類單位除雪鏟冰交流學習過程中，輪式雪鏟得到市政單位的青睞，因供不應求，西城環(huán)衛(wèi)根據(jù)我方提供的樣品，組織工人仿制，各新聞媒體均進展報道。進入2011年，輪式人工除雪鏟經(jīng)京開高速西紅門收費站的成功使用，迅速在高速公路系統(tǒng)推廣開來，成為高速公路大型機械化除雪設備的人工最正確配套除雪工具。〔第二版〕輪式人工除雪鏟適用范圍極廣，廣場、街道、馬路、景區(qū)、社區(qū)、收費站等室外公共場所皆可使用。在2009年冬季天安門廣場22次除雪鏟冰工作中，作為人工主力鏟雪工具，得到了天安門管委會領導的高度稱贊，時至今日仍是天安門地區(qū)廣場、步道、馬路除雪作業(yè)的主力鏟雪工具。在市政類單位除雪鏟冰交流學習過程中，輪式雪鏟得到市政單位一致好評，因供不應求，各需求方在每年夏末都已經(jīng)開場訂貨?！驳谌妗齿喪饺斯こ╃P適用范圍極廣，所有室外公共場所皆可使用。在2009年冬季天安門廣場22次除雪鏟冰工作中，作為人工主力鏟雪工具，得到了天安門管委會領導的高度稱贊，時至今日仍是天安門地區(qū)廣場、步道、馬路除雪作業(yè)不可或缺的工具。在市政類單位除雪鏟冰交流學習過程中，輪式雪鏟得到市政單位的青睞，因供不應求，西城環(huán)衛(wèi)根據(jù)我方提供的樣品，組織工人仿制，各新聞媒體均進展報道。進入2011年，經(jīng)**、**等地高速收費站的成功使用，迅速在全國高速公路系統(tǒng)推廣開來，成為大型機械化除雪設備的最正確配套除雪工具。第四版：輪式人工除雪鏟適用范圍極廣，所有室外公共場所皆可使用?？稍诮值馈⑸鐓^(qū)內(nèi)道路、公園景區(qū)、停車場、機關單位門口、廠區(qū)、學校、收費站、輔路、人行步道、廣場等都可以使用，到達良好的除雪效果。在2009年冬季天安門廣場22次除雪鏟冰工作中，作為人工主力鏟雪工具，得到了天安門管委會領導的高度稱贊，時至今日仍是天安門地區(qū)廣場、步道、馬路除雪作業(yè)不可或缺的工具。在市政類單位除雪鏟冰交流學習過程中，輪式雪鏟得到市政單位的青睞，因供不應求，西城環(huán)衛(wèi)根據(jù)我方提供的樣品，組織工人仿制，各新聞媒體均進展報道。進入2011年，經(jīng)**、**等地高速收費站的成功使用，迅速在全國高速公路系統(tǒng)推廣開來，成為大型機械化除雪設備的最正確配套除雪工具。6、產(chǎn)品照片及細部放大圖：1、5毫米厚鋼質(zhì)耐磨鏟頭2、可調(diào)節(jié)高度插銷3、加強筋4、輪子5、3維度照片6、產(chǎn)品材質(zhì)介紹：使用壽命1-2、10倍的壽命、平均每年本錢20元左右，7、可拆卸，運輸，存儲方便，8、可組合作業(yè)9、多功能用途說明：1、雪鏟觸地鏟頭是由5mm厚、50mm寬、600mm長的特制耐磨鋼制成，不卷刃，不斷裂，不傷石材。2、可按人的高矮、習慣用銷孔調(diào)整扶手。3、在鏟的反面有兩條橫斷面為U形的特殊模壓的加強筋，強度可承載一人4、輪子規(guī)格125/35-50為鐵質(zhì)滾軸軸承、輪轂、鍍鋅面蓋、橡膠輪，配合10mm螺栓、防脫螺母。5、6、全金屬產(chǎn)品，使用壽命5年以上。7、可拆卸、方便儲存運輸。8、可按數(shù)量及地形雪鏟組合作業(yè)，可按冰雪泥情況及運輸距離與破冰鏟、推雪鏟、運雪車組合使用。9、可推雪、推泥、煤渣、糧食等。7、編輯客戶評價：1〕強調(diào)環(huán)保、效率高、省工省錢、公園用戶：某公園負責人說，下雪后來觀雪景的人特別多，使用人工輪式推雪鏟能在非常短時間內(nèi)把主要園區(qū)內(nèi)的道路開出通道，使用非常方便。高速路用戶：****高速公路管理局使用人工推雪鏟后說，高速路對清雪時間的要求是非常嚴格的，大型清雪車輛配幾個人工推雪鏟效果非常好，同時對收費站、使用輪式推雪鏟非常方便快捷。停車場：室外停車場在車輛的輾壓下雪會被壓的十分堅實，人工輪式推雪鏟的鋼制耐磨鏟頭在結(jié)實的推桿和主體架構的支持下，可以進展沖擊作業(yè)，非常容易就把雪塊剝離地面并運走，某室外停車場主管對此功能贊不絕口。小區(qū)用戶：小區(qū)內(nèi)道路決定了不能使用大型車輛清掃，普通的玻璃鋼或者鐵鍬等其它傳統(tǒng)用具效率低下，人工輪式推雪鏟適合小區(qū)內(nèi)非常復雜的道路情況，而且也