公司月工作總結(jié)12篇

第公司月工作總結(jié)12篇

公司月工作總結(jié)1一、工作總結(jié)

1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。

2.按規(guī)定認(rèn)真收取營(yíng)業(yè)款，核對(duì)無(wú)誤后除備留日常費(fèi)用開(kāi)支款和自采款外，余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶，同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。

3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都會(huì)雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤開(kāi)出，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù)，按時(shí)催收各專(zhuān)柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款，并掌管柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

5.堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的為準(zhǔn)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的`憑證不付款。

6.根據(jù)總部會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

7.堅(jiān)持每日進(jìn)行庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款賬，做到日清月結(jié)。每天核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬。

8.配合主管會(huì)計(jì)做好各種賬務(wù)處理，保守公司秘密，每班終前向主管會(huì)計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表。

9.做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。

二、下個(gè)月的工作計(jì)劃

1.吸取12月份遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作。

2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。

3.學(xué)習(xí)、了解和掌握和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。

4.加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的工作做好。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!

公司月工作總結(jié)2自己從三月份到公司開(kāi)始從事碳酸鈣銷(xiāo)售工作，四個(gè)月來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，到六月份為止還沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不過(guò)在近段時(shí)間的聯(lián)系客戶進(jìn)行分析還是有一定潛在客戶，現(xiàn)將六月份一個(gè)月來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名區(qū)域負(fù)責(zé)人，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；

2、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

3、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

4、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

5、完成公司交辦的各項(xiàng)工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。六月由于天氣的的部分影響其他的工作都算進(jìn)展順利，先后跟福建老鄉(xiāng)開(kāi)車(chē)去過(guò)福清、莆田、福州、漳州、安海、廈門(mén)、龍巖等等熟悉路況和地理位置。也許自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用和他的具體參數(shù)。普遍認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不是很多，要下功夫把工作做通。

三、碳酸鈣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

福建區(qū)域大、但由于很多客戶用的產(chǎn)品質(zhì)量要求底，而且很多廠商用的都是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，因?yàn)樗麄儍r(jià)格有很多優(yōu)勢(shì)、又不肯馬上更改配方，所以還需要做大量的工作。不過(guò)區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就福建區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

1、市場(chǎng)需求分析

福建區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大。但市場(chǎng)由于一些上規(guī)模需要用碳酸鈣的企業(yè)很少、沒(méi)有成規(guī)模，

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這些時(shí)間通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，福建區(qū)域的碳酸鈣廠家有幾十家，所以市場(chǎng)雖然大，但是經(jīng)過(guò)這么多家瓜分之后也就顯的格外的激烈，所以也形成規(guī)模銷(xiāo)售；廣福建材進(jìn)入福建市場(chǎng)早銷(xiāo)售價(jià)格相當(dāng)，占領(lǐng)一些市場(chǎng)。廣東產(chǎn)品價(jià)格不高且在福建形成了一定的.規(guī)模銷(xiāo)售、這些企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。當(dāng)?shù)剡€有一些代理銷(xiāo)售公司占地理位置優(yōu)勢(shì)、加之用的時(shí)間比較長(zhǎng)、所以也占領(lǐng)一定市場(chǎng)。

四、六月份區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同事學(xué)習(xí)，六月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

1、依據(jù)五月份區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在福州、福清、莆田區(qū)域，一是主要要有針對(duì)性廠家，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的企業(yè)做為重點(diǎn)。到每個(gè)地方都要選重點(diǎn)，著重點(diǎn)進(jìn)行有目的性的開(kāi)展工作。

2、去新的領(lǐng)域多拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加更多的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

3、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

4、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

5、目標(biāo)量全年100萬(wàn)回款。

公司月工作總結(jié)3大家好！首先對(duì)各位奮戰(zhàn)在一線的大區(qū)經(jīng)理表示慰問(wèn)：在這炎炎夏日真的很辛苦。大家辛苦了。

今天是一月一度的會(huì)議，在此耽誤大家一些時(shí)間來(lái)總結(jié)本月的各項(xiàng)工作以及對(duì)下月的展望。

一、各項(xiàng)任務(wù)總結(jié)

1、各大區(qū)的各項(xiàng)實(shí)際完成數(shù)據(jù)以及原計(jì)劃比較。

2、各大區(qū)的費(fèi)用與銷(xiāo)售比。

3、各大區(qū)的新開(kāi)客戶數(shù)

4、下月工作任務(wù)和計(jì)劃

二、我的銷(xiāo)售政策

1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略：

以二三級(jí)市場(chǎng)和二三流客戶為依托，前期避開(kāi)與一二線品牌正面對(duì)撞，尋找適合我們的客戶進(jìn)行合作，用“以農(nóng)村包圍城市”的思想努力開(kāi)發(fā)客戶和回款。

2、施政方針：

一切以提高銷(xiāo)售為中心，一手抓客戶開(kāi)發(fā)，一手管理好自己的團(tuán)隊(duì)。

無(wú)論是哪個(gè)客戶、哪個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，只要能做我公司產(chǎn)品的、能后開(kāi)發(fā)客戶并且回款的就是好的客戶和好的銷(xiāo)售經(jīng)理。

我知道，現(xiàn)在有諸多的因素導(dǎo)致產(chǎn)品難銷(xiāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是這正是“同質(zhì)化、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)、品牌沒(méi)有知名度”的現(xiàn)狀，通過(guò)我們的努力將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售區(qū)域擴(kuò)大、銷(xiāo)售提升才是我們能力的體現(xiàn)。我們要集思廣益、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、一個(gè)一個(gè)的客戶拿下、一個(gè)一個(gè)的市場(chǎng)操作起來(lái)，采取蠶食方法做強(qiáng)做大。而不是埋怨，找理由，找各種原因給自己解脫。

我們都是領(lǐng)導(dǎo)：意味著你有更大的責(zé)任去做好、意味著你有更大的能力做好、意味著你有更強(qiáng)的執(zhí)行力去做好。大家都要做好表率，為手下樹(shù)立一個(gè)榜樣：我的上級(jí)就是牛！能開(kāi)更多的客戶，能回更多的款，能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)做到業(yè)績(jī)最好！

不然你就不要站在這個(gè)崗位！

或許我們每個(gè)人都有自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售心得體會(huì)，有很多良好的方法和策略，也有過(guò)很多成功的實(shí)例。但是現(xiàn)在我們必須暫時(shí)收了自己的想法，統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，才能有戰(zhàn)勝的可能。我們要努力做好眼前的就是：將銷(xiāo)量擴(kuò)大、提升，努力達(dá)到公司制定的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)和管理任務(wù)。我們的唯一思想就是：就這個(gè)產(chǎn)品努力去賣(mài)，還一定要賣(mài)。賣(mài)不了就是自己或者沒(méi)有努力，或者是沒(méi)有能力！

不要考慮太多的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，而不顧現(xiàn)在的微小的'銷(xiāo)售量和回款數(shù)，不顧現(xiàn)在，那幾乎是熬不過(guò)去的現(xiàn)狀。比如：我有個(gè)好客戶，告訴我可能三個(gè)月后可以做，可能是在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后就可以做但是現(xiàn)在做不了。所以我就等，將唯一的希望寄托在該客戶身上。而一旦新產(chǎn)品出來(lái)了，三個(gè)月過(guò)了他不做那怎么辦？我們是不是又傻眼了？如此一來(lái)我們還能站在公司這個(gè)位置說(shuō)話嗎？還能討論我們之后的發(fā)展大計(jì)嗎？公司還有機(jī)會(huì)給我嗎？我見(jiàn)過(guò)很多這樣的實(shí)例。

以此，我們分三步走的策略就是：先做好現(xiàn)在的產(chǎn)品，因?yàn)榫褪乾F(xiàn)在的產(chǎn)品我們以前在賣(mài)，現(xiàn)在在賣(mài)、以后還是要賣(mài)。室我們乃以生存的基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)一切都是空中樓閣。其次，再考慮新包裝怎么賣(mài)，最后考慮怎么開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。

所以我現(xiàn)在就要業(yè)績(jī)：——客戶開(kāi)發(fā)、貨款回收。一切往后拖的行為都是不負(fù)責(zé)任和沒(méi)有得到公司認(rèn)可的可能！

三、關(guān)于紀(jì)律

古人云：不以規(guī)矩不成方圓。我們都是公司的領(lǐng)導(dǎo)層，各項(xiàng)規(guī)章制度一定要執(zhí)行，上至總經(jīng)理下至生產(chǎn)工人，都有制度約束。這樣才能按部就班、井然有序的開(kāi)展工作。也減少個(gè)人情緒的不滿，避免以公泄私、以私人情緒不滿導(dǎo)致正常工作難以開(kāi)展。所以我們的各個(gè)經(jīng)理們要將這個(gè)牢記在心，這個(gè)就是高壓線，就是一切！

1、每天必須要填寫(xiě)《日工作報(bào)告》。每天晚上簡(jiǎn)單記錄一天的工作，公司必須在第二天早上8點(diǎn)前看到。過(guò)了8點(diǎn)不予受理，視為缺交。三次未交視為自動(dòng)辭職。

2、公司的所有人電話必須接聽(tīng)。三次不接視為當(dāng)天曠工，寶珠在考勤上記錄曠工。

3、每周六下午三點(diǎn)必須填寫(xiě)《周總結(jié)報(bào)告》、《下周出行計(jì)劃》、《下周產(chǎn)品要貨計(jì)劃》。過(guò)時(shí)視為缺交，一次扣除效益工資30%。三次缺交視為自動(dòng)辭職。

公司月工作總結(jié)4自20xx年12月13日加入XX招投標(biāo)公司以來(lái)，時(shí)間不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)月了，輪崗后進(jìn)入XX事業(yè)部門(mén)學(xué)習(xí)也是一月有余，在師傅的帶領(lǐng)下，這段時(shí)間里我學(xué)到了多方面的知識(shí)。

兩個(gè)月的時(shí)間我過(guò)的充實(shí)而又忙碌。第一個(gè)月里，我分別在綜合部、交易中心、技術(shù)質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部、黨工部進(jìn)行了輪崗學(xué)習(xí)，對(duì)公司各個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容和職責(zé)有了大概的了解。在綜合部，了解了公司的組織機(jī)構(gòu)、管理職能等，然后在檔案室學(xué)習(xí)審核紙質(zhì)資料匯編和電子版資料匯編，了解了匯編資料的內(nèi)容以及一些注意事項(xiàng)，為以后工作時(shí)做資料匯編提供幫助;在交易中心，學(xué)習(xí)了電子交易平臺(tái)2.0的內(nèi)容流程，包括招投標(biāo)和詢價(jià)競(jìng)價(jià);在財(cái)務(wù)部，了解了報(bào)銷(xiāo)憑證的內(nèi)容流程;在技術(shù)質(zhì)量部，學(xué)習(xí)了公司文本中的招標(biāo)工作質(zhì)量考核扣分的內(nèi)容，為以后工作警醒;在黨工部，了解了該部門(mén)的工作內(nèi)容、組織構(gòu)架，重溫XX歷史，欣賞歷屆公司文體活動(dòng)照片。

20xx年1月份，我結(jié)束了輪崗，進(jìn)入了XX事業(yè)部工作學(xué)習(xí)，常規(guī)的，我學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格遵守，做到不遲到、不早退、不違反規(guī)章制度;同時(shí)學(xué)習(xí)了招投標(biāo)法與招投標(biāo)法實(shí)施條例及其他法律法規(guī)，以及堅(jiān)持每周的網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)。除此之外，在師傅的教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了開(kāi)標(biāo)前需要準(zhǔn)備的`資料的整理，以及招標(biāo)文件的編制，評(píng)標(biāo)報(bào)告和評(píng)審條款的編制;另外我還配合羅蕓參與了各種項(xiàng)目(設(shè)備類(lèi)，服務(wù)類(lèi)，工程類(lèi))的開(kāi)標(biāo)，在開(kāi)標(biāo)過(guò)程中了解了開(kāi)標(biāo)程序，并學(xué)習(xí)如何解決開(kāi)標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;開(kāi)標(biāo)結(jié)束后的資料匯編的整理也是學(xué)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，包括電子版和紙質(zhì)版，項(xiàng)目種類(lèi)不同，匯編資料整理的方法也會(huì)有所區(qū)別，特別是工程類(lèi)需要注意，整理的過(guò)程中一定要認(rèn)真仔細(xì)，爭(zhēng)取不要出現(xiàn)任何失誤。

在這兩個(gè)月里，我從零開(kāi)始，一點(diǎn)一點(diǎn)開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)，時(shí)間很短，我學(xué)到的也很有限，在接下來(lái)的日子里我將會(huì)在師傅的帶領(lǐng)下繼續(xù)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

公司月工作總結(jié)5轉(zhuǎn)眼，四月也隨風(fēng)而去，第二季度的工作也算是結(jié)束了三分之一?；仡欉@個(gè)月的情況，雖然因?yàn)榍迕骷倨诘木壒?，時(shí)間比以往少一些，但也許也正是假期的緣故，我們的團(tuán)隊(duì)也同樣煥發(fā)了更高活力，并在工作中取得了較好的成績(jī)。

作為部門(mén)的一員在，在這個(gè)月里，對(duì)于我的工作我也積極的努力了一把。不僅在成績(jī)的方面有所提升，個(gè)人的能力和思想都有了一些新的認(rèn)識(shí)。以下是我4月的工作總結(jié)：

一、個(gè)人工作情況

在工作方面，因?yàn)樵谠鲁蹀D(zhuǎn)眼就迎來(lái)的清明的假期，導(dǎo)致我一時(shí)間沒(méi)能收心，結(jié)果導(dǎo)致在月初的工作中出現(xiàn)了一些心不在焉的懈怠。但好在我及時(shí)的認(rèn)識(shí)到了自己的問(wèn)題，并在領(lǐng)導(dǎo)的的指揮下，積極改進(jìn)了自身的態(tài)度。

在本月的工作上，我認(rèn)真的反思了在上個(gè)季度的工作中自身的問(wèn)題和不足，通過(guò)對(duì)自身以及工作要求的對(duì)比，充分改進(jìn)了自我的工作重心，并在工作中取得了較好的成績(jī)。但是，對(duì)比自己更上面的同事，我也能清楚的看到自己的不足。自身的優(yōu)勢(shì)僅僅是對(duì)比之前的自己，但對(duì)于整體來(lái)說(shuō)，我在這個(gè)月的進(jìn)步是非常有限的。

二、能力的自我提升

作為一名不斷進(jìn)步的工作者，我在學(xué)習(xí)上也一直在積極的計(jì)劃和努力著。本月里，我針對(duì)自身在工作中的馬虎、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葐?wèn)題，積極改機(jī)了我自身的態(tài)度以及工作的方式。不僅幾乎改進(jìn)了自身的出錯(cuò)問(wèn)題，在思想上也進(jìn)一步鞏固了自己。

另外，我還開(kāi)始利用移動(dòng)設(shè)備，在每天空閑的時(shí)間鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備，擴(kuò)展了自己的知識(shí)面。此外，我還積極總結(jié)了自身的'所得，在討論會(huì)議上與其他同事分享學(xué)習(xí)，也更多的發(fā)現(xiàn)了自身的一些問(wèn)題。

三、自身的思想的方面

在這個(gè)月的工作中，我在思想上也有了很大的進(jìn)步。其中，尤其是對(duì)自我的要求上，通過(guò)自身的管理和要求，我在工作中也能更好的要求自己，在工作中嚴(yán)格遵守工作的各項(xiàng)紀(jì)律，并在工作更長(zhǎng)久的保持工作熱情，為崗位增添更多的貢獻(xiàn)。

回顧這一個(gè)月的工作經(jīng)歷，我們有了成長(zhǎng)，也發(fā)現(xiàn)了很多的不足。轉(zhuǎn)眼下個(gè)月又要到來(lái)，但我會(huì)認(rèn)真吸取這個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，再不會(huì)讓自己犯下同樣的錯(cuò)誤！下個(gè)月，我定能取得更好的成績(jī)！

公司月工作總結(jié)6X月份對(duì)于XX汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車(chē)銷(xiāo)售二月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家xx、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。

2、經(jīng)過(guò)：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們，建材市場(chǎng)個(gè)體戶，xx—xxx—xxx—x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢(qián)需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車(chē)，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，xx—xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車(chē)市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買(mǎi)車(chē)！

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購(gòu)買(mǎi)擁有斯巴魯！xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我是xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的'各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。xx。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣轉(zhuǎn)自西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西當(dāng)局招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。

寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和xx一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去xx的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從xx—xx年xx月xx—x日到xx—x年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

xx年工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！

公司月工作總結(jié)7一、嚴(yán)格

遵守財(cái)務(wù)管理制度和法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用

在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、合同管理、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作。對(duì)供應(yīng)商、客戶、存貨、部門(mén)等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”，使油品的銷(xiāo)售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類(lèi)，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

三、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模

由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷(xiāo)售市場(chǎng)也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面需要占用大量的資金。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。

五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。

六、開(kāi)展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動(dòng)

為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的xx年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的`項(xiàng)目，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開(kāi)具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)xx年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

七、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力

財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的展望，將財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問(wèn)題。通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。

12月份為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性或建議。

公司月工作總結(jié)8在7月份的工作當(dāng)中，我們?nèi)耸虏堪凑沼?jì)劃完成了公司制度的完善和公司人員規(guī)模的擴(kuò)大，并且還做好了人員調(diào)動(dòng)于人員辭職的一些相關(guān)手續(xù)的辦理。而在7月份的工作中，我們部門(mén)也是經(jīng)過(guò)了一起努力，組織好了公司的旅游活動(dòng)和對(duì)新員工的培訓(xùn)。這都是7月份的戰(zhàn)果，但是我們卻不能止步于此，所以讓我們來(lái)對(duì)七月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)吧！

面對(duì)七月份的公司人員擴(kuò)展計(jì)劃，我們是廣撒網(wǎng)但是卻也是嚴(yán)格的篩選的，我們現(xiàn)在挑選出來(lái)參加培訓(xùn)的員工都是經(jīng)過(guò)了層層的面試和選拔還有考試的。因?yàn)槲覀兩頌楣镜娜耸?，我們要保證公司用人的制度是好的，也要保證公司的人不管是品行還是能力方面都是值得公司重用的，這是對(duì)公司的`負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己工作的負(fù)責(zé)。

當(dāng)然公司是必須要有一個(gè)公司的樣子的，也是要有屬于公司的制度的，而這個(gè)制度也是對(duì)大家的一個(gè)約束，告誡大家什么是可以什么是不可以的。更是為了避免給公司造成一些不必要的麻煩和糾紛的。當(dāng)然制度的晚上也不光光是對(duì)公司好，對(duì)工作的員工來(lái)說(shuō)其實(shí)也是很好的，因?yàn)橐侵贫仁峭晟频模簿湍軌虮ＷC工作的一個(gè)環(huán)境是出于一個(gè)很好的狀態(tài)下面的。

而關(guān)于公司活動(dòng)的組織，這也是為了增加公司員工的凝聚力的，也只有員工的凝聚力是強(qiáng)的，工作的時(shí)候才能事半功倍。當(dāng)然同時(shí)也是為了使大家的精神得到一定的放松，為了讓大家更好的迎接之后的工作，而做出的一個(gè)鋪墊。

但是我們?nèi)耸虏康墓ぷ鲄s也不僅僅只是這些，我們還要負(fù)責(zé)員工的考勤核算，還要升職加薪和離職入職的手續(xù)辦理，其實(shí)人事的工作是很多也是很雜亂的。不過(guò)這倒也是一種鍛煉，這一份鍛煉是我們整個(gè)人事部面對(duì)工作則是更加的熟練，但是我們卻也不能夠只是止步于我們前面的