寶馬X5發(fā)布會公關(guān)案

1“澎湃動力品質(zhì)人生”

寶馬X5精銳發(fā)布會公關(guān)建議案2目錄

活動簡介活動思路創(chuàng)意表現(xiàn)活動流程3活動簡介4活動簡介

順承夏日激情之風(fēng)，寶馬家族攜全新高性能運(yùn)動型多功能的寶馬X5系車(SAV)榮登青島，憑借頂級品質(zhì)和完美形象進(jìn)一步捍衛(wèi)自己在同級別車型中的領(lǐng)先地位，將SAV的運(yùn)動駕駛體驗提升到了一個更高的境界。本次寶馬X5系新車發(fā)布會將以“澎湃動力品質(zhì)人生”為主題，我司通過精心籌劃將傾力打造一場融“尊寵享受”、“卓越品質(zhì)”、“魅力激情”為一體的寶馬新車發(fā)布會。通過活動環(huán)節(jié)的精妙創(chuàng)意與寶馬尊貴客戶緊密相連，盡享寶馬帶來的榮耀與尊貴。5活動簡介活動概要活動主題：“澎湃動力品質(zhì)人生”活動時間：2007年8月18日(星期六)活動地點：青島中達(dá)燕寶銷售有限公司服務(wù)廣場場地規(guī)劃：主舞臺、演出區(qū)、用餐區(qū)、形象圍檔等來賓人數(shù)：預(yù)計40-50人6活動簡介活動目的

打造一個寶馬X5自我展示平臺，形成銷售熱點。通過寶馬X5的發(fā)布與宣傳，在SUV車系形成強(qiáng)勢競爭力。鞏固寶馬現(xiàn)有顧客群體，激發(fā)潛在顧客購買激情。提升青島中達(dá)燕寶銷售有限公司的知名度與美譽(yù)度。7總體平面圖活動簡介8活動思路9活動思路

本次公關(guān)活動以“澎湃動力品質(zhì)人生”為主題，通過“尊寵享受”、“卓越品質(zhì)”、“魅力激情”三個版塊內(nèi)容的融會貫通，到場尊貴嘉賓感觸寶馬帶來的王者氣息，體會整場晚會渲染的仲夏夜無限激情。尊寵享受卓越品質(zhì)魅力激情典雅入場布景嘉賓尊寵簽到精品交流酒會素雅再造空間寶馬X5視頻展播精銳勢力發(fā)布會神秘舞臺設(shè)計寶馬X5權(quán)威解析感觸X5王者氣息搏擊操女子樂團(tuán)電聲組合舞臺劇拉丁舞藍(lán)調(diào)爵士樂隊品質(zhì)人生澎湃動力10創(chuàng)意表現(xiàn)11創(chuàng)意表現(xiàn)尊寵享受—典雅入場布景

充分展現(xiàn)寶馬王者之雄偉氣勢，通過外場寶馬X5迎賓墻作為主體宣傳道具，配合現(xiàn)場寶馬車模的禮儀服務(wù)讓來賓感受寶馬帶來的尊雅禮遇。12創(chuàng)意表現(xiàn)尊寵享受—嘉賓尊寵簽到柵格簽到板尊貴灰色地毯

輕快、節(jié)奏性強(qiáng)的寶馬音樂作為背景音樂環(huán)繞嘉賓耳旁，嘉賓信步于尊貴的灰色地毯，彰顯嘉賓精銳尊貴身份。13創(chuàng)意表現(xiàn)尊寵享受—嘉賓尊寵簽到

特制寶馬X5珍藏臂貼作為嘉賓簽到完畢后佩戴飾物，代表嘉賓精銳身份的尊貴象征！14創(chuàng)意表現(xiàn)尊寵享受—精品交流酒會

精品交流酒會通過藍(lán)色燈光為基調(diào)，充分利用西式酒會中的各色形式，獨(dú)特環(huán)形白色酒臺印襯出各色酒杯散發(fā)的魅力之光，藍(lán)色旋轉(zhuǎn)燈巡視在酒會現(xiàn)場，迷幻多彩，輔以寶馬車體模型強(qiáng)化品牌印象。呈現(xiàn)一出寶馬家族的激情與活力，品質(zhì)與尊雅。15創(chuàng)意表現(xiàn)尊寵享受—素雅再造空間

素雅、神秘、質(zhì)感的再造空間讓嘉賓在靠近他那一刻起就驚嘆不已。以黑色絨布懸掛四壁構(gòu)建起一個素雅再造空間，通過現(xiàn)場激光燈投射的寶馬標(biāo)識，一切只為等待寶馬X5的炫目登場！16創(chuàng)意表現(xiàn)尊寵享受—素雅再造空間

以寶馬標(biāo)志色為設(shè)計源泉，創(chuàng)意性的以藍(lán)色熒光環(huán)裝飾雞尾酒臺，配合酒臺上裝點盛開的百合花典雅具有生機(jī)，絲般的幽蘭燈光點綴在柱型酒臺中間，散發(fā)無限魅力激情。別致雞尾酒臺17創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5視頻展播

舞臺背景板上設(shè)立的LED循環(huán)播放寶馬X5廣告視頻，嘉賓充分領(lǐng)略到07款寶馬X5前所未有的駕乘樂趣與較之前的性能安全提升。提升現(xiàn)場氛圍，期待寶馬X5耀世登場。18創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5精銳發(fā)布式

承接兩套舞臺設(shè)計方案，寶馬X5迷幻夏夜發(fā)布式以兩種不同風(fēng)格登場。此刻，隨著主持人開場詞的宣讀，嘉賓目光注視在舞臺之上，通過幽蘭燈光閃耀，寶馬X5宣傳片音效的雙向配合，達(dá)成嘉賓視覺、聽覺的雙重沖擊，烘托出現(xiàn)場嘉賓齊首期待寶馬X5出場的緊張氣氛。19創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5精銳發(fā)布式方案一：“X5重磅登陸”創(chuàng)意說明

專為世界精銳勢力鍛造的全新寶馬X5集合強(qiáng)勁動力、優(yōu)雅風(fēng)姿、卓越設(shè)計為一體重磅登陸島城！結(jié)合島城獨(dú)特氣息，借用象征海上霸王的“航空母艦”為登陸載體，翹首期待這艘非凡航母的強(qiáng)勢靠岸。通過利用一輛全新寶馬X5以澎湃動力從“航母”前甲板破甲而出，以瞬間的視覺沖擊烘托出寶馬X5卓越的王者風(fēng)范，達(dá)到震撼全場，非凡氣度的新車耀世目的！20創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5精銳發(fā)布式方案一：“X5重磅登陸”流程

舞臺以創(chuàng)意性T型臺，背景為純潔白色，輔以“寶馬形象”主題背景。其中背景板由三部分組成，中間部分為一個意向的航母首部，象征王者之氣!航母上一個擋板可向下倒落，兩側(cè)部分則為投影幕布，動態(tài)播放寶馬X5形象及宣傳片。精英勢力薈萃一堂，寶馬王者風(fēng)范四處彌漫之時，主持人宣布活動開始，特邀青島中達(dá)燕寶代理商總經(jīng)理、BMW代表致歡迎詞。當(dāng)揭幕嘉賓攜手轉(zhuǎn)動位于舞臺中央的船舵后，背景板中間部分擋板緩慢下放，頓時舞臺上方冷焰如瀑布般下落，煙霧彌漫，伴隨著嘉賓的喝彩聲，鼓掌聲一輛全新款寶馬X5破甲而出，停留在舞臺正中央，揭開其神秘面紗。21創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5精銳發(fā)布式方案一：“X5重磅登陸”效果圖揭幕嘉賓攜手轉(zhuǎn)動輪舵，開啟啟動機(jī)關(guān)。揭幕前22創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5精銳發(fā)布式方案一：“X5重磅登陸”效果圖揭幕后，寶馬X5重磅登陸冷焰瀑布般滑落，煙霧彌漫，見證絢爛一刻！23創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5精銳發(fā)布式方案一：“X5幻影急先鋒”創(chuàng)意說明

全新寶馬X5成為精銳勢力盡享創(chuàng)意生活的不二選擇，追尋速度的快感，看窗外飛馳而過的景物，擁有X5，一切盡在您的掌控之下。利用在前置幕布上投影出的快速倒退的景物配合寶馬馬達(dá)的低沉轟鳴聲營造一種全新寶馬X5飛馳而來的現(xiàn)場效果，充分調(diào)動嘉賓激情！

通過前置幕布的轟然垂落，一幅全新背景圖與一輛影藏在幕后的全新寶馬X5展示于眾，以此達(dá)到嘉賓視覺上的瞬間反差效果，充分構(gòu)造這一場意料外的視覺變幻場景。24創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5精銳發(fā)布式

舞臺以方型為主造型，背景為純潔白色，輔以“寶馬形象”主題背景。其中兩大背景板輔以兩側(cè)，一塊投影幕布位于兩大背景板中央置前位置。三者共同構(gòu)成舞臺整體。

主持人宣布活動開始，特邀青島中達(dá)燕寶代理商總經(jīng)理、BMW代表致歡迎詞。特邀揭幕嘉賓觸碰魔幻球后，前置投影幕布上開始播放風(fēng)馳電掣的倒退場景。

配合寶馬X5的低沉轟鳴聲仿佛將來賓置身于寶馬的車體之中，聆聽這王者呼吸聲，坐觀窗外飛速倒退的場景。隨著一陣剎車聲，良好的制動性將寶馬穩(wěn)當(dāng)?shù)耐Ｔ谀康牡?！前置幕布整體滑落，舞臺上方冷焰如瀑布般下落，煙霧彌漫，伴隨著嘉賓的喝彩聲一輛寶馬X5躍然眼前，驚嘆這神秘而又華麗的王者現(xiàn)身！方案二：“X5幻影急先鋒”流程25創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5精銳發(fā)布式方案二：“X5幻影急先鋒”效果圖揭幕嘉賓通過觸摸魔幻球，開啟儀式！前置投影幕布播放視頻影像！26創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5精銳發(fā)布式方案二：“X5幻影急先鋒”效果圖寶馬X5耀世登場，冷焰灑落，嘉賓掌聲雷動！揭幕后27創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—寶馬X5權(quán)威解析由代理商內(nèi)訓(xùn)師講解新款寶馬X5產(chǎn)品知識，配合視頻的效果演示，最大化將寶馬X5“延展雄偉創(chuàng)意”有效傳遞。同時宣布在發(fā)布會結(jié)束后，嘉賓可參與新車試駕活動，更直觀的體驗到寶馬X5帶來的卓越技術(shù)與創(chuàng)新設(shè)計，促成銷售計劃。28創(chuàng)意表現(xiàn)卓越品質(zhì)—感觸X5王者氣息

發(fā)布會揭幕儀式過后，嘉賓可登臺直觀了解到寶馬X5新車的全新變化，觸手可及的便捷、旅行中的音樂享受、360°視野、駕駛艙里的智慧期待您的一一發(fā)掘！—嘉賓觀摩新款寶馬X529魅力激情演繹30魅力激情演繹魅力激情—搏擊操

動感強(qiáng)烈，節(jié)奏性強(qiáng)的搏擊操作為本次發(fā)布會開場揭幕！鋼與柔的雙向結(jié)合配合金屬質(zhì)感的音樂勢必將嘉賓的積極性推向巔峰！31魅力激情—現(xiàn)代女子樂團(tuán)魅力激情演繹

將傳統(tǒng)的樂器賦予電子化軀殼，創(chuàng)造出更多意料之外的驚嘆調(diào)!

科技無局限推動新款X5帶來無盡的駕乘樂趣！32魅力激情—電聲組合魅力激情演繹

電聲組合帶來不同與尋常的音樂感受，通過電子體提琴、鍵盤手的默契配合，共同感受電聲所帶來的音樂風(fēng)潮。33魅力激情—寶馬X5主題舞臺劇

融入具有新款寶馬X5內(nèi)容的舞臺劇，無論從形式還是隱藏的品牌推廣上有了良好的促進(jìn)作用，新穎的形式、巧妙的故事情節(jié)吸引在場每位嘉賓。魅力激情演繹34魅力激情—拉丁舞

觸碰跳躍的神經(jīng)，激活身體每個細(xì)胞，隨著韻律不由自主的搖擺身姿吧，熱舞的拉丁風(fēng)情席卷全場，滲透全身！魅力激情演繹35魅力激情—藍(lán)調(diào)爵士樂隊

藍(lán)調(diào)爵士樂隊作為嘉賓精品酒會的背景音樂，淡淡的憂郁與不時的激昂澎湃將氣氛恰到好處的調(diào)節(jié)融合。魅力激情演繹36補(bǔ)充說明37禮品發(fā)放

現(xiàn)場嘉賓參與直接訂車協(xié)議書的可獲得由XX汽車美容中心提供的一年免費(fèi)專業(yè)護(hù)理服務(wù)。到場嘉賓均可獲得限量版寶馬X5紀(jì)念鋼筆一支，以作紀(jì)念。補(bǔ)充說明38寶馬X5新車試駕補(bǔ)充說明

通過寶馬X5新車試駕感受寶馬帶來的馳騁體驗，巔峰之旅！激發(fā)嘉賓購買欲望！39活動流程40活動流程17:00–17:30

嘉賓尊寵簽到(BMW背景迎賓樂，精品酒會) 17:30–17:35開場節(jié)目：拉丁舞風(fēng)情上演17:35–17:40

代理商總經(jīng)理致歡迎辭17:40–17:45電聲組合魅力演出17:45–17:50 BMW代表致歡迎辭17:50–18:05

藍(lán)調(diào)樂隊激情上演18:05–18:10

寶馬新款X5宣傳短片播放18:10–18:20

寶馬迷幻夏日夜新車揭幕儀式18:20–18:25搏擊操上演18:25–18:35

代理商內(nèi)訓(xùn)師講解新車產(chǎn)品知識18:35–18:40寶馬X5主題“舞臺劇”18:40–18:50

主持人邀請來賓們到車前欣賞新車18:50–18:55現(xiàn)代女子樂團(tuán)激情演繹18:55–19:30自助晚宴開始20:00

禮品發(fā)放+試駕預(yù)約、活動結(jié)束41創(chuàng)造成功，源自我們的智慧和品德！

Thanksforyourtime!博德公關(guān)顧問有限公司·

博德營銷策劃有限公司AD：青島市市南區(qū)山東路22號金孚大廈1202TEL：0532-8584060885849506FAXMAIL：brand_bd@163.com利用競爭情報進(jìn)行產(chǎn)品市場定位

——某房地產(chǎn)項目市場定位個案中國科技信息研究所陳峰博士案例：最佳競爭情報實踐企業(yè)

——某房地產(chǎn)企業(yè)個案為什么研究最佳實踐企業(yè)

判據(jù)：（1）

建立了正式的競爭情報機(jī)構(gòu)（2）

建立了制度化的競爭情報工作流程（3）

建立了依靠競爭情報進(jìn)行決策的制度，形成了競爭情報與戰(zhàn)略管理良性互動的局面（4）

建立了接受競爭情報的企業(yè)文化，形成了“全民皆兵”，即全員參與的企業(yè)競爭情報工作局面該企業(yè)競爭情報開展情況1．北洋房地產(chǎn)公司背景簡介2．形成競爭情報導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理機(jī)制3．北洋房地產(chǎn)公司競爭情報情報組織結(jié)構(gòu)和工作流程４．確定北洋房地產(chǎn)公司競爭情報源4.1人際情報源4.2網(wǎng)上情報源A.政府網(wǎng)站類：B.市場動態(tài)網(wǎng)站類：C.商業(yè)網(wǎng)站類：D.房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站類：4.3文獻(xiàn)情報源A.報紙類：B.刊物類：C.圖書類：D.地圖類：E.其它類：企業(yè)概況企業(yè)概況：房地產(chǎn)專業(yè)公司，主要業(yè)務(wù)在北京企業(yè)情報工作概況1.組織機(jī)構(gòu)：專職人員4人（經(jīng)理、信息分析師、信息收集員、信息處理員）

2.情報工作流程（見流程圖）3.信息源：人際交流、文獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)利用競爭情報進(jìn)行產(chǎn)品市場定位房地產(chǎn)行業(yè)中，項目市場定位的重要性樓盤項目介紹（簡稱XX）：項目分5期開發(fā)Ⅱ期項目開發(fā)的特殊性：問題的由來需要解決的問題（決策產(chǎn)品）1．

XXⅡ項目怎樣進(jìn)行市場定位？2．

XXⅡ項目的客戶群是哪些人？3．

XXⅡ項目戶型面積和價位應(yīng)是多少？4．

什么人愿意支付多少租金用于何種物業(yè)？5．

什么人愿意支付多少房款購買何種投資型物業(yè)？6．

XXⅡ通過市場比較法，其可能的市場租金是多少？（以100平米二居室為例）7．

通過市場調(diào)查，XXⅡ未來可能的個人投資是那些人群，其需求條件如何?8.XXⅡ未來可能的租戶是哪些人群，其需求條件如何？

解決問題的思路SWOT分析，形成假設(shè)收集數(shù)據(jù)、市場調(diào)查、驗證假設(shè)市場細(xì)分、交叉分析得出結(jié)論，回答全部問題基本過程就是信息分析—從原始數(shù)據(jù)到?jīng)Q策產(chǎn)品從2個方面入手收集數(shù)據(jù)方面1：收集投資型客戶數(shù)據(jù)（設(shè)計調(diào)查表1）方面2：收集本案周邊以租賃為主競爭項目數(shù)據(jù)（代替對外籍住戶的直接訪問，設(shè)計調(diào)查表2）調(diào)查的具體內(nèi)容通過其它途徑收集數(shù)據(jù)聚焦本案周邊項目和競爭項目北京市外銷樓盤119項（地區(qū)細(xì)分）東部地區(qū)細(xì)分（商圈）：大業(yè)主34個（現(xiàn)房項目27個，在建項目7個）（見附表及數(shù)據(jù)）小業(yè)主（見附表及數(shù)據(jù)）信息匯總并劃分租金區(qū)間東部區(qū)域租賃客戶的一般分析A.租金的承擔(dān)能力

（從外租公寓出租率方面的分析；從租金方面的分析）

B.物業(yè)偏好（從出租率最高的戶型、出租率最高的房屋的單元面積、租戶最看重的要素方面分析）C.生活特征D.必須的功能從附設(shè)條件方面\物業(yè)條件方面的\從戶型結(jié)構(gòu)被接受程度方面從外籍人士最常使用的交通工具方面的分析）D.認(rèn)知渠道

F.基本結(jié)論存在著相當(dāng)?shù)耐庾馕飿I(yè)市場；租金水平維持在1000~1500美元/月·套，價位區(qū)間；

中小戶型是主要需求；

租戶與買家在選擇物業(yè)時，重點上存在差異。

投資性客戶的一般性分析

A.

投資物業(yè)的目的及方式從投資主體方面、客戶對外銷/外租的居住物業(yè)投資價值認(rèn)可度分析B.投資型客戶的物業(yè)偏好從投資型客戶選擇的面積、投資型客戶對物業(yè)各要素的要求、投資型客戶對XX項目投資型物業(yè)各要素重視程度分析C.投資型客戶的月供能力與收入期望分析從租金收入與按揭月供比例、投資型客戶的月供額度方面考察、投資型客戶的租金期望分析D.投資型客戶的認(rèn)知渠道客戶了解房產(chǎn)信息的渠道分析從客戶購房后尋找到租戶的信息渠道分析投資性客戶的一般性分析（續(xù)）

E.基本結(jié)論1.雇員已成為購房主力；2．租金為1.5~2倍月供時，投資型客戶投資欲望明顯；3.3000~5000的月供是一般投資者所能承擔(dān)的月供區(qū)間；4.中小戶型是投資型客戶的主要選型服務(wù)及配套設(shè)施的重要性在投資客戶的權(quán)量中作用明顯；5.XXⅡ二居室的預(yù)期租金為5000~6000元/月。假設(shè)的驗證

“滿足一般外銷員工使用，同時又適合個人投資的居住物業(yè)存在著相當(dāng)?shù)氖袌觥边@個假設(shè)成立，通過驗證。市場細(xì)分，交叉分析

A.租戶調(diào)查的交叉分析出租率最高的居室與面積的相關(guān)性分析B.投資客戶的交叉分析外銷公寓的期望面積;LOFT的期望面積;月供數(shù)額與投資面積;投資客戶的家庭收入情況;不同月供的投資者對XXII的期望租金;C.從綜合可比物業(yè)進(jìn)行比較

將影響物業(yè)租金的三大因素：位置、外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境由專家進(jìn)行打分,結(jié)果見附表從綜合可比物業(yè)可以推斷，XXⅡ的市場租金區(qū)間約為RMB65-90/平米。至此，我們已經(jīng)得到本報告提出問題的全部答案。提出項目市場定位建議

市場定位

XXⅡ項目的最終用戶為租房的外籍員工，直接購房對象為以投資為主、家庭收入較高的二次置業(yè)者。1．XXⅡ的未來租戶●

單身及夫婦無子女的外籍人士●

月租金的承受能力期望為$1000-1500/套（精裝修）●

以中小戶型的需求為主，重點落在80-100平方米和130-150平方米兩個區(qū)間●

對會所、公共部分裝修、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境等有嚴(yán)格要求●

不強(qiáng)調(diào)對車位的關(guān)注●

對景觀的要求大于朝向●

要求規(guī)整的格局，不喜歡不規(guī)則空間2.XXⅡ的未來個人投資商●主要是家庭月收入￥15000元/月以上、已有房產(chǎn)者●本房地產(chǎn)公司的現(xiàn)有客戶群中即存在著大量潛在客戶●預(yù)期投資的戶型為中小戶型，重點落在80-90平米和110-130平米兩個區(qū)間

●對物業(yè)管理，設(shè)施配套的要求明顯高于朝向及樓層

●偏好格局規(guī)整的空間

●期