碧桂園營銷策劃【成都區(qū)域】如何在慘淡市場中打贏收官之戰(zhàn)

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碧桂園·海德公園住宅收官之作推售案例分享目

錄項目背景情況項目宣傳策略項目拓客策略項目成果分享項目背景情況找出營銷癥結(jié)

，對癥下藥。PART項目2018年上半年鐵血戰(zhàn)績PARTONE2018.8.292018.6.14？2018.4.10開盤即清2018.2.7開盤即清380套3482018上半年套開盤即清432套開盤即清上半年推售商鋪共計132間上半年商鋪推售首批次住宅推售二批次住宅推售三批次住宅推售四批次住宅推售2018年上半年，項目完成簽約金額14.54億，超額完成集團年度目標(biāo)，完成回款金額10.46億。5·15新政后，限購再次升級市場嚴(yán)峻成交慘淡，如何力保開盤目標(biāo)？銷售壓力前所未有！唯有突破！營銷癥結(jié)PARTONE癥結(jié)一市場下滑，如何沖刺客戶量

，力保銷售目標(biāo)？癥結(jié)二客戶意向度偏低，如何提高B/C類轉(zhuǎn)化？四大癥結(jié)癥結(jié)三新客對區(qū)位抗性較大，如何進(jìn)行強洗客？癥結(jié)四受同時段取證競品低價沖擊，客量流失嚴(yán)重解決項目以上四大癥結(jié)，便找到了營銷突破口。項目宣傳策略PART宣傳策略PARTTWO強勢推廣

創(chuàng)意升級深化包裝

品牌扎根與區(qū)域平臺聯(lián)動，實現(xiàn)“安逸成都、安家碧桂園”年度品牌落地，同時對品牌負(fù)面輿情積極對應(yīng)，嚴(yán)格自檢案場一切客戶皆能眼見的銷售道具，提升品質(zhì)，規(guī)避風(fēng)險。?打破常規(guī)，突破常規(guī)宣傳模式，反復(fù)提煉核心價值點，并通過“人物采訪”、“團隊風(fēng)貌”“手繪H5”等多樣形式，進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)聲，制造宣傳效應(yīng)，直擊人心。營銷策略賣點梳理

價值凸顯高效執(zhí)行

全力收客?

對項目所在區(qū)域發(fā)展政策進(jìn)行價以發(fā)展紅利為導(dǎo)向，將區(qū)域價值行炒作，凸顯板塊未來無限升值從而嫁接項目產(chǎn)品價值，深度提振客戶信心。?

針對意向客戶進(jìn)行定向邀約，通過舉辦高規(guī)格產(chǎn)品推薦會、主題性暖場活動及專場觀影，傳遞項目核心價值，實現(xiàn)品牌深耕，從而摸排客戶意向程度，深入挖掘客戶，最大限度提高轉(zhuǎn)化，全力收客。強勢推廣

創(chuàng)意升級PARTTWO通過以手繪H5、人物采訪小視頻、七夕海報（團隊風(fēng)采）、新聞報等多樣創(chuàng)意推廣，持續(xù)制造市場聲量。陣地包裝

品牌扎根PARTTWO助力區(qū)域，在案場實現(xiàn)品牌落地，同時進(jìn)行案場品質(zhì)升級及輸出風(fēng)險把控，增加客戶現(xiàn)場體驗感。高效執(zhí)行

全力收客PARTTWO以產(chǎn)品品鑒會、主題暖場及圈層觀影活動為輔，巧妙傳遞項目核心價值，實現(xiàn)品牌深耕，達(dá)到全力收客作用。項目拓客策略PART項目拓客策略PARTTHREE戰(zhàn)略布局

全面掃街PARTTHREE武侯新城彭鎮(zhèn)街區(qū)彭鎮(zhèn)工業(yè)港碧桂園·海德公園雙流區(qū)對項目已成交客群來源地進(jìn)行分析，以客戶為導(dǎo)向，制定精準(zhǔn)的拓客地圖；并對市場進(jìn)行分級，對項目所在區(qū)域雙流區(qū)進(jìn)行大范圍全面摸排，重點區(qū)域，深度挖掘

。本次累計派單約2萬+份。挖掘業(yè)主/老帶新PARTTHREE制定“邀友為鄰”老帶新政策，并通過到訪/推薦有禮來刺激老帶新，充分拓展業(yè)主身邊客群，實現(xiàn)導(dǎo)客引流。精準(zhǔn)落位

全面培訓(xùn)PARTTHREE營銷戰(zhàn)隊為突破重重困境，開展全面培訓(xùn)，強化說辭，反復(fù)進(jìn)行客戶精準(zhǔn)落位，為作戰(zhàn)打下堅實基礎(chǔ)。PARTTHREE項目成果分享PART開盤活動總結(jié)PARTFOUR8月29日和8月31日，開盤活動兩日，銷售動線規(guī)劃合理，現(xiàn)場秩序井然有序，氛圍營造熱烈。PARTFOUR本次項目住宅收官之作取證套數(shù)共計371套網(wǎng)絡(luò)登記513組資料復(fù)核通過481組實際到訪客戶349組認(rèn)購房源311套，轉(zhuǎn)化率89%認(rèn)購金