碧桂園營(yíng)銷策劃 35天高周轉(zhuǎn)下的熱銷神話-靈川碧桂園開盤分享

35天高周轉(zhuǎn)下的熱銷神話靈川碧桂園開盤分享天下武功唯“快”不破035-050下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷逆周期靈川碧桂園--集團(tuán)首個(gè)035試點(diǎn)項(xiàng)目（好房子項(xiàng)目）區(qū)位：廣西·桂林·靈川建筑面積：約26萬(wàn)㎡，總貨量16.9萬(wàn)方，總貨值9.73億住宅約16.3萬(wàn)方，占比93%商業(yè)約0.63萬(wàn)方，占比7%周邊配套：北站/西站雙高鐵、靈川縣醫(yī)院、書城、銀行、縣中心小學(xué)、商貿(mào)城均在10分鐘車程以內(nèi)首期供貨351套，貨值2.8億，開盤目標(biāo)2.1億項(xiàng)目簡(jiǎn)介地塊情況及區(qū)位分析項(xiàng)目位置【地塊簡(jiǎn)介】項(xiàng)目地處桂林市靈川縣新區(qū)（距縣城中心2公里，桂林城中心8公里）東環(huán)路延長(zhǎng)線與百花東路交界點(diǎn)，地塊東臨甘棠江，南側(cè)為村莊用地，西側(cè)為集體經(jīng)濟(jì)預(yù)留發(fā)展用地以及部分舊時(shí)未利用的安置地，北

側(cè)臨東環(huán)路與百花東路，是桂林市區(qū)經(jīng)濱江北路、東環(huán)路進(jìn)入靈川縣的必經(jīng)之道【區(qū)域利好】緊鄰桂林城區(qū)（疊彩區(qū)），3年內(nèi)將撤縣社區(qū)與疊彩城區(qū)連片成為主城區(qū)，未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ螅痪邆湮{桂林客戶市場(chǎng)及外地投資客戶的

條件【交通通達(dá)性】?jī)筛哞F三高速、一城四站兩樞紐；三橫四縱黃金交通樞紐，與粵港澳大灣區(qū)無(wú)縫對(duì)接

3小時(shí)高鐵生活圈通達(dá)全國(guó)大部分核心城市主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧“讓桂林與世界同步”

項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布世界500強(qiáng)

領(lǐng)先靈川人居20年約118-226㎡首席精裝智慧豪宅火熱預(yù)約中推廣主題為有成就的靈川人而來(lái)約118-226㎡首席精裝智慧豪宅盛大開盤節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷渠道圈層活動(dòng)開盤在即約118-226㎡首席精裝智慧豪宅預(yù)約倒計(jì)時(shí)神秘盒子空降靈川城市展廳開放奠基儀式開創(chuàng)桂林北新時(shí)代靈川城市發(fā)展論壇領(lǐng)先靈川人居20年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)萬(wàn)國(guó)風(fēng)情嘉年華至美示范區(qū)開放神秘盒子空降靈川愛心早餐全城派送驚天魔術(shù)節(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演天降神兵物業(yè)巡游科技熒光人快閃銀行戰(zhàn)略合作儀式電影圈層樂(lè)動(dòng)漓江音樂(lè)節(jié)火鍋私宴圈層泳池?zé)九蓪?duì)清明免費(fèi)洗車服務(wù)五一歡樂(lè)嘉年華節(jié)點(diǎn)世界500強(qiáng)

領(lǐng)先靈川人居20年3月31日 4月3日 4月14日至美示范區(qū)璀璨開放4月15日 4月21日為有成就的靈川人而來(lái)3月22日 3月23日5月1日品牌盒子開放 城市論壇 物業(yè)巡游產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 示范區(qū)開放摘牌奠基儀式盛大開盤4月21日至美示范區(qū)璀璨綻放約118-226㎡首席精裝智慧豪宅分銷簽約儀式（3月22日摘牌-5月1日開盤）30天開放，39天開盤2.34:1籌貨比，認(rèn)籌811組（截至開盤前一天認(rèn)籌734組，開盤當(dāng)天新增77組）93%去化率，320套洋房推售328套，去化307套，去化率94%商鋪推售22套，去化13套，去化率59%11.15%利潤(rùn)率(不含稅）創(chuàng)靈川歷史以來(lái)開盤當(dāng)日成交套數(shù)、成交金額之最項(xiàng)目蓄客及開盤情況數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2018年5月1日18:00面臨困境30天開放示范區(qū)，39天開盤困局產(chǎn)品定位逆周期

集團(tuán)團(tuán)隊(duì)首組個(gè)建0逆3周5項(xiàng)期目簡(jiǎn)介推廣節(jié)奏逆周期0102030405蓄客動(dòng)作逆周期包裝落地逆周期破局產(chǎn)品定位逆周期【前置調(diào)研、精準(zhǔn)定位】2017年下半年集團(tuán)提出全覆蓋開始，前策部針對(duì)全區(qū)域43個(gè)縣（380個(gè)鎮(zhèn)）進(jìn)行全覆蓋排查1、通過(guò)制定各地區(qū)縣城經(jīng)濟(jì)、人口的排行榜，引導(dǎo)投資部按排行榜的排名順序而率先進(jìn)入；2、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以排行榜的排名順序進(jìn)行（未以投資部的地塊信息開展，直接了解各地城市概況、房地產(chǎn)市場(chǎng)、在售項(xiàng)目信息等基本情況，為后續(xù)進(jìn)入的項(xiàng)目做好前置工作快速?zèng)Q斷同時(shí)為戶型規(guī)劃設(shè)置提供保障；3、在項(xiàng)目前期立項(xiàng)的第2天，區(qū)域前策部前往項(xiàng)目勘察評(píng)判地塊優(yōu)劣勢(shì)，總結(jié)地塊溢價(jià)點(diǎn)并進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，暗踩周邊竟品的去化周期數(shù)據(jù)，深入各行業(yè)進(jìn)行領(lǐng)袖人物深度訪問(wèn)獲取購(gòu)買需求后結(jié)合竟品的熱銷戶型及規(guī)劃，進(jìn)行戶型配比和項(xiàng)目規(guī)劃的精準(zhǔn)定位。前置工作【區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)搭建】前策部針對(duì)各地控規(guī)不同，聯(lián)合區(qū)域設(shè)計(jì)部、成本部、商管部進(jìn)行區(qū)域戶型、裝標(biāo)、綜合樓、商業(yè)街、園林等標(biāo)準(zhǔn)化前置工作，讓營(yíng)銷部無(wú)縫對(duì)接投資部，確?！罢萍撮_工”。項(xiàng)目獲取前期圖2017年4月21日2018年3月5日2018年3月22日項(xiàng)目立項(xiàng)摘牌即動(dòng)工定案2018年3月14日黃總簽批團(tuán)隊(duì)組建逆周期組建快速組建【高效搭建】整合資源、工作前置大區(qū)精英支援幫扶、區(qū)域調(diào)配經(jīng)理帶隊(duì)片區(qū)招募基層人員、資源整合（分銷、代理加入）1、按照“定案即摘牌”的思路前置人力工作；2、2018年區(qū)域內(nèi)實(shí)行人員1+1+N模式儲(chǔ)備，即每位在編專業(yè)板塊人員進(jìn)行“1+1帶教“；在項(xiàng)目定案即可確定各板塊統(tǒng)籌，各板塊部分老員工開展前期工作，同期組織片區(qū)大型專場(chǎng)招聘會(huì)；按標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)要求摘牌后10-20天確定負(fù)責(zé)人和60%人員到位；靈川項(xiàng)目定案后10天到崗18人（72%到崗率），摘牌第二天奠基儀式53人（包括區(qū)域支援人員）到崗。3、項(xiàng)目摘牌馬上調(diào)配既定人員前往新項(xiàng)目；4、盤點(diǎn)人力需求，剔除現(xiàn)有人員獲取缺口，片區(qū)及時(shí)向區(qū)域發(fā)起人員需求流程，區(qū)域聯(lián)動(dòng)大區(qū)快速反應(yīng)。3月5日3月22日3月23日4月3日4月15日5月1日摘牌項(xiàng)目到崗18人桂林片區(qū)14人柳州片區(qū)支援4人（管理人員2人）第二批支援人員到位盛大開盤4月5日4月21日第一批支援人員到位易居代理入場(chǎng)示范區(qū)開放第三批支援人員到位團(tuán)隊(duì)新增35人，累計(jì)到崗53人桂林片區(qū)19人區(qū)域平臺(tái)4人其他片區(qū)支援30人團(tuán)隊(duì)新增14人，累計(jì)到崗67人桂林片區(qū)29人區(qū)域平臺(tái)4人其他片區(qū)支援34人團(tuán)隊(duì)新增代理20人，累計(jì)到崗87大區(qū)支援2人，桂林片區(qū)27人區(qū)域平臺(tái)4人，其他片區(qū)支援34人易居團(tuán)隊(duì)20人團(tuán)隊(duì)新增24人，累計(jì)到崗111人桂林片區(qū)30人集團(tuán)支援3人，大區(qū)支援3人區(qū)域平臺(tái)7人，其他片區(qū)支援34人易居團(tuán)隊(duì)34人團(tuán)隊(duì)新增3人，累計(jì)到崗114人桂林片區(qū)31人大區(qū)支援8人，區(qū)域平臺(tái)13人其他片區(qū)支援34人易居團(tuán)隊(duì)28人團(tuán)隊(duì)新增12人，累計(jì)到崗126人集團(tuán)支援3人，大區(qū)支援8人區(qū)域平臺(tái)17人，桂林片區(qū)30人其他片區(qū)支援36人易居團(tuán)隊(duì)28人事務(wù)板塊（21人）韋浩（帕克統(tǒng)籌）策劃板塊（12人）廖麗萍桂林項(xiàng)目策劃銷售2組金鷹隊(duì)（11人）邱鴻宇經(jīng)理/梁發(fā)銷售3組凌云隊(duì)（16人）陳立柱主管/李駱瞻主管人力（6人）張健經(jīng)理銷售4組攻堅(jiān)隊(duì)（9人）黃朝浪銷售1組星夢(mèng)隊(duì)（12人）易龍經(jīng)理/陳志強(qiáng)銷售5組易居代理團(tuán)隊(duì)（20人）姜濤/李秋成副組長(zhǎng)：廖振星項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：丘裕傳技術(shù)組：區(qū)立基、梁志明區(qū)域：平臺(tái)職能部門17人大區(qū)8人邱海源總、李瑩總

陳淑霞、關(guān)勝華、林文鳳）經(jīng)理、（梁文、彭湘鄂、張靜）主任

佛肇、江中區(qū)域：2人總部體驗(yàn)組

張洋總、肖雪蓮總統(tǒng)籌：楊海峰靈川項(xiàng)目現(xiàn)在崗人數(shù)合計(jì)126人集團(tuán)支援人員3人，大區(qū)支援人員8人，江中區(qū)域支援1人，佛肇區(qū)域1人，區(qū)域支援人員17人桂林片區(qū)內(nèi)人員35人，柳州片區(qū)17人，百色片區(qū)6人、來(lái)賓片區(qū)5人、賀州片區(qū)5人易居代理團(tuán)隊(duì)28人標(biāo)準(zhǔn)組（2人）周培華推廣節(jié)奏逆周期短期內(nèi)集中人力、物力做集中爆破？緊密鋪排、全力出擊，創(chuàng)造靈川新爆點(diǎn)！??！為有成就的靈川人而來(lái)品牌炒作世界500強(qiáng)

領(lǐng)先靈川人居20年靈川頭條系列海報(bào)炒作區(qū)位4月21日至美示范區(qū)璀璨開放配套、產(chǎn)品、智慧生活解讀預(yù)約優(yōu)惠信息釋放品質(zhì)體驗(yàn)期開盤信息輸出5月1日盛大開盤YJ215產(chǎn)品系列海報(bào)商鋪系列價(jià)值海報(bào)價(jià)格釋放高調(diào)亮相城市利好，項(xiàng)目區(qū)位炒作價(jià)值炒作期產(chǎn)品解讀3月22

3月5日日3月23日4月15日品牌立勢(shì)期造勢(shì)蓄客期階段推廣策略線上：節(jié)點(diǎn)密集、聲聲不息，短時(shí)間爆發(fā)效果渠道：2家電臺(tái)、5家自媒體賬號(hào)、15家網(wǎng)媒、逾100個(gè)論壇/Q群，逾140個(gè)銷售自媒體朋友圈，超700個(gè)超100人以上微信群，涉及10萬(wàn)+粉絲，共計(jì)8萬(wàn)次微信朋友圈廣告曝光量，線上全面造勢(shì)，累計(jì)點(diǎn)擊50萬(wàn)+形式：自媒體海報(bào)，小視頻，長(zhǎng)圖，朋友圈定投，網(wǎng)絡(luò)專題大V軟文，紙媒專題，電臺(tái)植入涉及重要節(jié)點(diǎn)信息的發(fā)揮全區(qū)力量不間斷宣傳轉(zhuǎn)發(fā)（每個(gè)銷售顧問(wèn)發(fā)送5個(gè)100人以上微信群/橫向部門溝通群），項(xiàng)目人事做截

圖驗(yàn)收檢查區(qū)域全面推廣、全面發(fā)聲線下：片區(qū)資源整合、主力干道攔截、廣告全覆蓋調(diào)配桂林項(xiàng)目投放渠道資源、協(xié)調(diào)合作開發(fā)商溝通推進(jìn)在縣城利用市政免費(fèi)廣告位投放渠道：高鐵站燈箱5塊（桂林北站，桂林南站燈箱廣告5塊），對(duì)桂林內(nèi)外市場(chǎng)客戶進(jìn)行攔截；主干道燈桿旗（靈川大道、東環(huán)

路燈桿旗200桿），主城區(qū)廣告牌3塊（八里街高炮1塊，2塊戶外LED屏），移動(dòng)車身廣告（2輛靈川公交車車體）對(duì)桂林北邊

縣城客群進(jìn)行全面攔截轟炸；聯(lián)合超500家商家廣告植入；在縣城主干道擺放桁架超40個(gè)，橫幅超300條高鐵站出口燈箱輻射人群20萬(wàn)+（清明、三月三、5.1）主城區(qū)八里街廣告牌輻射人群10萬(wàn)+縣城公交車廣告輻射人群5萬(wàn)+今日靈川報(bào)紙廣告輻射人群3萬(wàn)+（企事業(yè)單位）主城區(qū)廣告牌輻射人群7萬(wàn)+片區(qū)資源整合、廣告全覆蓋線下活動(dòng)鋪排累計(jì)來(lái)訪971組產(chǎn)品發(fā)布會(huì)示范區(qū)開放活動(dòng)活動(dòng)參加超1500組

認(rèn)籌321臺(tái)累計(jì)來(lái)訪超1200組

認(rèn)籌69臺(tái)臨時(shí)展點(diǎn)開放示范區(qū)開放產(chǎn)品發(fā)布會(huì)盛大開盤品牌立勢(shì)期品牌落地3月22日造勢(shì)蓄客期城市利好，項(xiàng)目區(qū)位炒作4月3日 4月14日4月21日品質(zhì)體驗(yàn)期開盤信息輸出5月1日盒子開放3月23日3月31日4月15日摘牌物業(yè)巡游奠基儀式城市論壇價(jià)值炒作期產(chǎn)品解讀奠基儀式累計(jì)來(lái)訪457組圈層領(lǐng)跑鋪渠道【策劃提供槍糧彈藥，銷售強(qiáng)執(zhí)行】通過(guò)愛心早餐派發(fā)、電影包場(chǎng)、企事業(yè)單位氣排球賽、私宴、銀行推介會(huì)等線下拓展形式，由5個(gè)銷售專攻隊(duì)分別進(jìn)行12大行業(yè)渠道拓展，摘牌至開盤共進(jìn)行289場(chǎng)推介會(huì)，179場(chǎng)圈層累計(jì)蓄客15971組，認(rèn)籌341組，轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)116組全城愛心送早餐收客5786組企事業(yè)單位早餐派發(fā)收客1385組電影專場(chǎng)收客490組銀行專長(zhǎng)推介會(huì)收客207組蓄客動(dòng)作逆周期摘牌至開盤前拓展成果【搶占據(jù)點(diǎn)，快速收客】摘牌后1周在當(dāng)?shù)厝肆骷袕V場(chǎng)開放品牌盒子快速蓄客項(xiàng)目摘牌至開盤共計(jì)拓客15971組，認(rèn)籌811組整體籌貨比2.34:1

（其中118㎡戶型籌貨比高達(dá)4.47:1

）靈川碧桂園派籌客戶統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2018年5月1日18:00）YJ125（127㎡）YJ143-1（143㎡）YJ143-2（118㎡）YJ215（215㎡）商鋪合計(jì)貨量（套）16868326022350累計(jì)3721791438730811籌貨比2.21：12.63：14.47：11.45：11.36：12.32：11、靈川縣城等重要區(qū)域，以自銷團(tuán)隊(duì)為主，

快速打開市場(chǎng)2、整合資源利用代理攻打外部區(qū)域（八里街、

興安、全州、灌）3、以分銷、鳳凰通全民營(yíng)銷為輔助，增加客

戶增量4、以愛心早餐、團(tuán)購(gòu)、圈層活動(dòng)等為利器，

深挖本地中高端消費(fèi)者，主打機(jī)關(guān)企事業(yè)單位靈川老縣城：以靈川大道為界，劃分為靈東片區(qū)、靈西片區(qū)龍頭嶺新區(qū)八里街片區(qū)，輻射到桂林北高鐵站、桂林北客運(yùn)站主攻機(jī)關(guān)、企事

業(yè)單位圈層客戶主攻專業(yè)市場(chǎng)商

戶及高鐵站、汽

車站等流動(dòng)客戶靈川碧桂園拓展策略由近至遠(yuǎn)本地市場(chǎng)全面覆蓋、拓客無(wú)死角自拓渠道成果項(xiàng)目自3月12日起啟動(dòng)渠道拓展，累計(jì)拓展渠道265個(gè)，獲取客戶3978組，轉(zhuǎn)來(lái)訪951組，認(rèn)籌107組，成交49套；通過(guò)團(tuán)購(gòu)利器獲取的團(tuán)購(gòu)客戶338個(gè)，認(rèn)籌269組，認(rèn)購(gòu)102組，成交102套（其中城投公司、農(nóng)行、九年一貫學(xué)校團(tuán)購(gòu)客戶成交占比最多）主要拓展渠道成交情況一覽表時(shí)間拓展渠道拓展形式拓展成果（認(rèn)籌）成交情況2018年4月13日農(nóng)行推介會(huì)推介會(huì)26組成交9套2018年4月10日縣政府愛心早餐派發(fā)自拓15組成交5套2018年4月18日農(nóng)行&發(fā)改委氣排球聯(lián)誼賽圈層22組成交13套2018年4月19日政務(wù)辦小辣椒聚餐餐飲圈層9組成交4套2018年4月19日九年一貫觀影會(huì)電影圈層29組成交11套2018年4月20日住建委紅酒會(huì)私宴圈層6組成交2套分銷、代理成交分析自4月9日引入分銷、4月10日引入代理渠道，共計(jì)推介998組，轉(zhuǎn)認(rèn)籌135組，認(rèn)購(gòu)52組，占比16%鳳凰通累計(jì)推介936組，轉(zhuǎn)認(rèn)籌63組，認(rèn)購(gòu)23套，金額1683萬(wàn)【分銷、代理合作機(jī)制】①項(xiàng)目采取業(yè)績(jī)跳點(diǎn)形式，開出桂林市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力的傭金點(diǎn)數(shù)（1-2%）；②整合片區(qū)資源，利用片區(qū)平臺(tái)力量進(jìn)行談判，挖掘分銷客戶資源；③制定分銷對(duì)賭，及帶客獎(jiǎng)勵(lì)，盡可能給予分銷代理銷售道具，增強(qiáng)了分銷積極性；④實(shí)時(shí)針對(duì)性對(duì)分銷代理進(jìn)行項(xiàng)目、業(yè)務(wù)培訓(xùn)（包含項(xiàng)目產(chǎn)品情況，銷售技巧、拓客方向，內(nèi)部流程等），保持方向、口徑的一致

性，提高其業(yè)務(wù)水平。渠道拓展時(shí)間推介客戶數(shù)認(rèn)籌數(shù)成交情況（套數(shù)）成交占比易居代理2018年4月10日68183319.75%分銷2018年4月9日29358216.48%平安渠道2018年4月8日26620.62%鳳凰通2018年3月26日94163237.1%合計(jì)19412107723.95%落位引導(dǎo)四步曲：系統(tǒng)、全方位引導(dǎo)客戶落位，確保均衡去化第一步：落位說(shuō)辭培訓(xùn)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)靈川碧桂園是當(dāng)?shù)刈詈玫摹⒖蛻袅慷?、貨量緊俏、買到即賺到等信息釋放，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析各戶型的優(yōu)劣勢(shì)，輸出大致樓

層價(jià)差及東邊、西邊位價(jià)差進(jìn)行引導(dǎo)。第二步：落位單填寫通過(guò)到場(chǎng)落位有禮及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，邀約客戶再次到訪配合一對(duì)一的溝通落位，擴(kuò)大客戶選擇范圍及心理價(jià)格，并填寫落位單（每

個(gè)客戶落位3個(gè)房源），并要求開盤當(dāng)天攜帶落位單。第三步：戶型、樓棟引導(dǎo)（118㎡單位籌貨高達(dá)4.47:1）結(jié)合落位情況進(jìn)行策略調(diào)整，通過(guò)包裝、推廣、價(jià)格及銷售引導(dǎo)，解決客戶抗性問(wèn)題；宣傳上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)215戶型在位置及產(chǎn)品

方面上的舒適度，增強(qiáng)銷售購(gòu)買信心。第四步：價(jià)差引導(dǎo)通過(guò)對(duì)客戶心理價(jià)位摸底，實(shí)行每套單位意向價(jià)格高的客戶留下，意向價(jià)低的引導(dǎo)至其他房源，提升解籌率。【系統(tǒng)監(jiān)控】根據(jù)系統(tǒng)每日導(dǎo)出的落位情況，要求銷售顧問(wèn)將每一套房間內(nèi)，客戶心理價(jià)位較低，認(rèn)籌靠后的引導(dǎo)至其心理

價(jià)位匹配樓棟，再次點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電話或微信溝通，提升客戶心理價(jià)格預(yù)期及開案搶房預(yù)約。客戶落位梳理客戶征信查詢前置客戶認(rèn)籌時(shí)即引導(dǎo)客戶進(jìn)行銀行征信查詢，在落位引導(dǎo)時(shí)同步核查征信查詢情況，對(duì)于未查詢征信客戶做要求，避免客戶無(wú)

法貸款從而影響購(gòu)買，降低水籌。開盤時(shí)間把握開盤前三天取證，采用傳統(tǒng)開盤；為穩(wěn)定客戶避免5.1小長(zhǎng)假出行，提前釋放即將開盤的信息，并設(shè)置開盤當(dāng)天到訪有禮、簽到有獎(jiǎng)、認(rèn)購(gòu)有獎(jiǎng)，保障現(xiàn)場(chǎng)簽到率及認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率。其他認(rèn)籌方面工作總結(jié)迅速調(diào)動(dòng)人員積極性，短期內(nèi)集中人力全力以赴激勵(lì)措施ü

原則：重獎(jiǎng)輕罰、多維度考核、實(shí)時(shí)性、結(jié)果導(dǎo)向；ü

內(nèi)容：圈層、意向客增量、鳳凰通裝機(jī)、推介會(huì)、說(shuō)辭；ü

獎(jiǎng)勵(lì)情況：截止2018年4月28日累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)30500元，

單人累計(jì)獲獎(jiǎng)最高為黃朝浪共2100元。士氣提升摘牌迅速組建團(tuán)隊(duì)；組織團(tuán)隊(duì)開展系列團(tuán)建活動(dòng)；ü

派籌前組織派籌沖刺誓師大會(huì)；ü

開盤誓師大會(huì)及團(tuán)建，提升士氣，加強(qiáng)凝聚力；ü

開盤工作中貢獻(xiàn)顯著者，優(yōu)先提名晉升。員工關(guān)懷ü

日常類：實(shí)時(shí)補(bǔ)充后勤物資及后備醫(yī)藥，讓一線同事全

力沖刺；每周3次左右員工關(guān)懷活動(dòng)（派送消暑物資等）；ü

階段性：?jiǎn)T工生日會(huì)及其他團(tuán)建活動(dòng)。【員工生日會(huì)】【獎(jiǎng)金發(fā)放】【首次誓師大會(huì)】【二次誓師大會(huì)】【第三次誓師大會(huì)】312018-5-3營(yíng)銷中心提煉035節(jié)點(diǎn)指引

營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化全流程管控在新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化4.0基礎(chǔ)上結(jié)合區(qū)域項(xiàng)目情況制定035節(jié)點(diǎn)指引，提前做好內(nèi)控節(jié)點(diǎn)反饋，協(xié)助各板塊對(duì)開展工作推進(jìn)進(jìn)度，進(jìn)行每周階段性梳理總結(jié)；毎雙周按照內(nèi)控時(shí)間溝通各板塊統(tǒng)籌及時(shí)完成各節(jié)點(diǎn)，合理鋪排各項(xiàng)工作。321、標(biāo)準(zhǔn)組制定案場(chǎng)流程規(guī)范及指引：針對(duì)項(xiàng)目自銷團(tuán)隊(duì)新人占比高，本地代理公司及分銷團(tuán)隊(duì)首次接觸碧桂園，整體對(duì)于價(jià)值體系認(rèn)識(shí)不深刻，按照30天節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了專項(xiàng)銷售力提升計(jì)劃，制定了案場(chǎng)制度6份，編寫說(shuō)辭8份，說(shuō)辭大賽1場(chǎng)，對(duì)自銷團(tuán)隊(duì)和代理公司76名銷售進(jìn)行了推介會(huì)PPT考核/說(shuō)辭考核（師徒制+抽查+交叉抽查）/AA考核/圈層流程考核。2、從摘牌到開盤標(biāo)準(zhǔn)組定點(diǎn)駐盤，協(xié)助對(duì)電影圈層活動(dòng)、推介會(huì)、廣告植入，外拓、電話營(yíng)銷等2按018-照5-3

每日工作總結(jié)計(jì)劃做好全天候監(jiān)控，保質(zhì)保營(yíng)銷量中心。強(qiáng)化案場(chǎng)制度