【營銷管理】如何分析競爭對手競爭對手分析模型

【營銷管理】如何分析競爭對手競爭對手分析模型【摘要】：在對競爭對手進行分析時，企業(yè)可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業(yè)應(yīng)該收集哪些競爭對手信息，如何分析競爭對手呢，從羅斯查爾德的競爭對手分析模型中便可以找到答案。在對競爭對手進行分析時，企業(yè)可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業(yè)應(yīng)該收集哪些競爭對手信息，如何分析競爭對手呢，從羅斯查爾德的競爭對手分析模型中便可以找到答案。羅斯查爾德競爭對手分析模型羅斯查爾德(Rothschild)現(xiàn)在比較常用的競爭對手分析模型，其是在1979年設(shè)計的分析框架。他把必要的信息分成五個相互獨立的部分，分別用來評估競爭對手的創(chuàng)意和設(shè)計能力、生產(chǎn)能力、市場能力、財務(wù)能力和管理能力，各項競爭對手能力下又包含具體核心的內(nèi)容。具體內(nèi)容詳見下圖競爭對手的競爭力分析模型。A.創(chuàng)新和設(shè)計能力1．技術(shù)資源a.技術(shù)理念b.專利和版權(quán)c.技術(shù)復(fù)雜性d.技術(shù)一體化2．人力資源8.核心人物和技能匕外部技術(shù)群體的使用3．研發(fā)資金a.研發(fā)投入總額b.占銷售額的百分比c.整個時間范圍內(nèi)的一致性d.內(nèi)部集中e.政府扶持4．技術(shù)性策略a.技術(shù)專業(yè)化b.技術(shù)能力c.資源能力d.時效性：開始、仿制5．管理過程a.全面質(zhì)量管理或6西格瑪b.質(zhì)量屋B.生產(chǎn)能力1．實物資源a.能力b.廠房（1）大?。?）地理位置（3）使用年限c.設(shè)備（1）自動化（2）維修（3）靈活性d.工序（1）獨立性（2）靈活性2．人力資源a.主要人物和技能b.工作隊伍（1）技能組合（2）統(tǒng)一3．供應(yīng)商a質(zhì)量b.能力c.承諾C.市場能力1．銷售隊伍a.技能b規(guī)模c類型d.地理位置2．分銷網(wǎng)絡(luò)a.技能、b.類型3．服務(wù)和銷售政策4．廣告a.技能、b.類型5．人力資源a.主要人物和技能b人員流動6．資金a.總額b.隨時間變化的一致性c.占銷售額的百分比d.薪酬體系D.財務(wù)能力1．長期a.負(fù)債/資產(chǎn)比率b.負(fù)債成本2．短期a.現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物b.貸款額度c.負(fù)債類型d.負(fù)債成本3．清算4．經(jīng)營回報a.邊際利潤b.利潤c.現(xiàn)金流d銷售、資產(chǎn)、營銷支出的回報e.存貨、應(yīng)收帳款調(diào)整5．人力資源8.核心人物和技能b.人員調(diào)整/流動6．財務(wù)評估系統(tǒng)8預(yù)算b預(yù)測?？刂艵.管理能力1．核心人物a.企業(yè)核心任務(wù)制度的目標(biāo)和優(yōu)先次序b.價值c.薪酬體系2．決策a.決策層次b.決策類型c.決策速度3．戰(zhàn)略規(guī)劃a.計劃的類型b.計劃的重點c.計劃的時間跨度4．人員配備a.員工資歷和人員流動b.員工經(jīng)驗c.職務(wù)調(diào)動政策5．組織a.集中程度b.職能劃分c.人員使用情況競爭對手分析模型除競爭對手分析模型企業(yè)還需了解的五個方面：結(jié)合上述競爭力分析模型的五個維度對市場競爭進行分析，我們企業(yè)必須了解競爭者的五個方面的問題:1）誰是競爭者?2）它們的戰(zhàn)略是什么?3）它們的目標(biāo)是什么?4）它們的優(yōu)劣勢是什么?5）它們的反應(yīng)模式是什么?競爭對手四種反應(yīng)類型每個競爭者都有一定的經(jīng)營理念，某些內(nèi)在的文化和某些起主導(dǎo)作用的信念，大多數(shù)競爭者的反應(yīng)類型有以下四種：從容競爭者：一個競爭者對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強烈。原因可能是競爭者的資金不足或感覺顧客忠于它；選擇型競爭者：競爭者可能只對某些類型的攻擊作出反應(yīng)。我們要了解競爭者會在哪些方面作出反應(yīng)，為公司提供最為可行的攻擊類型。兇狠型競爭者：這類公司向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動的進攻都