出差人員總結(jié)（6篇）

出差人員總結(jié)（通用6篇）

出差人員總結(jié)1

經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展局部別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的缺乏之處，下方以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)分析：

1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信念下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場(chǎng)的不斷進(jìn)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下方比擬好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。消失一店難求的狀況。

3、有x些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比方說他們會(huì)拿一些群眾休閑品牌作比擬，固然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)具體的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，專心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到抱負(fù)的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)勝利的關(guān)鍵。

2、工作規(guī)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作規(guī)劃我們之后的工作就是根據(jù)規(guī)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)規(guī)劃進(jìn)展調(diào)整修正，但許多時(shí)候就會(huì)把規(guī)劃省略掉。這樣工作就沒有了規(guī)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到抱負(fù)的效果。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)展有目的溝通，從溝通中相互汲取對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問題，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠灰粯邮袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的閱歷，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親切無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2、連續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。毀滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建立，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上賜予關(guān)懷及幫助。

出差人員總結(jié)2

一、工作回憶：

從x年x月x日到x年x月x日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順當(dāng)?shù)取?/p>

二、工作成績(jī)、缺乏之處及推舉等

1、較為順當(dāng)?shù)耐瓿闪思榷ǖ摹币?guī)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展了拍照指導(dǎo)。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較規(guī)劃有所拖延。

2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)大事。并做了記錄

3、工作缺乏之處是由于狀況緊急等實(shí)際緣由，規(guī)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題

三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時(shí)看到了自我許多工作的缺乏之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍舊需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等

3、自我工作規(guī)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)預(yù)備等規(guī)劃周全，以防萬一

總之，透過這次緊急而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自我，熟悉了自我許多的缺乏和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差人員總結(jié)3

首先我真的很感謝公司給我這個(gè)時(shí)機(jī)，參與這個(gè)全國(guó)著名的糖酒會(huì)，說實(shí)在的，我這次是第一次坐飛機(jī)啊。

心情有點(diǎn)感動(dòng)，但是我也是要說一下我的感受，還是喜愛坐高鐵。哈

第一天晚上，我就陪老板去見成都的客戶，我酒量太淺了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一個(gè)晚上。真的很擔(dān)憂會(huì)耽擱我這次過來成都的目的啊。不過幸好有老板的照看，其次天我中午就好許多了。然后動(dòng)身去糖酒會(huì)的地點(diǎn)。人是超級(jí)超級(jí)的多。不過真的是大開眼界，唯一圓滿的是我忘了帶相機(jī)。

這次糖酒會(huì)比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是，糖酒會(huì)比擬的豐富，人流是更多。許多讓我們學(xué)習(xí)的地方。簡(jiǎn)潔的來說一下吧。實(shí)力比擬厲害的公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會(huì)請(qǐng)一寫美女模特來吸引大家。另外一種其實(shí)就比擬的簡(jiǎn)潔，但是也是許多人會(huì)光臨的。這就是要看我們的工作人員了。

遇到我們的朋友邁克也在擺展，順便就向他取下經(jīng)，得知他們這次成都糖酒會(huì)帶了600瓶酒，差不多每款都一樣的數(shù)量，好的酒開的數(shù)量還多一點(diǎn)。由于他們成都有辦事處，所以他們剩下的酒就會(huì)放到成都的辦事處了。

今日晚上，我參與了邁克公司的品酒會(huì)，主要形式是休閑的，不會(huì)太針對(duì)性的。反正是很輕松和諧的氣氛，而且他們的BOSS和法國(guó)一位莊員的莊主也過來了，大家都是葡萄酒行業(yè)的來賓。感覺是很自然的，找到了共同的話題，溝通的比擬開心。自己學(xué)習(xí)的很多。也是我們以后辦品酒會(huì)的一個(gè)很好的閱歷吧。

相片這次照的不多，不過我們此行都是比擬滿足的，就是我喝醉了壞事了。感覺對(duì)公司不住。以后真的喝酒不要找我，我寧愿不去出差了。要保持一個(gè)好的身體，才是最重要的。

出差人員總結(jié)4

出差第三個(gè)星期，客戶照舊繁忙，工程進(jìn)展緩慢。

開發(fā)人員做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，時(shí)間越長(zhǎng)，工程越不利。第一，首次上線，客戶勢(shì)必提出新需求或轉(zhuǎn)變需求，開發(fā)人員在場(chǎng)，多半是在規(guī)劃的可更改范圍內(nèi)，直接進(jìn)展更改，由于時(shí)間，環(huán)境等緣由效率不高，且難于標(biāo)準(zhǔn)。其次，開發(fā)人員現(xiàn)場(chǎng)更改程序，會(huì)給客戶可以提更多需求的假象?？焖俑男枨?，可能會(huì)認(rèn)為如此簡(jiǎn)潔，重復(fù)修改也沒關(guān)系；難于修改的需求，可能會(huì)認(rèn)為開發(fā)團(tuán)隊(duì)辦事不利，很可能影響客戶參加工程的積極性。第三，工程根本都是模塊化設(shè)計(jì)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)不同的模塊，所以上線需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，這樣難免大動(dòng)干戈，而經(jīng)過嚴(yán)格的內(nèi)部測(cè)試，各模塊消失嚴(yán)峻錯(cuò)誤的概率很小。第四，假如客戶繁忙，不能全程協(xié)作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將陷入時(shí)斷時(shí)續(xù)的狀態(tài)，假如頻繁將直接影響團(tuán)隊(duì)成員的熱忱。第五，開頭實(shí)施前，擬定詳盡的實(shí)施規(guī)劃，并由客戶確認(rèn)，將更有利實(shí)施工程。綜上緣由，工程實(shí)施由專人負(fù)責(zé)，并收集更改和新增需求，更有利于加快工程進(jìn)展。

這次不太順當(dāng)?shù)墓こ躺暇€經(jīng)受，讓我更加渴望參加標(biāo)準(zhǔn)的工程開發(fā)。

出差人員總結(jié)5

經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，咱們拓寬局部別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，搜集商場(chǎng)的重要信息。從中咱們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)區(qū)域綻開了冬天的訂購(gòu)招商會(huì)，從招商會(huì)的綻開狀況及各個(gè)商場(chǎng)開發(fā)過程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業(yè)中的缺乏之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)商場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、商場(chǎng)分析：

1、從總體商場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店肆費(fèi)用的不斷提升所形成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數(shù)的客戶對(duì)出資決心下降，所咱們對(duì)商場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。

2、跟著商場(chǎng)的不斷進(jìn)展如今在商場(chǎng)上的店肆資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次咱們出差的幾個(gè)省下面比擬好的區(qū)域的(2023年中學(xué)教師個(gè)人作業(yè)總結(jié))店肆資原都非常的有限。呈現(xiàn)一店難求的狀況。

3、有x些區(qū)域客戶對(duì)咱們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比方說他們會(huì)拿一些群眾休閑品牌作比擬，固然咱們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)具體的分析，咱們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策然后引導(dǎo)他走進(jìn)咱們的品牌，專心去了解咱們的品牌。

二、存在的問題：

1、作業(yè)安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所綻開的冬天訂購(gòu)招商會(huì)在山西站咱們的作業(yè)就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到抱負(fù)的方針，所以作業(yè)合理安排也是一個(gè)勝利的關(guān)鍵。

2、作業(yè)方案與實(shí)行性不強(qiáng)，做好作業(yè)方案咱們之后的作業(yè)就是根據(jù)方案綻開作業(yè)在要修正時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整修正，但許多時(shí)候就會(huì)把方案省略掉。這樣作業(yè)就沒有了方案性和意圖性，后期就很難把作業(yè)做好也難以得到抱負(fù)的作用。

3、作業(yè)中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)咱們就應(yīng)彼此間進(jìn)展有意圖溝通，從溝通中彼此汲取對(duì)方的特長(zhǎng)然后提升自我的作業(yè)效率。咱們團(tuán)隊(duì)在作業(yè)中就少了這種彼此間溝通學(xué)習(xí)，咱們有時(shí)分組在不同的商場(chǎng)作業(yè)會(huì)撞到不同的問題，咱們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌虮舜肆私獠煌虉?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不同的作業(yè)方式。

三、自我總結(jié)和下一步的作業(yè)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型安排的樹立，做從好團(tuán)隊(duì)安排的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際作業(yè)的經(jīng)受，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的進(jìn)步。和大家一道盡力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親切無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2、連續(xù)加大商場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓商場(chǎng)，做細(xì)商場(chǎng)。毀滅空白商場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體商場(chǎng)出售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建筑，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

出差人員總結(jié)6

（一）根本狀況：

通過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽商場(chǎng)的開發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗(yàn)，在我造訪的長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶首要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比擬認(rèn)同；

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的出售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)LED燈具商場(chǎng)也是特別看好，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比擬看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比擬，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽LED燈具商場(chǎng)。

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品構(gòu)造在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，現(xiàn)在此客戶出售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿足，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)出售的LED產(chǎn)品做比擬，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是特別好的，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

對(duì)商場(chǎng)而言，咱們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸，很多客戶以為他們要協(xié)作首先思索的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力，由于客戶以為只要與有實(shí)力的廠家協(xié)作，他們的生意才會(huì)有保證，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿意的信念及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè)，減小其出售難度，這樣一來，絕大局部客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品。

對(duì)于這次個(gè)人的成果來說，對(duì)局部地級(jí)商場(chǎng)都有了詳細(xì)的造訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域商場(chǎng)中開宣布局部意向客戶。我覺得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個(gè)效果，分析緣由首要有前期預(yù)備作業(yè)特別不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶，等等問題；

（二）商場(chǎng)總結(jié)和方案：

對(duì)于我造訪過的客戶，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)，對(duì)于局部小廠家品牌的價(jià)格廉價(jià)、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大，透過這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪，個(gè)人以為，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具商場(chǎng)，反之，很多客戶也正在專心尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們賜予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、贏利空間、商場(chǎng)支撐等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的專心性。

1、價(jià)位方面：商場(chǎng)上整體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)商場(chǎng)，搶占商場(chǎng)份額，按現(xiàn)在的價(jià)格來看，只能說是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法了解品牌的價(jià)格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比擬；一客戶跟我說，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一局部難度，但我以為這是一個(gè)比擬保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開端呢，價(jià)格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去打算其他品牌，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保存其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要顏色亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！

在那里我要提出一點(diǎn)推舉，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶假設(shè)要協(xié)作就會(huì)一切的LED燈系列悉數(shù)都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位，這些問題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及