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文檔簡介

關(guān)于商場促銷活動方案1.引言商場作為一個集購物、娛樂、休閑為一體的綜合體，為了吸引更多的消費者，提高銷售額，往往會舉辦各種促銷活動。本文將介紹兩種常見的商場促銷活動方案，分別為打折促銷和滿減促銷。2.打折促銷打折促銷是商場中最常見的促銷方式之一。在打折促銷中，商場會將商品價格降低一定比例，例如7折、5折等。這種方式的優(yōu)勢在于直接降低了商品的價格，引起了消費者購買的欲望，增加了銷售量。2.1打折促銷的優(yōu)勢吸引力強(qiáng)：打折活動直接降低了商品價格，對于價格敏感的消費者來說非常有吸引力，能夠促使其加速購買決策。銷量增長：降低商品價格可以引起消費者的購買欲望，增加銷售量，從而提高銷售額，達(dá)到商場促銷的目標(biāo)。2.2打折促銷的不足利潤下降：打折活動雖然能夠提高銷售額，但由于商品減價導(dǎo)致利潤下降，商場需要權(quán)衡利潤和銷售額之間的關(guān)系。降低品牌形象：過度頻繁的打折活動可能會讓消費者認(rèn)為商場在“處理滯銷貨”或者是“有質(zhì)量問題”，從而降低了品牌形象。3.滿減促銷滿減促銷是商場中另一種常見的促銷方式。在滿減促銷中，商場設(shè)定一定的購買金額門檻，當(dāng)消費者購買達(dá)到門檻時，商場會根據(jù)設(shè)定的規(guī)則給予折扣或優(yōu)惠。3.1滿減促銷的優(yōu)勢增加客單價：設(shè)定購買金額門檻可以鼓勵消費者多購買，從而提高客單價，增加銷售額。提高利潤：相比于打折促銷，滿減促銷更能保持利潤水平，從而增加商場的利潤。3.2滿減促銷的不足門檻設(shè)置困難：商場需要對購買金額門檻進(jìn)行合理設(shè)置，過高的門檻可能導(dǎo)致效果不理想。較復(fù)雜的規(guī)則：滿減促銷常常涉及到各種復(fù)雜的規(guī)則，需要消費者進(jìn)行計算和選擇，可能降低購買決策速度。4.總結(jié)商場促銷活動是提高銷售額的重要手段，而打折促銷和滿減促銷是其中常見的兩種方式。打折促銷通過直接降低商品價格吸引消費者，增加銷售量；而滿減促銷通過設(shè)定購買金額門檻增加客單價，提高利潤。在選擇促銷方式時，商場需要考慮到利潤、銷售額以及品牌形象等因素，合理制定促銷計劃，以達(dá)到最佳效果。參考文獻(xiàn)：張江德,趙幸輝.計劃型購物者對促銷策略的消費行為研究[J].東北財經(jīng)大學(xué)學(xué)報,2001(

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