小鎮(zhèn)青年消費特征解構(gòu)白皮書

2CONTENTS群特征與消費習(xí)慣掃描判“”1人群界定——青年寄語：“”1人群界定——青年“青年”群體已占據(jù)國內(nèi)人口近3成，成為各行各業(yè)的領(lǐng)軍人物，當(dāng)之無愧成為新中產(chǎn)階級代表性群體。80后、90后無論在家庭還是在社會生活中都承擔(dān)著重要的承前啟后作用，更是消費支出最旺盛且具有消費實力的“一代”；為家庭買單、為娛樂買單、為自我提升買單、為顏值買單，種種“驅(qū)動”促使“青年”成為消費主力。因而，針對“小鎮(zhèn)”青年消費行為及特征先做一輪“探究”。未來，我們亦會逐步對“大城市”青年消費習(xí)慣等做進(jìn)一步的“探索”。數(shù)據(jù)說明：?新興中產(chǎn)階級地地理空間——全國及“小鎮(zhèn)”城市數(shù)數(shù)據(jù)采集方式：?自有大數(shù)據(jù)：通過WIFIPIX大數(shù)據(jù)自有標(biāo)簽對人群基本特征、消費習(xí)慣、購物行為、品牌偏好等做分析研究?線下訪談+座談會：以針對“小鎮(zhèn)青年”的線下調(diào)研及訪談為數(shù)據(jù)采集手段?公開數(shù)據(jù)：行業(yè)報告公開數(shù)據(jù)研究2各代際|人口及消費統(tǒng)計2018年各代際人口占比49%40%30%22%20%%0%60%50%8%8%7%6%2018年各代際人口占比49%40%30%22%20%%0%60%50%8%8%7%6%2017年各代際消費占比100%80%60%40%20%0%201580后201670后90后2017根據(jù)2015根據(jù)2015-2017的代際消費數(shù)據(jù)來看，各代際消費占比差異較大，其中70后是消費80后及90后雖然整體消費占比不高，但是增長率分別高達(dá)49.5%及73.2%，90后將成為消費的新增長極49.5%37.2%90后80后70后3梳理與分析簡述各代際*80后用戶消費偏好指數(shù)首飾紡健梳理與分析簡述各代際*80后用戶消費偏好指數(shù)首飾紡健材料具用品樂器各代際消費特征概括|80后濟(jì)消費主力軍的80后人群已科研究院《代際用戶消費洞察具樂器、汽車用品及酒類等家消費品偏好顯著。線問診等方面有明顯需求。的消費特征主要傾向于日常生消耗品類目上消費均00?從營銷學(xué)角度來看，?從營銷學(xué)角度來看，目前85后最受廣泛認(rèn)創(chuàng)造的擁護(hù)者，娛樂與表現(xiàn)自我的狂熱者”不久，家庭狀態(tài)處于孕育期或嬰兒期的比例是各代際產(chǎn)品的需求最高。比，注重商費習(xí)慣較為實際。201807-201906各代際在京東消費母嬰用品人數(shù)占比95后90后85后80后80前4手機(jī)鐘表美體個護(hù)電腦辦公戶外運動服飾內(nèi)衣鞋靴數(shù)碼寵物生活后購買寵物用品用戶的漲幅90梳理與分析簡述各代際75*95后用戶消費偏好指數(shù)50250075250*95后主要支出必需品8手機(jī)鐘表美體個護(hù)電腦辦公戶外運動服飾內(nèi)衣鞋靴數(shù)碼寵物生活后購買寵物用品用戶的漲幅90梳理與分析簡述各代際75*95后用戶消費偏好指數(shù)50250075250*95后主要支出必需品82.15%戀愛27.16%娛樂52.06%249.53%136.64%98.47%2018年2019年各代際消費特征概括|95后?95后人群相比其他代際更看重時尚與個性在手機(jī)、鐘表、美體個護(hù)等品類偏好明顯。新人，他們力比其他代際要低，但呈現(xiàn)沖動會為了喜愛的品牌或商品毫不手軟。95后人群的主要支出在在休閑娛樂及戀愛社交方面。541.75%52.22%、國貨本命的是擁有較高文化水平和消費信息高度對稱的消費者在消費時熱衷鉆研產(chǎn)品價格、功效、外觀等特征。?90后人群中希望過上家庭美滿、兒女雙，但也僅有4消費觀念上會偏向于個性化消費而不是美容護(hù)膚、社交等偏好明顯。?90后對國貨接受程度是所有代際人群中寵物上愿意投入的金錢與精力遠(yuǎn)超其他代際人群。慮購買國貨品牌6ü傾向于到線下體驗消費食品等ü對于個人及家庭健康關(guān)注度高，且愿意在這類消費投入較多各代際|人群消費特征總結(jié)ü傾向于到線下體驗消費食品等ü對于個人及家庭健康關(guān)注度高，且愿意在這類消費投入較多üü消費較理性，注重性價比及產(chǎn)品品質(zhì)ü大多剛步入家庭婚姻，對于母嬰類消費較多求多樣性國貨接受度高，有一定的追捧ü陪伴型消費投入較大üü在寵物消費投入較大ü對于偶像及二次元支出較高ü在休閑娛樂及社交方面的需求較高，特別是旅游消費78品牌購物中心本土購物中心目標(biāo)明確買買買全家購物總動員歡樂周末購順利停車親子娛樂宅男宅女TOP2距離56%72%火鍋下廚快餐美容穿搭護(hù)膚美容美發(fā)服飾小鎮(zhèn)青年|80-85消費場景品牌購物中心本土購物中心目標(biāo)明確買買買全家購物總動員歡樂周末購順利停車親子娛樂宅男宅女TOP2距離56%72%火鍋下廚快餐美容穿搭護(hù)膚美容美發(fā)服飾??80-85小鎮(zhèn)青年購物行為偏好指數(shù)11211011450??80-85小鎮(zhèn)青年購物意愿度??80-85小鎮(zhèn)青年購物加分項偏好指數(shù)500??80-85小鎮(zhèn)青年購物選擇因素TOPTOP1品牌52%28%2028%出門購物豐富度折扣檔次?折扣、高品質(zhì)更能吸引80-85小鎮(zhèn)青年的目光?自駕是他們的主要出行方式，因此對于停車的便捷度要求更高TOPTOP3環(huán)境32%12%21%12%7%自駕小電驢公交停車動線服務(wù)??80-85小鎮(zhèn)青年日常消費偏好親子…休閑娛樂親子…桌游桌游?下廚是80-85小鎮(zhèn)青年的日常生活?精致是他們對自己的要求，美容護(hù)膚檔次要高?電影、游樂場是他們與孩子的周末消遣??80-85小鎮(zhèn)青年生活哲學(xué)TGI：108??自己下廚更健康旅游更愛自駕，自在舒適????閑暇時光宅在家，健身房不是第一選擇美容產(chǎn)品選擇很重要?廚具餐具很重要，一定要買貴的?閑暇時光主要陪孩 子度過9品牌購物中心本土購物中心全家購物總動員閨蜜出行高頻出街親子娛樂檔次高端?85-90小鎮(zhèn)青年購物加分項偏好指數(shù)?85-90小鎮(zhèn)青年購物意愿度宅男宅女TOP1品牌TOP2特色42%35%27%28%出門購物9%美容穿搭護(hù)膚休閑娛樂桌游子游樂美容美發(fā)飾運動健康休閑娛樂小鎮(zhèn)青年|85-90消費場景品牌購物中心本土購物中心全家購物總動員閨蜜出行高頻出街親子娛樂檔次高端?85-90小鎮(zhèn)青年購物加分項偏好指數(shù)?85-90小鎮(zhèn)青年購物意愿度宅男宅女TOP1品牌TOP2特色42%35%27%28%出門購物9%美容穿搭護(hù)膚休閑娛樂桌游子游樂美容美發(fā)飾運動健康休閑娛樂??85-90小鎮(zhèn)青年購物行為偏好指數(shù)98500110106105500??85-90小鎮(zhèn)青年購物選擇因素TOPTOP3環(huán)境63%27%63%27%38%38%豐富度檔次折扣全業(yè)態(tài)親子戶外停車衛(wèi)生服務(wù)?有娃一族選擇全家出行購物，無娃一族選擇與朋友一起出街?親子娛樂是他們的重要選擇因素，購物、娛樂一體化更方便??85-90小鎮(zhèn)青年日常消費偏好快餐?本地品牌餐飲更合他們的胃口，肯德基、麥當(dāng)勞也是眾多兒童喜愛的品牌?電影、桌游歡樂多，護(hù)膚、美容是日常??85-90小鎮(zhèn)青年生活哲學(xué)居家生活???跟家人、朋友逛吃是最開心的時光閨蜜、親子自駕游，自在舒適?健康飲食很重要?有娃一族周末親健身、足療局???有娃一族陪孩子參加讀書會、講座無娃一族自主培訓(xùn)學(xué)習(xí)智能家居看起來很酷品牌購物中心本土購物中心休閑逛街親子購物閨蜜出行距離近檔次高端體驗業(yè)態(tài)宅男宅女TOP1品牌體驗業(yè)態(tài)更能吸引他們的目光?90-95小鎮(zhèn)青年購物加分項偏好指數(shù)休閑娛樂運動健康小鎮(zhèn)青年|90-95消費場景品牌購物中心本土購物中心休閑逛街親子購物閨蜜出行距離近檔次高端體驗業(yè)態(tài)宅男宅女TOP1品牌體驗業(yè)態(tài)更能吸引他們的目光?90-95小鎮(zhèn)青年購物加分項偏好指數(shù)休閑娛樂運動健康??90-95小鎮(zhèn)青年購物行為偏好指數(shù)99500??90-95小鎮(zhèn)青年購物意愿度500??90-95小鎮(zhèn)青年購物選擇因素TOPTOP2特色35%43%38%35%43%18%22%18%出門購物豐富度快時尚檔次全業(yè)態(tài)體驗感高科技?90-95小鎮(zhèn)青年更愛休閑逛街，高檔次、?他們是時尚國潮、高科技產(chǎn)品的愛好者TOPTOP3環(huán)境29%36%35%停車動線服務(wù)??90-95小鎮(zhèn)青年日常消費偏好火鍋烤肉美容穿搭快時尚美容美發(fā)休閑娛樂桌游?90-95小鎮(zhèn)青年愿意嘗試網(wǎng)紅店鋪，快時尚承包了他們的衣柜??90-95小鎮(zhèn)青年生活哲學(xué)居家生活街是日常街是日常然跑步一起練?無娃一族更愛提升自我能力??廚房、家居酷炫智能化設(shè)計享受高品質(zhì)生活距離近體驗業(yè)態(tài)豐富度快時尚網(wǎng)紅宅男宅女服務(wù)動線停車網(wǎng)紅打卡跨界體驗高配置TOP2特色46%域風(fēng)情?95-00小鎮(zhèn)青年購物加分項偏好指數(shù)?95-00小鎮(zhèn)青年購物意愿度美容穿搭快時尚休閑娛樂跨界體驗寵物美容SPA街、桌游小鎮(zhèn)青年|95-00消費場景距離近體驗業(yè)態(tài)豐富度快時尚網(wǎng)紅宅男宅女服務(wù)動線停車網(wǎng)紅打卡跨界體驗高配置TOP2特色46%域風(fēng)情?95-00小鎮(zhèn)青年購物加分項偏好指數(shù)?95-00小鎮(zhèn)青年購物意愿度美容穿搭快時尚休閑娛樂跨界體驗寵物美容SPA街、桌游??95-00小鎮(zhèn)青年購物行為偏好指數(shù)5012099120996000品牌購物中品牌購物中心本本土購物中心目標(biāo)明確買買買目標(biāo)明確買買買閨蜜出行閨蜜出行112500??95-00小鎮(zhèn)青年購物選擇因素TOPTOP1品牌28%36%36%出門購物?95-00小鎮(zhèn)青年更愛跨界體驗、網(wǎng)紅店鋪，打卡是他們的日常?距離近、體驗業(yè)態(tài)豐富更能獲得他們的青睞TOPTOP3環(huán)境25%29%29%25%29%29%26%??95-00小鎮(zhèn)青年日常消費偏好火鍋烤肉?95-00小鎮(zhèn)青年是萌寵的頭號粉絲，他們是最忠誠的鏟屎官，非常愿意為“貓主人”、“狗主人”投入?喜茶作為網(wǎng)紅奶茶店的代表，是他們最期待的嘗試??95-00小鎮(zhèn)青年生活哲學(xué) ?與朋友吃飯、逛 ?運動健身不能停A生?愛讀書、愛學(xué)習(xí)??熱愛家居裝飾?80-85居家青年85-90品質(zhì)生活90-95國潮達(dá)人95-00網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)80-85居家青年85-90品質(zhì)生活90-95國潮達(dá)人95-00網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)80-85小鎮(zhèn)青年的生活重心聚焦在家購物時的他們心里有一張長長的清單，覆蓋了生活的方方面面舒適的自駕游是他們對生活的獎勵購物時的他們心里有一張長長的清單，覆蓋了生活的方方面面舒適的自駕游是他們對生活的獎勵美容護(hù)膚、餐具廚具等其中，有娃一族為孩子付出家庭過半開美容護(hù)膚、餐具廚具等隨著技術(shù)的發(fā)展，對智能、科技產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣零售品類表現(xiàn)：健康食品、美妝護(hù)膚、電子產(chǎn)品、輕奢品牌等90-95小鎮(zhèn)青年走在國潮的時尚前沿對體驗業(yè)態(tài)有著極大興趣，喜歡嘗試網(wǎng)紅品牌90-95小鎮(zhèn)青年從小成長在繁榮的娛樂環(huán)境中，對高科技智能家居是他們提高生活品質(zhì)的網(wǎng)紅品牌產(chǎn)生極大興趣，消費”打卡”是他們的時重要途經(jīng)尚寵物的陪伴使其與鏟屎官之間形成一種親密關(guān)系，智能家居、快時尚等滿足了當(dāng)代多數(shù)獨生子女的情感需求品牌通過跨界聯(lián)合，多元場景的融合與用戶產(chǎn)生情零售品類表現(xiàn)：網(wǎng)紅品牌、寵物周邊、家居裝飾等質(zhì)更愛生活95-00年質(zhì)更愛生活95-00年隨著未來經(jīng)濟(jì)和消費的進(jìn)一步發(fā)展，