酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇

酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇酒水經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)展一些體驗(yàn)式的促銷(xiāo)，不僅增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,而且，還將增加品牌的忠誠(chéng)度，制造消費(fèi)者的愛(ài)好和認(rèn)知，酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)?今日在這里給大家共享一些關(guān)于酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能幫到各位。酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)目的利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣揚(yáng)新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做打算，同時(shí)塑造公司外在的親和力氣。二、活動(dòng)主題與—酒水共嬋娟三、活動(dòng)對(duì)象主要對(duì)象為“親人〃四、活動(dòng)時(shí)間10.3五、活動(dòng)內(nèi)容讓利促銷(xiāo)1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)—酒水多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，_酒水—系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)?；顒?dòng)促銷(xiāo)節(jié)日在夜場(chǎng)舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場(chǎng)最重要的促銷(xiāo)節(jié)日。如情人節(jié)可實(shí)行消費(fèi)指定品牌啤酒贈(zèng)玫瑰，男士攜女士消費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送女士啤酒等。藍(lán)馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請(qǐng)部分鄭州高校的外國(guó)留學(xué)生到夜終端共度圣誕，凡消費(fèi)藍(lán)馬啤酒的消費(fèi)者均可有機(jī)會(huì)與外國(guó)留學(xué)生同臺(tái)表演節(jié)目、合影留念，取得了較好的效果。2、贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)酒，一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)酒是最常用的一種方式，如買(mǎi)10送2活動(dòng)。贈(zèng)送禮品，可接受消費(fèi)不同數(shù)量嘉獎(jiǎng)不同價(jià)值禮品的方式，如金星啤酒實(shí)行銷(xiāo)售5瓶嘉獎(jiǎng)發(fā)光戒指一個(gè)，銷(xiāo)售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷(xiāo)售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè)，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)嘉獎(jiǎng)，效果特別好。夜場(chǎng)啤酒促銷(xiāo)品不同于餐飲店促銷(xiāo)品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點(diǎn)新異、奇妙、藝術(shù)性等，適合夜場(chǎng)氣氛，突出企業(yè)文化內(nèi)涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費(fèi)者過(guò)目不忘，誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象。3、人員促銷(xiāo)。由企業(yè)向夜場(chǎng)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，如向消費(fèi)者推介、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng)、夜場(chǎng)超市導(dǎo)購(gòu)等。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好，充溢青春時(shí)尚氣息的青年，由于女性親和力更強(qiáng)，運(yùn)用女性促銷(xiāo)員。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng)、溝通實(shí)力，具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能，促銷(xiāo)費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春漂亮大方，但不能太性感。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的樂(lè)觀性。4、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在夜場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行投標(biāo)積分、擲股子、門(mén)票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情，提升品牌記憶力。5、價(jià)格促銷(xiāo)。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些品牌接受降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo)，提高其進(jìn)貨樂(lè)觀性;為了提升購(gòu)買(mǎi)率，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場(chǎng)中將終端銷(xiāo)售價(jià)原價(jià)10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，讓消費(fèi)者大飽口福，取得了良好的促銷(xiāo)效果。酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)干脆影響到促銷(xiāo)的最終效果。三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1＞確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和安排。在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度動(dòng)身，藝術(shù)化去處理，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴：拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得勝利，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與o刺激程度越高，促銷(xiāo)的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與工商等有關(guān)部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期打算：前期打算分三塊，1、人員支配2、物資打算3、試驗(yàn)方案在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〃，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資打算方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)推斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否志向。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)限制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)限制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)剛好對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的限制。九、后期持續(xù)后期持續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)？十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)支配公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐諸如此類(lèi)的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的協(xié)作，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外緣由等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打算。十二、效果預(yù)估：預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益。有了一份有勸服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執(zhí)行，從而化促銷(xiāo)的效果。酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的支配性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔。期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），其次檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣袤消費(fèi)者的愛(ài)好，也同時(shí)讓廠家供應(yīng)各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)打算，在11月份起先與商超綻開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前〃占據(jù)〃。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)賜予肯定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購(gòu)人員的聘請(qǐng)和促銷(xiāo)品的打算由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3-8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份一次年的2月份特殊是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多運(yùn)用一些30歲左右的女士緣由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有肯定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨須要肯定的"體力〃，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣運(yùn)用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻粨从褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員聘請(qǐng)的同時(shí)不要遺忘剛好打算贈(zèng)品，這雖是老話(huà)長(zhǎng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻始終跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)意十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估量到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果〃所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的打算工作呢？三、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)選購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)協(xié)作（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的吩咐而牽強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有樂(lè)觀性拿出的位置來(lái)協(xié)作你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以假如零售商允許的狀況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店干脆洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部狀況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費(fèi)用的限制在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要?jiǎng)偤昧私饬闶凵痰馁M(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候選購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得志向的銷(xiāo)量。團(tuán)紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇團(tuán)促銷(xiāo)酒水活動(dòng)方案5篇回節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全團(tuán)超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全回春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇團(tuán)元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇國(guó)20xx店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案4篇團(tuán)紅酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案4篇國(guó)超市節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全團(tuán)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案主題4篇1、中秋與—酒水共嬋娟凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)酒水，可獲得—影樓全家福照片的.贈(zèng)券。情侶參與“心心相印〃活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得—影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。2、當(dāng)天實(shí)行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參與回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游二等獎(jiǎng)：_數(shù)碼相機(jī)三等獎(jiǎng)：mp3注：回答問(wèn)題均與本酒水有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。六、活動(dòng)宣揚(yáng)：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。2、宣揚(yáng)單。3、店外展板，條幅等。七、活動(dòng)留意1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清晰闡述國(guó)慶酒水促銷(xiāo)方案主旨及要求。2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一.策劃的目的（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)心策劃，驚動(dòng)四周，招徒客人,制造一個(gè)更好的市場(chǎng)。（二）我們信任只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。（三），中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額接著擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力找尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。二.市場(chǎng)狀況分析酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進(jìn)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，起先講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多。"喝酒〃與〃休閑〃共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。（一）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。（二卜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。(三卜消費(fèi)心理探討。依據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的探討，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為"留意、愛(ài)好、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿(mǎn)意評(píng)價(jià)〃七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)能夠短時(shí)間引起顧客的留意，引起顧客的愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)⑴、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)(2)、會(huì)客、待客飲用⑶、送禮(4)、喜慶事飲用須要(5)、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。(6)、快樂(lè)時(shí)、苦惱時(shí)飲用2、消費(fèi)者性格分析(1)、炫耀心：地位、財(cái)寶、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。(2)、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)變更。(3)、比較理性，留意養(yǎng)分和健康而有所選擇。3、消費(fèi)習(xí)慣(1)、生活習(xí)慣(比較固定)(2)、廣告影響(3)、聽(tīng)說(shuō)4、消費(fèi)者分類(lèi)(1)、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。(2)、中檔價(jià)位流行型(3)、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有肯定關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣揚(yáng)效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系“華夏〃酒必需以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與特性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣揚(yáng)、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰全都的品牌信息。只有這樣,"華夏〃酒才能長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。三.SWOT分析(一)公司的優(yōu)勢(shì).華夏酒廠釀造白酒有30多年，閱歷豐富。.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力氣，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的實(shí)力。.巨大的空白市場(chǎng)廣袤的利潤(rùn)空間.內(nèi)在質(zhì)量:色澤澄澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng);飲后蘭香盈口；(二)公司的劣勢(shì)L華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。.缺乏市場(chǎng)影響力。（三）機(jī)遇.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)進(jìn)展的黃金時(shí)期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，信任政府這只手的力氣，利用各自的能量來(lái)加快進(jìn)展。全部中國(guó)釀酒人應(yīng)當(dāng)攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是特別華蜜的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的進(jìn)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入，還是利稅，都制造了新高。（四）威逼.中國(guó)白酒的快速進(jìn)展，也引起很多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐驚不信任感。.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的〃挑釁〃也顯得有些“力不從。.白酒業(yè)將來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣，面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性進(jìn)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品嘗，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒特性化、系統(tǒng)化進(jìn)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定，有待于創(chuàng)新和提升。.產(chǎn)品策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸進(jìn)展，開(kāi)拓白酒行業(yè)的高，中,低市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品線(xiàn)：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列；（四）產(chǎn)品定價(jià):宴會(huì)喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶；（五）分銷(xiāo)渠道：.公司負(fù)責(zé)供應(yīng)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，樂(lè)觀幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，供應(yīng)訂貨支持。2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支配。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。3、公司供應(yīng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在肯定期限客戶(hù)可以自由退貨。（六）銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)實(shí)力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)全部經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作實(shí)力，可適當(dāng)賜予信用額度、信用期限支持。（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題，得到公司證明，一律包退換。（八）廣告:1、電視類(lèi)：湖南電視臺(tái)湖北電視臺(tái)北京電視臺(tái)上海電視臺(tái);5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；2、報(bào)紙類(lèi)：湖南日?qǐng)?bào)晚報(bào)企業(yè)報(bào);系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)3、企業(yè)宣揚(yáng)冊(cè)：POP展板SP海報(bào)條幅等宣揚(yáng)用品制作;企業(yè)宣揚(yáng)冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、幫助促銷(xiāo)的目的