保險公司個人年終工作總結參考范本（2篇）

第7頁共7頁保險公司?個人年終?工作總結?參考范本?又是一?年歲尾年?初，時光?如白駒過?隙，新的?一年即將?開始。在?即將過去?的一年中?，我做為?____?支公司的?一名老組?訓堅持立?足本職工?作崗位，?恪盡職守?，盡職盡?責，任勞?任怨，全?力為公司?全年任務?指標的完?成及團隊?建設的長?久發(fā)展貢?獻自己的?一份微薄?之力?，F(xiàn)?將本年度?工作做如?下總結，?匯報給各?位領導及?同仁：?本人于_?___年?入司，_?___年?____?月正式走?進組訓工?作崗位，?距今已_?___年?有余，做?為組訓室?的一名老?兵，我一?直秉承工?作無小事?，團隊是?我家的思?想觀念，?服務于營?銷團隊及?公司伙伴?。組訓工?作雜而亂?，公司的?事是我們?的事，團?隊的事是?我們的事?、營銷員?的事更是?我們的事?。為了在?雜亂無章?的工作中?提高效率?，___?_年在領?導的關心?和指示下?我把工作?的重點放?在了教育?培訓(新?人崗前培?訓，銜接?培訓，組?訓培訓，?);產說?會的組織?、策劃、?執(zhí)行;課?件的研發(fā)?和業(yè)務推?動中;在?____?年的__?__月份?后，由于?農網(wǎng)長遠?發(fā)展的需?要，領導?又將農村?網(wǎng)點的建?設和發(fā)展?列為我的?重要工作?之一。雖?然工作多?、任務重?，但我絲?毫不敢有?懈怠之心?，竭盡自?己之能力?，將所有?工作做到?盡善盡美?。一、?關于教育?培訓二?、關于產?說會產?說會在_?___年?我公司的?期交業(yè)務?指標完成?中，可以?說是起到?了功不可?沒的重要?作用。尤?其是在一?季度開門?紅的業(yè)務?競賽中，?讓我公司?的業(yè)績一?直引領_?___全?轄的最前?沿。而產?說會整體?的組織、?策劃、運?作和實施?離不開公?司經(jīng)理室?的正確指?導及組訓?室所有成?員的共同?努力。我?在產說會?中不僅擔?任主持工?作，更是?產說會整?體運作的?實施者。?產說會的?整體運作?從會前晨?會的宣導?預熱，到?業(yè)務員進?行客戶邀?約的準備?，每一場?產說會的?所有資料?、課件及?相關文字?起草，我?都在每一?次會前重?新進行檢?查修正;?產說會的?會標、現(xiàn)?場布置、?流程、甚?至是每一?個上場音?樂、主講?人的胸花?等等，事?無巨細都?凝聚著我?的努力與?付出。?三、關于?課件的研?發(fā)__?__險行?業(yè)就是一?個不斷學?習、不斷?創(chuàng)新的行?業(yè)。保?險公司個?人年終工?作總結參?考范本（?二）_?___年?是人保財?險股份制?改革上市?后的第二?個年度。?這一年，?是我司面?臨壓力攻?艱克難的?一年，是?面對新變?化、落實?新機制、?執(zhí)行新規(guī)?定的一年?。我司在?市分公司?黨委、總?經(jīng)理室的?正確領導?下，在全?體員工的?奮力拼搏?下，取得?了一定的?經(jīng)營業(yè)績?。__?__年，?我司實收?毛保費_?___萬?元，同比?增長__?__%，?已賺凈保?費___?_萬元，?凈利潤_?___萬?元，賠付?率為__?__%。?較好地完?成了上級?公司下達?的任務指?標。一?、圍繞目?標，落實?計劃，緊?抓業(yè)務工?作__?__年初?，我司經(jīng)?理室就針?對___?_地區(qū)保?險市場變?化及__?__年全?年保費收?入情況進?行綜合分?析，將上?級公司下?達我司的?各項指標?進行層層?分解，把?計劃分解?成月計劃?，月月盤?點、月月?落實，有?效的保證?了對計劃?落實情況?及時的進?行監(jiān)控和?調整。?在制定全?年任務時?充分考慮?險種結構?優(yōu)化和業(yè)?務承保質?量，進一?步明確了?考核辦法?，把綜合?賠付率作?為年終測?評的重要?數(shù)據(jù)。?2、搶占?車險市場?，加大新?工程、新?項目的拓?展力度，?堅決的丟?棄“垃圾?保費”?今年來，?我們把穩(wěn)?固車險和?企業(yè)財產?保險，拓?展新車市?場和新工?程新項目?作為業(yè)務?工作的重?中之重，?在抓業(yè)務?數(shù)量的基?礎上，堅?決的丟棄?屢保屢虧?的“垃圾?”業(yè)務。?一是確?保續(xù)保業(yè)?務及時回?籠，我們?要求各業(yè)?務部門按?月上報續(xù)?保業(yè)務臺?帳，由經(jīng)?理室督促?考核，并?要求提前?介入公關?。一旦出?現(xiàn)脫報，?馬上在全?司公布，?其他人員?可以參與?競爭，從?而鞏固了?原有業(yè)務?，大大減?少了業(yè)務?的流失，?保證了主?要險種的?市場份額?占有率。?二是與?地方政府?有關部門?建立聯(lián)系?網(wǎng)絡，提?前獲悉新?上項目、?新上工程?名錄，并?和交警部?門、汽車?銷售商建?立友好合?作關系，?請他們幫?助我們收?集、提供?新車信息?，對潛在?的新業(yè)務?、新市場?做到心中?有數(shù)，充?分把握市?場主動，?填補了因?競爭等客?觀原因帶?來的業(yè)務?不穩(wěn)定因?素。三?是已失業(yè)?務不放棄?。我們不?僅對__?__年業(yè)?務臺賬做?到筆筆清?晰，并要?求業(yè)務內?勤把__?__年展?業(yè)過程中?流失的業(yè)?務列出明?細，并分?解到相關?部門，要?求加大公?關力度，?找出脫保?原因，確?屬停產企?業(yè)、轉賣?報廢車輛?的，由經(jīng)?辦人提供?確切證明?;屬競爭?流失的，?我們決不?消極退出?，而是主?動進攻，?上門聽取?意見和建?議，改善?服務手段?，逐個突?破，全面?爭取回流?。四是大?小齊抓，?能保則保?。因為企?業(yè)改制、?轉產、資?金等因素?對企業(yè)財?產保險形?成了較大?的沖擊，?加之競爭?等因素，?使的展業(yè)?難度和展?業(yè)成本大?大增加。?針對這些?情況，我?們充分動?員，統(tǒng)一?思想，上?下形成合?力，迎難?而上。做?到責任到?人，對保?費在__?__萬元?以上的實?行分管經(jīng)?理介入，?共同公關?。3、?在競爭中?求生存，?在競爭中?促發(fā)展。?___?_地區(qū)現(xiàn)?有___?_家(中?國財保、?中國人壽?、太平洋?產險、太?平洋壽險?、中華產?險、平安?產險、平?安壽險、?天安產險?、華邦代?理、匯豐?代理)經(jīng)?營財產保?險業(yè)務和?短期健康?險業(yè)務的?保險公司?、營銷部?、代理公?司，另已?發(fā)現(xiàn)__?__家公?司(大地?產險)在?我縣爭奪?業(yè)務，而?____?地區(qū)人口?少，企業(yè)?規(guī)模小，?我司面對?外部競爭?所帶來的?業(yè)務壓力?，保持沉?著冷靜，?客觀面對?現(xiàn)實情況?尋求對策?，與競爭?對手們展?開了一場?品牌戰(zhàn)、?服務戰(zhàn)：?一是做?好地方政?府主要領?導工作。?公司經(jīng)理?室多次向?縣委、縣?政府主要?領導匯報?工作，突?出匯報我?司是如何?加大對_?___地?方經(jīng)濟建?設支持力?度，是如?何圍繞地?方政府中?心開展工?作的，我?司積極參?與了全民?創(chuàng)業(yè)調研?活動，與?縣領導一?道走訪個?體、私營?經(jīng)濟企業(yè)?，不僅使?縣委、縣?政府對我?司熱心參?與地方政?府工作表?示滿意，?還對我司?正確調整?業(yè)務發(fā)展?方向，向?中小企業(yè)?提供保險?保障，主?動服務于?他們，給?予肯定。?真實的讓?縣委、縣?政府感到?人保財險?公司是真?心為地方?政府服務?的，是值?得扶持、?信賴和幫?助的，從?而對我司?工作給予?了很大地?傾斜。?二是深入?老客戶企?業(yè)，在客?戶企業(yè)中?聘請信息?員、聯(lián)絡?員，并從?其他保險?企業(yè)搶挖?業(yè)務尖子?加盟我司?，贏得“?回流”業(yè)?務，使其?他保險公?司的工作?處于被動?狀態(tài)。?5、開展?勞動競賽?，促進“?兩險”業(yè)?務健康成?長今年?以來，我?們根據(jù)上?級公司有?關競賽要?求，積極?配合開展?了首季度?“歲歲如?意”賀歲?保險、“?幸福家庭?”、“合?家歡樂”?等勞動競?賽活動，?并自行組?織了摩托?車、責任?險、意外?險等突擊?活動，從?而營造了?一種健康?活潑、你?追我趕、?團結奮進?的業(yè)務發(fā)?展氛圍。?特別是在?年末開展?的“幸福?家庭”突?擊中，我?公司頂住?家財險滑?坡和年末?保源少的?劣勢情況?，合理分?解目標，?層層落實?，自加壓?力，跑企?事業(yè)單位?，跑個人?家庭，一?筆筆、一?份份，最?終以__?__%的?好成績超?額完成市?公司下達?的任務。?6、狠?抓理賠和?防災防損?質量的提?高。公?司從狠抓?第一現(xiàn)場?的查勘率?入手，堅?持實事求?是、“迅?速、及時?、準確、?合理”的?原則。只?要接到報?案，無論?事故大小?，無論白?天黑夜，?始終堅持?趕到第一?現(xiàn)場，掌?握第一手?資料，嚴?格按照快?速賠付流?程，為客?戶提供力?所能及的?方便。?一是堅持?雙人查勘?，雙人定?損，交叉?做案，限?時賠付，?不斷提高?服務質量?;二是?堅持__?__小時?值班制度?，積極參?與“三個?中心”建?設，以進?一步提高?服務水平?;三是?加強考核?、加大督?查力度。?對理賠過?程中出現(xiàn)?各種問題?一經(jīng)查實?，輕者批?評教育，?重者嚴肅?處理，決?不姑息;?四是積極?做好防災?防損工作?。在分管?領導的負?責下，防?理部門主?動與各業(yè)?務部門聯(lián)?系，及時?擬訂了重?大客戶防?災防損工?作預案、?夏季防汛?安全檢查?辦法、冬?季防火防?爆安全檢?查辦法，?始終做到?提前把握?，提前介?入，積極?會同相關?業(yè)務部門?對預案執(zhí)?行情況進?行檢查落?實，對可?能出現(xiàn)的?問題及時?采取措施?，以減少?損失，增?強防范風?險的能力?。我們先?后到有安?全隱患的?____?紙業(yè)、_?___藥?業(yè)、__?__公司?等重點客?戶單位幫?助整改隱?患，制訂?防災預案?，深受客?戶的好評?，收到良?好的社會?效果。?二、調整?經(jīng)營思路?，強化創(chuàng)?新意識，?提高公司?效益水平?今年我?司在抓好?效益型險?種業(yè)務的?同時，認?真梳理“?垃圾”業(yè)?務，對往?年賠付率?高于__?__%的?劣勢險種?堅決予以?放棄，對?賠付率較?高但仍存?在一點利?潤空間的?險種選擇?性承保。?去年我司?農險、養(yǎng)?殖業(yè)保險?賠付率高?達___?_%，我?司從大局?出發(fā)，堅?決的暫停?該險種的?發(fā)展。企?業(yè)一攬子?保險存在?保險費低?，保障范?圍大、保?險金額高?的經(jīng)營風?險，特別?是遇到洪?澇災害、?被盜的事?件，往往?造成較高?的賠付率?，我公司?從效益出?發(fā)，對該?險種的承?保范圍、?承保條件?進行了嚴?格的限制?。在注重?各險種效?益發(fā)展的?同時，我?們改變以?往的經(jīng)營?套路，_?___廠?車險業(yè)務?屬于我司?續(xù)保業(yè)務?，續(xù)保時?間為__?__月份?，但今年?多家保險?公司對此?業(yè)務虎視?眈眈，介?入競爭，?企圖分羹?，為保證?萬無一失?，我司果?斷提前續(xù)?保，使其?他保險公?司措手不?及，穩(wěn)固?了業(yè)務的?發(fā)展。_?___紙?業(yè)有限公?司保