淺談如何打好開門紅

淺談如何打好開門紅第1頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月“開門紅”意味著什么？第2頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月收入忙碌緊張激動(dòng)興奮勞累榮譽(yù)失落運(yùn)勢第3頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月有人歡喜有人愁第4頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月新時(shí)代的市場環(huán)境分析

價(jià)格競爭愈來愈激烈

--令人頭痛的退傭等問題壽險(xiǎn)商品內(nèi)容愈來愈完善

--更多的選擇新商品不斷推陳出新

--提供多樣化選擇第5頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月顧客需求多變

--儲蓄、保障、投資理財(cái)……政府監(jiān)管加強(qiáng)

--新《保險(xiǎn)法》實(shí)施…

--新的“產(chǎn)品管理規(guī)定”實(shí)施…第6頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月面對未來壽險(xiǎn)市場的新思路、新策略

策略思考—不再是狩獵式行銷顧客敏感度---了解客戶的需求在哪里？服務(wù)趨向—?jiǎng)?chuàng)造超越客戶期待的服務(wù)表現(xiàn)第7頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月唯一不變的就是變！市場在變，產(chǎn)品在變，客戶在變，行銷技能也要

變！第8頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月愛拼才會贏為什么我努力跑，但命一直不好？為什么我很努力，卻沒有出人頭地？為什么我很認(rèn)真，但美夢不成真？為什么我很向前，結(jié)果卻沒有錢？拼對才會贏?。?！第9頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月我們應(yīng)該如何做呢第10頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月結(jié)論：不會玩的學(xué)生就是一頭拼命學(xué)習(xí)的豬。學(xué)生=吃飯+睡覺+學(xué)習(xí)+玩豬=吃飯+睡覺代入：學(xué)生=豬+學(xué)習(xí)+玩即：學(xué)生-玩=豬+學(xué)習(xí)搞笑的推論第11頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月牛干過了頭，還得挨一鞭子的動(dòng)物。觀察：觀念、思想改變原有習(xí)慣第12頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月人生三大境界看山是山，看水是水?！R人讀物看山不是山，看水不是水。——思維創(chuàng)新看山還是山，看水還是水?！踩粯返赖?3頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷新理念泥土

一旦塑成了神像，人們便不敢小視了。第14頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月榔頭自己過硬，才敢去敲打別人。營銷新理念第15頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷新理念生存能力=競爭能力第16頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月人最大的悲哀，是不被人需要。營銷新理念第17頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月PICC如一條大船船員掉頭慢但不等于船掉頭慢第18頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月前途—

“錢”圖自身價(jià)值的體現(xiàn)意圖欲望圖謀第19頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月樹立“投保一人，經(jīng)營一生，創(chuàng)造條件，服務(wù)全家”的理念，用真誠和永續(xù)的關(guān)愛行動(dòng)創(chuàng)造第二張保單。第20頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷是概率、是生意。我們需要怎么做？第21頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月造成困境的兩大原因?qū)㈠e(cuò)誤的方法當(dāng)正確的將正確的方法當(dāng)錯(cuò)誤的第22頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月

你有目標(biāo)嗎？你有信念嗎？你有激情嗎？你在行動(dòng)嗎？你有品格嗎？你敢承擔(dān)責(zé)任嗎？你能融入團(tuán)隊(duì)并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)嗎？你能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，快速且不間斷嗎？你有才，你還缺少什么第23頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月成功

五大要素相信行動(dòng)堅(jiān)持習(xí)慣達(dá)成目標(biāo)第24頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月導(dǎo)致泄氣的因素迷失方向失去目標(biāo)缺乏激勵(lì)第25頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月豺狼哲學(xué)瞄準(zhǔn)它的獵物，不達(dá)目的絕不罷休！第26頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月你是保險(xiǎn)新人類嗎？標(biāo)準(zhǔn)：愛學(xué)習(xí)，愛工作，收入高，懂生活。第27頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月經(jīng)濟(jì)收入占家庭總收入的一半以上。熱愛自己的工作家中的主角不斷學(xué)新知識，充實(shí)自己。注重生活品質(zhì)受異性朋友歡迎同性朋友也不少。第28頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月臺風(fēng)到來前：美麗臺風(fēng)過后：殘枝，連根撥起。我們呢？？？第29頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月天上若無難走的路，世間哪個(gè)不成仙？第30頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月枝繁葉茂的大樹成長要素時(shí)間——司齡不動(dòng)——信心根深——保戶源向上——學(xué)習(xí)力陽光——培訓(xùn)第31頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月理念決定方向性格決定前途胸懷決定規(guī)模第32頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月人的一生

僅有三天

昨天今天明天不復(fù)返在腳下希望和挑戰(zhàn)第33頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月新年就要來啦！第34頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月開門紅準(zhǔn)備好了嗎？客戶資源準(zhǔn)備好了嗎？公司產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎？準(zhǔn)備工作好了嗎？我，我們應(yīng)該做什么？第35頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月開門紅之優(yōu)勢盤點(diǎn)良好的業(yè)界口碑新思路新征程強(qiáng)大的支撐具競爭力的產(chǎn)品歷經(jīng)成長的洗禮99℃+1℃=沸騰第36頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月認(rèn)知：客戶認(rèn)同的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，已得到驗(yàn)證定位：歲末回饋喜迎新年感恩客戶特色：集多項(xiàng)功能于一體的新型理財(cái)產(chǎn)品，是2016年歲末（2017年迎新年）人保助您開門迎福、開門見金的好工具。理念：生財(cái)、理財(cái)與守財(cái)

開門紅之產(chǎn)品解析復(fù)雜的事情簡單做第37頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月開門紅之營銷風(fēng)采策略：“瘋狂”拜訪“精心”邀約“科學(xué)”促成“溫馨”追蹤如果你有自己系鞋帶的能力你就有上天摘星的機(jī)會第38頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月?lián)寱r(shí)間搶客戶搶保費(fèi)搶到就是賺到開門紅之三“搶”第39頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月兩個(gè)以上目標(biāo)等于沒有目標(biāo)高峰是站點(diǎn)不是目標(biāo)心有多大舞臺就有多大開門紅之目標(biāo)重塑第40頁，課件共42頁，創(chuàng)作于2023年2月1953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗瑪峰

“你曾經(jīng)戰(zhàn)勝過我，而今天我永遠(yuǎn)的戰(zhàn)勝了你！因