軟文寫作課件15公開課一等獎?wù)n件省賽課獲獎?wù)n件

網(wǎng)絡(luò)軟文寫作與編輯主講人吳祝平第1頁復習舊課各小組選派代表回答：你所搜集到代言對象協(xié)商借助名人、名企、名商標，感人事件，可逆向思考話題小組互評（互相挑毛?。┙處燑c評第2頁1-2班回答下列問題情況記載發(fā)言人名人真情逆向第一組第二組第三組第四組第五組第六組第3頁3班回答下列問題情況記載發(fā)言人名人真情逆向第七組第八組第九組第十組第4頁上次課后練習交流各小組選派代表宣講第四次軟文寫作計劃書小組互評（互相挑毛?。└餍〗M內(nèi)部討論后，由組長公布軟文寫作計劃書修訂意見教師點評第5頁1-2班課堂交流情況記載組別發(fā)言人行動目標實行策略撰寫角度第一組第二組第三組第四組第五組第六組第6頁3班課堂交流情況記載組別發(fā)言人行動目標實行策略撰寫角度第七組第八組第九組第十組第7頁課后練習草擬一篇符合代言對象要求軟文（要求利用“傍名人”“動真情”“反著來”寫作手法，能夠綜合利用三種手法，也能夠只利用其中一種手法）下次課選派一名代表宣講軟文初稿（不得與上次課發(fā)言人為同一人，提議為軟文執(zhí)筆人）第8頁馬季與“宇宙牌”香煙

黑龍江穆棱煙廠生產(chǎn)“宇宙”牌香煙與馬季相聲有一段不解之緣。1984年春節(jié)聯(lián)歡會上，著名相聲演員馬季演出了一段推銷“宇宙”牌香煙單口相聲，用以諷刺社會上那種夸張其詞、名不符實，在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中弄虛作假歪風。這位笑星，身著一件一般籃色中山裝，頭戴一頂籃色帽子，右手提一只黑色小提兜，左手拿著一盒“宇宙”牌香煙，他那繪聲繪色、維妙維肖高超演技和入木三分形象刻劃。使人至今音如在耳，形猶在目。當初，我國尚未有“宇宙”牌香煙。黑龍江省煙草公司和穆棱煙廠敏感公司家們從藝術(shù)家演出中取得了“靈感”，及時抓住了這一有利時機，立即推出了“宇宙”牌香煙，引發(fā)了消費者極大愛好。后來，他們又與昆明卷煙廠聯(lián)合，不停提升和改造“宇宙”牌香煙質(zhì)量。

第9頁教師現(xiàn)場口述“傍名人”軟文假如真是這樣……學校黨委書記張鶴橋在就業(yè)工作會議上如是說：每名教職員到那里去吃一餐，支持學生創(chuàng)業(yè)！被張書記號召“去吃一餐”是商學院會計202307班學生陳小翠在校門外大學城內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)開店--晶鍋英雄傳記。我們懂得張書記號召只是表白學校支持學生創(chuàng)業(yè)態(tài)度。假如真做到“每名教職員吃一餐”，那可要出大事了！假如真是這樣，陳小翠小店可是應(yīng)接不暇了，少說也要馬不停蹄地忙上個把月。不算離退休人員，全校教職員少說也有千余人，而我到陳小翠小店去看了，一次只能坐20人左右。假如真是這樣，老師們可要耐心地等候，慢慢地排隊去吧！說不定需要學校辦公室出面協(xié)調(diào)喲！假如真是這樣，搞不好陳小翠小店門口會出現(xiàn)交通堵塞啰！保衛(wèi)處老師哪里去了，趕緊出面維護秩序！假如真是這樣，我們學生豈不受感染。一來跟著老師湊湊熱鬧，二來也是完成我們這些“好吃佬”心愿。假如真是這樣……不可思議，不可想象第10頁第11頁酒類公司至今還在“傍”古代名人第12頁傍名企第13頁九城新天地黃岡拉德芳斯

如今國內(nèi)大中型都市城區(qū)像年輪同樣一圈圈向外生長，成片新增居住區(qū)已經(jīng)走向三環(huán)開外，工薪階層一次置業(yè)有也許會耗盡財富積累，房價、交通、空氣質(zhì)量、生態(tài)環(huán)境……都已飽受詬病。這一切問題似乎都能夠歸于都市魅力造成巨大人口聚集與都市發(fā)展空間不足之間矛盾。

然而，同為亞洲大都市大東京常住人口早已突破3000萬，歐洲大巴黎、大倫敦區(qū)域也都吸納了整個國家四分之一人口。與國外大都市相比，國內(nèi)大都市又有哪些值得改善地方呢？

以黃岡為例，其都市關(guān)鍵功能，包括政治、文化、醫(yī)療、教育、商務(wù)活動、旅游等等，絕大多數(shù)都集中在中心城區(qū)。中心城區(qū)也由于多種關(guān)鍵功能混合，而形成了都市魅力不停自我強化傾向，從而又吸引了更多商業(yè)、公司以及各類人群涌入。

第14頁九城新天地黃岡拉德芳斯在這種情況下，沒有行政強力引導，僅僅依靠多種功能自動外溢是很難實現(xiàn)。

例如，法國巴黎拉德芳斯，就是在行政主導下，在遠離中心城區(qū)地方發(fā)明一種新高密度商務(wù)、文化中心，雖然也經(jīng)歷了不一樣發(fā)展階段多種問題，但在保持巴黎中心風貌情況下，對于促進都市當代經(jīng)濟發(fā)展作用重大。

拉德芳斯源自于法國巴黎，誕生于上個世紀50年代，是世界上首個都市綜合體，目前已是高樓林立,集辦公、商務(wù)、購物、生活和休閑于一身當代化城區(qū)，是巴黎都會區(qū)首要中心商務(wù)區(qū)。

拉德芳斯代表建筑是大拱門，集古典建筑藝術(shù)魅力與當代化辦公功能于一體，是建筑藝術(shù)史上一種奇跡。如今拉德芳斯已成為都市綜合體代名詞，是都市商業(yè)、商務(wù)集中區(qū)域象征。第15頁九城新天地黃岡拉德芳斯

在黃岡，伴隨《黃岡市都市總體規(guī)劃（2023-2030）》確實定，城東新區(qū)將來將成為都市雙中心地位落實，九城新天地正以35萬方大規(guī)模攜黃岡真正都市綜合體而來，前所未見，此后少見，真正鑒證一種都市華麗蛻變。

一座都市，一種綜合體，綜合體對于都市形象提升和戰(zhàn)略意義在九城新天地得到完美印證。正如拉德芳斯對于法國，六本木對于日本，恒隆廣場對于上海，太古廣場對于香港，人們記住往往是都市開拓者和顛覆者，由于他們發(fā)明了一種都市奇跡，引領(lǐng)了一種前所未有風潮。

九城新天地就是這樣，將來黃岡人能記住都市將來必是首個開拓者，由于九城新天地讓黃岡第一次擁有了與時尚對話資本。

林衛(wèi)第16頁《贈汪倫》背后故事第17頁這才叫“動真情”第18頁軟文素材往往是從聊天中得到吳祝平老師(664738464)22:22:22（轉(zhuǎn)網(wǎng)上留言）10月1日新旅游法實行，月收入3萬可考慮低端歐洲游，月收入1萬到2萬請選擇東南亞游，月收入低于1萬請選擇國內(nèi)游，月收入低于5千請選擇省內(nèi)游，月收入3千請選擇郊游，低于2千請選擇花生油，低于1千請選擇地溝油，低于五百選擇夢游。祝各位朋友國慶快樂吳祝平老師(664738464)22:23:55觀點不一定對，但對“山水源”小組一定是較好素材（話題）吳祝平老師(664738464)22:24:57到處留意皆學問劉彩蓮(1012217485)22:25:28嗯嗯第19頁虎嗅原文照登徐志斌軟文第20頁微博第21頁徐志斌軟文正文由于第二天上午6點要趕飛機從北京去深圳出差，晚上用嘀嘀打車提前約了一輛出租。很快電話過來，搶活司機師傅就住附近，看著活便利，就順手接了下來。清晨早早司機師傅就在樓下等。北京司機師傅都健談，一上車基本就熟了，如他姓李，今年49歲，屬大龍，干出租已經(jīng)19個年頭。剛開沒多久，有電話打了進來，另一人問他是不是又搶了個新活。掛了電話，話題就順勢轉(zhuǎn)到了嘀嘀打車和另一家主要競爭對手上了（尊重起見，統(tǒng)計里就隱去對方名字吧）。老李說，用了打車軟件后，司機師傅們好多拉活習慣都變了。每到晚上就會提前搶好第二天一大早前往機場活，一般兩趟下來，當天份子錢就出來了。他過去不尤其熟悉北京西部城區(qū)小區(qū)，每次過去有些犯怵，目前一到西邊，立即搶回東部或者南部活，不用擔心繞在里面出不來。算一種帳，每天這樣，最少增加了200元收入。是，200元。這不是廣告，就是200元。一種月最少因此增加了6000元收入。很驚人數(shù)字。這比聽證提價帶來實惠都要大多。之前每次打車，我也會習慣問問司機師傅用打車軟件感受、出租提價后收入增加等問題，有些師傅只是說省了不少油錢，沒有計算數(shù)字這樣精確。老李說，其實這個數(shù)字很普遍，每次司機們排隊扎堆聊天互相一問都很清楚。第22頁徐志斌軟文正文我好奇就接著問，是多種打車軟件一起帶來嗎？還是只其中一種？老李說不是，只一家。他本來兩家都有裝，很快前決定放棄另一家，只用嘀嘀，就是由于另外一家不是尤其好。健談老李很清楚地將兩家之間市場策略和細節(jié)，精確地描述了出來，雖然他也許沒意識到自己已經(jīng)做了非常棒總結(jié)。上了飛機，我憑借記憶整頓了下來：1、宣講與數(shù)字。剛才說每天增加收入200元，我以為有聽錯了，特意反復向他做了確認，答案是沒有錯。去年大約還要略早些時候，嘀嘀和對手都同步跑到他們公司去做宣講，忘了說了，老李所在出租公司有4000多輛車，每半個月就要開一次會，合作搭檔就趁這時去做做講座、推廣啥。對手來是一種大區(qū)經(jīng)理，嘀嘀是創(chuàng)始人親自來。老李感慨說，那位老板真年輕啊，37歲！就是這位老板，在投影上打出了一種數(shù)字，告訴大家用嘀嘀平均每天能多掙260元。老李以為他沒忽悠自己。2、禮物。我記得這個之前有朋友分享過，大意是說，嘀嘀為了拓展更多司機師傅們盡快加入，要求說凡是拉進新司機人會獲贈玻璃水等禮物，老李對這個說法進行了確定，那些小件其實很便宜，但實用，師傅們樂意在扎堆聊天時順便拉拉其他沒有裝同行，掙一掙小禮物。人傳人，很快就起來了。老李估了一下，差不多7成出租司機都用這個了。3、積分體系與利益。打車軟件為了鼓勵司機們多搶活，都制定了很多鼓勵政策。嘀嘀政策是，每個活會有一種不等積分，例如我早6點從家到機場就積分為4，假如是正常時間距離且短，那積分就變成了2。掛滿6小時尚有一種積分。到了一定積分就能夠兌某些小獎品。也是那些實用玻璃水等小物件。4、排名鼓勵。接活積分多了后，司機師傅們還會得到不一樣星，有點像他們目前在評選五星級司機，大家很喜歡這一套。很有榮譽感。5、兌現(xiàn)。老李沒提到另一家對手是不是采取了同樣利益與鼓勵措施，但尤其提到了他們采取錢鼓勵，如顧客加價約車后，打車軟件提成40%。這個司機師傅們能接收，只要能掙到錢，能真分錢。只是，老李說，他裝那家兩個月了，也搶了不少活，但一分錢也沒被分到，以為那家不老實。而嘀嘀不分錢，多掙都是司機師傅，也就沒有這個麻煩。第23頁徐志斌軟文正文其實能感覺到，就是由于最后一種原因，促使老李放棄了另一家，只專注在嘀嘀上搶活。在平時司機師傅們扎堆聊天時，他也發(fā)覺其他司機師傅們都在紛紛卸掉那一家。看，就是某些小細微上差異，也許運行公司都沒感覺，但成果已經(jīng)天差地別。老李說這些，在其他領(lǐng)域也多能感覺到，如此前聊天時說到做活動六個法則，分別是簡單、無償、有趣、透明、可累積，可兌現(xiàn)。減少顧客參與門檻與難度，公開每一種獲益規(guī)則與過程及最后成果，只要顧客實現(xiàn)了就毫不躊躇兌現(xiàn)。老李尤其談到尚有一家電臺做打車軟件，廣播上打廣告說裝軟件無償送手機，為此他特意開車去了兩趟，成果人家就是不給，還給他嘀咕了一堆要求，什么必須要發(fā)多少條信息以上，必須如何如何等等，老李主線沒記住，也不打算再去了。就在一路上聊天時，看到司機師傅背后一種廣告也是一家新打車軟件。問了一句老李有沒有裝，答案是沒，那家只是打廣告而已，還不懂得怎么做運行。說了這樣多，每個月老李有沒有投入某些成本？有。成本是每個月270M流量。等飛機落地深圳后，我打車前往酒店，路上問司機，深圳打車軟件用如何？司機師傅笑著說，政府部門就不讓用。第24頁討論從徐志斌這篇軟文中，我們能夠?qū)W到