三只松鼠的網絡營銷渠道建設

三只松鼠的網絡營銷渠道建設一、電商企業(yè)三只松鼠簡介三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中國第一家定位于純互聯網食品品牌的企業(yè)，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)?！叭凰墒蟆逼放埔唤浲瞥?，立刻受到了風險投資機構的青睞，先后獲得IDG的150萬美金A輪天使投資和今日資本的600萬美元B輪投資。2015年，三只松鼠獲得峰瑞資本(FREESFUNDD)3億元投資。2017年向證監(jiān)會遞交首次公開發(fā)行招股說明書，正式沖刺IPO。20]6T9^i\\耐的I奴1S達飆3泥元卜井撿店：向記*無團“丈律[地性)晞剋送屮心卄舲投入便川/2012'hJ.1；；公“】F安戦？T左湖島新區(qū)創(chuàng)立汕門年丁月』推出廣|管卩機APP■2012'hJ.1；；公“】F安戦？T左湖島新區(qū)創(chuàng)立汕門年丁月』推出廣|管卩機APP■20總弟&月;排出”三口槍站”品弭2013^lCKr試;魚陽西、；主口1、品肝刑映隹箝IV亦中卷”軸悴人松川初艸年旳同：公司產業(yè)隔開S&找人便用|和堪拉岀-松琳小黑”St品胸舷象2011f|：ltJJh廣州倉臨配迖中「囲StM用如】4年HM："丑卜―"肖人于天貓簡灶旳脛交融憑皺1億丘2013WJ-北丸倉儲仙屮心卄密2013^11：；“取卜一.'■ik卜丘城麗舷的咗空航德戟殆肌打兀加14年?月：嚨破倉惱憂送申匕科他琵AJiJN2U山年4月；尤鬧盤端配送屮心托雄找-入快用/2013^llflI“駅十一■"出犬于無膛海城的瓏2魁站231伏孔三只松鼠發(fā)展歷史，信息來源于其上市招投股說明書2013年“雙^一”當天在天貓商城的銷售額突破3500萬元，2014年天貓雙^一單日成交額突破1億元，2015年“雙^一”銷售額達到2.51億元，相比上年同期同比增長約150%，2016年“雙十一”，在天貓的單日成交額達到4.35億，四年雙十一均保持“零食/堅果/特產”類目成交額第一名。三只松三只松H歷年鼻刃十一Q當天天霜平合交爲頻5.005.00二、電商企業(yè)三只松鼠公司部門組織結構圖宿息屮心MQC制造擰厠中心pQC嚴品屮心宿息屮心MQC制造擰厠中心pQC嚴品屮心±球宮戶滿慝中心電商事業(yè)中心lr戰(zhàn)略貝長$卄中心\聞品蟲全段三、電商企業(yè)三只松鼠部門設置及員工人數知名電商品牌三只松鼠，截止2016年12月31日，員工人數為3026人。共分為13個部門，其中電商事業(yè)中心有34名員工。琳門w戰(zhàn)給遽展事題中心672.21^電曲喑業(yè)中心341.12%甌C總裁事務中心210.6$%PQQ產晶中心P94.5S%財誓側申心41135%繞琛客戶犧竟電麻412B.S2%粗織建謖與人力逝源中吃42139%?新零售事業(yè)中右5R1.92%伯蠱申心38126%昭3.24%MQC制適檢測中心5S519.33%物流中心］卿49.24%CLO10.03%總計3,02610C%四、電商企業(yè)三只松鼠的銷售模式三只松鼠采取的是以線上渠道為核心、團購及線下等渠道為補充的銷售模式。分為了線上平臺銷售、線下門店、團購業(yè)務三種。線上銷售包括了在線B2C模式、委托代銷、自營平臺銷售三種。2015年線上銷售占了總體銷售額94.34%,2016年線上銷售額占比為88.21%。五、電商企業(yè)三只松鼠渠道建設三只松鼠銷售收入主要通過天貓商城、京東等第三方平臺實現。其中，2014年度、2015年度及2016年度，通過天貓商城實現的銷售收入分別占到營業(yè)收

入的78.55%、75.72%和63.69%,是其最主要的銷售平臺，具有較高的集中度。2016年三只松鼠前五大銷售平臺為：天貓商城、京東商城、天貓超市、京東自營、1號店。燦;萬兀排名怕皆平合塔檸占比2016年度1浙江曲Wife術有曜旅詞「尺臨詢城】2^1.675.6663.69%2汀蘇京東信息拽術右限扌W（京東HM）44,629.29tO.09%3卜林老電fi說務詩限公司貓趙審）11竝W?琢4北京繭乘世紀貿抽有限公司c慕茶自首\"腳.1】427%5陋電子周務（上時）奇隔霽司門號店）已険023.10%含計590tORH.61flfi.Jt%三只松鼠銷售渠道，信息來源于其上市招投股說明書2015年三只松鼠前五大銷售平臺為：天貓商城、京東商城、1號店、唯品會、當當網。?15年度L浙江戌躺社堪有限藝司（XW商址｝154,701.4675.72%1tr蘇扁泵信息技術有限仝甸f京東商城》21s3S2K610.45%3紐降電子商務t上海】有態(tài)司"曾店〉8,079323.95%斗廣州啡品袁信息科拉有臨備秋:t唯品會）6.784,09332%5比京岀當科朮電子商務有限輕司￡當當網）1,的釘丁0.9%合計1如SX509434%六、電商企業(yè)三只松鼠天貓店銷售流程公訐］通過第2方在線商培B2C渠道進行銷悔的主軽流稈加下:*開京皋-i號店界平會人駐.設立■通過此肄推廣、占折搜奈炭宙位，老顧宅冋購.旨方話動務氐軸引人■訪客*促址黑交r甬過站牌枯動、客腥推薦并肚進.1：述也客下單一邢刪艮廳為EAKlttAtS*ISf誦就胡tn徜|at