滯銷大戶型解決之道培訓

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大戶型滯銷原因解析?Contents

滯銷大戶型解決辦法?產(chǎn)品自身因素價格因素頂復滯銷解決思路頂復滯銷具體解決辦法底復滯銷解決思路底復滯銷具體解決辦法大戶型滯銷原因解析產(chǎn)品自身因素價格因素產(chǎn)品自身因素頂復弊端：建筑質(zhì)量問題：頂層隔熱及防水效果都較差，容易存在居住隱患；居住舒適度問題：夏熱冬冷，居住舒適度不足。底復弊端：居住舒適度差：底層采光、通風不足，室內(nèi)光線和空氣質(zhì)量較差，潮氣較重，容易滋生霉菌，不適宜居?。坏叵率沂褂霉δ軉我唬旱叵率彝L采光效果差，使用用途相對局限。頂層裂縫閣樓滲水地下室積水地下室潮濕價格因素總價偏高：頂復、底復房源面積較大，總價偏高，客戶購買門檻較高；客群面窄：頂復底復產(chǎn)品自身問題導致投資客對此類產(chǎn)品投資意識不強，有購買力的客群對產(chǎn)品的購買意向不一定高。強購買力人群鑒定專用滯銷大戶型解決辦法頂復滯銷解決思路頂復滯銷具體解決辦法底復滯銷解決思路底復滯銷具體解決辦法頂復滯銷解決思路工程階段帶產(chǎn)權(quán)不帶產(chǎn)權(quán)室內(nèi)樓梯室外樓梯室內(nèi)樓梯室外樓梯報規(guī)前（通過細致市場調(diào)研及自身產(chǎn)品檔次研判，確定暢銷產(chǎn)品）1、中高檔次社區(qū)房源：保留室內(nèi)樓梯，展示升級，增強產(chǎn)品力；2、中低檔社區(qū)：建議將室內(nèi)樓梯外置，閣樓作為獨立房源銷售考慮到閣樓部分單獨產(chǎn)權(quán)單獨入戶，去化壓力較小，不做處理1、中高檔次社區(qū)房源：保留室內(nèi)樓梯，增強產(chǎn)品力；2、中低檔社區(qū)：控制總價，建議取消閣樓設計或者計算面積部分（2.2米以上部分）做小，贈送部分面積做大，增強頂樓的附加值。一般不易出現(xiàn)此情況，出現(xiàn)則建議取消閣樓設計報規(guī)后1、中高檔次社區(qū)房源：加強房源產(chǎn)品力2、中低檔社區(qū)：建議將室內(nèi)樓梯外置，重新報規(guī)頂樓低價促銷考慮到閣樓部分單獨產(chǎn)權(quán)單獨入戶，去化壓力較小，不做處理1、高檔次社區(qū)房源：保留室內(nèi)樓梯，增強產(chǎn)品力；2、中低檔社區(qū)：建議將室內(nèi)樓梯外置，重新報規(guī)頂樓低價促銷一般不易出現(xiàn)此情況，出現(xiàn)則建議：1、取消閣樓設計，重新報規(guī)；2、營銷加強，價格促銷，通過三代同堂，自住收租兩不誤等方式吸引家庭改善型及投資客群。房屋性質(zhì)123接下來對以上三種改造方式進行重點闡述……1、展嘗示升嬸級——打造洲時尚艦的功擊能空間2、特退色主績題功浴能的酒打造袋展示：閣樓瑜伽還室等漿特色妻功能鐵的打拒造，能吸引略特定鴉人群權(quán)。頂復眨滯銷炮具體情解決辦法1、閣覆樓精塌裝：通過單閣樓斯精裝農(nóng)，增膚強展荒示效捷果，捉加大犧吸引往力；2、閣趴樓樓梯崗外置折，打造忍閣樓飼獨立校空間改造叮前，寺內(nèi)置待樓梯改造過后，暢外置褲樓梯頂復抄滯銷技具體螞解決辦法2、閣刮樓樓梯瞇外置碌，打造撞閣樓鞋獨立簡空間改造前原始樓梯洞口露臺改造后主臥1主臥2客廳過道餐廳廚房次臥或書房頂復簽滯銷免具體洋解決辦法由于舞頂復掛產(chǎn)品漏總價癢較高太，且汽考慮貼到防趣水、斗保溫碧等問旺題，榜存在估客戶悔抗性點，建粱議在辜銷售頁時加庭大優(yōu)腎惠力辣度，紛如降先低首蜘付、昂贈送慨閣樓洲裝修知基金腐、打雕折等渾活動像，降賤低客猾戶門檻通過軍“三拉代同恢堂”王，“獵自住洽、收贈租兩賞不誤似”等責方式孟吸引答家庭苗改善渾型及斗投資狠客群巷的關(guān)注煌，擴棟大客藥群范塌圍，作增強賀產(chǎn)品攏吸引必力頂復楊，不愿是滯芽銷產(chǎn)興品，而是甩特色全產(chǎn)品思維倒轉(zhuǎn)換營銷椒加強價格裝促銷頂復古滯銷洞具體新解決辦法3、營蝕銷加強銜，價注格促誦銷工程階段帶產(chǎn)權(quán)不帶產(chǎn)權(quán)室內(nèi)樓梯室外樓梯室內(nèi)樓梯室外樓梯報規(guī)前（通過細致市場調(diào)研及自身產(chǎn)品檔次研判，確定暢銷產(chǎn)品）1、中高檔次樓盤增強花園設計，加強產(chǎn)品力打造；2、中低端樓盤地下室使用用途更換：建議樓梯外置，添加采光井設計，加強通風采光效果間隔成儲藏室進行銷售，分散風險取消地下室設計1、中高檔次樓盤增強花園設計等產(chǎn)品力；2、中低端樓盤：添加采光井設計，加強通風采光效果，強化居住功能，吸引投資客考慮間隔成儲藏室進行銷售1、中高檔次樓盤增強花園設計，加強產(chǎn)品力打造；2、中低端樓盤地下室使用用途更換：間隔成儲藏室進行銷售，分散風險取消地下室，有條件可以連接地下車庫1、中高檔次樓盤增強花園設計等產(chǎn)品力；2、中低端樓盤：添加采光井設計，加強通風采光效果，強化居住功能，吸引投資客考慮間隔成儲藏室進行銷售報規(guī)后1、中高檔次樓盤增強花園設計等產(chǎn)品力；2、中低端樓盤考慮間隔成儲藏室進行銷售或者降價促銷，現(xiàn)金物業(yè)費贈送等1、中高檔次樓盤增強花園設計等產(chǎn)品力；2、中低端樓盤：通過改造加強通風采光，加強地下空間價值的基礎上降價促銷，吸引投資客間隔成儲藏室進行銷售1、中高檔次樓盤增強花園設計，提升產(chǎn)品力；2、中低端樓盤考慮間隔成儲藏室進行銷售取消地下室重新報批底復降價促銷1、中高檔次樓盤增強花園設計等產(chǎn)品力；2、中低端樓盤間隔成儲藏室進行銷售；價格促銷，營銷加強吸引投資客群。房屋律性質(zhì)底復賣滯銷吐解決溝思路132接下認來對影以上蹲三種欣改造次方式趣進行繭重點遮闡述……1、一層強附贈花園意：中高扒端社善區(qū)通但過此評方式壘提高套一樓過附加汽值底復付滯銷心具體裳解決野辦法公共赤綠地一樓私家花園改造分方式擦：將一莫樓公粒共綠駛地作獵為私鬼家花血園贈親送給積一樓初業(yè)主掀，提餡升一英樓的吵附加爆值。底復潑滯銷慚具體蘭解決境辦法1、一層層附贈繳花園躁：花園紛精裝辱修，座銷售生說辭邪配合主，體茂驗式杏營銷2、設經(jīng)置采光疲井：加某強通錦風采壺光，梅增強秤居住爭功能底復抵滯銷沖具體貢解決粒辦法改造嶺前改造拖后添加本采光武井適用是情況播：中低慶檔社克區(qū)，牽對儲真藏室積有需爆求；改建牲思路晴：將一錘層作評為普陶通平貸層產(chǎn)夾品，饅不附情帶地尖下室撲進行拆銷售化，地聽下室浩則改季建儲寺藏室蠻，單液獨或棉捆綁曉式銷訪售。改造事后優(yōu)箭點：一層腳作為伙普通趕平層屆產(chǎn)品銷售，總隙價得個以控移制；間隔成多紡個儲還藏室茂，風煉險分寸散；地下庫儲藏屠室的扎客戶繪一般閑為所摸在樓懇座客肚戶，污可做滑較為警準確將的銷喚售預荷判及干計劃券。3、間弦隔為儲藏晉室：降敗低總借價，沃分散扯風險底復潔滯銷礙具體補解決販辦法3、間景隔為儲藏次室——操作杏流程底復支滯銷奏具體散解決捆辦法降低荒風險冤，成屆功去龍化市場及客戶調(diào)研相同檔次樓盤儲藏室供需調(diào)研；樓棟業(yè)主儲藏室需求調(diào)研：面積、價格，需求量摸底。改造實施：儲藏室入戶方式解決；面積分割建議；價格建議；產(chǎn)品提升建議營銷：儲藏室套數(shù)低于單元樓的總戶數(shù)，CALL客過程中話術(shù)引導，并且針對緊湊型房源客群做重點引導，制造緊迫感3、間征隔為儲藏點室——入戶融方式峰解決一樓搞入口封閉地下濟一層載樓梯魂拆除原有已樓梯見封堵嗎：底復既戶型淹（戶喊內(nèi)樓撕梯連占接地犧下室勾）改撒造時粱將戶內(nèi)濫樓梯欲拆除，同牽時將已聯(lián)通算地下根室入口陪封閉；進入袍方式變改造諸：根據(jù)魄工程無結(jié)構(gòu)吵情況午，將供入口繁改為室外滔獨立秀入口，或筆通過妨改造葬直接漫從公共廁樓梯卡進入地下且室。改造錦注意側(cè)事項：在葡改造別入口努時須饒注意郵動線截設計峽，保惑證一蹈層住瘦戶的喉私密施性。室外謙進入公共圣樓梯弟進入底復谷滯銷核具體星解決嫩辦法關(guān)鍵丙點：幼有無夫室外務樓梯①有刊室外驚樓梯連：用戶彼從已傻有樓拔梯進豪入地構(gòu)下儲瓜藏室償，只勤需要廟進行軟地下廁儲藏譜間單臨獨入左戶考浸慮；②無室偶外樓銹梯：需增盒建室瓜外樓喉梯，碗用戶珠從室敲外樓菌梯進怠入地咽下。由于暖底復浪一般擊無室仰外樓膠梯，防故以變下對打室外該樓梯萌增建貿(mào)進行鋸建議沈：①在原疊室外們樓梯恒基礎簽上進綢行深賞挖，鉤聯(lián)通拼負一瞧層優(yōu)點誘：用耕戶從掙住所培到地鉆下的曠距離裹較近缺點誘：影別響建梳筑結(jié)臉構(gòu)穩(wěn)魄定性普；地纖下結(jié)傍構(gòu)未朵必適百合。②在樓慈梯外幫部打墻造地亭下通下道進絹入優(yōu)點缺：對護整體攻建筑南結(jié)構(gòu)癥影響號??；缺點菊：增區(qū)加了燃從住辛所到嫩地下僵的距充離，救樓外殃通道寄防水倡及安矛全問溉題。建議盡：樓求外通名道入營口建刑造遮碌擋物擋及排抹水口專等。底復勤滯銷組具體傍解決麗辦法3、間拒隔為儲藏粗室——入戶仔方式戴解決3、間米隔為儲藏羊室——面積、價景格建議袍案例尸參考中冶傅圣喬較維斯12論#地下島室改伸儲藏遭室平面圖陽光公園一號儲藏室面積信息面積（㎡）套數(shù)3.5-4.524.5-5.5115.5-6.536.5-7.5317.5-8.5118.5-9.569.5-10.51110.5-11.51511.5-12.5612.5-13.5613.5-14.5314.5-15.5216.5-17.5617.5-18.51案例計分析A：中攀冶圣袍喬維護斯12號樓錦地下鞋室轉(zhuǎn)圾儲藏睡室方血案試螞水：平層拔面積82僻+8饅2+已90沾+1生03搶=3刮60介㎡左右薦，間悠隔為14套進昂行銷茂售，肆使用殖面積6-簡15氣㎡左右穗，主惰力總度價在態(tài)萬元喝。案例亡參考侮：以中給冶圣隱喬維龍斯、針陽光濤公園嚇一號礦兩項義目做卵為案脖例。案例待分析B：陽繪光公兆園一魄號16、17層儲稀藏室兔拆分引：戶型研使用和面積擁主要鹿集中估在6-幸13骨㎡，主力顏總價控制話在3-茄5萬之制間，棕單價企為35阿00元/㎡，為殼項目卡均價斃一半栗。底復樂滯銷摸具體醉解決諷辦法3、間滴隔為儲藏工室——面積踐建議底復慈滯銷酷具體琴解決警辦法滿足繳儲藏碗室基鞭本功賠能的稻原則錄；1、存子放雜物面積唐要求圣：一漿般5-鎖10㎡即可傳滿足需求2、停武放雙輪伯車面積甩要求鋼：一薯般小于巾車庫站面積，大內(nèi)于常牛規(guī)儲洋藏室米面積在，通感常8-光15㎡（儲絞藏室脊入口跌需加瓦寬）控制總價聾的原欄則；間隔顫套數(shù)政不得娃多于汁單元褲業(yè)主茅戶數(shù)的棗原則迅。儲藏益室面鞠積建蠶議：5-刑15㎡為合理禮面積床區(qū)間獨立刺產(chǎn)權(quán)價格通常約為牲商品述房價袖格的35醉—5個0%左右索，是煉客戶蝕容易鈔接受燙的范椅圍，芹易銷遍售價格通常約為矩商品池房價暢格的50在%左右，是亡客戶烈容易嶼接受袖的范蠶圍，乖易銷卵售PS：通絲式過客戶天需求輛及市廊場價課格摸責底，進澡行合童理定悲價，召確保賭項目面去化戰(zhàn)及回濕款目夜標實崇現(xiàn)。價格設定原則毀：嚴格腿控制總價：考很慮到地屢下室劉一般片沒有符產(chǎn)權(quán)協(xié)，需隊要一太次性贊付款多，所兇以需席嚴格槽控制捏總價妻；收益最大類化原則氧：價愉格高博于成摩本的啊基礎泉上，傻根據(jù)站客戶赴心理矮摸底沫，合辮理量容價關(guān)菜系，妙確定縫價格巴。3、間殼隔為儲藏也室——價格建議底復贏滯銷擾具體餓解決機辦法無產(chǎn)所權(quán)價