醫(yī)藥銷售個人工作計劃參考范本（五篇）

第13頁共13頁醫(yī)藥銷售?個人工作?計劃參考?范本營?銷計劃：?根據目前?市場情況?，應該確?立以目前?地區(qū)經理?為主要負?責人、網?絡拓展的?基礎的整?體思想，?仍然將市?場定位在?OTC及?農村市場?上，必須?加強對市?場網絡組?建的要求?，保障點?面的結合?工作。?三、市場?支持1、?為了保護?好市場，?擴大鋪底?范圍，加?大對商業(yè)?的管理工?作，年底?需要完成?____?萬盒的銷?售回款，?對市場鋪?底必須達?到___?_萬盒2?、在__?__月底?前，要求?全部代表?進行必要?的招商、?招聘工作?，要求在?當地招聘?，費用控?制在__?__，公?司用貨物?支持，對?不能配合?的地區(qū)經?理資格。?對招商業(yè)?成功的地?區(qū)實行獎?勵，凡新?開發(fā)的地?區(qū)，一次?性銷售_?___件?以上，給?予___?_件的獎?勵。四?、管理建?議公司應?該形成規(guī)?范的管理?，絕對避?免給業(yè)務?員造成管?理混亂、?動蕩的錯?覺，明確?一切銷售?活動都是?為公司發(fā)?展的觀念?，樹立管?理者的威?信，明確?目前是市?場開發(fā)階?段，業(yè)務?員并非能?賺取多少?利潤的現?狀，讓業(yè)?務員全心?投入；指?定公司以?OTC、?會議推廣?銷售的網?絡組建模?式，再實?現適當的?微調，而?不是放任?自流。要?求公司做?好如下的?工作：?一、目標?明確：所?有銷售都?是為公司?服務，所?有員工都?是企業(yè)的?資源，銷?售活動是?為企業(yè)發(fā)?展服務。?無論銷售?公司的什?么產品，?都是屬于?公司。而?全部的網?絡、人員?本身就是?公司的資?源，應該?充分利用?此資源，?進行整體?營銷售及?管理。?二、分工?仔細：成?都既然已?經成立了?營銷售中?心，應該?將整個業(yè)?務轉移到?成都，所?有合同的?管理、合?同的審查?、貨款的?催收、商?業(yè)檔案收?集及管理?、發(fā)貨的?確定等等?，樂山只?能作為特?殊合同的?審批、和?后勤保障?工作。沒?有哪個企?業(yè)銷售中?心根本不?知道詳細?的發(fā)貨情?況、銷售?情況、回?款情況的?，這無論?對市場的?信息反饋?還是市場?控制都不?利，營銷?中心對市?場的決策?主要信息?來源為各?種銷售數?據，如果?失去這些?數據，營?銷中心失?去意義。?因此，具?體要求為?：1、?成都的智?能：負責?全部的銷?售工作，?樂山應該?將全部的?信息反饋?直接轉交?到成都，?成都進行?必要的信?息處理，?而不是出?現許多樂?山事先進?行處理、?處理不下?來后再讓?成都處理?的局面，?讓業(yè)務員?失去對企?業(yè)的信任?度。2?、樂山的?智能；提?供每天的?銷售信息?，發(fā)貨、?回款信息?，應該嚴?格管理，?對重大合?同實現審?批。只能?作為后勤?保障和問?題的最終?決斷處理?。三、?具體的要?與安排：?1、召?開一次全?國地區(qū)經?理會議，?規(guī)定統(tǒng)一?的市場運?做模式，?加強業(yè)務?員對企業(yè)?的信心，?提高對企?業(yè)的凝聚?能力。?2、要求?對市場進?行細分、?進行招商?、招聘，?費用有公?司采取用?藥品沖抵?的方法，?減少公司?現金的支?出。3?、繼續(xù)加?大對市場?的保護，?要求統(tǒng)一?銷售價格?。加大對?市場的支?持力度。?4、加?強對合同?和商業(yè)的?管理。附?件：1?、分銷商?的合同管?理2、招?商的利弊?管理-會?議培訓3?、___?_年上半?年銷售情?況及下半?年工作銷?售指標?____?年醫(yī)藥銷?售總結及?銷售工作?計劃_?___年?醫(yī)藥銷售?總結及銷?售工作計?劃營銷?計劃：根?據目前市?場情況，?應該確立?以目前地?區(qū)經理為?主要負責?人、網絡?拓展的基?礎的整體?思想，仍?然將市場?定位在O?TC及農?村市場上?，必須加?強對市場?網絡組建?的要求，?保障點面?的結合工?作。三?、市場支?持1、為?了保護好?市場，擴?大鋪底范?圍，加大?對商業(yè)的?管理工作?，年底需?要完成_?___萬?盒的銷售?回款，對?市場鋪底?必須達到?____?萬盒2、?在___?_月底前?，要求全?部代表進?行必要的?招商、招?聘工作，?要求在當?地招聘，?費用控制?在___?_，公司?用貨物支?持，對不?能配合的?地區(qū)經理?資格。對?招商業(yè)成?功的地區(qū)?實行獎勵?，凡新開?發(fā)的地區(qū)?，一次性?銷售__?__件以?上，給予?____?件的獎勵?。四、?管理建議?公司應該?形成規(guī)范?的管理，?絕對避免?給業(yè)務員?造成管理?混亂、動?蕩的錯覺?，明確一?切銷售活?動都是為?公司發(fā)展?的觀念，?樹立管理?者的威信?，明確目?前是市場?開發(fā)階段?，業(yè)務員?并非能賺?取多少利?潤的現狀?，讓業(yè)務?員全心投?入；指定?公司以O?TC、會?議推廣銷?售的網絡?組建模式?，再實現?適當的微?調，而不?是放任自?流。要求?公司做好?如下的工?作：一?、目標明?確：所有?銷售都是?為公司服?務，所有?員工都是?企業(yè)的資?源，銷售?活動是為?企業(yè)發(fā)展?服務。無?論銷售公?司的什么?產品，都?是屬于公?司。而全?部的網絡?、人員本?身就是公?司的資源?，應該充?分利用此?資源，進?行整體營?銷售及管?理。二?、分工仔?細：成都?既然已經?成立了營?銷售中心?，應該將?整個業(yè)務?轉移到成?都，所有?合同的管?理、合同?的審查、?貨款的催?收、商業(yè)?檔案收集?及管理、?發(fā)貨的確?定等等，?樂山只能?作為特殊?合同的審?批、和后?勤保障工?作。沒有?哪個企業(yè)?銷售中心?根本不知?道詳細的?發(fā)貨情況?、銷售情?況、回款?情況的，?這無論對?市場的信?息反饋還?是市場控?制都不利?，營銷中?心對市場?的決策主?要信息來?源為各種?銷售數據?，如果失?去這些數?據，營銷?中心失去?意義。因?此，具體?要求為：?1、成?都的智能?：負責全?部的銷售?工作，樂?山應該將?全部的信?息反饋直?接轉交到?成都，成?都進行必?要的信息?處理，而?不是出現?許多樂山?事先進行?處理、處?理不下來?后再讓成?都處理的?局面，讓?業(yè)務員失?去對企業(yè)?的信任度?。2、?樂山的智?能；提供?每天的銷?售信息，?發(fā)貨、回?款信息，?應該嚴格?管理，對?重大合同?實現審批?。只能作?為后勤保?障和問題?的最終決?斷處理。?三、具?體的要與?安排：?1、召開?一次全國?地區(qū)經理?會議，規(guī)?定統(tǒng)一的?市場運做?模式，加?強業(yè)務員?對企業(yè)的?信心，提?高對企業(yè)?的凝聚能?力。2?、要求對?市場進行?細分、進?行招商、?招聘，費?用有公司?采取用藥?品沖抵的?方法，減?少公司現?金的支出?。3、?繼續(xù)加大?對市場的?保護，要?求統(tǒng)一銷?售價格。?加大對市?場的支持?力度。?4、加強?對合同和?商業(yè)的管?理。1?、分銷商?的合同管?理2、招?商的利弊?管理-會?議培訓3?、___?_年上半?年銷售情?況及下半?年工作銷?售指標?醫(yī)藥銷售?個人工作?計劃參考?范本（二?）__?__年，?我們將醫(yī)?藥銷售市?場打開新?的思路，?在保證醫(yī)?藥品安全?合格的基?礎上，羅?列出以下?銷售計劃?和目標。?___?_年醫(yī)藥?銷售工作?計劃銷售?____?萬盒，力?爭___?_萬盒，?需要對市?場問題進?行必要的?分析，對?進行更細?致的劃分?，并進行?必要的工?作指導和?要求。?一、目前?醫(yī)藥市場?分析：?目前在全?國基本上?進行了點?的銷售網?絡建設，?但因為零?售價格過?低，__?__元/?盒,平均?銷售價格?在___?_元,共?貨價格在?3-__?__元,?相當于1?9-23?扣,部分?地區(qū)的零?售價格在?____?元/盒,?因為為新?品牌,需?要進行大?量的開發(fā)?工作,而?折合到單?位盒的利?潤空間過?小,造成?了代理商?業(yè)或業(yè)務?員不愿意?投入而沒?有進行必?要的市場?拓展.?經過與業(yè)?務員的大?量溝通,?業(yè)務員缺?乏對公司?的信賴,?主要原因?是公司管?理表面簡?單,實際?復雜,加?上地區(qū)經?理的感情?及不合適?的溝通措?辭其他相?關因素,?造成了心?理上的壓?力,害怕?投入后市?場進行新?的劃分、?或市場的?失控，造?成沖貨、?竄貨的發(fā)?生，不愿?意進行市?場投入，?將變?yōu)榍?感的銷售?，實際上?，因為低?利潤的原?因，這樣?的情況將?可能持續(xù)?到每個市?場的潤利?潤在10?000以?后才有所?改變。?如果強制?性的進行?市場的劃?分，因為?公司沒有?進行必要?的投入、?更沒有工?資、費用?的支持，?加上產品?的單一、?目前利潤?很少，并?沒有讓業(yè)?務員形成?對公司的?依賴、銷?售代表對?公司也沒?有無忠實?度，勢必?造成市場?競爭的混?亂，相互?的惡意競?爭，不僅?不能拓展?市場，更?可能會使?市場畏縮?。二、?營銷手段?的分析：?所有經?營活動必?須有一個?統(tǒng)一的營?銷模式，?而不是所?謂的放任?自流，憑?借代理商?的主觀能?動性去把?握和操作?市場，因?為產品價?格定位、?產品用途?的定位、?同類產品?的競爭分?析等綜合?因素的考?慮，更不?可能期望?于業(yè)務員?替換單盒?利潤空間?大的某個?產品，事?實上也是?如此，與?我來公司?的前提出?的以0t?c、以農?村市場為?目標市場?的市場銷?售定位為?主、以會?議營銷實?現網絡的?組建和管?理，迅速?提高市場?的占有率?。而依據?業(yè)務員的?自覺性來?任其發(fā)展?，公司只?能聽憑市?場的自然?發(fā)展，失?去主動性?。三、?公司的支?持方面分?析：到?目前為止?，公司對?市場支持?工作基本?上為0，?而所有新?產品進行?市場開拓?期，沒有?哪個企業(yè)?沒有進行?市場的適?當投入，?因為目前?醫(yī)藥市場?的相對透?明，市場?開拓費用?的逐步增?加，銷售?代表在考?慮風險的?同時，更?在考慮資?金投入的?收益和產?出比例，?如果在相?同投入、?而產出比?例懸殊過?大，代表?對其的忠?實度也過?底。而比?較成功的?企業(yè)無疑?在新產品?進入市場?前期進行?必要的支?持與投入?。四、?管理方面?分析：?新業(yè)務員?及絕大部?分業(yè)務員?對公司管?理存在較?大的懷疑?，幾乎所?有人的感?覺是企業(yè)?沒有實力?、沒有中?外合資企?業(yè)的基本?管理流程?，甚至彼?此感覺缺?乏信任、?沒有安全?感。企?業(yè)發(fā)展的?三大要素?之一是人?力資本的?充分發(fā)揮?、組織行?為的絕對?統(tǒng)一、企?業(yè)文化對?員工的吸?引及絕對?的凝聚力?。管理?的絕對公?平和公正?、信息反?饋的處理?速度和能?力的機制?的健全。?而目前公?司在管理?問題上基?本還是憑?借主觀的?臆斷而處?理問題。?根據以?上實際情?況，為了?保證企業(yè)?的健康發(fā)?展、充分?發(fā)揮各智?能部門的?能動性、?提高銷售?代表對企?業(yè)的依賴?性和忠實?度，對_?___年?工作做出?如下藥品?銷售工作?計劃和安?排：醫(yī)?藥銷售個?人工作計?劃參考范?本（三）?___?_年，我?們將醫(yī)藥?銷售市場?打開新的?思路，在?保證醫(yī)藥?品安全合?格的基礎?上，羅列?出以下銷?售計劃和?目標。?____?年醫(yī)藥銷?售工作計?劃銷售_?___萬?盒，力爭?____?萬盒，需?要對市場?問題進行?必要的分?析，對進?行更細致?的劃分，?并進行必?要的工作?指導和要?求。一?、目前醫(yī)?藥市場分?析：目?前在全國?基本上進?行了點的?銷售網絡?建設，但?因為零售?價格過低?，___?_元/盒?,平均銷?售價格在?____?元,共貨?價格在3?-___?_元,相?當于19?-23扣?,部分地?區(qū)的零售?價格在_?___元?/盒,因?為為新品?牌,需要?進行大量?的開發(fā)工?作,而折?合到單位?盒的利潤?空間過小?,造成了?代理商業(yè)?或業(yè)務員?不愿意投?入而沒有?進行必要?的市場拓?展.經?過與業(yè)務?員的大量?溝通,業(yè)?務員缺乏?對公司的?信賴,主?要原因是?公司管理?表面簡單?,實際復?雜,加上?地區(qū)經理?的感情及?不合適的?溝通措辭?其他相關?因素,造?成了心理?上的壓力?,害怕投?入后市場?進行新的?劃分、或?市場的失?控，造成?沖貨、竄?貨的發(fā)生?，不愿意?進行市場?投入，將?變?yōu)榍楦?的銷售，?實際上，?因為低利?潤的原因?，這樣的?情況將可?能持續(xù)到?每個市場?的潤利潤?在100?00以后?才有所改?變。如?果強制性?的進行市?場的劃分?，因為公?司沒有進?行必要的?投入、更?沒有工資?、費用的?支持，加?上產品的?單一、目?前利潤很?少，并沒?有讓業(yè)務?員形成對?公司的依?賴、銷售?代表對公?司也沒有?無忠實度?，勢必造?成市場競?爭的混亂?，相互的?惡意競爭?，不僅不?能拓展市?場，更可?能會使市?場畏縮。?二、營?銷手段的?分析：?所有經營?活動必須?有一個統(tǒng)?一的營銷?模式，而?不是所謂?的放任自?流，憑借?代理商的?主觀能動?性去把握?和操作市?場，因為?產品價格?定位、產?品用途的?定位、同?類產品的?競爭分析?等綜合因?素的考慮?，更不可?能期望于?業(yè)務員替?換單盒利?潤空間大?的某個產?品，事實?上也是如?此，與我?來公司的?前提出的?以0tc?、以農村?市場為目?標市場的?市場銷售?定位為主?、以會議?營銷實現?網絡的組?建和管理?，迅速提?高市場的?占有率。?而依據業(yè)?務員的自?覺性來任?其發(fā)展，?公司只能?聽憑市場?的自然發(fā)?展，失去?主動性。?三、公?司的支持?方面分析?：到目?前為止，?公司對市?場支持工?作基本上?為0，而?所有新產?品進行市?場開拓期?，沒有哪?個企業(yè)沒?有進行市?場的適當?投入，因?為目前醫(yī)?藥市場的?相對透明?，市場開?拓費用的?逐步增加?，銷售代?表在考慮?風險的同?時，更在?考慮資金?投入的收?益和產出?比例，如?果在相同?投入、而?產出比例?懸殊過大?，代表對?其的忠實?度也過底?。而比較?成功的企?業(yè)無疑在?新產品進?入市場前?期進行必?要的支持?與投入。?四、管?理方面分?析：新?業(yè)務員及?絕大部分?業(yè)務員對?公司管理?存在較大?的懷疑，?幾乎所有?人的感覺?是企業(yè)沒?有實力、?沒有中外?合資企業(yè)?的基本管?理流程，?甚至彼此?感覺缺乏?信任、沒?有安全感?。企業(yè)?發(fā)展的三?大要素之?一是人力?資本的充?分發(fā)揮、?組織行為?的絕對統(tǒng)?一、企業(yè)?文化對員?工的吸引?及絕對的?凝聚力。?管理的?絕對公平?和公正、?信息反饋?的處理速?度和能力?的機制的?健全。而?目前公司?在管理問?題上基本?還是憑借?主觀的臆?斷而處理?問題。?根據以上?實際情況?，為了保?證企業(yè)的?健康發(fā)展?、充分發(fā)?揮各智能?部門的能?動性、提?高銷售代?表對企業(yè)?的依賴性?和忠實度?，對__?__年工?作做出如?下藥品銷?售工作計?劃和安排?。醫(yī)藥?銷售個人?工作計劃?參考范本?（四）?____?年全年計?劃銷售_?___萬?盒，力爭?____?萬盒，需?要對市場?問題進行?必要的分?析，對進?行更細致?的劃分，?并進行必?要的工作?指導和要?求。一?、目前醫(yī)?藥市場分?析：一?、目前利?潤很少，?并沒有讓?業(yè)務員形?成對公司?的依賴、?銷售代表?對公司也?沒有無忠?實度，勢?必造成市?場競爭的?混亂，相?互的惡意?競爭，不?僅不能拓?展市場，?更可能會?使市場畏?縮。二?、營銷手?段的分析?：所有?經營活動?必須有一?個統(tǒng)一的?營銷模式?，而不是?所謂的放?任自流，?憑借代理?商的主觀?能動性去?把握和操?作市場，?因為產品?價格定位?、產品用?途的定位?、同類產?品的競爭?分析等綜?合因素的?考慮，更?不可能期?望于業(yè)務?員替換單?盒利潤空?間大的某?個產品，?事實上也?是如此，?與我來公?司的前提?出的以0?TC、以?農村市場?為目標市?場的市場?銷售定位?為主、以?會議營銷?實現網絡?的組建和?管理，迅?速提高市?場的占有?率。而依?據業(yè)務員?的自覺性?來任其發(fā)?展，公司?只能聽憑?市場的自?然發(fā)展，?失去主動?性。三?、公司的?支持方面?分析：?1、北京?、天津?下半年銷?售任務：?5280?0盒、實?際回款4?5600?盒公司鋪?底720?0盒2?、上海?建議：公?司必須進?行市場的?投入，對?上海實行?單獨的操?作模式，?實行底薪?加提成的?薪金制度?，作為公?司的長線?投資市場?。3、?重慶其?從事新藥?推廣時間?短，地區(qū)?管理經驗?不足，但?為人勤奮?，經濟能?力弱，可?能會扣押?業(yè)務代表?的工資、?費用，挫?傷業(yè)務代?表的積極?性。根據?以往的工?作經歷，?喜歡沖貨?、竄貨。?4、黑?龍江5?、遼寧?有較長時?間的OT?C操作管?理經驗，?市場熟悉?，但遼寧?市場混亂?，尤其是?OTC競?爭激烈，?一般要店?促銷人員?很多，費?用過大，?需要提醒?向農村市?場轉移。?6、河?北能力?強、但缺?乏動力?7、河南?要求開?發(fā)___?_個地區(qū)?中的__?__個地?區(qū)1、?廣西要?求開發(fā)O?TC市場?，2、?浙江浙?江市場大?、扣率低?、進店費?用高，必?須進行必?要的支持?和讓利，?可以送其?他藥品的?辦法3?、江蘇?醫(yī)藥銷售?個人工作?計劃參考?范本（五?）今年?上半年共?銷售LL?：227?336盒?，比去年?同期銷售?的140?085盒?增加87?251盒?，為同期?的1.6